Ace Facebook Ads: Die Gebote und Verbote der Facebook-Werbung

Digitale Vermarkter sagen seit Jahren voraus, dass Facebook bald abstürzen und brennen wird. Stattdessen ist Facebook weiter gewachsen und hat jetzt zwei Milliarden aktive Nutzer pro Monat .
Außerdem wird die Werbeplattform von Facebook mit der Zeit immer besser. Mit erweiterten Targeting-Optionen und neuen Funktionen, die regelmäßig erscheinen, ist jetzt der beste Zeitpunkt, um in die Welt der bezahlten sozialen Netzwerke einzutauchen.

Egal, ob Sie bereits Facebook-Anzeigen verwenden oder gerade erst anfangen, diese Gebote und Verbote der Facebook-Werbung geben Ihren Kampagnen den nötigen Schub, um den Umsatz zu steigern.

DO: Erweitern Sie Ihre Reichweite mit Lookalike Audiences

Eine der besten Werbefunktionen von Facebook sind Lookalike Audiences, mit denen Werbetreibende neue Kunden finden können, indem sie die Daten ihrer bestehenden Zielgruppen mit Benutzern mit ähnlichen Daten abgleichen. Diese können auf Ihrer Kunden-E-Mail-Liste, Seiten-Likes oder benutzerdefinierten Zielgruppen basieren.
Ihre Kunden haben bereits mit Ihrer Marke interagiert, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie bei Ihnen kaufen. Mit Lookalike Audiences können Sie Verbraucher erreichen, die genauso wahrscheinlich kaufen.

Noch bessere Nachrichten für Werbetreibende – im Juni 2017 führte Facebook wertbasierte Lookalike Audiences ein, die Ihren Customer Lifetime Value verwenden, um ähnliche Zielgruppen zu finden. Dies gibt Werbetreibenden die Möglichkeit, Kunden zu finden, die wahrscheinlich sehr profitabel sind. Wenn Sie Ihren Customer Lifetime Value noch nicht gemessen haben , wäre jetzt ein guter Zeitpunkt, damit zu beginnen.

DON'T: Richten Sie sich an ein breites Publikum

Je breiter das Netz, das Sie auswerfen, desto mehr Fische werden Sie fangen, richtig? Bei Facebook-Anzeigen ist dies nicht der Fall.
Je weniger zielgerichtet Ihre Facebook-Werbung ist, desto weniger relevant ist sie für die Nutzer und desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie konvertieren. Eine breite Ausrichtung kann Ihnen auch eine schlechte Relevanzbewertung geben , was zu höheren Kosten pro Klick führt.

Um Ihre Konversionsraten zu erhöhen, müssen Sie Ihre Zielgruppen hyper-zielen. Die leistungsstarken Targeting-Methoden von Facebook geben Ihnen die Möglichkeit, sich auf bestimmte Zielgruppen zu konzentrieren und die richtige Werbebotschaft zur richtigen Zeit zu liefern.

Beispielsweise können Sie die Zielgruppen nach standardmäßigen demografischen Merkmalen segmentieren (d. h. Alter, Einkommen, Standort, Interessen, Geschlecht usw.) oder Sie können tiefer eintauchen und sie nach bestimmten Lebensereignissen, Mobilgeräten oder Desktops oder dem Auto, das sie fahren, ansprechen , ihr Kaufverhalten und vieles mehr. Indem Sie diese Targeting-Optionen überlagern, können Sie eine bestimmte Zielgruppe erstellen, die Ihre Konversionsraten in die Höhe schnellen lässt.

DO: Lassen Sie sich von anderen Facebook-Anzeigen inspirieren

Brauchen Sie frische Ideen für Ihre Facebook-Anzeigen? Sie können direkt vor Ihnen sein. Wenn Sie das nächste Mal auf Facebook sind, halten Sie Ausschau nach Anzeigen, die Ihre Aufmerksamkeit erregen, und notieren Sie sie für eine spätere Verwendung.

Beispielsweise sehen Sie möglicherweise eine Anzeige, die eine überzeugende Videoanzeige enthält oder deren Wertversprechen auf clevere Weise hervorhebt. Vielleicht erzählen sie eine effektive Markengeschichte, indem sie dynamische Anzeigen nutzen.

Was auch immer Ihre Aufmerksamkeit erregt, bewahren Sie diese guten Ideen unbedingt in einer Notiz-App wie Evernote auf . Sie können diese Ideen dann später abrufen, wenn Sie an neuen Facebook-Werbekampagnen arbeiten.

Denken Sie daran, dass Sie keine exakte Kopie der Anzeige erstellen. Vielmehr nehmen Sie einfach die Idee und machen sie zu Ihrer eigenen. Passen Sie die Idee an Ihre Zielgruppe an, und Sie werden eine erfolgreiche Facebook-Werbekampagne haben.

DON'T: Verpassen Sie keine Chance, verlorene Käufer zu konvertieren

Wenn Sie Ihre Facebook-Anzeigen verbessern möchten, müssen Sie ein Facebook-Pixel erstellen (wenn Sie das alte Conversion-Tracking-Pixel verwenden, aktualisieren Sie es unbedingt). Dieser Pixelcode verfolgt die Aktivität auf Ihrer Website, was der Schlüssel zu jeder Retargeting-Strategie ist .

Eine effektive Facebook-Retargeting-Strategie gibt Ihnen eine zweite Chance, verlorene Käufer zurückzugewinnen. Angenommen, ein Besucher hat sich eine Ihrer Produktseiten angesehen. Aus irgendeinem Grund ist diese Person gegangen, ohne einen Kauf getätigt zu haben.

Mit dem Facebook-Pixel können Sie sie zu Facebook zurückverfolgen und personalisierte Anzeigen schalten, die das Produkt wieder vor ihnen platzieren. Retargeting-Kampagnen sind sehr effektiv, wobei einige Berichte eine 278-prozentige Steigerung der Konversionsraten zeigen.

Um den besten ROI zu erzielen, sollten Sie eine automatisierte Marketingplattform verwenden , um Ihre Retargeting-Anzeigen zu starten. Automatisierte Marketingplattformen geben E-Commerce-Vermarktern die Möglichkeit, ihre Facebook-Retargeting-Kampagnen einfach zu starten und langwierigere Aufgaben zu automatisieren.

DO: Verwenden Sie Calls-to-Action

Wenn Ihre Facebook-Werbung die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe erregt hat, besteht der nächste Schritt darin, sie davon zu überzeugen, sich durch das Angebot zu klicken. Mit einem starken Call-to-Action (CTA) können Sie ihnen den zusätzlichen Anstoß geben, den sie benötigen, um die gewünschte Aktion auszuführen.
Das Erstellen eines CTA für Ihre Facebook-Anzeigen unterscheidet sich nicht allzu sehr von der Erstellung eines CTA für Ihre anderen Anzeigen oder Marketingkampagnen. Ihre Anzeige sollte ein starkes Wertversprechen haben und eine Sprache verwenden, die klar kommuniziert, wie der Verbraucher davon profitiert, wenn er durch Ihre Anzeige klickt.

Facebook hat auch einen Call-to-Action-Button , den Sie in Ihre Werbung einfügen können, um den Verkehr und die Verkäufe zu steigern. Diese Schaltfläche erscheint in der unteren rechten Ecke Ihrer Anzeige.

Im Beispiel unten lockt Enlightened sein Publikum mit einem Sonderrabatt und fordert die Zuschauer auf, sich mit einer „Jetzt einkaufen“-Schaltfläche durchzuklicken.
Facebook verfügt über mehrere CTA-Schaltflächen, die zu den Zielen Ihrer Anzeige passen. Beachten Sie jedoch, dass diese Schaltflächen für das Canvas-Anzeigenformat nicht verfügbar sind.

NICHT: Testen vergessen!

Als E-Commerce-Vermarkter ist Ihnen das Split-Testing Ihrer E-Commerce-Website höchstwahrscheinlich nicht fremd . Wenn Sie die Leistung Ihrer Facebook-Anzeigen maximieren möchten, sollten Sie sie auch Split-Testen.

Durch Split-Tests Ihrer Facebook-Anzeigen können Sie sehen, welche Zielgruppen für Ihre Anzeige empfänglicher sind, welche visuellen Elemente zu mehr Klicks führen und welches Anzeigendesign zu Conversions führt. Eine einfache Änderung an Ihrem Anzeigendesign kann den Unterschied zwischen 100 Verkäufen und 200 Verkäufen bedeuten, was genug Motivation ist, Ihre Anzeigen gewissenhaft zu testen.

Wie splittest du deine Anzeigen? Nun, Facebook hat eine Split-Testing -Funktion eingeführt, um es Ihnen leicht zu machen. Jetzt können Werbetreibende verschiedene Elemente ihrer Anzeige im Anzeigenmanager von Facebook testen und sie ändern, um ihre Anzeigenleistung zu verbessern.

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Abschließende Gedanken

Wenn Sie vermeiden möchten, Ihre wertvollen Marketing-Dollars zu verschwenden, sollten Sie einige wichtige Dos und Don'ts der Facebook-Werbung kennen. Wir hoffen, dass die obigen Tipps etwas Licht ins Dunkel der Facebook-Werbung gebracht und Ihnen einige Ideen gegeben haben, wie Sie Ihre Kampagnen verbessern und sich als Marktführer in Ihrer Branche etablieren können .