Ace Facebook Ads: os prós e contras da publicidade no Facebook

Os profissionais de marketing digital previram há anos que o Facebook em breve entrará em colapso e queimará. Em vez disso, o Facebook continuou a prosperar e agora tem dois bilhões de usuários ativos mensais .
Além disso, a plataforma de publicidade do Facebook só está melhorando com o passar do tempo. Com opções avançadas de segmentação e novos recursos sendo lançados regularmente, agora é o melhor momento para mergulhar no mundo das redes sociais pagas.

Se você já está usando anúncios do Facebook ou está apenas começando, esses prós e contras da publicidade no Facebook darão às suas campanhas o impulso necessário para impulsionar as vendas.

FAÇA: expanda seu alcance com públicos semelhantes

Um dos melhores recursos de publicidade do Facebook é o Lookalike Audiences, que permite que os anunciantes encontrem novos clientes combinando os dados de seus públicos existentes com usuários com dados semelhantes. Eles podem ser baseados na sua lista de e-mail do cliente, curtidas na página ou Públicos Personalizados.
Seus clientes já interagiram com sua marca, o que os torna mais propensos a comprar de você. Com Públicos Semelhantes, você pode alcançar consumidores com a mesma probabilidade de comprar.

Notícias ainda melhores para os anunciantes – em junho de 2017, o Facebook introduziu Públicos Semelhantes baseados em valor, que usa o valor da vida útil do cliente para encontrar públicos semelhantes. Isso dá aos anunciantes a oportunidade de encontrar clientes que provavelmente serão altamente lucrativos. Se você ainda não mediu o valor da vida útil do seu cliente , agora seria um bom momento para começar.

NÃO: segmente um público amplo

Quanto mais larga a rede você lançar, mais peixes você vai pegar, certo? Este não é o caso dos anúncios do Facebook.
Quanto menos segmentado for o seu anúncio do Facebook, menos relevante será para os usuários e menor será a probabilidade de conversão. A segmentação ampla também pode fornecer uma pontuação de relevância baixa , o que resulta em um custo por clique mais alto.

Para aumentar suas taxas de conversão, você precisa hiper-segmentar seu público. Os poderosos métodos de segmentação do Facebook oferecem a você a oportunidade de se concentrar em públicos específicos e entregar a mensagem de anúncio certa no momento certo.

Por exemplo, você pode segmentar o público-alvo por dados demográficos padrão (ou seja, idade, renda, localização, interesses, sexo etc.) , seu comportamento de compra e muito mais. Ao colocar em camadas essas opções de segmentação, você pode criar um público específico que enviará suas taxas de conversão para disparar.

FAÇA: encontre inspiração em outros anúncios do Facebook

Precisa de novas ideias para seus anúncios no Facebook? Eles podem estar bem na sua frente. Da próxima vez que estiver no Facebook, fique atento aos anúncios que chamam sua atenção e anote-os para uso posterior.

Por exemplo, você pode ver um anúncio que apresenta um anúncio em vídeo atraente ou que destaca sua proposta de valor de maneira inteligente. Talvez eles contem uma história de marca eficaz, aproveitando anúncios dinâmicos.

Seja o que for que chame sua atenção, certifique-se de armazenar essas boas ideias em um aplicativo de anotações como o Evernote . Você pode puxar essas ideias mais tarde quando estiver trabalhando em novas campanhas de anúncios do Facebook.

Lembre-se, você não está fazendo uma réplica exata do anúncio. Em vez disso, você está simplesmente pegando a ideia e tornando-a sua. Adapte a ideia ao seu público-alvo e você terá uma campanha publicitária vencedora no Facebook.

NÃO: Perca a chance de converter clientes perdidos

Se você quiser arrasar com seus anúncios do Facebook, você precisa criar um Pixel do Facebook (se você estiver usando o pixel de rastreamento de conversão antigo, certifique-se de atualizar). Esse código de pixel rastreará a atividade em seu site, que é a chave para qualquer estratégia de retargeting .

Uma estratégia eficaz de retargeting do Facebook lhe dará uma segunda chance de reconquistar os compradores perdidos. Digamos que um visitante visualizou uma de suas páginas de produto. Por qualquer motivo, essa pessoa saiu sem fazer uma compra.

Com o Pixel do Facebook, você pode rastreá-los de volta ao Facebook e veicular anúncios personalizados que colocam o produto de volta na frente deles. As campanhas de retargeting são altamente eficazes, com alguns relatórios mostrando um aumento de 278% nas taxas de conversão.

Para obter o melhor ROI, considere usar uma plataforma de marketing automatizada para lançar seus anúncios de retargeting. As plataformas de marketing automatizadas oferecem aos profissionais de marketing de comércio eletrônico a capacidade de lançar facilmente suas campanhas de redirecionamento do Facebook e automatizar as tarefas mais tediosas.

FAÇA: use frases de chamariz

Se o seu anúncio do Facebook conseguiu atrair a atenção do seu público, o próximo passo é convencê-lo a clicar na oferta. Com um forte apelo à ação (CTA), você pode dar a eles o empurrão extra de que precisam para realizar a ação desejada.
Criar um CTA para seus anúncios do Facebook não é muito diferente de criar um para seus outros anúncios ou campanhas de marketing. Seu anúncio deve ter uma proposta de valor poderosa e usar uma linguagem que comunique claramente como o consumidor se beneficiará clicando em seu anúncio.

O Facebook também tem um botão de chamada para ação que você pode incluir em seu anúncio que o ajudará a direcionar o tráfego e as vendas. Este botão aparecerá no canto inferior direito do seu anúncio.

No exemplo abaixo, a Enlightened atrai seu público com um desconto especial e solicita que os espectadores cliquem com um botão “Comprar agora”.
O Facebook tem vários botões de CTA para atender aos objetivos do seu anúncio. No entanto, esteja ciente de que esses botões não estão disponíveis para o formato de anúncio Canvas.

NÃO: Esqueça de testar!

Como um profissional de marketing de e-commerce, você provavelmente não é estranho em fazer testes A/B em seu site de e-commerce . Se você deseja maximizar o desempenho de seus anúncios do Facebook, também deve testá-los.

O teste de divisão de seus anúncios do Facebook permite que você veja quais públicos são mais receptivos ao seu anúncio, quais recursos visuais inspiram mais cliques e qual design de anúncio gera conversões. Uma simples mudança no design do seu anúncio pode significar a diferença entre 100 vendas e 200 vendas, o que é motivação suficiente para testar seus anúncios religiosamente.

Como você faz o teste A/B de seus anúncios? Bem, o Facebook introduziu um recurso de teste de divisão para facilitar para você. Agora, os anunciantes podem testar diferentes elementos de seus anúncios no Gerenciador de Anúncios do Facebook e modificá-los para melhorar o desempenho de seus anúncios.

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Pensamentos finais

Se você quiser evitar desperdiçar seus preciosos dólares de marketing, então você deve conhecer alguns dos principais prós e contras da publicidade no Facebook. Esperamos que as dicas acima tenham esclarecido os anúncios do Facebook e lhe dado algumas ideias sobre como melhorar suas campanhas e emergir como líder em seu setor .