İçerik Pazarlama ile Satışları Nasıl Artırırsınız?

E-ticaret endüstrisi potansiyelle dolup taşıyor; Aynı zamanda, işletmeler genellikle markalarının fark edilmesini sağlamak için bile mücadele eder, tüketicilerin sadakatini kazanmalarından bahsetmiyorum bile. Kendinizi iyi bir şekilde nasıl farklılaştırabilirsiniz? Otomatik veri toplama ve kitlesel içerik dağılımının meyvelerinin tadını çıkarırken, ilişkilendirilebilir insan unsurunu ön plana çıkarın.
En iyi satış sonuçları için, içeriğinizi pazarlamada kanıtlanmış tekniklere nasıl dahil edeceğinizi ve bunlara nasıl uyarlayacağınızı düşünün.
Resminizi kişiselleştirin ve nasıl yaptığınız konusunda yaratıcı olun. Güvenilir ve yaygın bir itibar oluşturun. Ekip üyelerinize belirli görevleri devredin ve onlarla yakın işbirliği yapın. Uzmanlar, net ve ölçülebilir hedefler belirlemekten satın alma yolculuğuna ve aradaki gerekli her şeye kadar, etkili bir içerik pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağının bileşenlerini zaten parçaladılar.

80/20 Kural(lar)ının Özeti

1. %80 paylaşılabilir içeriğe ve %20 marka odaklı içeriğe sahip olmanız gerektiğini belirten 80/20 Kuralı vardır . Başka bir deyişle, %80'i sizinle (tüketici) ve bilmek istediğiniz/benden almanız gerekenler ile ilgili ve %20'si benim (iş) kendimi ve sattığım şeyi tanıtma ile ilgili.
Bu 80/20 Kuralını içerik pazarlamanın içerik oluşturma kısmına uygulayabiliriz. Bu makale #1'in %20'sine odaklanacak.
Fakat bekle.
2. Social Trigger'dan Derek Halpern'in belirttiği gibi 80/20 Kuralı var: Zamanın %20'sinde içerik oluşturun. Kalan %80 için bu içeriği tanıtın.
Bu 80/20 Kuralını içerik pazarlamasının pazarlama stratejisi kısmına uygulayabiliriz. Bu makale #2'nin %80'ine odaklanacak.
İçerik Pazarlamasında Tasarım-Düşünme: Süreci Hızlandırmak için Bazı Fikirler ve Araçlar

İçerik Oluşturma

Pazarı iyice araştırın ve ardından tüketici ihtiyaçlarını belirleyin:

• İşletmenizin kendisini benzersiz bir şekilde değerli bir teklif olarak nasıl sunabileceğini öğrenmek için arazinin yerleşimini inceleyin .

Tüketicilerin hangi sosyal kanalları sıklıkla kullandıklarının farkında olmak isteyeceksiniz (örneğin, B2B müşterileri LinkedIn'i tercih edebilir).

• Bu platformlarda bulunan içeriğin yayın türü ve stili hakkında bilgi edinin. Toplu patlatmadan kaçının.

• Forumlarda, yorum bölümlerinde, insanların geri bildirim bıraktığı her yerde, tekrar tekrar ortaya çıkan soruları ve endişeleri inceleyin . Tekrarlanan sorular, bu sorunun ya yeterince yanıtlanmadığını ya da yanıtın mümkün olduğu kadar yaygın olmadığını gösteriyor.

Bu, işinizin mükemmel bir şekilde uyduğu noktadır. Hadi, otur. Yakalayış? Diğerlerini koltuğun senin olduğuna ikna etmelisin.

• Yaratıcı etkinliği teşvik etmek için mevcut başarılı modelleri bulun

“Mevcut başarılı modellere” bakarak, endüstrideki rakiplere çok yavaş ve dikkatli bir şekilde göz kırpıyorum.

• Benzer bir ürüne sahip işletmeler ne yapıyor?

Performansları olağanüstü ise, başarılarını sağlayan nedenler nelerdir? Tüketicilere sunulan içerik açısından sunumlarını iyileştirebilir misiniz?
İşlerin kötüye gitmesine de bir göz atın, böylece şirketinizin olumlu gelişimini sağlamak için adımlar attığınız için başınıza gelmeyecek bir kararla kendinizi anlatabilirsiniz.

• Söz konusu tüketici ihtiyaçlarına dayalı içerik fikirleri üretin.

Bu, yukarıdaki iki gereksinimin önemli bir miktarını tamamladıktan sonra, ekibinizin kendi işiniz için uygulamak üzere iyi fikirler için çılgınca beyin fırtınası yaptığı bölümdür.

• İçeriğinizi tüketicilerin aradığı şeyler etrafında oluşturun.

Kendinizi onların sorunlarının çözümüne sahip olarak konumlandırın. “Neden bu ürüne ihtiyacım var? Neden senin şirketin?"
Bu, marka odaklı içerik malzemesinin yalnızca %20'siydi.
İçerik pazarlamasının halkla ilişkiler, SEO, yerel reklamcılık vb. gibi diğer pazarlama taktiklerini tamamlaması gerektiğini ve bunların hepsinin birlikte kapsayıcı hedeflere yönelik olması gerektiğini unutmayın.
İçerik Pazarlaması: Şirketler Bunu Görmezden Gelerek Ne Kaybeder?

İçeriğin Arkasındaki Strateji

Benzersiz satış noktalarınızın altını çizecek bir yöne gitmeye karar verdikten sonra, alıcı yolculuğunun her aşamasına yanıt olarak içerik pazarlama stratejinizi düzenlersiniz.
Adımlarda bazı örtüşmeler fark edeceksiniz, bu da içeriğin oluşturulmasının söz konusu içeriğin pazarlanmasıyla ne kadar uyumlu olduğunu gösterir.
Her ikisini de etkileyen bireysel faktörlere göre ilişkideki ayarlamalar, mümkün olan en kusursuz uyumu sağlamak için kaçınılmazdır.

• Proje sınırlarını belirlemenin yanı sıra ne istediğinizi ve bu hedeflere nasıl ulaşacağınızı tanımlayın .

En başından beri, belgelenmiş bir stratejiniz olmalıdır. İçerik pazarlamasının bu aşamasında değilseniz, geri dönün ve 1. sayfayı okuyun (bu makalede değil. Diğer makaleler).

• Benzersiz bir şekilde ilgi çekici bir marka sesi oluşturun ve sürdürün.

Yüksek standartlar ve tutarlı içerik sunumu sağlamak için ekibinizin izlemesi için bir stil kılavuzu dağıtın.

• Hedef kitlenizin kişilik türlerini ve demografik özelliklerini araştırın. Bu adımın son aşaması, alıcı kişiliklerinin profilini çıkarmaktır . Mevcut müşteriler, analiz etmek için mükemmel bir kaynaktır.

• Düzenli olarak faydalı, yüksek kaliteli içerik sağlayarak potansiyel alıcıları işletmenizin varlığından haberdar edin (yukarıda #1'in %80'i olarak anılır).

• Tüketicileri , sorunlarına rakiplerinizden daha fazla çözüme sahip olduğunuzu gösterin veya başka şekilde ikna edin.

İçerik, marka algısını ve tüketicinin verdiği nihai kararı etkilemede büyük bir güce sahiptir.

• Ücretsiz denemeler, özel indirimler, indirimler, kişisel danışmalar vb. şeklinde bocalayan beklentilere teşvikler sunun .

İçerik pazarlamanın ne kadar etkili olduğu ve geleneksel reklamcılığa kıyasla çok daha düşük maliyetleri göz önüne alındığında, olası satışın sadece hafif bir dürtüye ihtiyaç duyduğundan bahsetmiyorum bile, markanızı seçmenin doğru hareket olduğuna dair bir işaret, bu teşvikler değerlidir.

• Satış sonrası içerik (ör. ödül programları) sağlayarak müşterilerinizi elde tutma oranınızı artırın , böylece onlara patronajlarına değer verildiğini ve takdir edildiğini garanti edin.

Balığı yakaladın. Kancadan kıpırdamasını engelleyebilir misin?

İçeriği Tanıtmak

#2'nin %80'i! Başardık! Bu, göreceli olarak konuşursak, içerik pazarlamasının daha basit kısmıdır.
Kitlenizle Etkileşime Geçin.
Eğitim içeriği aracılığıyla olumlu ilgi çekmenin yanı sıra, tüketici tabanınızla bir ilişki kurmak istiyorsunuz.

• • Şirketiniz, ürünleriniz, hizmetleriniz vb. ile ilgili güncellemelere abone olmak için web ve sosyal medya sitelerinizde sürekli olarak fırsatlar sunun .

• Web sitesi ve sosyal medya ziyaretçilerini, bir bağlantı diğerine götüren bir sonraki ilgi düzeyine , nihai hedefe doğru ilerlemeye teşvik edin: tüketicinin memnun satın alması.
• Daha geniş bir kitleye ulaşmak ve başka bir endüstri kaynağının güvenilirliğinizi onaylaması sayesinde şirketinize olan tüketici güvenini artırmak için ilgili sitelerde misafir blogu.
• Bilgi grafikleri, ürün karşılaştırma çizelgeleri, profesyonel ürün fotoğrafları vb. gibi yararlı medya içeriği sağlayın.
• Kişisel tüketici deneyimleri aracılığıyla reklam vermenin nispeten zahmetsiz bir yolu olarak ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında profesyonel ve kullanıcı incelemeleri toplayın .

İçerik pazarlama stratejisini yalnızca bir dizi siyah ve kırmızı sütundan (bu kategorideki grafikler, çizelgeler ve diğer veri analizi rakamlarını içerir) ziyade esnek ve yaratıcı bir süreç olarak düşünmek, işletmenizin ödüllendirilmeyen erişim girişimlerinden daha hızlı ve kapsamlı bir şekilde kurtulmasına yardımcı olabilir. .
İçerik pazarlaması, pazarlama stratejinizin önemli bir parçası mı?