Come aumentare le vendite con il Content Marketing

L'industria dell'e-commerce è piena di potenziale; allo stesso tempo, le aziende spesso faticano persino a far notare i loro marchi, per non parlare del fatto che si levino i consumatori. Come differenziarti in modo positivo? Metti in primo piano l'elemento umano riconoscibile mentre ti godi i frutti della raccolta automatizzata dei dati e della dispersione dei contenuti di massa.
Per ottenere i migliori risultati di vendita, considera come incorporare e adattare i tuoi contenuti a tecniche di marketing comprovate.
Personalizza la tua immagine e sii creativo nel modo in cui lo fai. Costruisci una reputazione affidabile e diffusa. Delega compiti specifici ai membri del tuo team e collabora a stretto contatto con loro. Gli esperti hanno già analizzato le parti costitutive di come creare una strategia di marketing dei contenuti efficace, dalla definizione di obiettivi chiari e misurabili alla guida del lead attraverso il percorso di acquisto e tutto il necessario nel mezzo.

Riepilogo del Regolamento 80/20

1. C'è la regola 80/20 che afferma che dovresti avere l'80% di contenuti condivisibili e il 20% di contenuti incentrati sul marchio . In altre parole, l'80% riguarda te (il consumatore) e ciò che vuoi sapere/hai bisogno di ottenere da me, e il 20% riguarda me (l'azienda) che promuovo me stesso e ciò che sto vendendo.
Possiamo applicare quella regola 80/20 alla parte della creazione di contenuti del marketing dei contenuti. Questo articolo si concentrerà sul 20%.
Ma aspetta.
2. C'è la regola 80/20 come afferma Derek Halpern di Social Trigger: crea contenuti il ​​20% delle volte. Promuovi quel contenuto per il restante 80%.
Possiamo applicare quella regola 80/20 alla parte della strategia di marketing del content marketing. Questo articolo si concentrerà sull'80%.
Design Thinking nel Content Marketing: alcune idee e strumenti per accelerare il processo

Creazione di contenuti

Effettuare una ricerca approfondita del mercato e quindi identificare le esigenze del consumatore:

• Studia la configurazione del terreno per scoprire come la tua attività può presentarsi come una proposta di valore unico.

Ti consigliamo di essere consapevole di quali canali social tendono a frequentare i consumatori (i clienti B2B potrebbero preferire LinkedIn, ad esempio).

• Familiarizzare con il tipo di pubblicazione e lo stile dei contenuti disponibili su tali piattaforme. Evitare la sabbiatura in batch.

• Esamina domande e dubbi che sembrano emergere più e più volte , nei forum, nelle sezioni dei commenti, ovunque le persone lascino feedback . Richieste ripetute indicano che questa domanda non ha ricevuto una risposta adeguata o che la risposta non è il più ampiamente disponibile possibile.

Questo è il punto in cui la tua attività si adatta perfettamente. Avanti, siediti. La presa? Devi convincere tutti gli altri che è il tuo posto.

• Trova modelli di successo esistenti per stimolare l'attività creativa

Osservando i “modelli di successo esistenti” sto principalmente strizzando l'occhio, molto lentamente e con attenzione, ai concorrenti del settore.

• Cosa fanno le aziende con un prodotto simile?

Se le loro prestazioni sono eccezionali, quali sono le cause che ne consentono il successo? Puoi migliorare la loro presentazione in termini di offerte di contenuti ai consumatori?
Dai un'occhiata anche agli affari che stanno girando a pancia in su, così puoi dirlo a te stesso con una risoluzione che non ti accadrà perché stai adottando misure per garantire uno sviluppo positivo della tua azienda.

• Genera idee di contenuto basate su dette esigenze dei consumatori.

Questa è la parte in cui, dopo aver completato una parte sostanziale dei due requisiti di cui sopra, il tuo team fa un folle brainstorming per buone idee da implementare per la tua attività.

• Costruisci i tuoi contenuti attorno a ciò che i consumatori stanno cercando.

Posizionati come se avessi la soluzione al loro problema. Essere in grado di rispondere in modo persuasivo e ideale, implicitamente, a domande del tipo “perché ho bisogno di questo prodotto? Perché la tua azienda?"
Quello era solo il 20%, il materiale di contenuto incentrato sul marchio.
Tieni presente che il content marketing dovrebbe integrare altre tattiche di marketing, come pubbliche relazioni, SEO, pubblicità nativa, ecc., e che tutti insieme dovrebbero mirare a obiettivi generali.
Content Marketing: cosa perdono le aziende ignorandolo?

Strategia dietro il contenuto

Avendo deciso di andare in una direzione che sottolineerà i tuoi punti di forza unici, poi organizzi la tua strategia di marketing dei contenuti in risposta a ogni fase del cosiddetto viaggio dell'acquirente.
Noterai alcune sovrapposizioni nei passaggi, che indicano quanto sia allineata la creazione di contenuti al marketing di tali contenuti.
Gli aggiustamenti nella relazione in base ai singoli fattori che influenzano entrambi sono inevitabili per garantire la coesione più uniforme possibile.

• Definisci cosa vuoi e come raggiungerai questi obiettivi , oltre a determinare i limiti del progetto.

Fin dall'inizio, dovresti avere una strategia documentata. Se non lo fai in questa fase del content marketing, torna indietro e leggi la pagina 1 (non in questo articolo. Altri articoli).

• Crea e mantieni una voce di marca unica e coinvolgente.

Distribuisci una guida di stile che il tuo team deve seguire per garantire standard elevati e una presentazione coerente dei contenuti.

• Cerca i tipi di personalità e i dati demografici del tuo pubblico di destinazione. L'ultima fase di questo passaggio consiste nel profilare le Buyer Personas . I clienti esistenti sono un'ottima risorsa da analizzare.

• Rendi i potenziali acquirenti consapevoli dell'esistenza della tua attività fornendo regolarmente contenuti utili e di alta qualità (indicati sopra come 80% n. 1).

• Dimostrare o convincere in altro modo i consumatori che tu, più dei tuoi concorrenti, hai la soluzione ai loro problemi.

Il contenuto ha un grande potere nell'influenzare la percezione del marchio e la decisione finale che il consumatore prende.

• Offri incentivi ai potenziali clienti vacillanti sotto forma di prove gratuite, offerte speciali, sconti, consulenze personali, ecc.

Considerando quanto sia efficace il content marketing e costi molto inferiori rispetto alla pubblicità tradizionale, senza contare che il lead ha bisogno solo di una leggera spintarella, segno che scegliere il proprio brand è la mossa giusta, questi incentivi valgono la pena.

• Aumenta il tasso di fidelizzazione dei clienti fornendo contenuti post-vendita (ad es. programmi a premi), assicurando così loro che il loro patrocinio sia apprezzato e apprezzato.

Hai preso il pesce. Riesci a impedirgli di dimenarsi?

Promozione del contenuto

#2 è l'80%! Ce l'abbiamo fatta! Questa è la parte più semplice del content marketing, relativamente parlando.
Interagisci con il tuo pubblico.
Oltre ad attirare l'attenzione positiva attraverso contenuti educativi, vuoi costruire un rapporto con la tua base di consumatori.

• • Offri costantemente opportunità sui tuoi siti Web e social media per iscriverti per aggiornamenti sulla tua azienda, prodotti, servizi, ecc.

• Incoraggiare i visitatori del sito Web e dei social media a passare al livello successivo di interesse , un collegamento che conduce all'altro, verso l'obiettivo finale: l'acquisto soddisfatto del consumatore.
• Guest-blog su siti correlati per raggiungere un pubblico più ampio e aumentare la fiducia dei consumatori nella tua azienda in virtù del fatto che un'altra fonte del settore approva la tua credibilità.
• Fornisci contenuti multimediali utili come infografiche, grafici di confronto dei prodotti, foto di prodotti professionali, ecc.
• Raccogli le recensioni professionali e degli utenti dei tuoi prodotti e servizi come un modo relativamente indolore per fare pubblicità tramite le esperienze personali dei consumatori.

Pensare alla strategia di marketing dei contenuti come a un processo flessibile e creativo piuttosto che solo a una serie di colonne nere e rosse (inclusi grafici, grafici e altri dati di analisi dei dati in quella categoria) può aiutare la tua azienda a riprendersi più rapidamente e completamente da tentativi di sensibilizzazione non gratificanti .
Il content marketing è una parte essenziale della tua strategia di marketing?