Ace Facebook Ads : les choses à faire et à ne pas faire avec la publicité sur Facebook

Les spécialistes du marketing numérique prédisent depuis des années que Facebook va bientôt planter et brûler. Au lieu de cela, Facebook a continué à prospérer et compte désormais deux milliards d'utilisateurs actifs par mois .
De plus, la plateforme publicitaire de Facebook ne fait que s'améliorer avec le temps. Avec des options de ciblage avancées et de nouvelles fonctionnalités qui sortent régulièrement, c'est le meilleur moment pour plonger dans le monde des réseaux sociaux payants.

Que vous utilisiez déjà les publicités Facebook ou que vous débutiez, ces choses à faire et à ne pas faire de la publicité Facebook donneront à vos campagnes le coup de pouce dont elles ont besoin pour générer des ventes.

À FAIRE : Développez votre portée avec des audiences similaires

L'une des meilleures fonctionnalités publicitaires de Facebook est Lookalike Audiences, qui permet aux annonceurs de trouver de nouveaux clients en faisant correspondre les données de leurs audiences existantes aux utilisateurs avec des données similaires. Celles-ci peuvent être basées sur votre liste de diffusion client, vos préférences de page ou vos audiences personnalisées.
Vos clients ont déjà interagi avec votre marque, ce qui les rend plus susceptibles d'acheter chez vous. Avec Lookalike Audiences, vous pouvez atteindre des consommateurs qui sont tout aussi susceptibles d'acheter.

Encore une meilleure nouvelle pour les annonceurs : en juin 2017, Facebook a introduit les audiences similaires basées sur la valeur, qui utilisent la valeur vie client pour trouver des audiences similaires. Cela donne aux annonceurs la possibilité de trouver des clients susceptibles d'être très rentables. Si vous n'avez pas mesuré la valeur vie client , c'est le bon moment pour commencer.

À NE PAS FAIRE : Cibler un large public

Plus le filet que vous lancez est large, plus vous attraperez de poissons, n'est-ce pas ? Ce n'est pas le cas avec les publicités Facebook.
Moins votre publicité Facebook est ciblée, moins elle sera pertinente pour les utilisateurs et moins ils seront susceptibles de se convertir. Un ciblage large peut également vous donner un mauvais score de pertinence , ce qui se traduit par un coût par clic plus élevé.

Pour augmenter vos taux de conversion, vous devez hyper cibler vos audiences. Les puissantes méthodes de ciblage de Facebook vous permettent de vous concentrer sur des publics spécifiques et de diffuser le bon message publicitaire au bon moment.

Par exemple, vous pouvez segmenter les audiences en fonction des données démographiques standard (c'est-à-dire l'âge, le revenu, le lieu, les centres d'intérêt, le sexe, etc.), ou vous pouvez approfondir et les cibler en fonction d'événements de la vie spécifiques, d'appareils mobiles ou de bureau, de la voiture qu'ils conduisent. , leur comportement d'achat, et bien plus encore. En superposant ces options de ciblage, vous pouvez créer un public spécifique qui enverra vos taux de conversion monter en flèche.

À FAIRE : Trouvez l'inspiration dans d'autres publicités Facebook

Besoin de nouvelles idées pour vos publicités Facebook ? Ils peuvent être juste en face de vous. La prochaine fois que vous serez sur Facebook, gardez un œil sur les publicités qui attirent votre attention et notez-les pour une utilisation ultérieure.

Par exemple, vous pouvez voir une annonce qui présente une annonce vidéo attrayante ou qui met en évidence sa proposition de valeur de manière intelligente. Peut-être qu'ils racontent une histoire de marque efficace en tirant parti des publicités dynamiques.

Quoi que ce soit qui attire votre attention, assurez-vous de stocker ces bonnes idées dans une application de prise de notes telle qu'Evernote . Vous pouvez ensuite extraire ces idées plus tard lorsque vous travaillez sur de nouvelles campagnes publicitaires Facebook.

N'oubliez pas que vous ne faites pas une réplique exacte de l'annonce. Au contraire, vous prenez simplement l'idée et vous l'appropriez. Adaptez l'idée à votre public cible et vous obtiendrez une campagne publicitaire Facebook gagnante.

À NE PAS FAIRE : rater une chance de convertir les acheteurs perdus

Si vous voulez réussir vos publicités Facebook, vous devez créer un pixel Facebook (si vous utilisez l'ancien pixel de suivi des conversions, assurez-vous de le mettre à jour). Ce code pixel suivra l'activité sur votre site Web, ce qui est la clé de toute stratégie de reciblage .

Une stratégie de reciblage Facebook efficace vous donnera une seconde chance de reconquérir les acheteurs perdus. Supposons qu'un visiteur ait consulté l'une de vos pages produit. Pour une raison quelconque, cette personne est partie sans faire d'achat.

Avec le pixel Facebook, vous pouvez les suivre sur Facebook et diffuser des publicités personnalisées qui remettent le produit devant eux. Les campagnes de reciblage sont très efficaces, certains rapports montrant une augmentation de 278 % des taux de conversion.

Pour obtenir le meilleur retour sur investissement, envisagez d'utiliser une plateforme de marketing automatisée pour lancer vos annonces de reciblage. Les plateformes de marketing automatisées permettent aux spécialistes du marketing du commerce électronique de lancer facilement leurs campagnes de reciblage Facebook et d'automatiser les tâches les plus fastidieuses.

À FAIRE : Utiliser les incitations à l'action

Si votre publicité Facebook a réussi à attirer l'attention de votre public, l'étape suivante consiste à le convaincre de cliquer sur l'offre. Avec un fort appel à l'action (CTA), vous pouvez leur donner le coup de pouce supplémentaire dont ils ont besoin pour prendre l'action souhaitée.
La création d'un CTA pour vos publicités Facebook n'est pas trop différente de la création d'un CTA pour vos autres publicités ou campagnes marketing. Votre annonce doit avoir une proposition de valeur puissante et utiliser un langage qui communique clairement comment le consommateur bénéficiera en cliquant sur votre annonce.

Facebook dispose également d'un bouton d'appel à l'action que vous pouvez inclure dans votre publicité et qui vous aidera à générer du trafic et des ventes. Ce bouton apparaîtra dans le coin inférieur droit de votre annonce.

Dans l'exemple ci-dessous, Enlightened attire son public avec une remise spéciale et invite les téléspectateurs à cliquer avec un bouton "Acheter maintenant".
Facebook dispose de plusieurs boutons CTA pour répondre aux objectifs de votre publicité. Toutefois, sachez que ces boutons ne sont pas disponibles pour le format d'annonce Canvas.

À NE PAS FAIRE : oubliez de tester !

En tant que spécialiste du marketing du commerce électronique, vous n'êtes probablement pas étranger aux tests fractionnés de votre site Web de commerce électronique . Si vous souhaitez optimiser les performances de vos publicités Facebook, vous devez également les tester en plusieurs fois.

Le test fractionné de vos publicités Facebook vous permet de voir quelles audiences sont les plus réceptives à votre publicité, quels visuels inspirent plus de clics et quelle conception de publicité génère des conversions. Une simple modification de la conception de votre annonce peut faire la différence entre 100 ventes et 200 ventes, ce qui est une motivation suffisante pour tester religieusement vos annonces.

Comment testez-vous vos annonces ? Eh bien, Facebook a introduit une fonctionnalité de test fractionné pour vous faciliter la tâche. Désormais, les annonceurs peuvent tester différents éléments de leur publicité dans le gestionnaire de publicités de Facebook et les modifier pour améliorer les performances de leur publicité.

Apprenez le cours de marketing numérique en ligne des meilleures universités du monde. Gagnez des programmes de maîtrise, Executive PGP ou Advanced Certificate pour accélérer votre carrière.

Dernières pensées

Si vous voulez éviter de gaspiller vos précieux dollars de marketing, vous devez connaître quelques choses à faire et à ne pas faire en matière de publicité sur Facebook. Nous espérons que les conseils ci-dessus vous ont éclairé sur les publicités Facebook et vous ont donné des idées sur la façon d'améliorer vos campagnes et de devenir un leader dans votre secteur .