Comment augmenter les ventes avec le marketing de contenu

L'industrie du commerce électronique regorge de potentiel; dans le même temps, les entreprises ont souvent du mal à faire remarquer leurs marques, sans parler de les faire fidéliser les consommateurs. Comment bien se différencier ? Placez l'élément humain au premier plan tout en profitant des fruits de la collecte automatisée de données et de la dispersion de contenu de masse.
Pour obtenir les meilleurs résultats de vente, réfléchissez à la manière d'intégrer et d'adapter votre contenu aux techniques éprouvées du marketing.
Personnalisez votre image et soyez créatif dans la façon dont vous le faites. Construire une réputation digne de confiance et répandue. Déléguez des tâches spécifiques aux membres de votre équipe et collaborez étroitement avec eux. Les experts ont déjà décomposé les éléments constitutifs de la création d'une stratégie de marketing de contenu efficace, de la définition d'objectifs clairs et mesurables à l'orientation du prospect tout au long du parcours d'achat et tout ce qui est nécessaire entre les deux.

Récapitulatif de la ou des règles 80/20

1. Il y a la règle 80/20 qui stipule que vous devez avoir 80 % de contenu partageable et 20 % de contenu axé sur la marque . En d'autres termes, 80 % concernent vous (le consommateur) et ce que vous voulez savoir/besoin d'obtenir de moi, et 20 % concernent moi (l'entreprise) faisant la promotion de moi-même et de ce que je vends.
Nous pouvons appliquer cette règle 80/20 à la partie création de contenu du marketing de contenu. Cet article se concentrera sur les 20 % du n° 1.
Mais attendez.
2. Il y a la règle des 80/20 telle qu'énoncée par Derek Halpern de Social Trigger : créez du contenu 20 % du temps. Faites la promotion de ce contenu pour les 80 % restants.
Nous pouvons appliquer cette règle 80/20 à la partie stratégie marketing du marketing de contenu. Cet article se concentrera sur les 80 %.
Design-Thinking dans le marketing de contenu : quelques idées et outils pour maîtriser le processus

Création de contenu

Faites des recherches approfondies sur le marché, puis identifiez les besoins des consommateurs :

• Étudiez la configuration du terrain pour découvrir comment votre entreprise peut se présenter comme une proposition de valeur unique.

Vous voudrez savoir quels canaux sociaux les consommateurs ont tendance à fréquenter (les clients B2B pourraient préférer LinkedIn, par exemple).

• Familiarisez-vous avec le type de publication et le style du contenu disponible sur ces plateformes. Évitez le sablage par lots.

• Examinez les questions et les préoccupations qui semblent revenir à maintes reprises , dans les forums, les sections de commentaires, partout où les gens laissent des commentaires . Des demandes répétées indiquent que cette question n'a pas reçu de réponse adéquate ou que la réponse n'est pas aussi largement disponible que possible.

C'est l'endroit idéal pour votre entreprise. Allez, asseyez-vous. Le hic ? Vous devez convaincre tout le monde que c'est votre siège.

• Trouver des modèles réussis existants pour stimuler l'activité créative

En examinant les « modèles réussis existants », je fais principalement un clin d'œil, très lentement et avec précaution, aux concurrents de l'industrie.

• Que font les entreprises proposant un produit similaire ?

Si leurs performances sont exceptionnelles, quelles sont les causes qui ont permis leur succès ? Pouvez-vous améliorer leur présentation en termes d'offres de contenu aux consommateurs ?
Jetez également un coup d'œil sur les affaires qui tournent mal, afin que vous puissiez vous dire avec une résolution qui ne vous arrivera pas parce que vous prenez des mesures pour assurer le développement positif de votre entreprise.

• Générez des idées de contenu en fonction des besoins des consommateurs.

C'est la partie où, après avoir rempli une quantité substantielle des deux exigences ci-dessus, votre équipe réfléchit follement pour trouver de bonnes idées à mettre en œuvre pour votre propre entreprise.

• Construisez votre contenu autour de ce que les consommateurs recherchent.

Positionnez-vous comme ayant la solution à leur problème. Être capable de répondre de manière convaincante et idéalement, implicitement, à des questions telles que « pourquoi ai-je besoin de ce produit ? Pourquoi votre entreprise ?
Ce n'était que les 20% - le contenu axé sur la marque.
Gardez à l'esprit que le marketing de contenu doit compléter d'autres tactiques de marketing, telles que les relations publiques, le référencement, la publicité native, etc., et que tous ces éléments doivent viser des objectifs globaux.
Marketing de contenu : que perdent les entreprises en l'ignorant ?

Stratégie derrière le contenu

Après avoir décidé de vous diriger dans une direction qui mettra en valeur vos arguments de vente uniques, vous organisez ensuite votre stratégie de marketing de contenu en réponse à chaque étape du soi-disant parcours de l'acheteur.
Vous remarquerez un certain chevauchement des étapes, ce qui indique à quel point la création de contenu est étroitement alignée sur la commercialisation dudit contenu.
Des ajustements dans la relation en fonction de facteurs individuels influençant les deux sont inévitables pour assurer la cohésion la plus homogène possible.

• Définissez ce que vous voulez et comment vous atteindrez ces objectifs ainsi que la détermination des limites du projet.

Dès le début, vous devriez avoir une stratégie documentée. Si vous ne le faites pas à ce stade du marketing de contenu, revenez en arrière et lisez la page 1 (pas dans cet article. Autres articles).

• Créez et maintenez une voix de marque unique et attrayante.

Distribuez un guide de style à suivre par votre équipe pour garantir des normes élevées et une présentation cohérente du contenu.

• Recherchez les types de personnalité et les données démographiques de votre public cible. La dernière étape de cette étape consiste à dresser le profil des buyer personas . Les clients existants sont une excellente ressource à analyser.

• Informez les acheteurs potentiels de l'existence de votre entreprise en leur fournissant régulièrement un contenu utile et de haute qualité (ci-dessus, les 80 %).

• Démontrez ou convainquez autrement les consommateurs que vous, plus que vos concurrents, avez la solution à leurs problèmes.

Le contenu détient un grand pouvoir pour influencer la perception de la marque et la décision finale que prend le consommateur.

• Offrez des incitations aux prospects hésitants sous la forme d'essais gratuits, de promotions, de remises, de consultations personnelles, etc.

Compte tenu de l'efficacité du marketing de contenu et de ses coûts bien inférieurs à ceux de la publicité traditionnelle, sans oublier que le lead n'a besoin que d'un léger coup de pouce, signe que choisir votre marque est la bonne décision, ces incitations en valent la peine.

• Augmentez votre taux de fidélisation de la clientèle en fournissant du contenu après-vente (c'est-à-dire des programmes de récompenses), leur assurant ainsi que leur clientèle est valorisée et appréciée.

Vous avez attrapé le poisson. Pouvez-vous l'empêcher de se tortiller hors du crochet?

Promouvoir le contenu

#2 est 80 % ! Nous l'avons créé! C'est la partie la plus simple du marketing de contenu, relativement parlant.
Interagissez avec votre public.
En plus d'attirer une attention positive grâce à un contenu éducatif, vous souhaitez établir une relation avec votre clientèle.

• • Offrez constamment des opportunités sur vos sites Web et de médias sociaux pour vous abonner aux mises à jour sur votre entreprise, vos produits, vos services, etc.

• Encouragez les visiteurs du site Web et des médias sociaux à passer au niveau suivant d'intérêt , un lien menant à un autre, vers le but ultime : l'achat satisfait du consommateur.
• Invité-bloguez sur des sites connexes pour atteindre un public plus large et renforcer la confiance des consommateurs dans votre entreprise en ayant une autre source de l'industrie approuvant votre crédibilité.
• Fournissez du contenu multimédia utile tel que des infographies, des tableaux de comparaison de produits, des photos de produits professionnelles, etc.
• Recueillez des avis de professionnels et d'utilisateurs sur vos produits et services comme un moyen relativement simple de faire de la publicité via des expériences de consommation personnelles.

Considérer la stratégie de marketing de contenu comme un processus flexible et créatif plutôt que comme une série de colonnes noires et rouges (inclure des graphiques, des tableaux et d'autres chiffres d'analyse de données dans cette catégorie) peut aider votre entreprise à se remettre plus rapidement et plus complètement des tentatives de sensibilisation ingrates .
Le marketing de contenu est-il un élément essentiel de votre stratégie marketing ?