Ace Facebook 광고: Facebook 광고에서 해야 할 것과 하지 말아야 할 것

디지털 마케터들은 Facebook이 곧 무너지고 불타버릴 것이라고 수년간 예측해 왔습니다. 대신 Facebook은 계속해서 번성하여 현재 20억 명의 월간 활성 사용자 를 보유하고 있습니다.
또한 Facebook의 광고 플랫폼은 시간이 지날수록 점점 더 좋아지고 있습니다. 고급 타겟팅 옵션과 새로운 기능이 정기적으로 출시됨에 따라 지금이 유료 소셜의 세계에 뛰어들 최적의 시기입니다.

이미 Facebook 광고를 사용 중이든 이제 막 시작하든 상관없이 Facebook 광고의 이러한 해야 할 일과 하지 말아야 할 일을 통해 캠페인이 판매를 촉진하는 데 필요한 효과를 얻을 수 있습니다.

해야 할 일: 유사 잠재고객으로 도달 범위 확장

Facebook의 최고의 광고 기능 중 하나는 Lookalike Audiences입니다. 이 기능을 사용하면 광고주가 기존 잠재고객의 데이터를 유사한 데이터를 가진 사용자와 일치시켜 새로운 고객을 찾을 수 있습니다. 이는 고객 이메일 목록, 페이지 좋아요 또는 맞춤 대상을 기반으로 할 수 있습니다.
귀하의 고객은 이미 귀하의 브랜드와 상호 작용하여 귀하로부터 구매할 가능성이 더 높습니다. Lookalike Audiences를 사용하면 구매할 가능성이 있는 소비자에게 도달할 수 있습니다.

광고주를 위한 더 좋은 소식은 2017년 6월 Facebook에서 고객 평생 가치를 사용하여 유사한 잠재고객을 찾는 가치 기반 유사 잠재고객을 도입했습니다. 이를 통해 광고주는 수익성이 높은 고객을 찾을 수 있습니다. 고객평생가치를 측정 하지 않았다면 지금이 시작하기에 좋은 시기입니다.

하지 말아야 할 것: 광범위한 청중을 대상으로 하기

그물을 넓힐수록 더 많은 물고기를 잡겠죠? 페이스북 광고는 그렇지 않습니다.
Facebook 광고의 타겟팅이 적을수록 사용자와 관련성이 떨어지고 전환 가능성이 낮아집니다. 광범위한 타겟팅을 사용하면 관련성 점수가 낮아 클릭당비용이 높아질 수 있습니다.

전환율을 높이려면 청중을 하이퍼 타겟팅해야 합니다. Facebook의 강력한 타겟팅 방법을 통해 특정 잠재고객에 집중하고 적시에 적절한 광고 메시지를 전달할 수 있습니다.

예를 들어, 표준 인구통계(예: 연령, 소득, 위치, 관심분야, 성별 등)를 기준으로 잠재고객을 분류하거나 특정 생활 사건, 모바일 장치 또는 데스크톱, 그들이 운전하는 자동차를 기준으로 더 깊이 파고들어 타겟팅할 수 있습니다. , 구매 행동 등. 이러한 타겟팅 옵션을 계층화하여 전환율을 치솟게 할 특정 잠재고객을 만들 수 있습니다.

해야 할 일: 다른 Facebook 광고에서 영감 찾기

Facebook 광고에 대한 신선한 아이디어가 필요하십니까? 그들은 당신의 바로 앞에있을 수 있습니다. 다음에 Facebook에 접속할 때 주의를 끌고 나중에 사용할 수 있도록 메모해 두는 광고를 주시하세요.

예를 들어, 눈길을 사로잡는 동영상 광고를 특징으로 하거나 가치 제안을 영리하게 강조하는 광고를 볼 수 있습니다. 다이내믹 광고를 활용하여 효과적인 브랜드 스토리를 전달할 수도 있습니다.

주의를 끄는 것이 무엇이든 간에 이러한 좋은 아이디어를 Evernote 와 같은 메모 앱에 저장해야 합니다 . 그런 다음 나중에 새로운 Facebook 광고 캠페인을 진행할 때 이러한 아이디어를 끌어낼 수 있습니다.

광고의 정확한 복제본을 만드는 것이 아님을 기억하십시오. 오히려, 당신은 단순히 아이디어를 취하고 그것을 자신의 것으로 만드는 것입니다. 타겟 고객에 맞게 아이디어를 조정하면 성공적인 Facebook 광고 캠페인을 갖게 됩니다.

하지 마세요: 잃어버린 쇼핑객을 전환할 기회를 놓치지 마세요

Facebook 광고를 에이스하려면 Facebook 픽셀을 만들어야 합니다(이전 전환 추적 픽셀을 사용하는 경우 업데이트해야 함). 이 픽셀 코드는 리타게팅 전략의 핵심 인 웹사이트 활동을 추적합니다 .

효과적인 Facebook 리타게팅 전략은 잃어버린 쇼핑객을 되찾을 수 있는 두 번째 기회를 제공합니다. 방문자가 귀하의 제품 페이지 중 하나를 조회했다고 가정해 보겠습니다. 어떤 이유에서인지 이 사람은 구매하지 않고 떠났습니다.

Facebook Pixel을 사용하면 Facebook으로 다시 추적하고 제품을 다시 앞에 표시하는 개인화된 광고를 제공할 수 있습니다. 리타게팅 캠페인은 매우 효과적이며 일부 보고서 에서는 전환율이 278% 증가한 것으로 나타 났습니다.

최고의 ROI를 달성하려면 자동화된 마케팅 플랫폼 을 사용하여 리타게팅 광고를 시작하는 것이 좋습니다. 자동화된 마케팅 플랫폼을 통해 전자 상거래 마케터는 Facebook 리타게팅 캠페인을 쉽게 시작하고 더 지루한 작업을 자동화할 수 있습니다.

해야 할 일: 클릭 유도문안 사용

Facebook 광고가 청중의 관심을 끌 수 있었다면 다음 단계는 제안을 클릭하도록 유도하는 것입니다. 강력한 클릭 유도문안(CTA)을 사용하면 원하는 조치를 취하는 데 필요한 추가 넛지를 제공할 수 있습니다.
Facebook 광고를 위한 CTA를 만드는 것은 다른 광고나 마케팅 캠페인을 위한 CTA를 만드는 것과 크게 다르지 않습니다. 광고에는 강력한 가치 제안이 있어야 하며 소비자가 광고를 클릭하여 얻을 수 있는 이점을 명확하게 전달하는 언어를 사용해야 합니다.

Facebook에는 트래픽과 판매를 촉진하는 데 도움이 되는 광고에 포함할 수 있는 행동 유도 버튼 도 있습니다. 이 버튼은 광고의 오른쪽 하단에 표시됩니다.

아래 예에서 Enlightened 는 특별 할인으로 청중을 유인하고 시청자가 "지금 쇼핑" 버튼을 클릭하도록 유도합니다.
Facebook에는 광고 목표에 맞는 여러 CTA 버튼이 있습니다. 그러나 이러한 버튼은 Canvas 광고 형식에서 사용할 수 없습니다.

하지 마세요: 테스트하는 것을 잊지 마세요!

전자 상거래 마케터로서 전자 상거래 웹사이트를 분할 테스트 하는 것이 낯설지 않을 것 입니다. Facebook 광고의 성능을 극대화하려면 광고도 분할 테스트해야 합니다.

Facebook 광고를 분할 테스트하면 어떤 잠재고객이 귀하의 광고를 더 잘 수용하는지, 어떤 시각 자료가 더 많은 클릭을 유도하는지, 어떤 광고 디자인이 전환을 유도하는지 확인할 수 있습니다. 광고 디자인에 대한 간단한 변경은 100개의 판매와 200개의 판매의 차이를 의미할 수 있으며, 이는 광고를 종교적으로 테스트할 충분한 동기입니다.

광고를 어떻게 분할 테스트합니까? 음, Facebook은 당신을 쉽게 하기 위해 Split Testing 기능을 도입했습니다. 이제 광고주는 Facebook의 Ad Manager에서 광고의 여러 요소를 분할 테스트하고 수정하여 광고 실적을 개선할 수 있습니다.

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마지막 생각들

귀중한 마케팅 비용을 낭비하지 않으려면 Facebook 광고의 몇 가지 주요 사항과 하지 말아야 할 사항을 알아야 합니다. 위의 팁이 Facebook 광고에 대한 정보를 제공하고 캠페인을 개선하고 업계의 리더로 부상하는 방법에 대한 아이디어를 제공하기를 바랍니다 .