Cum să creșteți vânzările cu marketingul de conținut

Industria comerțului electronic este plină de potențial; în același timp, companiile se luptă adesea chiar și pentru a-și face remarcate mărcile, ca să nu mai vorbim de faptul că le fidelizează consumatorii. Cum să te diferențiezi într-un mod bun? Plasați elementul uman care se poate identifica în prim-plan în timp ce vă bucurați de roadele colectării automate de date și ale dispersării în masă a conținutului.
Pentru cele mai bune rezultate de vânzări, luați în considerare cum să încorporați și să vă adaptați conținutul la tehnicile dovedite în marketing.
Personalizează-ți imaginea și fii creativ în modul în care o faci. Construiți-vă o reputație de încredere și răspândită. Delegați sarcini specifice membrilor echipei dvs. și colaborați îndeaproape cu aceștia. Experții au defalcat deja părțile constitutive ale modului de a crea o strategie eficientă de marketing de conținut, de la stabilirea de obiective clare și măsurabile până la ghidarea liderului prin călătoria de cumpărare și tot ceea ce este necesar între ele.

Recapitulare a regulilor 80/20

1. Există Regula 80/20 care spune că ar trebui să aveți 80% conținut care poate fi partajat și 20% conținut axat pe marcă . Cu alte cuvinte, 80% este despre tine (consumatorul) și despre ceea ce vrei să știi/trebuie să obții de la mine, iar 20% este despre mine (afacerea) să mă promovez și ceea ce vând.
Putem aplica acea Regula 80/20 la secțiunea de creare de conținut a marketingului de conținut. Acest articol se va concentra pe numărul 1 de 20%.
Dar asteapta.
2. Există regula 80/20 așa cum a afirmat Derek Halpern de la Social Trigger: creați conținut 20% din timp. Promovați acel conținut pentru restul de 80%.
Putem aplica acea regulă 80/20 la partea de strategie de marketing a marketingului de conținut. Acest articol se va concentra pe numărul 2 de 80%.
Design-Thinking în marketingul de conținut: câteva idei și instrumente pentru a accelera procesul

Crearea Conținutului

Cercetați amănunțit piața și apoi identificați nevoile consumatorilor:

• Studiați terenul pentru a afla cum afacerea dvs. se poate prezenta ca o propunere unică de valoare.

Veți dori să știți ce canale sociale au tendința de a frecventa consumatorii (clienții B2B ar putea prefera LinkedIn, de exemplu).

• Familiarizați-vă cu tipul de publicare și stilul conținutului disponibil pe acele platforme. Evitați sablare în loturi.

• Examinați întrebările și preocupările care par să apară în mod repetat , în forumuri, secțiuni de comentarii, oriunde oamenii lasă feedback . Întrebările repetate indică faptul că această întrebare fie nu a primit un răspuns adecvat, fie că răspunsul nu este disponibil pe cât posibil.

Acesta este locul în care afacerea ta se potrivește foarte bine. Hai, stai jos. Captura? Trebuie să-i convingi pe toți ceilalți că este locul tău.

• Găsiți modele de succes existente pentru a stimula activitatea creativă

Privind „modelele de succes existente” fac în principal cu ochiul, foarte încet și cu atenție, la concurenții din industrie.

• Ce fac companiile cu un produs similar?

Dacă performanța lor este remarcabilă, care sunt cauzele care le permit succesul? Puteți îmbunătăți prezentarea lor în ceea ce privește ofertele de conținut către consumatori?
Aruncați o privire și asupra afacerilor care învârt burta, astfel încât să vă puteți spune cu o rezoluție care nu vi se va întâmpla, deoarece luați măsuri pentru a asigura dezvoltarea pozitivă a companiei dvs.

• Generați idei de conținut bazate pe nevoile consumatorilor menționate.

Aceasta este partea în care, după ce ați îndeplinit o cantitate substanțială din cele două cerințe de mai sus, echipa dvs. face un brainstorming nebunesc pentru idei bune de implementat pentru propria afacere.

• Construiți-vă conținutul în funcție de ceea ce caută consumatorii.

Poziționați-vă ca având soluția la problema lor. Să fii capabil să răspunzi în mod convingător și ideal, implicit, la întrebări precum „de ce am nevoie de acest produs? De ce compania ta?”
Acesta a fost doar 20% – materialul de conținut axat pe marcă.
Rețineți că marketingul de conținut ar trebui să completeze alte tactici de marketing, cum ar fi relațiile publice, SEO, publicitatea nativă și cetera, și că toate acestea împreună ar trebui să vizeze obiectivele generale.
Marketing de conținut: ce pierd companiile ignorându-l?

Strategia din spatele conținutului

După ce ați decis să vă îndreptați într-o direcție care vă va sublinia punctele dvs. unice de vânzare, apoi vă aranjați strategia de marketing de conținut ca răspuns la fiecare etapă a așa-numitei călătorii a cumpărătorului.
Veți observa o suprapunere în pași, ceea ce indică cât de strâns este aliniată crearea conținutului cu marketingul conținutului respectiv.
Ajustările în relație în funcție de factorii individuali care îi influențează pe ambii sunt inevitabile pentru a asigura cea mai bună coeziune posibilă.

• Definiți ceea ce doriți și cum veți atinge aceste obiective , precum și determinați limitele proiectului.

De la început, ar trebui să aveți o strategie documentată. Dacă nu o faci în această etapă a marketingului de conținut, întoarce-te și citește pagina 1 (nu în acest articol. Alte articole).

• Creați și mențineți o voce unică de brand captivantă.

Distribuiți un ghid de stil pe care să îl urmeze echipei dvs. pentru a asigura standarde înalte și o prezentare consecventă a conținutului.

• Cercetați tipurile de personalitate și datele demografice ale publicului dvs. țintă. Ultima etapă a acestui pas este să profileze buyer persons . Clienții existenți sunt o resursă excelentă de analizat.

• Faceți-i pe potențialii cumpărători conștienți de existența afacerii dvs. furnizând în mod regulat conținut util și de înaltă calitate (referit mai sus ca fiind numărul 1 80%).

• Demonstrați sau convingeți în alt mod consumatorii că dvs., mai mult decât concurenții dvs., aveți soluția la problemele lor.

Conținutul deține o mare putere în a influența percepția mărcii și decizia finală pe care o ia consumatorul.

• Oferiți stimulente perspectivelor șovăitoare sub formă de teste gratuite, oferte speciale, reduceri, consultații personale etc.

Având în vedere cât de eficient este marketingul de conținut și costurile mult mai mici în comparație cu publicitatea tradițională, ca să nu mai vorbim de faptul că lead-ul are nevoie doar de o ușoară ghiont, semn că alegerea mărcii dvs. este mișcarea corectă, aceste stimulente merită.

• Creșteți rata de reținere a clienților oferind conținut post-vânzare (adică programe de recompense), asigurându-i astfel că patronajul lor este apreciat și apreciat.

Ai prins peștele. Îl poți împiedica să se miște din cârlig?

Promovarea Continutului

#2 este 80%! Am reușit! Aceasta este partea mai simplă a marketingului de conținut, relativ vorbind.
Interacționează cu publicul tău.
Pe lângă atragerea atenției pozitive prin conținut educațional, doriți să construiți un raport cu baza dvs. de consumatori.

• • Oferiți în mod constant oportunități pe site-urile dvs. web și de rețele sociale pentru a vă abona pentru actualizări despre compania, produsele, serviciile dvs. etc.

• Încurajați vizitatorii site-ului web și a rețelelor sociale să avanseze la următorul nivel de interes , un link care duce la altul, spre scopul final: achiziția mulțumită a consumatorului.
• Creați blog invitați pe site-uri similare pentru a ajunge la un public mai larg și pentru a crește încrederea consumatorilor în compania dvs., în virtutea faptului că o altă sursă din industrie vă susține credibilitatea.
• Furnizați conținut media util, cum ar fi infografice, diagrame de comparare a produselor, fotografii profesionale ale produselor etc.
• Colectați recenzii profesionale și ale utilizatorilor despre produsele și serviciile dvs. ca o modalitate relativ nedureroasă de a face publicitate prin experiențele personale ale consumatorilor.

Gândirea strategiei de marketing de conținut ca un proces flexibil și creativ, mai degrabă decât doar o serie de coloane negre și roșii (include grafice, diagrame și alte cifre de analiză a datelor în acea categorie) vă poate ajuta afacerea să se recupereze mai rapid și mai complet din încercările de informare nerecompensante. .
Este marketingul de conținut o parte esențială a strategiei dvs. de marketing?