エースFacebook広告：Facebook広告のすべきこととすべきでないこと

デジタルマーケターは何年もの間、Facebookがすぐにクラッシュして燃えるだろうと予測してきました。 代わりに、Facebookは繁栄を続けており、今では月間20億人のアクティブユーザーがいます。
さらに、Facebookの広告プラットフォームは時が経つにつれて良くなっているだけです。 高度なターゲティングオプションと新機能が定期的に登場している今こそ、有料ソーシャルの世界に飛び込むのに最適な時期です。

すでにFacebook広告を使用している場合でも、始めたばかりの場合でも、Facebook広告のこれらのすべきこととすべきでないことは、キャンペーンに売り上げを伸ばすために必要な後押しを与えます。

実施：似たようなオーディエンスでリーチを拡大する

Facebookの最高の広告機能の1つは、Lookalike Audiencesです。これにより、広告主は、既存のオーディエンスからのデータを類似のデータを持つユーザーと照合することにより、新しい顧客を見つけることができます。 これらは、顧客の電子メールリスト、ページのいいね、またはカスタムオーディエンスに基づくことができます。
あなたの顧客はすでにあなたのブランドと交流しているので、あなたから購入する可能性が高くなります。 Lookalike Audiencesを使用すると、購入する可能性が高い消費者にリーチできます。

広告主にとってさらに良いニュース— 2017年6月、Facebookは価値ベースのLookalikeオーディエンスを導入しました。これは、顧客生涯価値を使用して類似のオーディエンスを検索します。 これにより、広告主は収益性の高い顧客を見つけることができます。 顧客生涯価値を測定していない場合は、今から始めるのがよいでしょう。

禁止事項：幅広いユーザーをターゲットにする

キャストするネットの幅が広いほど、より多くの魚を捕まえることができますよね？ これはFacebook広告には当てはまりません。
Facebook広告のターゲットが低いほど、ユーザーとの関連性が低くなり、ユーザーがコンバージョンに至る可能性が低くなります。 幅広いターゲティングでは、関連性スコアが低くなる可能性があり、その結果、クリック単価が高くなります。

コンバージョン率を上げるには、オーディエンスをハイパーターゲットにする必要があります。 Facebookの強力なターゲティング方法は、特定のオーディエンスに焦点を合わせ、適切なタイミングで適切な広告メッセージを配信する機会を提供します。

たとえば、オーディエンスを標準の人口統計（年齢、収入、場所、興味、性別など）でセグメント化したり、特定のライフイベント、モバイルデバイス、デスクトップ、運転する車でオーディエンスをターゲットに設定したりできます。 、購入行動など。 これらのターゲティングオプションを階層化することで、コンバージョン率を急上昇させる特定のオーディエンスを作成できます。

実施：他のFacebook広告からインスピレーションを見つける

Facebookの広告に新鮮なアイデアが必要ですか？ 彼らはあなたの目の前にいるかもしれません。 次回Facebookにアクセスするときは、注目を集め、後で使用できるように書き留めておく広告に注意してください。

たとえば、説得力のある動画広告を掲載したり、その価値提案を巧妙に強調したりする広告が表示される場合があります。 ダイナミックな広告を活用して、効果的なブランドストーリーを語っているのかもしれません。

注意を引くものが何であれ、これらの優れたアイデアをEvernoteなどのメモ取りアプリに保存してください。 その後、新しいFacebook広告キャンペーンに取り組んでいるときに、これらのアイデアを引き出すことができます。

広告の正確なレプリカを作成しているわけではないことを忘れないでください。 むしろ、あなたは単にアイデアを取り入れてそれをあなた自身のものにしているのです。 ターゲットオーディエンスに合わせてアイデアを調整すると、Facebookの広告キャンペーンを成功させることができます。

してはいけないこと：失われた買い物客を変えるチャンスを逃す

Facebook広告をエースしたい場合は、Facebookピクセルを作成する必要があります（古いコンバージョントラッキングピクセルを使用している場合は、必ず更新してください）。 このピクセルコードは、ウェブサイトでのアクティビティを追跡します。これは、リターゲティング戦略の鍵です。

効果的なFacebookのリターゲティング戦略により、失われた買い物客を取り戻すための2度目のチャンスが得られます。 訪問者があなたの製品ページの1つを見たとしましょう。 どういうわけか、この人は購入せずに去りました。

Facebook Pixelを使用すると、Facebookに戻ってそれらを追跡し、製品をそれらの前に戻すパーソナライズされた広告を配信できます。 リターゲティングキャンペーンは非常に効果的であり、一部のレポートではコンバージョン率が278％増加していることが示されています。

最高のROIを達成するには、自動マーケティングプラットフォームを使用してリターゲティング広告を開始することを検討してください。 自動化されたマーケティングプラットフォームにより、eコマースマーケターはFacebookのリターゲティングキャンペーンを簡単に開始し、より面倒なタスクを自動化することができます。

実施：召喚状を使用する

Facebook広告が視聴者の注意を引くことができた場合、次のステップは、オファーをクリックするように視聴者を説得することです。 強力な召喚状（CTA）を使用すると、目的のアクションを実行するために必要な追加のナッジを提供できます。
Facebook広告のCTAを作成することは、他の広告やマーケティングキャンペーンのCTAを作成することとそれほど違いはありません。 広告には強力な価値提案があり、広告をクリックすることで消費者がどのように利益を得るかを明確に伝える言葉を使用する必要があります。

Facebookには、トラフィックと売り上げを伸ばすのに役立つ広告に含めることができる召喚状ボタンもあります。 このボタンは、広告の右下隅に表示されます。

以下の例では、 Enlightenedは特別割引で視聴者を魅了し、視聴者に「今すぐ購入」ボタンでクリックスルーするよう促します。
Facebookには、広告の目的に合わせて複数のCTAボタンがあります。 ただし、これらのボタンはCanvas広告フォーマットでは使用できないことに注意してください。

しないでください：テストするのを忘れてください！

eコマースマーケターとして、あなたはおそらくあなたのeコマースウェブサイトを分割テストすることを知らない人ではありません。 Facebook広告のパフォーマンスを最大化したい場合は、それらも分割テストする必要があります。

Facebook広告を分割テストすると、どのオーディエンスが広告をより受け入れやすく、どのビジュアルがより多くのクリックスルーを促し、どの広告デザインがコンバージョンを促進するかを確認できます。 広告デザインを変更するだけで、100件の売り上げと200件の売り上げの差が生じる可能性があります。これは、広告を忠実にテストするための十分な動機です。

広告をどのように分割テストしますか？ さて、Facebookはあなたのためにそれを簡単にするために分割テスト機能を導入しました。 現在、広告主はFacebookのアドマネージャーで広告のさまざまな要素を分割テストし、それらを変更して広告のパフォーマンスを向上させることができます。

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最終的な考え

貴重なマーケティング費用を無駄にしたくない場合は、Facebook広告のいくつかの重要なすべきこととすべきでないことを知っておく必要があります。 上記のヒントがFacebook広告に光を当て、キャンペーンを改善して業界のリーダーとして浮上する方法についてのアイデアを提供してくれることを願っています。