Ace Facebook Ads: что можно и чего нельзя делать в рекламе на Facebook

Цифровые маркетологи годами предсказывали, что Facebook скоро рухнет и сгорит. Вместо этого Facebook продолжал процветать и теперь имеет два миллиарда активных пользователей в месяц .
Кроме того, рекламная платформа Facebook со временем становится только лучше. Благодаря расширенным параметрам таргетинга и регулярному выпуску новых функций сейчас самое подходящее время, чтобы погрузиться в мир платных социальных сетей.

Независимо от того, используете ли вы рекламу в Facebook или только начинаете, эти рекомендации и запреты на рекламу в Facebook придадут вашим кампаниям импульс, необходимый для увеличения продаж.

ДЕЛАТЬ: Расширьте охват с помощью похожих аудиторий

Одной из лучших рекламных функций Facebook является Lookalike Audiences, которая позволяет рекламодателям находить новых клиентов, сопоставляя данные их существующих аудиторий с пользователями с аналогичными данными. Они могут быть основаны на списке адресов электронной почты ваших клиентов, лайках страниц или пользовательских аудиториях.
Ваши клиенты уже взаимодействовали с вашим брендом, что повышает вероятность их покупки у вас. С помощью Lookalike Audiences вы можете обратиться к потребителям, которые с такой же вероятностью совершат покупку.

Еще более приятные новости для рекламодателей — в июне 2017 года Facebook представил похожие аудитории на основе ценности, которые используют ценность жизни вашего клиента для поиска похожих аудиторий. Это дает рекламодателям возможность найти клиентов, которые могут быть очень прибыльными. Если вы еще не измеряли пожизненную ценность клиента , самое время начать.

НЕЛЬЗЯ: ориентироваться на широкую аудиторию

Чем шире сеть, которую вы забрасываете, тем больше рыбы вы поймаете, верно? Это не относится к рекламе в Facebook.
Чем менее таргетировано ваше объявление на Facebook, тем менее релевантным оно будет для пользователей и тем меньше вероятность того, что они будут конвертироваться. Широкий таргетинг также может дать вам низкую оценку релевантности , что приведет к более высокой цене за клик.

Чтобы повысить коэффициент конверсии, вам необходимо гипертаргетировать свою аудиторию. Мощные методы таргетинга Facebook дают вам возможность сосредоточиться на конкретной аудитории и показывать нужное рекламное сообщение в нужное время.

Например, вы можете сегментировать аудиторию по стандартным демографическим показателям (т. е. по возрасту, доходу, местоположению, интересам, полу и т. д.) или можете углубиться и настроить таргетинг на конкретные жизненные события, мобильные устройства или компьютеры, на какой машине они ездят. , их покупательское поведение и многое другое. Объединяя эти параметры таргетинга, вы можете создать определенную аудиторию, которая резко повысит ваши коэффициенты конверсии.

СЛЕДУЕТ: черпайте вдохновение в другой рекламе на Facebook

Нужны свежие идеи для рекламы на Facebook? Они могут быть прямо перед вами. В следующий раз, когда вы будете на Facebook, следите за рекламой, которая привлекает ваше внимание, и записывайте ее для дальнейшего использования.

Например, вы можете увидеть рекламу, в которой есть привлекательная видеореклама или которая умело подчеркивает их ценностное предложение. Возможно, они рассказывают эффективную историю бренда, используя динамическую рекламу.

Что бы ни привлекло ваше внимание, обязательно сохраните эти хорошие идеи в приложении для создания заметок, таком как Evernote . Затем вы сможете использовать эти идеи позже, когда будете работать над новыми рекламными кампаниями в Facebook.

Помните, что вы не делаете точную копию объявления. Скорее, вы просто берете идею и делаете ее своей. Адаптируйте идею к своей целевой аудитории, и у вас будет выигрышная рекламная кампания на Facebook.

НЕЛЬЗЯ: упустите шанс превратить потерянных покупателей

Если вы хотите улучшить свою рекламу на Facebook, вам необходимо создать пиксель Facebook (если вы используете старый пиксель отслеживания конверсий, обязательно обновите его). Этот код пикселя будет отслеживать активность на вашем веб-сайте, что является ключом к любой стратегии ретаргетинга .

Эффективная стратегия ретаргетинга в Facebook даст вам второй шанс вернуть потерянных покупателей. Допустим, посетитель просмотрел одну из страниц вашего продукта. По какой-то причине этот человек ушел, не совершив покупку.

С помощью пикселя Facebook вы можете отследить их обратно на Facebook и показывать персонализированную рекламу, которая вернет им продукт. Кампании по ретаргетингу очень эффективны: некоторые отчеты показывают увеличение коэффициента конверсии на 278% .

Чтобы добиться наилучшего ROI, рассмотрите возможность использования автоматизированной маркетинговой платформы для запуска ретаргетинговой рекламы. Автоматизированные маркетинговые платформы дают маркетологам электронной коммерции возможность легко запускать свои ретаргетинговые кампании в Facebook и автоматизировать более утомительные задачи.

СЛЕДУЕТ: используйте призывы к действию

Если вашей рекламе в Facebook удалось привлечь внимание вашей аудитории, следующим шагом будет убедить их нажать на предложение. С помощью сильного призыва к действию (CTA) вы можете дать им дополнительный толчок, необходимый им для совершения желаемого действия.
Создание CTA для ваших объявлений на Facebook не слишком отличается от создания CTA для других рекламных объявлений или маркетинговых кампаний. Ваше объявление должно иметь мощное ценностное предложение и использовать язык, который ясно сообщает, какую выгоду получит потребитель, нажав на ваше объявление.

Facebook также имеет кнопку призыва к действию , которую вы можете включить в свою рекламу, чтобы увеличить трафик и продажи. Эта кнопка появится в правом нижнем углу вашего объявления.

В приведенном ниже примере Enlightened соблазняет свою аудиторию специальной скидкой и предлагает зрителям перейти по ссылке с помощью кнопки «Купить сейчас».
Facebook имеет несколько кнопок CTA, соответствующих целям вашего объявления. Однако имейте в виду, что эти кнопки недоступны для формата объявлений Canvas.

ЗАПРЕЩАЕТСЯ: забудьте проверить!

Как специалист по маркетингу электронной коммерции, вам, скорее всего, не привыкать к раздельному тестированию вашего веб-сайта электронной коммерции . Если вы хотите максимизировать эффективность своих объявлений на Facebook, вам также следует провести их сплит-тестирование.

Сплит-тестирование ваших объявлений на Facebook позволяет вам увидеть, какая аудитория более восприимчива к вашей рекламе, какие визуальные эффекты вызывают больше кликов и какой дизайн рекламы способствует конверсиям. Простое изменение дизайна вашей рекламы может означать разницу между 100 и 200 продажами, что является достаточной мотивацией для тщательного тестирования вашей рекламы.

Как вы проводите сплит-тестирование своих объявлений? Что ж, Facebook представил функцию сплит-тестирования , чтобы упростить вам задачу. Теперь рекламодатели могут раздельно тестировать различные элементы своей рекламы в Менеджере рекламы Facebook и модифицировать их, чтобы повысить эффективность своей рекламы.

Изучите онлайн-курсы по цифровому маркетингу в лучших университетах мира. Заработайте программы Masters, Executive PGP или Advanced Certificate Programs, чтобы ускорить свою карьеру.

Последние мысли

Если вы хотите не тратить впустую свои драгоценные маркетинговые доллары, вам следует знать несколько ключевых правил рекламы на Facebook. Мы надеемся, что приведенные выше советы пролили свет на рекламу на Facebook и дали вам несколько идей о том, как улучшить свои кампании и стать лидером в своей отрасли .