王牌 Facebook 廣告:Facebook 廣告的注意事項
已發表: 2019-02-02多年來,數字營銷人員一直預測 Facebook 將很快崩潰並燒毀。 相反,Facebook 繼續蓬勃發展,現在每月有 20 億活躍用戶。
此外,隨著時間的推移,Facebook 的廣告平台只會越來越好。 隨著高級定位選項和定期推出的新功能,現在是深入付費社交世界的最佳時機。
無論您是已經在使用 Facebook 廣告還是剛剛開始使用,Facebook 廣告的這些注意事項都會為您的廣告系列提供推動銷售所需的推動力。
目錄
做:通過相似的受眾擴大您的影響力
Facebook 最好的廣告功能之一是 Lookalike Audiences,它允許廣告商通過將現有受眾的數據與具有相似數據的用戶進行匹配來尋找新客戶。 這些可以基於您的客戶電子郵件列表、頁面喜歡或自定義受眾。
您的客戶已經與您的品牌進行了互動,這使他們更有可能向您購買。 借助 Lookalike Audiences,您可以接觸到同樣可能購買的消費者。
對廣告商來說還有更好的消息——2017 年 6 月,Facebook 推出了基於價值的 Lookalike Audiences,它使用您的客戶生命週期價值來尋找相似的受眾。 這使廣告商有機會找到可能獲得高利潤的客戶。 如果您還沒有衡量您的客戶終身價值,那麼現在是開始的好時機。
不要:針對廣泛的受眾
你撒的網越寬,你釣到的魚就越多,對吧? Facebook 廣告並非如此。
你的 Facebook 廣告的針對性越低,它與用戶的相關性就越低,他們轉化的可能性就越小。 廣泛的定位也會給您帶來較差的相關性得分,從而導致更高的每次點擊費用。
為了提高轉化率,您需要超級定位您的受眾。 Facebook 強大的定位方法讓您有機會將特定受眾歸零,並在正確的時間傳遞正確的廣告信息。

例如,您可以按標准人口統計數據(即年齡、收入、位置、興趣、性別等)對受眾進行細分,或者您可以更深入地研究並通過特定的生活事件、移動設備或桌面、他們駕駛的汽車來定位他們,他們的購買行為等等。 通過對這些定位選項進行分層,您可以創建特定的受眾群體,從而使您的轉化率飆升。
Facebook 廣告比谷歌有什麼好處?做:從其他 Facebook 廣告中尋找靈感
您的 Facebook 廣告需要一些新鮮創意嗎? 他們可能就在你面前。 下次您使用 Facebook 時,請留意吸引您注意力的廣告,並將它們記下來以備後用。
例如,您可能會看到一個包含引人入勝的視頻廣告或以巧妙的方式突出其價值主張的廣告。 也許他們通過利用動態廣告來講述一個有效的品牌故事。
無論是什麼吸引了您的注意力,請務必將這些好主意存儲在Evernote等筆記應用程序中。 然後,您可以稍後在製作新的 Facebook 廣告活動時提出這些想法。
請記住,您不是在製作廣告的精確複製品。 相反,你只是把這個想法變成你自己的想法。 為您的目標受眾量身定制創意,您將獲得成功的 Facebook 廣告活動。
不要:錯失轉化迷失購物者的機會
如果您想在 Facebook 廣告中脫穎而出,您需要創建一個 Facebook 像素(如果您使用的是舊的轉化跟踪像素,請務必更新)。 此像素代碼將跟踪您網站上的活動,這是任何重定向策略的關鍵。

有效的 Facebook 重定向策略將為您提供第二次機會來贏回失去的購物者。 假設訪問者查看了您的一個產品頁面。 無論出於何種原因,此人沒有購買就離開了。
使用 Facebook Pixel,您可以將他們追踪回 Facebook,並投放個性化廣告,將產品重新展示在他們面前。 再營銷活動非常有效,一些報告顯示轉化率提高了 278% 。
要獲得最佳投資回報率,請考慮使用自動化營銷平台來發布您的重定向廣告。 自動化營銷平台使電子商務營銷人員能夠輕鬆啟動他們的 Facebook 重定向活動並自動執行更繁瑣的任務。
Facebook 廣告即將推出令人興奮的新功能做:使用號召性用語
如果您的 Facebook 廣告成功吸引了觀眾的注意力,下一步就是說服他們點擊該優惠。 借助強大的號召性用語 (CTA),您可以為他們提供採取所需行動所需的額外推動。
為您的 Facebook 廣告創建 CTA 與為您的其他廣告或營銷活動製作 CTA 並沒有太大區別。 您的廣告應具有強大的價值主張,並使用能夠清楚地傳達消費者通過點擊您的廣告將如何受益的語言。
Facebook 還有一個號召性用語按鈕,您可以將其包含在您的廣告中,這將幫助您增加流量和銷售量。 此按鈕將顯示在廣告的右下角。
在下面的示例中, Enlightened以特別折扣吸引觀眾,並提示觀眾點擊“立即購買”按鈕。
Facebook 有多個 CTA 按鈕來適應您的廣告目標。 但是請注意,這些按鈕不適用於 Canvas 廣告格式。

不要:忘記測試!
作為電子商務營銷人員,您很可能對拆分測試您的電子商務網站並不陌生。 如果您想最大化 Facebook 廣告的效果,您也應該對它們進行拆分測試。
拆分測試您的 Facebook 廣告可以讓您了解哪些受眾更容易接受您的廣告,哪些視覺效果會激發更多點擊,以及哪些廣告設計會推動轉化。 對廣告設計的簡單更改可能意味著 100 次銷售和 200 次銷售之間的差異,這足以激勵您認真地測試您的廣告。
你如何拆分測試你的廣告? 好吧,Facebook 引入了拆分測試功能,讓您輕鬆上手。 現在,廣告商可以在 Facebook 的 Ad Manager 中拆分測試其廣告的不同元素,並對其進行修改以提高廣告效果。
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最後的想法
如果您想避免浪費寶貴的營銷資金,那麼您應該了解 Facebook 廣告的一些關鍵注意事項。 我們希望上述提示對 Facebook 廣告有所啟發,並為您提供一些關於如何改進廣告活動並成為行業領導者的想法。
初學者如何開始使用 Facebook 廣告?
Facebook 廣告是企業家、營銷人員和知名品牌的常用營銷工具。 即使您在該領域沒有太多經驗,也可以從 Facebook 廣告開始。
只需導航到應該可以直接從您的商務管理平台帳戶中看到的 Ad Manager 標籤。 單擊“創建”按鈕,您將被引導至要求您選擇促銷“目標”的部分。 這可以是意識、考慮或轉換。
填寫必要的目標受眾人口統計信息、您的預算和您希望投放廣告的時間段。 選擇 Facebook 廣告類型並上傳廣告素材。 在廣告素材中插入所需的廣告文字並“提交”。 您的廣告會進入“審核”階段,理想情況下會在 4 到 6 小時內生效。
如果您沒有 Facebook 頁面,您可以在 Facebook 上投放廣告嗎?
從技術上講,即使您沒有專門的 Facebook 頁面,您也可以投放 Facebook 廣告。 但是,您在廣告格式方面會受到限制,因為 Facebook 只允許在沒有 Facebook 頁面的情況下運行特定的廣告格式。
通常,在用戶的新聞源中顯示的廣告(例如速推帖子、輪播廣告和動態產品廣告)將不是您可以探索的內容。 您可能無法選擇特定的右欄廣告,例如通常有助於提高參與度的頁面帖子鏈接。
您需要在晚上暫停 Facebook 廣告嗎?
在您決定在晚上關閉 Facebook 廣告之前,請務必確定您的高頻時區。 但是,如果您的廣告需要填寫表格,通常情況下,您不會在夜間找到很多接受者。