Wie Sie mit Content Marketing den Umsatz steigern

Die E-Commerce-Branche steckt voller Potenzial; Gleichzeitig kämpfen Unternehmen oft damit, dass ihre Marken wahrgenommen werden, ganz zu schweigen davon, dass sie die Loyalität der Verbraucher erregen. Wie kann man sich gut differenzieren? Stellen Sie das zuordenbare menschliche Element in den Vordergrund, während Sie die Früchte der automatisierten Datenerfassung und der Verbreitung von Masseninhalten genießen.
Um die besten Verkaufsergebnisse zu erzielen, überlegen Sie, wie Sie Ihre Inhalte integrieren und an bewährte Techniken im Marketing anpassen.
Personalisieren Sie Ihr Bild und seien Sie dabei kreativ. Bauen Sie sich einen vertrauenswürdigen und weit verbreiteten Ruf auf. Delegieren Sie bestimmte Aufgaben an Ihre Teammitglieder und arbeiten Sie eng mit ihnen zusammen. Experten haben bereits die Bestandteile einer effektiven Content-Marketing-Strategie aufgeschlüsselt, von der Festlegung klarer und messbarer Ziele bis hin zur Führung des Leads durch die Kaufreise und allem, was dazwischen notwendig ist.

Zusammenfassung der 80/20-Regel(n)

1. Es gibt die 80/20-Regel, die besagt, dass Sie 80 % teilbare Inhalte und 20 % markenbezogene Inhalte haben sollten . Mit anderen Worten, 80 % betreffen Sie (den Verbraucher) und das, was Sie von mir wissen wollen/müssen, und 20 % beziehen sich auf mich (das Unternehmen), die Werbung für mich selbst und das, was ich verkaufe.
Wir können diese 80/20-Regel auf den Inhaltserstellungsteil des Content-Marketings anwenden. Dieser Artikel konzentriert sich auf die 20 % von Nr. 1.
Aber warte.
2. Es gibt die 80/20-Regel, wie sie von Derek Halpern von Social Trigger formuliert wurde: Erstelle 20 % der Zeit Inhalte. Bewerben Sie diesen Inhalt für die restlichen 80 %.
Wir können diese 80/20-Regel auf den Teil der Marketingstrategie des Content-Marketings anwenden. Dieser Artikel konzentriert sich auf die 80 % von Nr. 2.
Design-Thinking im Content Marketing: Einige Ideen und Tools, um den Prozess zu beschleunigen

Inhalte erstellen

Recherchieren Sie den Markt gründlich und identifizieren Sie dann die Verbraucherbedürfnisse:

• Studieren Sie die Lage des Landes, um herauszufinden, wie sich Ihr Unternehmen als einzigartig wertvolles Angebot präsentieren kann.

Sie sollten sich darüber im Klaren sein, welche sozialen Kanäle Verbraucher häufig besuchen (B2B-Kunden bevorzugen beispielsweise LinkedIn).

• Machen Sie sich mit der Veröffentlichungsart und dem Stil der auf diesen Plattformen verfügbaren Inhalte vertraut. Chargenstrahlen vermeiden.

• Untersuchen Sie Fragen und Bedenken, die scheinbar immer wieder auftauchen , in Foren, Kommentarbereichen – überall dort, wo Menschen Feedback hinterlassen . Wiederholte Anfragen weisen darauf hin, dass diese Frage entweder nicht ausreichend beantwortet wurde oder dass die Antwort nicht so weit wie möglich verfügbar ist.

Das ist der Ort, an dem Ihr Unternehmen so perfekt passt. Los, setz dich. Der Fang? Du musst alle anderen davon überzeugen, dass es dein Platz ist.

• Finden Sie bestehende erfolgreiche Modelle , um kreative Aktivitäten anzuregen

Wenn ich mir „bestehende Erfolgsmodelle“ ansehe, blinzele ich hauptsächlich, sehr langsam und vorsichtig, den Wettbewerbern der Industrie zu.

• Was machen Unternehmen mit einem ähnlichen Produkt?

Wenn ihre Leistung herausragend ist, was sind die Ursachen für ihren Erfolg? Können Sie ihre Präsentation in Bezug auf Inhaltsangebote für Verbraucher verbessern?
Werfen Sie auch einen Blick auf die Geschäftskrise, damit Sie sich mit einem Vorsatz sagen können, dass Ihnen das nicht passieren wird, weil Sie Maßnahmen ergreifen, um die positive Entwicklung Ihres Unternehmens sicherzustellen.

• Generieren Sie Content-Ideen basierend auf diesen Verbraucherbedürfnissen.

Dies ist der Teil, in dem Ihr Team, nachdem Sie einen Großteil der beiden oben genannten Anforderungen erfüllt haben, wie verrückt nach guten Ideen sucht, die Sie für Ihr eigenes Unternehmen umsetzen können.

• Gestalten Sie Ihre Inhalte nach dem, wonach Verbraucher suchen.

Positionieren Sie sich so, dass Sie die Lösung für ihr Problem haben. Fragen wie „Warum brauche ich dieses Produkt?“ überzeugend und idealerweise implizit beantworten können. Warum Ihr Unternehmen?“
Das waren nur die 20 % – das markenorientierte Inhaltsmaterial.
Denken Sie daran, dass Content-Marketing andere Marketingtaktiken wie Öffentlichkeitsarbeit, SEO, native Werbung usw. ergänzen sollte und dass alle zusammen auf übergeordnete Ziele abzielen sollten.
Content Marketing: Was verlieren Unternehmen, wenn sie es ignorieren?

Strategie hinter den Inhalten

Nachdem Sie sich entschieden haben, in eine Richtung zu gehen, die Ihre Alleinstellungsmerkmale unterstreicht, richten Sie als nächstes Ihre Content-Marketing-Strategie als Reaktion auf jede Phase der sogenannten Buyer's Journey aus.
Sie werden einige Überschneidungen bei den Schritten bemerken, was darauf hinweist, wie eng die Erstellung von Inhalten mit der Vermarktung dieser Inhalte verbunden ist.
Anpassungen in der Beziehung nach individuellen Einflussfaktoren auf beide sind unumgänglich, um einen möglichst nahtlosen Zusammenhalt zu gewährleisten.

• Definieren Sie, was Sie wollen und wie Sie diese Ziele erreichen, und legen Sie Projektgrenzen fest.

Von Anfang an sollten Sie eine dokumentierte Strategie haben. Wenn Sie dies in dieser Phase des Content-Marketings nicht tun, gehen Sie zurück und lesen Sie Seite 1 (nicht in diesem Artikel. Andere Artikel).

• Erstellen und pflegen Sie eine einzigartig ansprechende Markenstimme.

Verteilen Sie einen Styleguide, den Ihr Team befolgen muss, um hohe Standards und eine konsistente Präsentation der Inhalte zu gewährleisten.

• Recherchieren Sie die Persönlichkeitstypen und Demografien Ihrer Zielgruppe. Die letzte Phase dieses Schritts besteht darin , Käuferpersönlichkeiten zu profilieren . Bestehende Kunden sind eine hervorragende Ressource für die Analyse.

• Machen Sie potenzielle Käufer auf die Existenz Ihres Unternehmens aufmerksam, indem Sie regelmäßig nützliche, qualitativ hochwertige Inhalte bereitstellen (oben als Nr. 1 der 80 % bezeichnet).

• Zeigen Sie den Verbrauchern oder überzeugen Sie sie auf andere Weise davon, dass Sie mehr als Ihre Konkurrenten die Lösung für ihre Probleme haben.

Inhalte haben einen großen Einfluss auf die Wahrnehmung der Marke und die endgültige Entscheidung, die der Verbraucher trifft.

• Bieten Sie schwankenden Interessenten Anreize in Form von kostenlosen Testversionen, Sonderangeboten, Rabatten, persönlichen Beratungsgesprächen usw.

Wenn man bedenkt, wie effektiv Content-Marketing ist und im Vergleich zu herkömmlicher Werbung viel geringere Kosten verursacht, ganz zu schweigen davon, dass der Lead nur einen leichten Schubs braucht, ein Zeichen dafür, dass die Wahl Ihrer Marke der richtige Schritt ist, sind diese Anreize lohnenswert.

• Steigern Sie Ihre Kundenbindungsrate , indem Sie Inhalte nach dem Verkauf (dh Prämienprogramme) bereitstellen und ihnen dadurch versichern, dass ihre Kundenbindung geschätzt und geschätzt wird.

Du hast den Fisch gefangen. Können Sie verhindern, dass es vom Haken wackelt?

Förderung des Inhalts

#2 ist 80%! Wir haben es geschafft! Dies ist relativ gesehen der einfachere Teil des Content-Marketings.
Interagieren Sie mit Ihrem Publikum.
Abgesehen davon, dass Sie durch Bildungsinhalte positive Aufmerksamkeit erregen, möchten Sie eine Beziehung zu Ihrer Kundenbasis aufbauen.

• • Bieten Sie auf Ihren Web- und Social-Media-Sites ständig Gelegenheiten, Updates zu Ihrem Unternehmen, Ihren Produkten, Dienstleistungen usw. zu abonnieren.

• Ermutigen Sie Website- und Social-Media-Besucher, zur nächsten Ebene des Interesses zu gelangen , wobei ein Link zum anderen führt, um das ultimative Ziel zu erreichen: den zufriedenen Kauf des Verbrauchers.
• Bloggen Sie als Gast auf verwandten Websites, um ein breiteres Publikum zu erreichen und das Vertrauen der Verbraucher in Ihr Unternehmen zu stärken, indem Sie eine andere Quelle aus der Branche für Ihre Glaubwürdigkeit gewinnen.
• Stellen Sie hilfreiche Medieninhalte wie Infografiken, Produktvergleichstabellen, professionelle Produktfotos usw. bereit.
• Sammeln Sie professionelle und Benutzerbewertungen Ihrer Produkte und Dienstleistungen als vergleichsweise unkomplizierte Möglichkeit, über persönliche Verbrauchererfahrungen zu werben.

Betrachten Sie die Content-Marketing-Strategie als einen flexiblen und kreativen Prozess und nicht nur als eine Reihe von schwarzen und roten Säulen (einschließlich Grafiken, Diagrammen und anderen Datenanalysezahlen in dieser Kategorie), kann Ihrem Unternehmen helfen, sich schneller und gründlicher von unlohnenden Kontaktaufnahmeversuchen zu erholen .
Ist Content Marketing ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Marketingstrategie?