如何通过内容营销增加销售额

电子商务行业潜力无限； 与此同时，企业甚至常常难以让自己的品牌受到关注，更不用说让它们赢得消费者的忠诚度了。 如何以好的方式区分自己？ 将相关的人为因素放在首位，同时享受自动数据收集和海量内容分散的成果。
为获得最佳销售结果，请考虑如何将您的内容整合并适应行之有效的营销技术。
个性化您的形象，并在如何做时发挥创意。 建立值得信赖和广泛的声誉。 将特定任务委派给您的团队成员并与他们密切协作。 专家们已经分解了如何创建有效的内容营销策略的组成部分，从设定明确和可衡量的目标到引导潜在客户完成购买旅程以及中间的一切必要的事情。

80/20 规则回顾

1. 80/20 法则规定你应该拥有 80% 的可分享内容和 20% 以品牌为中心的内容。 换句话说，80% 是关于你（消费者）以及你想知道/需要从我这里得到什么，而 20% 是关于我（企业）推销自己和我在卖什么。
我们可以将该 80/20 规则应用于内容营销的内容创建部分。 本文将重点关注#1 的 20%。
可是等等。
2.正如 Social Trigger 的 Derek Halpern 所说，有 80/20 规则： 20% 的时间创建内容。 为剩余的 80% 推广该内容。
我们可以将该 80/20 规则应用于内容营销的营销策略部分。 本文将重点关注#2 的 80%。
内容营销中的设计思维：实现流程的一些想法和工具

创建内容

深入研究市场，然后确定消费者的需求：

• 研究这片土地，找出您的企业如何将自己展示为一个独特的有价值的主张。

您需要了解消费者倾向于经常使用哪些社交渠道（例如，B2B 客户可能更喜欢 LinkedIn）。

• 熟悉这些平台上可用内容的出版类型和风格。 避免批量爆破。

• 检查似乎一次又一次出现在论坛、评论部分的问题和疑虑——无论人们在哪里留下反馈。 反复询问表明这个问题要么没有得到充分的回答，要么答案没有尽可能广泛地获得。

那是您的业务非常适合的地方。 继续，坐下。 捕获？ 你必须说服其他人这是你的座位。

• 寻找现有的成功模式来激发创造性活动

通过查看“现有的成功模式”，我主要是在非常缓慢而谨慎地向行业竞争对手眨眼。

• 拥有类似产品的企业在做什么？

如果他们的表现出色，他们成功的原因是什么？ 您能否在向消费者提供的内容方面改进他们的展示方式？
也看看生意兴隆的情况，这样你就可以告诉自己一个不会发生在你身上的决议，因为你正在采取措施确保公司的积极发展。

• 根据所述消费者需求生成内容创意。

这是在你完成了上述两个要求的大量之后，你的团队会疯狂地集思广益，为你自己的业务实施好的想法。

• 围绕消费者搜索的内容构建您的内容。

将自己定位为可以解决他们的问题。 能够有说服力地、理想地、含蓄地回答诸如“我为什么需要这个产品？ 为什么是你的公司？”
那只是 20%——以品牌为中心的内容。
请记住，内容营销应该补充其他营销策略，例如公共关系、搜索引擎优化、原生广告等，并且所有这些都应该以实现总体目标为目标。
内容营销：公司忽视它会失去什么？

内容背后的策略

在决定朝着突出您独特卖点的方向前进后，您接下来会根据所谓的买家旅程的每个阶段安排您的内容营销策略。
您会注意到步骤中有一些重叠，这表明内容的创建与所述内容的营销有多紧密。
根据影响两者的个体因素调整关系是不可避免的，以确保尽可能无缝的凝聚力。

• 定义您想要什么以及如何实现这些目标以及确定项目限制。

从一开始，您就应该有一个记录在案的策略。 如果您不在内容营销的这个阶段，请返回并阅读第 1 页（不在本文中。其他文章）。

• 创造并保持独特的引人入胜的品牌声音。

为您的团队分发风格指南以确保高标准和一致的内容呈现。

• 研究目标受众的性格类型和人口统计数据。 此步骤的最后一个阶段是分析买家角色。 现有客户是分析的绝佳资源。

• 通过定期提供有用的高质量内容（上面引用为#1 的 80%），让潜在买家了解您的业务的存在。

• 向消费者展示或以其他方式说服消费者，您比您的竞争对手更能解决他们的问题。

内容在影响品牌认知和消费者做出的最终决定方面具有很大的影响力。

• 以免费试用、特价、折扣、个人咨询等形式为摇摆不定的潜在客户提供激励。

考虑到内容营销的有效性以及与传统广告相比成本要低得多，更不用说潜在客户只需轻轻一推，这表明选择您的品牌是正确的选择，这些激励措施是值得的。

• 通过提供售后内容（即奖励计划）来提高您的客户保留率，从而确保他们的惠顾受到重视和赞赏。

你钓到了鱼。 你能防止它摆脱困境吗？

推广内容

#2 的 80%！ 我们成功了！ 相对而言，这是内容营销中更直接的部分。
与您的观众互动。
除了通过教育内容吸引积极关注之外，您还想与您的消费者群建立融洽的关系。

• • 持续在您的网络和社交媒体网站上提供机会，以订阅有关您的公司、产品、服务等的更新。

• 鼓励网站和社交媒体访问者将兴趣提升到一个新的水平，一个链接导致另一个链接，朝着最终目标：消费者满意的购买。
• 相关网站上的访客博客，以接触更广泛的受众，并通过让另一个行业来源认可您的信誉来提高消费者对您公司的信心。
• 提供有用的媒体内容，例如信息图表、产品比较图表、专业产品照片等。
• 收集对您的产品和服务的专业和用户评论，作为通过个人消费者体验进行广告宣传的一种相对轻松的方式。

将内容营销策略视为一个灵活和创造性的过程，而不仅仅是一系列黑色和红色列（包括该类别中的图形、图表和其他数据分析图），可以帮助您的企业更快、更彻底地从无回报的外展尝试中恢复过来.
内容营销是您营销策略的重要组成部分吗？