Cómo aumentar las ventas con el marketing de contenidos

La industria del comercio electrónico está repleta de potencial; Al mismo tiempo, las empresas a menudo luchan incluso para que sus marcas se den cuenta, sin mencionar que logran la lealtad de los consumidores. ¿Cómo diferenciarse de una buena manera? Coloque el elemento humano identificable en primer plano mientras disfruta de los frutos de la recopilación de datos automatizada y la dispersión masiva de contenido.
Para obtener los mejores resultados de ventas, considere cómo incorporar y adaptar su contenido a técnicas comprobadas en marketing.
Personaliza tu imagen y sé creativo en cómo lo haces. Construir una reputación confiable y generalizada. Delegue tareas específicas a los miembros de su equipo y colabore estrechamente con ellos. Los expertos ya han desglosado las partes constitutivas de cómo crear una estrategia de marketing de contenido efectiva, desde establecer objetivos claros y medibles hasta guiar al cliente potencial a través del viaje de compra y todo lo necesario en el medio.

Resumen de la(s) regla(s) 80/20

1. Existe la Regla 80/20 que establece que debe tener un 80 % de contenido para compartir y un 20 % de contenido centrado en la marca . En otras palabras, el 80 % se trata de usted (el consumidor) y de lo que quiere saber/necesita obtener de mí, y el 20 % se trata de mí (el negocio) promocionándome a mí mismo y lo que vendo.
Podemos aplicar esa regla 80/20 a la parte de creación de contenido del marketing de contenido. Este artículo se centrará en el 20 % del n.º 1.
Pero espera.
2. Existe la regla 80/20, tal como lo establece Derek Halpern de Social Trigger: crea contenido el 20 % del tiempo. Promocionar ese contenido para el 80% restante.
Podemos aplicar esa Regla 80/20 a la parte de la estrategia de marketing del marketing de contenidos. Este artículo se centrará en el 80 % del número 2.
Pensamiento de diseño en marketing de contenidos: algunas ideas y herramientas para acelerar el proceso

Creación de contenido

Investigue a fondo el mercado y luego identifique las necesidades del consumidor:

• Estudie la disposición del terreno para descubrir cómo su negocio puede presentarse como una propuesta única y valiosa.

Querrá saber qué canales sociales tienden a frecuentar los consumidores (los clientes B2B pueden preferir LinkedIn, por ejemplo).

• Familiarícese con el tipo de publicación y el estilo del contenido disponible en esas plataformas. Evite la voladura por lotes.

• Examine las preguntas e inquietudes que parecen surgir una y otra vez , en foros, secciones de comentarios, donde sea que las personas dejen sus comentarios . Las consultas repetidas indican que esta pregunta no ha sido respondida adecuadamente o que la respuesta no está tan disponible como sea posible.

Ese es el lugar perfecto para su negocio. Anda, siéntate. ¿La captura? Tienes que convencer a todos los demás de que es tu asiento.

• Encuentre modelos exitosos existentes para estimular la actividad creativa

Al observar los "modelos exitosos existentes", principalmente estoy guiñando un ojo, muy lenta y cuidadosamente, a los competidores de la industria.

• ¿Qué están haciendo las empresas con un producto similar?

Si su desempeño es sobresaliente, ¿cuáles son las causas que permiten su éxito? ¿Puede mejorar su presentación en términos de ofertas de contenido para los consumidores?
Eche un vistazo a los negocios que se están viniendo abajo también, para que pueda decirse a sí mismo con una resolución que no le sucederá a usted porque está tomando medidas para garantizar el desarrollo positivo de su empresa.

• Generar ideas de contenido en base a dichas necesidades del consumidor.

Esta es la parte en la que, después de haber completado una cantidad sustancial de los dos requisitos anteriores, su equipo hace una lluvia de ideas locamente para encontrar buenas ideas para implementar en su propio negocio.

• Construya su contenido en torno a lo que buscan los consumidores.

Posiciónate como si tuvieras la solución a su problema. Ser capaz de responder de manera persuasiva e idealmente implícita a preguntas como “¿por qué necesito este producto? ¿Por qué su empresa?
Eso fue solo el 20%: el contenido centrado en la marca.
Tenga en cuenta que el marketing de contenidos debe complementar otras tácticas de marketing, como las relaciones públicas, el SEO, la publicidad nativa, etc., y que todos juntos deben apuntar hacia objetivos generales.
Marketing de contenidos: ¿Qué pierden las empresas al ignorarlo?

Estrategia detrás del contenido

Habiendo decidido dirigirse en una dirección que subrayará sus puntos de venta únicos, a continuación, organiza su estrategia de marketing de contenido en respuesta a cada etapa del llamado viaje del comprador.
Notará cierta superposición en los pasos, lo que indica cuán estrechamente alineada está la creación de contenido con la comercialización de dicho contenido.
Los ajustes en la relación de acuerdo con los factores individuales que influyen en ambos son inevitables para garantizar la cohesión más perfecta posible.

• Defina lo que quiere y cómo logrará esos objetivos , además de determinar los límites del proyecto.

Desde el principio, debe tener una estrategia documentada. Si no lo hace en esta etapa del marketing de contenidos, regrese y lea la página 1 (no en este artículo. Otros artículos).

• Cree y mantenga una voz de marca atractiva y única.

Distribuya una guía de estilo para que su equipo la siga para garantizar altos estándares y una presentación de contenido consistente.

• Investigue los tipos de personalidad y la demografía de su público objetivo. La última etapa de este paso es perfilar las personas compradoras . Los clientes existentes son un excelente recurso para analizar.

• Haz que los compradores potenciales conozcan la existencia de tu negocio al proporcionarles regularmente contenido útil y de alta calidad (mencionado anteriormente como el 80 % del n.° 1).

• Demuestre o convenza a los consumidores de que usted, más que sus competidores, tiene la solución a sus problemas.

El contenido tiene un gran poder para influir en la percepción de la marca y en la decisión final que toma el consumidor.

• Ofrezca incentivos a clientes potenciales indecisos en forma de pruebas gratuitas, ofertas especiales, descuentos, consultas personales, etcétera.

Teniendo en cuenta lo efectivo que es el marketing de contenidos y sus costos mucho más bajos en comparación con la publicidad tradicional, sin mencionar que el cliente potencial solo necesita un pequeño empujón, una señal de que elegir su marca es el movimiento correcto, estos incentivos valen la pena.

• Aumente su tasa de retención de clientes proporcionando contenido posventa (es decir, programas de recompensas), asegurándoles así que su patrocinio es valorado y apreciado.

Atrapaste el pez. ¿Puedes evitar que se salga del gancho?

Promoción del contenido

#2 es 80%! ¡Lo hicimos! Esta es la parte más sencilla del marketing de contenidos, en términos relativos.
Interactuar con su audiencia.
Además de atraer una atención positiva a través del contenido educativo, desea establecer una relación con su base de consumidores.

• • Ofrezca constantemente oportunidades en su sitio web y redes sociales para suscribirse y recibir actualizaciones sobre su empresa, productos, servicios, etcétera.

• Anime a los visitantes del sitio web y de las redes sociales a avanzar al siguiente nivel de interés , un enlace que conduce a otro, hacia el objetivo final: la compra satisfecha del consumidor.
• Escriba como invitado en sitios relacionados para llegar a un público más amplio y aumentar la confianza del consumidor en su empresa en virtud de que otra fuente de la industria respalde su credibilidad.
• Proporcione contenido multimedia útil , como infografías, tablas de comparación de productos, fotos profesionales de productos, etc.
• Recopile reseñas profesionales y de usuarios de sus productos y servicios como una forma comparativamente sencilla de publicitar a través de las experiencias personales de los consumidores.

Pensar en la estrategia de marketing de contenido como un proceso flexible y creativo en lugar de solo una serie de columnas negras y rojas (incluya gráficos, cuadros y otras figuras de análisis de datos en esa categoría) puede ayudar a su empresa a recuperarse más rápida y completamente de los intentos de divulgación no gratificantes. .
¿Es el marketing de contenidos una parte esencial de tu estrategia de marketing?