Ace Facebook Ads: lo que se debe y lo que no se debe hacer con la publicidad en Facebook

Los especialistas en marketing digital han predicho durante años que Facebook pronto colapsará y se quemará. En cambio, Facebook ha seguido prosperando y ahora tiene dos mil millones de usuarios activos mensuales .
Además, la plataforma de publicidad de Facebook solo mejora a medida que pasa el tiempo. Con opciones de orientación avanzadas y nuevas funciones que aparecen regularmente, ahora es el mejor momento para sumergirse en el mundo de las redes sociales pagas.

Ya sea que ya esté usando anuncios de Facebook o recién esté comenzando, estos pros y los contras de la publicidad en Facebook le darán a sus campañas el impulso que necesitan para impulsar las ventas.

SÍ: Amplíe su alcance con audiencias similares

Una de las mejores funciones publicitarias de Facebook es Lookalike Audiences, que permite a los anunciantes encontrar nuevos clientes al hacer coincidir los datos de sus audiencias existentes con usuarios con datos similares. Estos pueden basarse en la lista de correo electrónico de su cliente, los Me gusta de la página o las audiencias personalizadas.
Sus clientes ya han interactuado con su marca, lo que hace que sea más probable que le compren. Con Lookalike Audiences, puede llegar a consumidores que tienen las mismas probabilidades de comprar.

Incluso mejores noticias para los anunciantes: en junio de 2017, Facebook introdujo Lookalike Audiences basadas en el valor, que utiliza el valor de vida del cliente para encontrar audiencias similares. Esto brinda a los anunciantes la oportunidad de encontrar clientes que probablemente sean muy rentables. Si no ha estado midiendo el valor de vida de su cliente , ahora sería un buen momento para comenzar.

NO: Diríjase a una audiencia amplia

Cuanto más ancha sea la red que lances, más peces atraparás, ¿verdad? Este no es el caso de los anuncios de Facebook.
Cuanto menos orientado esté su anuncio de Facebook, menos relevante será para los usuarios y menos probable es que se conviertan. La orientación amplia también puede generar una puntuación de relevancia baja , lo que genera un costo por clic más alto.

Para aumentar sus tasas de conversión, debe hiperorientar sus audiencias. Los poderosos métodos de orientación de Facebook le brindan la oportunidad de concentrarse en audiencias específicas y entregar el mensaje publicitario correcto en el momento adecuado.

Por ejemplo, puede segmentar las audiencias por los datos demográficos estándar (es decir, edad, ingresos, ubicación, intereses, género, etc.), o puede profundizar más y orientarlos por eventos de vida específicos, dispositivos móviles o computadoras de escritorio, qué auto conducen. , su comportamiento de compra, y mucho más. Al combinar estas opciones de orientación, puede crear una audiencia específica que hará que sus tasas de conversión se disparen.

SÍ: encuentre inspiración en otros anuncios de Facebook

¿Necesita nuevas ideas para sus anuncios de Facebook? Pueden estar justo en frente de usted. La próxima vez que esté en Facebook, esté atento a los anuncios que llamen su atención y anótelos para usarlos más adelante.

Por ejemplo, es posible que vea un anuncio que presenta un anuncio de video atractivo o que destaca su propuesta de valor de una manera inteligente. Tal vez cuenten una historia de marca efectiva al aprovechar los anuncios dinámicos.

Sea lo que sea que llame su atención, asegúrese de almacenar estas buenas ideas en una aplicación para tomar notas como Evernote . Luego puede extraer estas ideas más adelante cuando esté trabajando en nuevas campañas publicitarias de Facebook.

Recuerde, no está haciendo una réplica exacta del anuncio. Más bien, simplemente está tomando la idea y haciéndola suya. Adapte la idea a su público objetivo y tendrá una campaña publicitaria ganadora en Facebook.

NO: pierda la oportunidad de convertir a los compradores perdidos

Si desea destacar en sus anuncios de Facebook, debe crear un píxel de Facebook (si está utilizando el antiguo píxel de seguimiento de conversiones, asegúrese de actualizarlo). Este código de píxel rastreará la actividad en su sitio web, que es la clave para cualquier estrategia de retargeting .

Una estrategia efectiva de retargeting de Facebook le dará una segunda oportunidad para recuperar a los compradores perdidos. Digamos que un visitante vio una de sus páginas de productos. Por alguna razón, esta persona se fue sin hacer una compra.

Con el píxel de Facebook, puede rastrearlos hasta Facebook y publicar anuncios personalizados que les devuelvan el producto. Las campañas de retargeting son muy efectivas, con algunos informes que muestran un aumento del 278 por ciento en las tasas de conversión.

Para lograr el mejor ROI, considere usar una plataforma de marketing automatizada para lanzar sus anuncios de retargeting. Las plataformas de marketing automatizadas brindan a los comerciantes de comercio electrónico la capacidad de lanzar fácilmente sus campañas de retargeting de Facebook y automatizar las tareas más tediosas.

SÍ: Usa llamadas a la acción

Si su anuncio de Facebook ha logrado captar la atención de su audiencia, el siguiente paso es convencerlos de que hagan clic en la oferta. Con un fuerte llamado a la acción (CTA), puede darles el empujón adicional que necesitan para tomar la acción deseada.
Crear un CTA para tus anuncios de Facebook no es muy diferente de crear uno para tus otros anuncios o campañas de marketing. Su anuncio debe tener una poderosa propuesta de valor y utilizar un lenguaje que comunique claramente cómo se beneficiará el consumidor al hacer clic en su anuncio.

Facebook también tiene un botón de llamada a la acción que puede incluir en su anuncio que lo ayudará a impulsar el tráfico y las ventas. Este botón aparecerá en la esquina inferior derecha de su anuncio.

En el siguiente ejemplo, Enlightened atrae a sus audiencias con un descuento especial y pide a los espectadores que hagan clic con el botón "Comprar ahora".
Facebook tiene múltiples botones de CTA para adaptarse a los objetivos de su anuncio. Sin embargo, tenga en cuenta que estos botones no están disponibles para el formato de anuncio de Canvas.

NO: ¡Olvídese de probar!

Como comercializador de comercio electrónico, lo más probable es que no sea ajeno a las pruebas divididas de su sitio web de comercio electrónico . Si desea maximizar el rendimiento de sus anuncios de Facebook, también debe realizar pruebas divididas.

La prueba dividida de sus anuncios de Facebook le permite ver qué audiencias son más receptivas a su anuncio, qué elementos visuales inspiran más clics y qué diseño de anuncio genera conversiones. Un simple cambio en el diseño de su anuncio puede significar la diferencia entre 100 ventas y 200 ventas, lo cual es suficiente motivación para probar sus anuncios religiosamente.

¿Cómo se divide la prueba de sus anuncios? Bueno, Facebook ha introducido una función de prueba dividida para que te resulte más fácil. Ahora, los anunciantes pueden probar diferentes elementos de su anuncio en el Administrador de anuncios de Facebook y modificarlos para mejorar el rendimiento de su anuncio.

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Pensamientos finales

Si desea evitar desperdiciar su preciado dinero en marketing, entonces debe conocer algunos pros y contras clave de la publicidad en Facebook. Esperamos que los consejos anteriores hayan arrojado algo de luz sobre los anuncios de Facebook y te hayan dado algunas ideas sobre cómo mejorar tus campañas y emerger como líder en tu industria .