Ace Facebook Ads: cosa fare e cosa non fare della pubblicità su Facebook

I marketer digitali hanno previsto per anni che Facebook presto andrà in crash e brucerà. Invece, Facebook ha continuato a prosperare e ora ha due miliardi di utenti attivi mensili .
Inoltre, la piattaforma pubblicitaria di Facebook sta migliorando solo col passare del tempo. Con opzioni di targeting avanzate e nuove funzionalità che escono regolarmente, ora è il momento migliore per immergersi nel mondo dei social a pagamento.

Sia che tu stia già utilizzando gli annunci di Facebook o che tu abbia appena iniziato, queste cose da fare e da non fare della pubblicità su Facebook daranno alle tue campagne la spinta di cui hanno bisogno per aumentare le vendite.

DA FARE: Espandi la tua portata con un pubblico simile

Una delle migliori funzionalità pubblicitarie di Facebook è Lookalike Audiences, che consente agli inserzionisti di trovare nuovi clienti abbinando i dati del loro pubblico esistente a utenti con dati simili. Questi possono essere basati sull'elenco e-mail dei clienti, sui Mi piace della pagina o sul pubblico personalizzato.
I tuoi clienti hanno già interagito con il tuo marchio, il che li rende più propensi ad acquistare da te. Con il pubblico simile, puoi raggiungere i consumatori che hanno la stessa probabilità di acquistare.

Notizie ancora migliori per gli inserzionisti: nel giugno 2017, Facebook ha introdotto il pubblico simile basato sul valore, che utilizza il valore della vita del cliente per trovare segmenti di pubblico simili. Ciò offre agli inserzionisti l'opportunità di trovare clienti che potrebbero essere altamente redditizi. Se non hai misurato il valore della vita del tuo cliente , ora sarebbe un buon momento per iniziare.

NON FARE: rivolgersi a un vasto pubblico

Più larga è la rete che getti, più pesci catturerai, giusto? Questo non è il caso degli annunci di Facebook.
Meno mirato è il tuo annuncio di Facebook, meno rilevante sarà per gli utenti e meno è probabile che si convertano. Il targeting ampio può anche darti un punteggio di pertinenza scarso , che si traduce in un costo per clic più elevato.

Per aumentare i tuoi tassi di conversione, devi iper-mirare il tuo pubblico. I potenti metodi di targeting di Facebook ti danno l'opportunità di concentrarti su un pubblico specifico e fornire il messaggio pubblicitario giusto al momento giusto.

Ad esempio, puoi segmentare il pubblico in base ai dati demografici standard (ad es. età, reddito, posizione, interessi, sesso, ecc.), oppure puoi approfondire e indirizzarli in base a eventi della vita specifici, dispositivi mobili o desktop, quale auto guidano , il loro comportamento di acquisto e molto altro. Sovrapponendo queste opzioni di targeting, puoi creare un pubblico specifico che farà salire alle stelle i tuoi tassi di conversione.

FARE: Trova ispirazione da altri annunci di Facebook

Hai bisogno di nuove idee per le tue inserzioni su Facebook? Potrebbero essere proprio di fronte a te. La prossima volta che sei su Facebook, tieni d'occhio gli annunci che attirano la tua attenzione e annotali per un uso successivo.

Ad esempio, potresti visualizzare un annuncio che presenta un annuncio video accattivante o che ne evidenzia la proposta di valore in modo intelligente. Forse raccontano una storia del marchio efficace sfruttando gli annunci dinamici.

Qualunque cosa attiri la tua attenzione, assicurati di archiviare queste buone idee in un'app per prendere appunti come Evernote . Puoi quindi tirare fuori queste idee in un secondo momento quando stai lavorando a nuove campagne pubblicitarie di Facebook.

Ricorda, non stai facendo una replica esatta dell'annuncio. Piuttosto, stai semplicemente prendendo l'idea e rendendola tua. Personalizza l'idea per il tuo pubblico di destinazione e avrai una campagna pubblicitaria Facebook vincente.

DA NON FARE: perdere l'occasione di convertire gli acquirenti persi

Se vuoi migliorare le tue inserzioni su Facebook, devi creare un pixel di Facebook (se stai utilizzando il vecchio pixel di monitoraggio delle conversioni, assicurati di aggiornare). Questo codice pixel traccerà l'attività sul tuo sito web, che è la chiave di qualsiasi strategia di retargeting .

Un'efficace strategia di retargeting di Facebook ti darà una seconda possibilità di riconquistare gli acquirenti persi. Diciamo che un visitatore ha visualizzato una delle tue pagine prodotto. Per qualsiasi motivo, questa persona se n'è andata senza effettuare un acquisto.

Con il pixel di Facebook, puoi rintracciarli su Facebook e pubblicare annunci personalizzati che riportano il prodotto davanti a loro. Le campagne di retargeting sono molto efficaci, con alcuni rapporti che mostrano un aumento del 278% dei tassi di conversione.

Per ottenere il miglior ROI, prendi in considerazione l'utilizzo di una piattaforma di marketing automatizzata per lanciare i tuoi annunci di retargeting. Le piattaforme di marketing automatizzate offrono agli esperti di marketing di e-commerce la possibilità di avviare facilmente le loro campagne di retargeting su Facebook e automatizzare le attività più noiose.

DA FARE: utilizzare gli inviti all'azione

Se il tuo annuncio di Facebook è riuscito ad attirare l'attenzione del tuo pubblico, il passo successivo è convincerlo a fare clic sull'offerta. Con un forte invito all'azione (CTA), puoi dare loro la spinta in più di cui hanno bisogno per intraprendere l'azione desiderata.
Creare un CTA per le tue inserzioni su Facebook non è molto diverso dal crearne uno per le tue altre pubblicità o campagne di marketing. Il tuo annuncio dovrebbe avere una proposta di valore potente e utilizzare un linguaggio che comunichi chiaramente in che modo il consumatore trarrà vantaggio facendo clic sul tuo annuncio.

Facebook ha anche un pulsante Call To Action che puoi includere nella tua pubblicità che ti aiuterà a guidare il traffico e le vendite. Questo pulsante apparirà nell'angolo in basso a destra del tuo annuncio.

Nell'esempio seguente, Enlightened attira il pubblico con uno sconto speciale e invita gli spettatori a fare clic con un pulsante "Acquista ora".
Facebook ha più pulsanti CTA per adattarsi agli obiettivi del tuo annuncio. Tuttavia, tieni presente che questi pulsanti non sono disponibili per il formato dell'annuncio Canvas.

NON FARE: dimenticare di testare!

In qualità di marketer di e-commerce, molto probabilmente non sei estraneo a testare in due parti il ​​tuo sito Web di e-commerce . Se vuoi massimizzare le prestazioni delle tue inserzioni di Facebook, dovresti essere diviso anche per testarle.

Il test diviso delle tue inserzioni di Facebook ti consente di vedere quali segmenti di pubblico sono più ricettivi al tuo annuncio, quali elementi visivi ispirano più click-through e quale design degli annunci guida le conversioni. Una semplice modifica al design del tuo annuncio può fare la differenza tra 100 vendite e 200 vendite, che è una motivazione sufficiente per testare religiosamente i tuoi annunci.

Come fai a split test i tuoi annunci? Bene, Facebook ha introdotto una funzione di test diviso per semplificarti. Ora, gli inserzionisti possono testare diversi elementi della loro inserzione in Gestione inserzioni di Facebook e modificarli per migliorare le prestazioni delle loro inserzioni.

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Pensieri finali

Se vuoi evitare di sprecare i tuoi preziosi dollari di marketing, allora dovresti conoscere alcune cose da fare e da non fare della pubblicità su Facebook. Ci auguriamo che i suggerimenti di cui sopra abbiano fatto luce sugli annunci di Facebook e dato alcune idee su come migliorare le tue campagne ed emergere come leader nel tuo settore .