콘텐츠 마케팅으로 매출을 늘리는 방법

전자 상거래 산업은 잠재력이 폭발하고 있습니다. 동시에 기업은 소비자로부터 충성도를 얻는 것은 말할 것도 없고 브랜드를 알리기 위해 고군분투하는 경우가 많습니다. 좋은 방법으로 자신을 차별화하는 방법? 자동화된 데이터 수집 및 대량 콘텐츠 분산의 결과를 즐기면서 관련성 있는 인적 요소를 최전선에 배치합니다.
최고의 판매 결과를 얻으려면 마케팅에서 입증된 기술에 콘텐츠를 통합하고 적용하는 방법을 고려하십시오.
이미지를 개인화하고 작업 방식을 창의적으로 만드십시오. 신뢰할 수 있고 널리 퍼진 평판을 구축하십시오. 특정 작업을 팀 구성원에게 위임하고 긴밀하게 협력하십시오. 전문가들은 이미 명확하고 측정 가능한 목표를 설정하는 것부터 구매 여정과 그 사이에 필요한 모든 것을 안내하는 것까지 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략을 만드는 방법의 구성 요소를 분류했습니다.

80/20 규칙 요약

1. 80%의 공유 가능한 콘텐츠와 20%의 브랜드 중심 콘텐츠가 있어야 한다는 80/20 규칙이 있습니다 . 다시 말해서, 80%는 당신(소비자)과 당신이 알고 싶거나 나로부터 얻고자 하는 것에 관한 것이고 20%는 나 자신과 내가 판매하는 것을 홍보하는 나(비즈니스)에 관한 것입니다.
우리는 그 80/20 규칙을 콘텐츠 마케팅의 콘텐츠 제작 부분에 적용할 수 있습니다. 이 기사는 #1의 20%에 초점을 맞출 것입니다.
하지만 기다려.
2. Social Trigger의 Derek Halpern이 말한 대로 80/20 규칙이 있습니다. 시간의 20%로 콘텐츠를 만듭니다. 나머지 80%에 대해 해당 콘텐츠를 홍보합니다.
그 80/20 법칙을 콘텐츠 마케팅의 마케팅 전략 부분에 적용할 수 있습니다. 이 기사는 #2의 80%에 초점을 맞출 것입니다.
콘텐츠 마케팅의 디자인 씽킹: 프로세스에 도움이 되는 몇 가지 아이디어와 도구

콘텐츠 만들기

시장을 철저히 조사한 다음 소비자의 요구를 식별합니다.

• 귀하의 비즈니스가 고유하게 가치 있는 제안으로 어떻게 나타날 수 있는지 알아보기 위해 토지의 위치를 ​​연구하십시오 .

소비자가 자주 사용하는 소셜 채널이 무엇인지 알고 싶을 것입니다(예: B2B 고객은 LinkedIn을 선호할 수 있음).

• 해당 플랫폼에서 사용할 수 있는 콘텐츠의 출판 유형과 스타일을 숙지하십시오. 일괄 블라스팅을 피하십시오.

• 사람들이 피드백을 남기는 곳이면 어디든지 포럼, 댓글 섹션에서 계속해서 제기되는 질문과 우려 사항을 검토하십시오 . 반복되는 문의는 이 질문에 적절하게 답변되지 않았거나 답변이 가능한 한 광범위하게 제공되지 않았음을 나타냅니다.

당신의 비즈니스가 너무나 완벽하게 들어맞는 곳입니다. 앉으세요. 캐치? 당신은 다른 사람들에게 그것이 당신의 자리라고 확신시켜야 합니다.

• 창의적 활동을 자극하기 위해 기존의 성공적인 모델 찾기

"기존의 성공적인 모델"을 살펴보면서 저는 주로 업계 경쟁자들에게 아주 천천히 그리고 조심스럽게 윙크를 하고 있습니다.

• 유사한 제품을 가진 기업은 무엇을 하고 있습니까?

그들의 성과가 탁월하다면 그들의 성공을 가능하게 하는 원인은 무엇입니까? 소비자에게 제공하는 콘텐츠 측면에서 프레젠테이션을 개선할 수 있습니까?
회사의 긍정적인 발전을 보장하기 위한 조치를 취하고 있기 때문에 일어나지 않을 결심을 스스로에게 말할 수 있도록 비즈니스가 배가 고파지는 것을 한 번 보세요.

• 상기 소비자 요구를 기반으로 콘텐츠 아이디어를 생성합니다.

이것은 위의 두 가지 요구 사항을 상당 부분 완료한 후 팀이 자신의 비즈니스를 위해 구현할 좋은 아이디어에 대해 미친 듯이 브레인스토밍하는 부분입니다.

• 소비자가 검색하는 내용을 중심으로 콘텐츠를 구성하세요.

그들의 문제에 대한 해결책을 가지고 있는 것처럼 자신을 위치시키십시오. "이 제품이 왜 필요한가요?"와 같은 질문에 설득력 있고 이상적으로 암시적으로 응답할 수 있어야 합니다. 왜 회사야?”
그것은 단지 20% - 브랜드 중심의 콘텐츠 자료였습니다.
콘텐츠 마케팅은 홍보, SEO, 네이티브 광고 등과 같은 다른 마케팅 전술을 보완해야 하며 이 모든 것이 함께 가장 중요한 목표를 목표로 해야 한다는 점을 명심하십시오.
콘텐츠 마케팅: 무시함으로써 기업이 잃는 것은 무엇입니까?

콘텐츠 이면의 전략

고유한 판매 포인트를 강조하는 방향으로 가기로 결정했다면 다음 으로 이른바 구매자 여정의 각 단계에 따라 콘텐츠 마케팅 전략을 마련해야 합니다.
콘텐츠 제작이 해당 콘텐츠의 마케팅과 얼마나 밀접하게 연계되어 있는지를 나타내는 단계에서 약간의 겹침이 있음을 알 수 있습니다.
둘 다에 영향을 미치는 개별 요인에 따른 관계 조정은 가능한 한 가장 원활한 응집력을 보장하기 위해 불가피합니다.

• 원하는 것을 정의하고 이러한 목표 를 달성하는 방법과 프로젝트 제한을 결정하십시오.

처음부터 문서화된 전략이 있어야 합니다. 콘텐츠 마케팅의 이 단계에 있지 않다면 돌아가서 1페이지(이 기사가 아닌 다른 기사)를 읽으십시오.

• 독특하고 매력적인 브랜드 보이스를 만들고 유지합니다.

높은 수준과 일관된 콘텐츠 프레젠테이션을 보장하기 위해 팀이 따라야 할 스타일 가이드를 전달하세요.

• 타겟 청중 의 성격 유형과 인구 통계를 조사 하십시오. 이 단계의 마지막 단계는 구매자 페르소나를 프로파일링 하는 것 입니다. 기존 고객은 분석할 수 있는 훌륭한 리소스입니다.

• 유용한 고품질 콘텐츠(위에서 #1의 80% 참조)를 정기적으로 제공 하여 잠재 구매자에게 귀하의 비즈니스 존재 를 알리십시오.

• 당신이 경쟁자보다 훨씬 더 그들의 문제에 대한 해결책을 가지고 있다는 것을 소비자에게 보여주거나 그렇지 않으면 설득 하십시오.

콘텐츠는 브랜드에 대한 인식과 소비자가 내리는 궁극적인 결정에 큰 영향을 미칩니다.

• 무료 평가판, 특별 할인, 할인, 개인 상담 등의 형태 로 흔들리는 잠재 고객에게 인센티브를 제공 합니다.

콘텐츠 마케팅이 얼마나 효과적인지와 기존 광고에 비해 훨씬 저렴한 비용을 고려하면 리드가 브랜드를 선택하는 것이 올바른 움직임이라는 신호인 약간의 넛지가 필요하다는 것은 말할 것도 없고 이러한 인센티브는 가치가 있습니다.

• 판매 후 콘텐츠(예: 보상 프로그램)를 제공 하여 고객 유지율을 높여 고객 의 후원이 소중하고 감사하게 여길 수 있도록 하십시오.

물고기를 잡았습니다. 후크에서 흔들리지 않도록 할 수 있습니까?

콘텐츠 홍보

#2의 80%! 우리가 해냈다! 이것은 상대적으로 말하자면 콘텐츠 마케팅의 보다 직접적인 부분입니다.
청중과 소통하세요.
교육 콘텐츠를 통해 긍정적인 관심을 끄는 것 외에도 소비자 기반과의 관계를 구축하고 싶습니다.

• • 웹 및 소셜 미디어 사이트에서 회사, 제품, 서비스 등에 대한 업데이트 를 구독할 수 있는 기회를 지속적 으로 제공하십시오.

• 웹사이트와 소셜 미디어 방문자가 궁극적인 목표인 소비자의 만족스러운 구매를 위해 관심의 다음 단계, 즉 한 링크가 다른 링크로 넘어가도록 권장합니다 .
• 관련 사이트의 게스트 블로그를 통해 더 많은 청중에게 다가가고 다른 업계 출처가 귀사의 신뢰성을 보증함으로써 귀사에 대한 소비자 신뢰를 높일 수 있습니다.
• 인포그래픽, 제품 비교 차트, 전문 제품 사진 등 유용한 미디어 콘텐츠 를 제공합니다.
• 개인 소비자 경험을 통해 광고하는 비교적 쉬운 방법으로 제품 및 서비스에 대한 전문적인 사용자 리뷰를 수집 합니다.

콘텐츠 마케팅 전략을 일련의 검은색과 빨간색 열(그래프, 차트 및 해당 범주의 기타 데이터 분석 수치 포함)이 아닌 유연하고 창의적인 프로세스로 생각하면 비즈니스가 보상 없는 홍보 시도로부터 보다 빠르고 철저하게 복구하는 데 도움이 됩니다. .
콘텐츠 마케팅이 마케팅 전략의 필수적인 부분입니까?