Ace Facebook Ads: co robić i czego nie robić w reklamie na Facebooku

Marketingowcy cyfrowi od lat przewidywali, że Facebook wkrótce ulegnie awarii i spali się. Zamiast tego Facebook nadal się rozwija i ma obecnie dwa miliardy aktywnych użytkowników miesięcznie .
Dodatkowo platforma reklamowa Facebooka staje się coraz lepsza w miarę upływu czasu. Dzięki zaawansowanym opcjom kierowania i nowym funkcjom pojawiającym się regularnie, teraz jest najlepszy czas, aby zanurzyć się w świecie płatnych serwisów społecznościowych.

Niezależnie od tego, czy już korzystasz z reklam na Facebooku, czy dopiero zaczynasz, te nakazy i zakazy reklam na Facebooku zapewnią Twoim kampaniom impuls, którego potrzebują, aby zwiększyć sprzedaż.

ZRÓB: Rozszerz swój zasięg dzięki podobnym odbiorcom

Jedną z najlepszych funkcji reklamowych Facebooka jest Lookalike Audiences, która umożliwia reklamodawcom znajdowanie nowych klientów poprzez dopasowanie danych ich obecnych odbiorców do użytkowników o podobnych danych. Mogą być one oparte na liście e-mail klienta, polubieniach stron lub niestandardowych odbiorców.
Twoi klienci już weszli w interakcję z Twoją marką, co sprawia, że ​​są bardziej skłonni do zakupu od Ciebie. Dzięki Lookalike Audiences możesz dotrzeć do konsumentów, którzy są równie skłonni do zakupu.

Jeszcze lepsze wiadomości dla reklamodawców — w czerwcu 2017 r. Facebook wprowadził oparty na wartościach Lookalike Audiences, który wykorzystuje długoterminową wartość Twojego klienta, aby znaleźć podobnych odbiorców. Daje to reklamodawcom możliwość znalezienia klientów, którzy mogą przynosić duże zyski. Jeśli nie mierzyłeś długookresowej wartości klienta , teraz jest dobry moment, aby zacząć.

NIE: Kieruj się do szerokiego grona odbiorców

Im szerszą sieć zarzucisz, tym więcej ryb złapiesz, prawda? Nie dotyczy to reklam na Facebooku.
Im mniej ukierunkowana jest Twoja reklama na Facebooku, tym mniej będzie trafna dla użytkowników i tym mniej prawdopodobne jest, że dokonają konwersji. Kierowanie przybliżone może również dać niski wynik trafności , co skutkuje wyższym kosztem kliknięcia.

Aby zwiększyć współczynniki konwersji, musisz hipertargetować swoich odbiorców. Zaawansowane metody targetowania Facebooka dają Ci możliwość skupienia się na określonych odbiorcach i dostarczenia odpowiedniego komunikatu reklamowego we właściwym czasie.

Na przykład możesz podzielić odbiorców na segmenty według standardowych danych demograficznych (tj. wiek, dochody, lokalizacja, zainteresowania, płeć itp.) lub możesz zagłębić się w nich i skierować do nich określone wydarzenia z życia, urządzenia mobilne lub komputery, jakim samochodem jeżdżą , ich zachowania zakupowe i wiele więcej. Nakładając na siebie te opcje kierowania, możesz utworzyć określoną grupę odbiorców, która wyśle ​​​​Twoje współczynniki konwersji do niebotycznego tempa.

ZRÓB: Znajdź inspirację z innych reklam na Facebooku

Potrzebujesz świeżych pomysłów na swoje reklamy na Facebooku? Mogą być tuż przed tobą. Następnym razem, gdy będziesz na Facebooku, wypatruj reklam, które przykują Twoją uwagę i zanotuj je do późniejszego wykorzystania.

Na przykład możesz zobaczyć reklamę, która zawiera atrakcyjną reklamę wideo lub w sprytny sposób podkreśla ich propozycję wartości. Może opowiadają skuteczną historię marki, wykorzystując dynamiczne reklamy.

Cokolwiek przykuwa Twoją uwagę, pamiętaj, aby przechowywać te dobre pomysły w aplikacji do robienia notatek, takiej jak Evernote . Te pomysły możesz następnie wykorzystać później, pracując nad nowymi kampaniami reklamowymi na Facebooku.

Pamiętaj, że nie tworzysz dokładnej repliki reklamy. Raczej po prostu bierzesz pomysł i robisz go własnym. Dostosuj pomysł do grupy docelowej, a uzyskasz zwycięską kampanię reklamową na Facebooku.

NIE: przegap szansy na nawrócenie utraconych klientów

Jeśli chcesz przyspieszyć swoje reklamy na Facebooku, musisz utworzyć piksel Facebooka (jeśli używasz starego piksela śledzenia konwersji, pamiętaj o aktualizacji). Ten kod pikselowy będzie śledzić aktywność w Twojej witrynie, co jest kluczem do każdej strategii retargetingu .

Skuteczna strategia retargetingu na Facebooku da ci drugą szansę na odzyskanie utraconych klientów. Załóżmy, że odwiedzający przeglądał jedną z Twoich stron produktów. Z jakiegoś powodu ta osoba odeszła bez zakupu.

Dzięki pikselowi Facebooka możesz śledzić ich z powrotem na Facebooku i wyświetlać spersonalizowane reklamy, które umieszczają produkt z powrotem przed nimi. Kampanie retargetingowe są bardzo skuteczne, a niektóre raporty wykazują 278-procentowy wzrost współczynników konwersji.

Aby osiągnąć najlepszy zwrot z inwestycji, rozważ użycie zautomatyzowanej platformy marketingowej do uruchomienia reklam retargetingowych. Zautomatyzowane platformy marketingowe dają marketerom e-commerce możliwość łatwego uruchamiania swoich kampanii retargetingowych na Facebooku i automatyzacji bardziej żmudnych zadań.

ZRÓB: Użyj wezwań do działania

Jeśli Twoja reklama na Facebooku zdołała przyciągnąć uwagę odbiorców, kolejnym krokiem jest przekonanie ich do przejrzenia oferty. Dzięki silnemu wezwaniu do działania (CTA) możesz dać im dodatkowy impuls, którego potrzebują, aby podjąć żądane działanie.
Tworzenie CTA dla reklam na Facebooku nie różni się zbytnio od tworzenia go dla innych reklam lub kampanii marketingowych. Twoja reklama powinna przedstawiać potężną propozycję wartości i używać języka, który jasno informuje, jakie korzyści odniesie konsument, klikając reklamę.

Facebook ma również przycisk wezwania do działania , który możesz umieścić w swojej reklamie, co pomoże Ci zwiększyć ruch i sprzedaż. Ten przycisk pojawi się w prawym dolnym rogu reklamy.

W poniższym przykładzie Enlightened kusi swoich odbiorców specjalną zniżką i zachęca widzów do kliknięcia przyciskiem „Kup teraz”.
Facebook ma wiele przycisków CTA, które pasują do celów Twojej reklamy. Należy jednak pamiętać, że te przyciski nie są dostępne dla formatu reklamy Canvas.

NIE: zapomnij przetestować!

Jako marketer e-commerce najprawdopodobniej nie jesteś obcy, aby podzielić testowanie swojej witryny e-commerce . Jeśli chcesz zmaksymalizować wydajność swoich reklam na Facebooku, powinieneś je również podzielić.

Podziałowe testowanie reklam na Facebooku pozwala zobaczyć, którzy odbiorcy są bardziej otwarci na Twoją reklamę, które elementy wizualne inspirują więcej kliknięć i jaki projekt reklamy generuje konwersje. Prosta zmiana w projekcie reklamy może oznaczać różnicę między 100 a 200 sprzedażą, co jest wystarczającą motywacją do religijnego testowania reklam.

Jak podzielić testowanie reklam? Cóż, Facebook wprowadził funkcję testowania dzielonego , aby to ułatwić. Teraz reklamodawcy mogą testować różne elementy swojej reklamy w Menedżerze reklam Facebooka i modyfikować je, aby poprawić skuteczność reklam.

Ucz się online kursu marketingu cyfrowego na najlepszych światowych uniwersytetach. Zdobywaj programy Masters, Executive PGP lub Advanced Certificate Programy, aby przyspieszyć swoją karierę.

Końcowe przemyślenia

Jeśli chcesz uniknąć marnowania cennych pieniędzy marketingowych, powinieneś znać kilka kluczowych nakazów i zakazów związanych z reklamą na Facebooku. Mamy nadzieję, że powyższe wskazówki rzuciły trochę światła na reklamy na Facebooku i podsunęły Ci pomysły, jak ulepszyć kampanie i stać się liderem w swojej branży .