コンテンツマーケティング戦略を作成するための初心者向けガイド：7つの実用的なステップ

SEMrushが39か国で実施した最近の調査では、ビジネスのすべての主要セクターを対象としており、回答者の91％が何らかのコンテンツマーケティング戦略を採用していると述べています。 しかし、彼らの9％だけがそれに満足しています。 この矛盾に関連する要因について詳しく見ていきましょう。

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うまくいくコンテンツマーケティングを行う方法

効果的なコンテンツマーケティング戦略は、すべてのビジネスの優先リストの最上位にありますが、それを効果的にするには、専門的なタッチが必要です。

これは主に、ビジネスオーナーが、長期的に役立つ健全なコンテンツマーケティング戦略を開発するために時間をかけずに、短期間の戦術的なコンテンツマーケティングに飛び込んだために発生します。 コンテンツマーケティングはスプリントではなくマラソンであることを覚えておくことが重要です。

コンテンツマーケティングの戦略を扱う前に、コンテンツマーケティングとは何か、そして今日の世界におけるコンテンツマーケティングの必要性を理解しましょう。 効果的なコンテンツマーケティング戦略を構築するパイオニアの1つであるHubspotは、コンテンツマーケティングを次のように定義しています。最終的には、収益性の高い顧客行動を促進するためです。」

言い換えれば、効果的なコンテンツマーケティング戦略は、そもそもなぜそれを行っているのかを深く理解することから生まれます。 コンテンツマーケティングの目的は、視聴者との関係を構築することです。 あなたは彼らにとって最も重要なこと、彼らが彼らのビジネスや彼らの生活の中で直面している問題を理解し、彼らがこれらの課題を克服するのに役立つコンテンツを作成する必要があります。

読む：オーガニックコンテンツマーケティング

あなたの聴衆との関係が強いほど、彼らはあなたをより信頼するでしょう。 信頼係数が大きいほど、ブランドがあなたの製品やサービスの市場に出回っているときに、ブランドの名前がリストに表示されます。

そのコンテキストを念頭に置いて、効果的なコンテンツマーケティング戦略を構築するための基本的な構成要素に飛び込みましょう。

ステップ1：明確に定義された目標とKPI（主要業績評価指標）

見過ごされがちな最初のステップであるため、コンテンツマーケティング戦略の目標をビジネス全体の目標に合わせることが不可欠です。

たとえば、ブランドが比較的知られていない新興企業の場合、ビジネス目標はブランド認知度を高めることです。 その目的を念頭に置いて、コンテンツマーケティングチームが、提供する割引を強調したパンフレットを作成することから始めた場合、あなたが誰であるかさえ知らない視聴者を混乱させる可能性があります。

したがって、あなたのビジネスの段階を注意深く見て、それに応じてあなたの目標を設定することが不可欠になります。

これらは、KPIまたは主要業績評価指標と呼ばれます。 これが優れた例です。

目標＃1

Webサイトへのトラフィックを生成する–ターゲットオーディエンスに関連するコンテンツを作成します。 あなたのウェブサイトを訪問し、あなたがテーブルにもたらす価値を発見するように彼らを招待してください。

KPI＃1

トラフィックが3％増加–月末には、前月と比較してWebサイトへのトラフィックが3％増加するはずです。

ステップ2：視聴者を理解する

目標を定義して調整したら、コンテンツマーケティングをうまく行う方法を説明するこのガイドの次の重要なステップは、視聴者の内外を知ることです。 このステップでは、ターゲットとするオーディエンスのプロファイルを理解することが不可欠になります。

これは、地理的および人口統計学的なデータベースの理解を意味するだけでなく、実用的な洞察を生み出すためのサイコグラフィックレベルでのより深い理解を意味します。 それは彼らの信念と価値観に焦点を当てることによってあなたの潜在的な顧客のより深い理解です。

何が彼らをカチカチさせるのですか？ 何が彼らを幸せにしますか？ 彼らの野心と目標は何ですか？ 彼らの習慣、行動、興味は何ですか？ これらの質問に答えることは、バイヤーペルソナとして知られているものを開発するのに役立ちます。

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コンテンツを作成するたびに購入者のペルソナの概要を明確に示すことができれば、それが購入者に関連しているかどうかがすぐにわかります。

QuickSproutによるこの記事をチェックして、購入者のペルソナを構築する方法を垣間見る

ステップ3：バイヤーの旅を定義する

誰と話したいかを理解した上で、次のステップは、潜在的な顧客が購入者の旅のどこにいるかを理解することです。

これは、Hubspotによって定義された典型的な購入者の旅のスナップショットです。

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あなたの聴衆が旅のどこにいるかを理解することは不可欠です。 それはあなたから購入することを決定するために彼らを次の段階に動かすのを助けるコンテンツを作成するのを助けます。 上の画像に示されているように、各段階で、見込み客は、作成したコンテンツによって解決できる特定の問題に直面しています。

ステージ1：ここでは、彼らの問題がそれほど差し迫っていないかもしれない時点で、彼らは単にあなたの存在を認識しているだけです。 ただし、現時点での教育的または娯楽的なコンテンツは、彼らの好奇心をより深く掘り下げることに刺激する可能性があります。

ステージ2：さて、あなたは彼らを好奇心をそそりました、そして彼らはあなたが彼らが持っていたことさえ気づかなかった問題をどのように解決することができるかについてもっと知りたがっています。 それは彼らが考慮に入れられ、専門家のアドバイスと関連する分析で迎えられるときです。 このコンテンツを正確に提供することで、潜在的な顧客が前進し、製品やサービスの購入を検討するのに役立ちます。

ステージ3：これで最終ステージになります。ここでは、自分が正しい選択である理由を信じるのに十分な理由を与えます。 多くの場合、ブランドは、共鳴するコンテンツマーケティングを行う方法におけるこのステップの重要性を理解しておらず、時間がかかり、イライラする可能性のあるスプレーと祈りのアプローチをもたらします。

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ステップ4：コンテンツバケットを特定する

この段階で、コンテンツの作成の背後にある理由を認識しています。 また、コンテンツを誰と共感させたいのか、どこにいるのかをしっかりと把握できます。 この最初の調査が完了すると、得られた洞察を適用して、好みの視聴者に関心のあるトピックを特定できるようになります。

始める方法についてのいくつかのアイデアがあります

彼らのように考える

顧客にとって何が不可欠であるかを発見するための最も意味のある方法の1つは、自分自身を彼らの立場に置くことです。 彼らが直面している問題は何ですか？ 彼らは現在どこで解決策を見つけていますか？ 彼らはたくさん読んでいますか、それともほとんどビデオを見ていますか？ それらはFacebookにありますか、それともTwitterで見つける可能性が高いですか？

競争をチェックしてください

時々、あなたの競争はすでにコンテンツマーケティングを行う方法に彼らのトリックを適用していて、ゲームで進んでいます。 インスピレーションを見つけたり、間違いから学んだりしても害はありません。そのため、風景を精査し、ギャップを特定することを忘れないでください。

ツールを使用する

Buzzsuomoの質問アナライザーは信じられないほど気の利いたツールです。 潜在的な顧客の1人が行うように、質問を入力するだけで、ツールは何百もの潜在的なコンテンツトピックを吐き出し、探索することができます。

Quoraは、視聴者が関心を持っているトピックについて、人々が尋ねている本当の質問を深く掘り下げて掘り下げるためのもう1つの優れた場所です。 最後になりましたが、信頼性の高いGoogle検索バーがあります。 注目したいキーワードをいくつか入力するだけで、オートコンプリート機能が点灯します。

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ステップ5：コンテンツカレンダーを作成する

ブレーンストーミングセッションを完了すると、たくさんのアイデアが残り、次に何をすべきかわからなくなるでしょう。 さあ、整理しましょう。 この段階では、設定した目標、作成した購入者のペルソナ、および旅のそれぞれの段階を再検討することが不可欠です。 このコンテキストを念頭に置いて、アイデアをレイアウトし、パズルを組み立て始めることができます。

たとえば、あなたの目標が意識を高めることであった場合、あなたをあなたの競争相手と比較するブログ投稿のアイデアはおそらくあなたの最初の出版物ではないでしょう。 代わりに、視聴者が関係できる方法でストーリーを伝え、世界を紹介する魅力的な動画から始めることをお勧めします。

プロセスを簡単にするための便利なツールがたくさんあります。 Loomly、Trello、Hootsuite、Evernoteは、コンテンツカレンダーを最大限に活用するのに役立つ強力なツールの一部です。 ただし、これらがあまりにも恐ろしいと思われる場合は、信頼できるMicrosoftExcelまたはGoogleスプレッドシートが常にあります。 コンテンツマーケティングインスティテュートによると、B2Bマーケターの72％は、コンテンツマーケティング戦略の成功を効果的なカレンダー化に起因しているため、このステップをスキップしないでください。

チェックアウト：コンテンツマーケティングで売り上げを伸ばす方法は？

ステップ6：コンテンツを作成する

適切なカレンダーが用意され、ビジネスの主要な利害関係者によって特定および承認されたトピックがあれば、創造力を発揮させるときが来ました。 ビジネスの焦点となる唯一のフォーマットとしてビデオを選択した場合でも、マルチメディアコンテンツの作成に向けてより包括的なアプローチを採用したい場合でも、この部分は間違いなく最も楽しいものです。

最も意味のあるコンテンツはストーリーを伝えるコンテンツであり、すべての優れたストーリーテリングと同様に、それには芸術と科学があります。 優れたストーリーテリングに適用されるのと同じルールが、優れたコンテンツの作成にも適用されます。

ここに覚えておくべきいくつかのヒントがあります

キャラクターを作成する

キャラクターは、視聴者にあなたが感じてもらいたいことを感じさせる強力なデバイスです。 これらはあなたの読者になることができます。 それはブランドである場合もあれば、満足している顧客である場合もあります。

競合を特定する

競合を特定することで、顧客が直面している問題を別の言い方で表現することで、顧客を夢中にさせながら、即座に親しみやすくなりました。

解決策を解明する

厄介な対立に対する満足のいく解決策ほどやりがいのあるものはありません。それがあなたの出番です。視聴者に、彼らが探していることすら知らなかった答えがどのようにあるかを示してください。

ステップ6：コンテンツ配信

これで、自分が持っているものを世界に示す準備ができました。 このステップでは、配布プラットフォームを賢く選択することが重要です。

コンテンツ配信について考える簡単な方法は、次のカテゴリに取り組みを分割することです。

稼いだ

これらはソーシャルメディアプラットフォームであり、関連するコンテンツからの有機的な成長の結果として以下が獲得されました。 そこには複数のソーシャルメディアプラットフォームがあり、すべてのコンテンツがすべてのプラットフォームでうまく機能するわけではないことを覚えておいてください。 各プラットフォームの価値を理解し、それに応じてコンテンツを調整するために時間を費やしてください。 これらは通常、旅の気づきの段階で使用するのが最適です。

所有

これは、Webサイト、ブログ、アプリ、ニュースレター/メールデータベースなど、所有しているプラ​​ットフォームで構成されています。 これは視聴者を魅了するためであり、購入者の旅の検討段階で頻繁に行われるため、ここのコンテンツはそれを念頭に置いて作成されていることを確認してください。

有料

あなたのコンテンツのいくつかの選択された部分のために、あなたはリーチを増やすためにそれの後ろにいくらかのお金を置くことを選ぶかもしれません。 ゲストブログ、有料記事、ブーストされた投稿、サードパーティのWebサイトの注目の列などのアクティビティは、有料プッシュで一般的に使用されるリソースです。 このカテゴリのコンテンツは、旅の決定段階にある顧客にとって最も価値があり、投資に対する見返りの可能性を高めます。

ステップ7：パフォーマンス分析

ループを閉じる時が来ました。 あなたはこれまでずっと努力を重ね、ターゲットオーディエンスの共感を呼ぶコンテンツを作成してきましたが、それは機能していますか？

ここで、最初のステップで設定されたKPIが機能します。 目標がブランド認知度に関するものである場合、KPIは、Webサイトへのアクセス、ビデオビュー、ページビュー、アプリのダウンロードなどの要素になります。 目標がエンゲージメント主導型である場合、KPIはいくつかのいいね、共有、コメント、紹介などになります。

まず、優先KPIを設定したら、実際のパフォーマンスを追跡するだけです。 効果的でタイムリーな追跡は、何が機能し、何が機能しないかを理解するのに役立つため、必要に応じてコースを修正できます。

クイックヒント–これらの手順に従ってコンテンツマーケティング戦略を設定したら、分析と洞察に基づいて変更する前に、少なくとも3か月間アクションプランに従ってください。 これは、信頼性が高く、対処できる十分なデータを構築するのにかかる時間です。

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結論

この投稿の最後に到達した場合は、コンテンツマーケティングを効果的に行う方法についてもう少し知っているはずです。 これらの簡単な手順を念頭に置くことで、今日だけでなく、今後何年にもわたって機能する価値のあるコンテンツマーケティング戦略の開発に向けて順調に進んでいます。

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