Ace Facebook Reklamları: Facebook Reklamcılığının Yapılması ve YAPILMAMASI GEREKENLER

Dijital pazarlamacılar yıllardır Facebook'un yakında çökeceğini ve yanacağını tahmin ediyorlardı. Bunun yerine Facebook gelişmeye devam etti ve şu anda iki milyar aylık aktif kullanıcıya sahip .
Ek olarak, Facebook'un reklam platformu zaman geçtikçe daha iyi hale geliyor. Gelişmiş hedefleme seçenekleri ve düzenli olarak ortaya çıkan yeni özelliklerle, şimdi ücretli sosyal dünyaya dalmanın en iyi zamanı.

Halihazırda Facebook reklamlarını kullanıyor veya yeni başlıyor olsanız da, Facebook reklamcılığının bu yapılması ve yapılmaması gerekenler, kampanyalarınıza satışları artırmak için ihtiyaç duydukları desteği verecektir.

YAPIN: Benzer Hedef Kitlelerle Erişiminizi Genişletin

Facebook'un en iyi reklamcılık özelliklerinden biri, reklam verenlerin mevcut hedef kitlelerinden gelen verileri benzer verilere sahip kullanıcılarla eşleştirerek yeni müşteriler bulmasını sağlayan Benzer Hedef Kitleler'dir. Bunlar, müşteri e-posta listenize, sayfa beğenilerinize veya Özel Hedef Kitlelerinize dayalı olabilir.
Müşterileriniz markanızla zaten etkileşime geçmiş durumda ve bu da onların sizden satın alma olasılığını artırıyor. Benzer Hedef Kitleler ile satın alma olasılığı aynı olan tüketicilere ulaşabilirsiniz.

Reklamverenler için daha da iyi bir haber—Haziran 2017'de Facebook, benzer hedef kitleleri bulmak için müşteri yaşam boyu değerinizi kullanan değer tabanlı Benzer Hedef Kitleleri tanıttı. Bu, reklamverenlere son derece kârlı olma olasılığı yüksek müşteriler bulma fırsatı verir. Müşteri yaşam boyu değerinizi ölçmediyseniz , şimdi başlamak için iyi bir zaman olabilir .

YAPMAYIN: Geniş Bir Kitleyi Hedefleyin

Ne kadar geniş ağ atarsan o kadar çok balık yakalarsın, değil mi? Facebook reklamlarında durum böyle değil.
Facebook reklamınız ne kadar az hedeflenirse, kullanıcılar için o kadar az alakalı olur ve dönüşüm sağlama olasılıkları o kadar düşük olur. Geniş hedefleme, size düşük bir alaka düzeyi puanı da verebilir ve bu da daha yüksek tıklama başına maliyetle sonuçlanır.

Dönüşüm oranlarınızı artırmak için kitlelerinizi hiper hedeflemeniz gerekir. Facebook'un güçlü hedefleme yöntemleri, size belirli hedef kitlelere odaklanma ve doğru zamanda doğru reklam mesajını iletme fırsatı verir.

Örneğin, hedef kitleleri standart demografiye (yani yaş, gelir, konum, ilgi alanları, cinsiyet vb.) göre segmentlere ayırabilir veya daha derine inebilir ve belirli yaşam olayları, mobil cihazlar veya masaüstü, hangi arabayı sürdüklerine göre hedefleyebilirsiniz. , satın alma davranışları ve çok daha fazlası. Bu hedefleme seçeneklerini katmanlara ayırarak, dönüşüm oranlarınızı tavana vuracak belirli bir hedef kitle oluşturabilirsiniz.

YAPIN: Diğer Facebook Reklamlarından İlham Alın

Facebook reklamlarınız için yeni fikirlere mi ihtiyacınız var? Tam önünüzde olabilirler. Bir daha Facebook'ta olduğunuzda, dikkatinizi çeken reklamlara dikkat edin ve daha sonra kullanmak üzere not edin.

Örneğin, ilgi çekici bir video reklam içeren veya bunların değer teklifini akıllıca vurgulayan bir reklam görebilirsiniz. Belki de dinamik reklamlardan yararlanarak etkili bir marka hikayesi anlatırlar.

Dikkatinizi çeken şey ne olursa olsun, bu iyi fikirleri Evernote gibi bir not alma uygulamasında sakladığınızdan emin olun . Bu fikirleri daha sonra yeni Facebook reklam kampanyaları üzerinde çalışırken gündeme getirebilirsiniz.

Unutmayın, reklamın tam bir kopyasını yapmıyorsunuz. Bunun yerine, sadece fikri alıyor ve onu kendinize ait kılıyorsunuz. Fikri hedef kitlenize uyarlayın ve kazanan bir Facebook reklam kampanyasına sahip olacaksınız.

YAPMAYIN: Kayıp Alışverişçileri Dönüştürme Şansını Kaçırmayın

Facebook reklamlarınızda başarılı olmak istiyorsanız, bir Facebook Piksel oluşturmanız gerekir (eski dönüşüm izleme pikselini kullanıyorsanız, güncellemeyi unutmayın). Bu piksel kodu, herhangi bir yeniden hedefleme stratejisinin anahtarı olan web sitenizdeki etkinliği izleyecektir .

Etkili bir Facebook yeniden hedefleme stratejisi, kaybolan müşterileri geri kazanmanız için size ikinci bir şans verecektir. Bir ziyaretçinin ürün sayfalarınızdan birini görüntülediğini varsayalım. Her ne sebeple olursa olsun, bu kişi satın alma yapmadan ayrıldı.

Facebook Piksel ile onları Facebook'a kadar takip edebilir ve ürünü önlerine koyan kişiselleştirilmiş reklamlar sunabilirsiniz. Yeniden hedefleme kampanyaları oldukça etkilidir ve bazı raporlarda dönüşüm oranlarında yüzde 278'lik bir artış görülmektedir.

En iyi yatırım getirisini elde etmek için , yeniden hedefleme reklamlarınızı başlatmak için otomatik bir pazarlama platformu kullanmayı düşünün. Otomatik pazarlama platformları, e-ticaret pazarlamacılarına Facebook yeniden hedefleme kampanyalarını kolayca başlatma ve daha sıkıcı görevleri otomatikleştirme yeteneği verir.

YAPIN: Harekete Geçirici Mesajları Kullanın

Facebook reklamınız hedef kitlenizin dikkatini çekmeyi başardıysa, bir sonraki adım onları teklifi tıklamaya ikna etmektir. Güçlü bir harekete geçirici mesaj (CTA) ile, onlara istenen eylemi gerçekleştirmeleri için ihtiyaç duydukları ekstra dürtüyü verebilirsiniz.
Facebook reklamlarınız için bir CTA oluşturmak, diğer reklamlarınız veya pazarlama kampanyalarınız için bir CTA oluşturmaktan çok farklı değildir. Reklamınız, güçlü bir değer önermesine sahip olmalı ve tüketicinin reklamınızı tıklayarak nasıl fayda sağlayacağını açıkça bildiren bir dil kullanmalıdır.

Facebook'ta ayrıca, reklamınıza ekleyebileceğiniz, trafiği ve satışları artırmanıza yardımcı olacak bir Eylem Çağrısı Düğmesi vardır. Bu düğme, reklamınızın sağ alt köşesinde görünecektir.

Aşağıdaki örnekte Enlightened , izleyicilerini özel bir indirimle cezbeder ve izleyicileri bir "Şimdi Alışveriş Yap" düğmesiyle tıklamaya yönlendirir.
Facebook, reklamınızın amaçlarına uygun birden fazla CTA düğmesine sahiptir. Ancak, bu düğmelerin Kanvas reklam biçimi için mevcut olmadığını unutmayın.

YAPMAYIN: Test Etmeyi Unutmayın!

Bir e-ticaret pazarlamacısı olarak, büyük olasılıkla e-ticaret web sitenizi bölme testi yapmaya yabancı değilsiniz . Facebook reklamlarınızın performansını en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız, bunları da ayrı ayrı test etmelisiniz.

Facebook reklamlarınızı ayrı ayrı test etmek, hangi kitlelerin reklamınıza daha açık olduğunu, hangi görsellerin daha fazla tıklamaya ilham verdiğini ve hangi reklam tasarımının dönüşüm sağladığını görmenize olanak tanır. Reklam tasarımınızda yapacağınız basit bir değişiklik, 100 satış ile 200 satış arasındaki fark anlamına gelebilir; bu, reklamlarınızı dini açıdan test etmek için yeterli motivasyondur.

Reklamlarınızı nasıl bölme testi yaparsınız? Facebook, işinizi kolaylaştırmak için bir Bölünmüş Test özelliği tanıttı. Artık reklamcılar, reklamlarının farklı öğelerini Facebook Ad Manager'da test edebilir ve reklam performanslarını iyileştirmek için bunları değiştirebilir.

Dünyanın en iyi üniversitelerinden çevrimiçi dijital pazarlama kursu öğrenin . Kariyerinizi hızlandırmak için Master, Executive PGP veya Advanced Certificate Programları kazanın.

Son düşünceler

Değerli pazarlama paranızı boşa harcamaktan kaçınmak istiyorsanız, Facebook reklamcılığının birkaç önemli dozunu ve yapılmamasını bilmelisiniz. Yukarıdaki ipuçlarının Facebook reklamlarına biraz ışık tuttuğunu ve kampanyalarınızı nasıl iyileştireceğiniz ve sektörünüzde nasıl lider olacağınız konusunda size bazı fikirler verdiğini umuyoruz .