王牌 Facebook 广告：Facebook 广告的注意事项

多年来，数字营销人员一直预测 Facebook 将很快崩溃并烧毁。 相反，Facebook 继续蓬勃发展，现在每月有 20 亿活跃用户。
此外，随着时间的推移，Facebook 的广告平台只会越来越好。 随着高级定位选项和定期推出的新功能，现在是深入付费社交世界的最佳时机。

无论您是已经在使用 Facebook 广告还是刚刚开始使用，Facebook 广告的这些注意事项都会为您的广告系列提供推动销售所需的推动力。

做：通过相似的受众扩大您的影响力

Facebook 最好的广告功能之一是 Lookalike Audiences，它允许广告商通过将现有受众的数据与具有相似数据的用户进行匹配来寻找新客户。 这些可以基于您的客户电子邮件列表、页面喜欢或自定义受众。
您的客户已经与您的品牌进行了互动，这使他们更有可能向您购买。 借助 Lookalike Audiences，您可以接触到同样可能购买的消费者。

对广告商来说还有更好的消息——2017 年 6 月，Facebook 推出了基于价值的 Lookalike Audiences，它使用您的客户生命周期价值来寻找相似的受众。 这使广告商有机会找到可能获得高利润的客户。 如果您还没有衡量您的客户终身价值，那么现在是开始的好时机。

不要：针对广泛的受众

你撒的网越宽，你钓到的鱼就越多，对吧？ Facebook 广告并非如此。
你的 Facebook 广告的针对性越低，它与用户的相关性就越低，他们转化的可能性就越小。 广泛的定位也会给您带来较差的相关性得分，从而导致更高的每次点击费用。

为了提高转化率，您需要超级定位您的受众。 Facebook 强大的定位方法让您有机会将特定受众归零，并在正确的时间传递正确的广告信息。

例如，您可以按标准人口统计数据（即年龄、收入、位置、兴趣、性别等）对受众进行细分，或者您可以更深入地研究并通过特定的生活事件、移动设备或桌面、他们驾驶的汽车来定位他们，他们的购买行为等等。 通过对这些定位选项进行分层，您可以创建特定的受众群体，从而使您的转化率飙升。

做：从其他 Facebook 广告中寻找灵感

您的 Facebook 广告需要一些新鲜创意吗？ 他们可能就在你面前。 下次您使用 Facebook 时，请留意吸引您注意力的广告，并将它们记下来以备后用。

例如，您可能会看到一个包含引人入胜的视频广告或以巧妙的方式突出其价值主张的广告。 也许他们通过利用动态广告来讲述一个有效的品牌故事。

无论是什么吸引了您的注意力，请务必将这些好主意存储在Evernote等笔记应用程序中。 然后，您可以稍后在制作新的 Facebook 广告活动时提出这些想法。

请记住，您不是在制作广告的精确复制品。 相反，你只是把这个想法变成你自己的想法。 为您的目标受众量身定制创意，您将获得成功的 Facebook 广告活动。

不要：错失转化迷失购物者的机会

如果您想在 Facebook 广告中脱颖而出，您需要创建一个 Facebook 像素（如果您使用的是旧的转化跟踪像素，请务必更新）。 此像素代码将跟踪您网站上的活动，这是任何重定向策略的关键。

有效的 Facebook 重定向策略将为您提供第二次机会来赢回失去的购物者。 假设访问者查看了您的一个产品页面。 无论出于何种原因，此人没有购买就离开了。

使用 Facebook Pixel，您可以将他们追踪回 Facebook，并投放个性化广告，将产品重新展示在他们面前。 再营销活动非常有效，一些报告显示转化率提高了 278% 。

要获得最佳投资回报率，请考虑使用自动化营销平台来发布您的重定向广告。 自动化营销平台使电子商务营销人员能够轻松启动他们的 Facebook 重定向活动并自动执行更繁琐的任务。

做：使用号召性用语

如果您的 Facebook 广告成功吸引了观众的注意力，下一步就是说服他们点击该优惠。 借助强大的号召性用语 (CTA)，您可以为他们提供采取所需行动所需的额外推动。
为您的 Facebook 广告创建 CTA 与为您的其他广告或营销活动制作 CTA 并没有太大区别。 您的广告应具有强大的价值主张，并使用能够清楚地传达消费者通过点击您的广告将如何受益的语言。

Facebook 还有一个号召性用语按钮，您可以将其包含在您的广告中，这将帮助您增加流量和销售量。 此按钮将显示在广告的右下角。

在下面的示例中， Enlightened以特别折扣吸引观众，并提示观众点击“立即购买”按钮。
Facebook 有多个 CTA 按钮来适应您的广告目标。 但是请注意，这些按钮不适用于 Canvas 广告格式。

不要：忘记测试！

作为电子商务营销人员，您很可能对拆分测试您的电子商务网站并不陌生。 如果您想最大化 Facebook 广告的效果，您也应该对它们进行拆分测试。

拆分测试您的 Facebook 广告可以让您了解哪些受众更容易接受您的广告，哪些视觉效果会激发更多点击，以及哪些广告设计会推动转化。 对广告设计的简单更改可能意味着 100 次销售和 200 次销售之间的差异，这足以激励您认真地测试您的广告。

你如何拆分测试你的广告？ 好吧，Facebook 引入了拆分测试功能，让您轻松上手。 现在，广告商可以在 Facebook 的 Ad Manager 中拆分测试其广告的不同元素，并对其进行修改以提高广告效果。

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最后的想法

如果您想避免浪费宝贵的营销资金，那么您应该了解 Facebook 广告的一些关键注意事项。 我们希望上述提示对 Facebook 广告有所启发，并为您提供一些关于如何改进广告活动并成为行业领导者的想法。