Como aumentar as vendas com marketing de conteúdo

O setor de comércio eletrônico está repleto de potencial; ao mesmo tempo, as empresas muitas vezes lutam até mesmo para que suas marcas sejam notadas, sem mencionar que elas conquistam a lealdade dos consumidores. Como se diferenciar no bom sentido? Coloque o elemento humano relacionável em primeiro plano enquanto desfruta dos frutos da coleta automatizada de dados e da dispersão de conteúdo em massa.
Para obter os melhores resultados de vendas, considere como incorporar e adaptar seu conteúdo a técnicas comprovadas de marketing.
Personalize a sua imagem e seja criativo na forma como o faz. Construa uma reputação confiável e ampla. Delegue tarefas específicas aos membros de sua equipe e colabore de perto com eles. Os especialistas já detalharam as partes constituintes de como criar uma estratégia de marketing de conteúdo eficaz, desde a definição de metas claras e mensuráveis ​​até a orientação do lead durante a jornada de compra e tudo o que é necessário no meio.

Recapitulação da(s) Regra(s) 80/20

1. Existe a regra 80/20 que afirma que você deve ter 80% de conteúdo compartilhável e 20% de conteúdo focado na marca . Em outras palavras, 80% é sobre você (o consumidor) e o que você quer saber/precisar de mim, e 20% é sobre mim (o negócio) me promovendo e o que estou vendendo.
Podemos aplicar essa Regra 80/20 à parte de criação de conteúdo do marketing de conteúdo. Este artigo se concentrará nos 20% do número 1.
Mas espere.
2. Existe a Regra 80/20, conforme declarada por Derek Halpern, do Social Trigger: crie conteúdo 20% do tempo. Promova esse conteúdo para os 80% restantes.
Podemos aplicar essa Regra 80/20 à parte da estratégia de marketing do marketing de conteúdo. Este artigo se concentrará nos 80% do número 2.
Design-Thinking em Marketing de Conteúdo: Algumas Ideias e Ferramentas para Acelerar o Processo

Criando conteúdo

Pesquise minuciosamente o mercado e, em seguida, identifique as necessidades do consumidor:

• Estude a configuração do terreno para descobrir como sua empresa pode se apresentar como uma proposta de valor único.

Você deve estar ciente de quais canais sociais os consumidores tendem a frequentar (clientes B2B podem preferir o LinkedIn, por exemplo).

• Familiarize-se com o tipo de publicação e o estilo do conteúdo disponível nessas plataformas. Evite jateamento em lote.

• Examine perguntas e preocupações que parecem surgir repetidamente , em fóruns, seções de comentários, onde quer que as pessoas deixem comentários . Perguntas repetidas indicam que essa pergunta não foi respondida adequadamente ou que a resposta não está tão amplamente disponível quanto possível.

Esse é o ponto em que seu negócio se encaixa perfeitamente. Vá, sente-se. A pegada? Você tem que convencer todo mundo que é o seu lugar.

• Encontre modelos de sucesso existentes para estimular a atividade criativa

Ao olhar para os “modelos de sucesso existentes”, estou principalmente piscando, muito devagar e com cuidado, para os concorrentes do setor.

• O que as empresas com um produto semelhante estão fazendo?

Se o seu desempenho é excelente, quais são as causas que permitem o seu sucesso? Você pode melhorar sua apresentação em termos de ofertas de conteúdo para os consumidores?
Dê uma olhada nos negócios que estão se deteriorando também, para que você possa dizer a si mesmo com uma resolução que não acontecerá com você porque você está tomando medidas para garantir o desenvolvimento positivo de sua empresa.

• Gere ideias de conteúdo com base nas necessidades do consumidor.

Esta é a parte em que, depois de concluir uma quantidade substancial dos dois requisitos acima, sua equipe faz um brainstorming louco para boas ideias para implementar em seu próprio negócio.

• Construa seu conteúdo em torno do que os consumidores estão procurando.

Posicione-se como tendo a solução para o problema deles. Ser capaz de responder de forma persuasiva e ideal, implícita, a perguntas como “por que preciso deste produto? Por que sua empresa?”
Esses foram apenas os 20% – o material de conteúdo focado na marca.
Lembre-se de que o marketing de conteúdo deve complementar outras táticas de marketing, como relações públicas, SEO, publicidade nativa etc., e que todos juntos devem visar objetivos abrangentes.
Marketing de conteúdo: o que as empresas perdem ao ignorá-lo?

Estratégia por trás do conteúdo

Tendo decidido seguir em uma direção que destacará seus pontos de venda exclusivos, você organiza sua estratégia de marketing de conteúdo em resposta a cada estágio da chamada jornada do comprador.
Você notará alguma sobreposição nas etapas, o que indica o quanto a criação de conteúdo está alinhada com o marketing desse conteúdo.
Ajustes no relacionamento de acordo com fatores individuais que influenciam ambos são inevitáveis ​​para garantir a coesão mais perfeita possível.

• Defina o que você quer e como você alcançará esses objetivos , bem como determinar os limites do projeto.

Desde o início, você deve ter uma estratégia documentada. Se você não fizer isso nesta fase do marketing de conteúdo, volte e leia a página 1 (não neste artigo. Outros artigos).

• Crie e mantenha uma voz de marca exclusivamente envolvente.

Distribua um guia de estilo para sua equipe seguir para garantir altos padrões e apresentação de conteúdo consistente.

• Pesquise os tipos de personalidade e a demografia do seu público-alvo. A última etapa desta etapa é traçar o perfil das personas do comprador . Os clientes existentes são um excelente recurso para analisar.

• Conscientize os potenciais compradores da existência de sua empresa fornecendo regularmente conteúdo útil e de alta qualidade (referenciado acima como 80% do número 1).

• Demonstre ou convença os consumidores de que você, mais do que seus concorrentes, tem a solução para seus problemas.

O conteúdo tem um grande poder de influenciar a percepção da marca e a decisão final que o consumidor toma.

• Ofereça incentivos para clientes em potencial na forma de testes gratuitos, promoções, descontos, consultas pessoais, etc.

Considerando a eficácia do marketing de conteúdo e seus custos muito menores em comparação com a publicidade tradicional, sem contar que o lead precisa apenas de um empurrãozinho, sinal de que escolher sua marca é o movimento certo, esses incentivos valem a pena.

• Aumente a taxa de retenção de clientes fornecendo conteúdo pós-venda (ou seja, programas de recompensas), garantindo assim que seu patrocínio seja valorizado e apreciado.

Você pegou o peixe. Você pode mantê-lo de balançar fora do gancho?

Promovendo o Conteúdo

#2 é 80%! Conseguimos! Esta é a parte mais direta do marketing de conteúdo, relativamente falando.
Envolva-se com seu público.
Além de atrair atenção positiva por meio de conteúdo educacional, você deseja criar um relacionamento com sua base de consumidores.

• • Ofereça de forma persistente oportunidades em seus sites de mídia social e web para se inscrever para atualizações sobre sua empresa, produtos, serviços etc.

• Incentive os visitantes do site e das mídias sociais a avançar para o próximo nível de interesse , um link levando a outro, em direção ao objetivo final: a compra satisfeita do consumidor.
• Faça um guest-blog em sites relacionados para alcançar um público mais amplo e aumentar a confiança do consumidor em sua empresa em virtude de ter outra fonte do setor endossando sua credibilidade.
• Forneça conteúdo de mídia útil , como infográficos, gráficos de comparação de produtos, fotos profissionais de produtos etc.
• Colete avaliações profissionais e de usuários de seus produtos e serviços como uma maneira relativamente indolor de anunciar por meio de experiências pessoais do consumidor.

Pensar na estratégia de marketing de conteúdo como um processo flexível e criativo em vez de apenas uma série de colunas pretas e vermelhas (incluindo gráficos, tabelas e outros dados de análise de dados nessa categoria) pode ajudar sua empresa a se recuperar de forma mais rápida e completa de tentativas de divulgação não recompensadoras .
O marketing de conteúdo é uma parte essencial da sua estratégia de marketing?