Ace Facebook Ads: Ce trebuie să faceți și ce nu faceți publicitatea pe Facebook

Specialiștii în marketing digital au prezis de ani de zile că Facebook se va prăbuși în curând și va arde. În schimb, Facebook a continuat să prospere și acum are două miliarde de utilizatori activi lunar .
În plus, platforma de publicitate Facebook se îmbunătățește pe măsură ce timpul trece. Cu opțiuni avansate de direcționare și funcții noi care apar în mod regulat, acum este cel mai bun moment pentru a vă scufunda în lumea rețelelor sociale plătite.

Indiferent dacă utilizați deja reclame pe Facebook sau abia la început, aceste lucruri pe care le faceți și ce nu trebuie făcute de publicitatea pe Facebook vor oferi campaniilor dvs. impulsul de care au nevoie pentru a crește vânzările.

FĂRĂ: extindeți-vă acoperirea cu audiențe asemănătoare

Una dintre cele mai bune funcții de publicitate ale Facebook este Audiențe asemănătoare, care le permite agenților de publicitate să găsească clienți noi prin potrivirea datelor de la publicul lor existent cu utilizatorii cu date similare. Acestea se pot baza pe lista de e-mail a clienților, aprecierile paginii sau segmentele de public personalizate.
Clienții dvs. au interacționat deja cu marca dvs., ceea ce îi face mai probabil să cumpere de la dvs. Cu Segmentele de public asemănătoare, puteți ajunge la consumatorii care sunt la fel de probabil să cumpere.

Vești și mai bune pentru agenții de publicitate — în iunie 2017, Facebook a introdus audiențe asemănătoare bazate pe valoare, care utilizează valoarea de viață a clientului pentru a găsi audiențe similare. Acest lucru le oferă agenților de publicitate posibilitatea de a găsi clienți care probabil vor fi foarte profitabili. Dacă nu ați măsurat valoarea de viață a clientului dvs. , acum ar fi un moment bun pentru a începe.

NU: țintiți un public larg

Cu cât plasa este mai largă, cu atât vei prinde mai mulți pești, nu? Acesta nu este cazul reclamelor de pe Facebook.
Cu cât anunțul dvs. Facebook este mai puțin direcționat, cu atât va fi mai puțin relevant pentru utilizatori și cu atât este mai puțin probabil ca aceștia să facă conversie. Direcționarea amplă vă poate oferi, de asemenea, un scor de relevanță scăzut , ceea ce duce la costuri pe clic mai mari.

Pentru a-ți crește ratele de conversie, trebuie să-ți țintiți foarte mult publicul. Metodele puternice de direcționare ale Facebook vă oferă oportunitatea de a vă concentra pe anumite audiențe și de a transmite mesajul publicitar potrivit la momentul potrivit.

De exemplu, puteți segmenta publicul în funcție de datele demografice standard (adică, vârstă, venit, locație, interese, sex etc.) sau puteți să vă aprofundați și să le vizați în funcție de anumite evenimente din viață, dispozitive mobile sau desktop, ce mașină conduc , comportamentul lor de cumpărare și multe altele. Prin stratificarea acestor opțiuni de direcționare, puteți crea un anumit public care va trimite ratele de conversie să crească vertiginos.

FĂRĂ: Găsiți inspirație din alte reclame Facebook

Ai nevoie de idei noi pentru reclamele tale pe Facebook? S-ar putea să fie chiar în fața ta. Data viitoare când sunteți pe Facebook, fiți atent la reclamele care vă atrag atenția și notați-le pentru a le folosi ulterioare.

De exemplu, ați putea vedea un anunț care prezintă un anunț video convingător sau care evidențiază propunerea lor de valoare într-un mod inteligent. Poate că spun o poveste eficientă a mărcii prin valorificarea reclamelor dinamice.

Oricare ar fi ceea ce vă atrage atenția, asigurați-vă că stocați aceste idei bune într-o aplicație de luare a notelor, cum ar fi Evernote . Puteți extrage aceste idei mai târziu, când lucrați la noi campanii publicitare Facebook.

Amintiți-vă, nu faceți o replică exactă a anunțului. Mai degrabă, pur și simplu iei ideea și o faci proprie. Adaptați ideea publicului dvs. țintă și veți avea o campanie publicitară câștigătoare pe Facebook.

NU: ratați șansa de a converti cumpărători pierduți

Dacă doriți să vă îmbunătățiți reclamele Facebook, trebuie să creați un Facebook Pixel (dacă utilizați vechiul pixel de urmărire a conversiilor, asigurați-vă că actualizați). Acest cod pixel va urmări activitatea de pe site-ul dvs., care este cheia oricărei strategii de retargeting .

O strategie eficientă de retargeting pe Facebook vă va oferi o a doua șansă de a recâștiga cumpărătorii pierduți. Să presupunem că un vizitator a vizualizat una dintre paginile dvs. de produse. Indiferent de motiv, această persoană a plecat fără să facă o achiziție.

Cu Facebook Pixel, îi puteți urmări înapoi pe Facebook și puteți difuza reclame personalizate care le pun produsul înapoi în fața lor. Campaniile de redirecționare sunt foarte eficiente, unele rapoarte indicând o creștere cu 278 la sută a ratelor de conversie.

Pentru a obține cel mai bun ROI, luați în considerare utilizarea unei platforme de marketing automatizate pentru a vă lansa anunțurile de redirecționare. Platformele de marketing automatizate oferă marketerilor din comerțul electronic posibilitatea de a-și lansa cu ușurință campaniile de retargeting pe Facebook și de a automatiza sarcinile mai obositoare.

FĂRĂ: Utilizați îndemnurile la acțiune

Dacă anunțul tău de pe Facebook a reușit să atragă atenția publicului tău, următorul pas este să-l convingi să facă clic pe ofertă. Cu un îndemn puternic (CTA), le puteți oferi un impuls suplimentar de care au nevoie pentru a face acțiunea dorită.
Crearea unui CTA pentru reclamele tale Facebook nu este prea diferită de crearea unuia pentru celelalte reclame sau campanii de marketing ale tale. Anunțul dvs. ar trebui să aibă o propunere de valoare puternică și să folosească un limbaj care să comunice clar cum va beneficia consumatorul făcând clic pe anunț.

Facebook are, de asemenea, un buton de apelare la acțiune pe care îl puteți include în reclamă, care vă va ajuta să generați trafic și vânzări. Acest buton va apărea în colțul din dreapta jos al anunțului dvs.

În exemplul de mai jos, Enlightened își atrage publicul cu o reducere specială și îi solicită spectatorilor să facă clic cu butonul „Cumpără acum”.
Facebook are mai multe butoane CTA pentru a se potrivi obiectivelor anunțului dvs. Cu toate acestea, rețineți că aceste butoane nu sunt disponibile pentru formatul de anunț Canvas.

NU: Uitați să testați!

În calitate de comerciant de comerț electronic, cel mai probabil nu sunteți străin să vă testați site-ul de comerț electronic . Dacă doriți să maximizați performanța reclamelor dvs. de pe Facebook, ar trebui să le testați și pe acestea.

Testarea divizată a reclamelor dvs. de pe Facebook vă permite să vedeți care public sunt mai receptivi la anunțul dvs., ce elemente vizuale inspiră mai multe clicuri și care design publicitar generează conversii. O simplă modificare a designului anunțului dvs. poate însemna diferența dintre 100 de vânzări și 200 de vânzări, ceea ce este o motivație suficientă pentru a vă testa anunțurile religios.

Cum vă divizați testarea anunțurilor? Ei bine, Facebook a introdus o funcție de testare împărțită pentru a vă ușura. Acum, agenții de publicitate pot împărți diferite elemente de testare ale anunțului lor în Ad Managerul Facebook și le pot modifica pentru a-și îmbunătăți performanța publicitară.

Învață cursuri de marketing digital online de la cele mai bune universități din lume. Câștigă programe de master, Executive PGP sau Advanced Certificate pentru a-ți accelera cariera.

Gânduri finale

Dacă doriți să evitați să vă risipiti prețioșii dolari de marketing, atunci ar trebui să cunoașteți câteva lucruri esențiale și ce nu trebuie făcute în publicitatea pe Facebook. Sperăm că sfaturile de mai sus au adus în lumină reclamele de pe Facebook și ți-au oferit câteva idei despre cum să-ți îmbunătățești campaniile și să devină lider în industria ta .