创建内容营销策略的初学者指南：7 个可行的步骤

在 SEMrush 最近对 39 个国家/地区进行的涵盖所有主要商业部门的调查中，91% 的受访者表示他们采用了某种内容营销策略。 然而，只有 9% 的人对此感到满意。 让我们深入探讨与这种矛盾相关的因素。

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如何进行有效的内容营销

尽管有效的内容营销策略是每个企业的首要任务，但它需要一些专业的接触才能使其有效。

这主要是由于企业主直接进入短期战术内容营销，而没有花时间制定一个长期为他们服务的健全的内容营销策略。 重要的是要记住，内容营销是一场马拉松，而不是短跑。

在我们处理内容营销的策略之前，让我们花点时间了解什么是内容营销及其在当今世界的需求。 Hubspot 是建立有效内容营销策略的先驱之一，将内容营销定义为：“内容营销是一种战略营销和业务流程，专注于创建和分发有价值、相关且一致的内容，以吸引和留住明确定义的受众，以及最终，推动有利可图的客户行动。”

换句话说，有效的内容营销策略源于对您为什么要这样做的深入了解。 内容营销的目标是与您的受众建立关系。 您需要了解对他们最重要的事情，他们在业务或生活中面临的问题，并创建有助于他们克服这些挑战的内容。

阅读：有机内容营销

您与听众的关系越牢固，他们就越信任您。 信任因素越大，当他们发现自己进入您的产品或服务市场时，您的品牌名称就会在列表中越高。

考虑到这种情况，让我们跳入构建有效内容营销策略的基本组成部分。

第 1 步：明确定义的目标和 KPI（关键绩效指标）

作为一个经常被忽视的第一步，您必须将内容营销策略的目标与您的整体业务目标保持一致。

例如，如果您是一家拥有相对不为人知的品牌的初创公司，那么您的业务目标就是提高品牌知名度。 考虑到这一目标，如果您的内容营销团队首先制作了一本宣传您提供的折扣的小册子，那最终可能会让您的观众感到困惑，他们甚至不知道您是谁。

因此，密切关注您的业务阶段并相应地设定您的目标变得至关重要。

这些被称为 KPI 或关键绩效指标； 这是一个很好的例子：

目标#1

为网站带来流量——创建与您的目标受众相关的内容。 邀请他们访问您的网站并发现您带来的价值。

关键绩效指标#1

流量增加 3% – 每个月底，您应该会看到网站的流量比上个月增加 3%。

第 2 步：了解您的受众

一旦您定义并调整了目标，本指南中解释如何做好内容营销的下一个重要步骤就是了解您的受众。 在此步骤中，必须了解您想要定位的受众的概况。

通过这个，我们不仅仅意味着基于地理和人口统计数据的理解，而是在心理层面上更深入的理解，以挖掘出可操作的见解。 通过关注潜在客户的信仰和价值观，可以更深入地了解他们。

是什么让他们打勾？ 是什么让他们快乐？ 他们的抱负和目标是什么？ 他们的习惯、行为和兴趣是什么？ 回答这些问题将帮助您发展所谓的买家角色。

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当您能够在每次创建内容时清楚地勾勒出您的买家角色时，您就会立即知道它是否与他们相关。

查看 QuickSprout 的这篇文章，了解如何建立买家角色

第 3 步：定义买家的旅程

了解您想与谁交谈后，下一步就是了解您的潜在客户在买家旅程中所处的位置。

这是 Hubspot 定义的典型买家旅程的快照：

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了解您的受众在旅程中的位置至关重要。 它有助于创建内容，帮助他们进入下一阶段以决定向您购买。 如上图所示，在每个阶段，潜在客户都面临着可以通过您创建的内容解决的特定问题。

第一阶段：在这里，他们只是在他们的问题可能不太紧迫的时候意识到你的存在。 然而，此时的教育或娱乐内容可能会激起他们的好奇心，让他们更深入地研究。

第 2 阶段：现在，你让他们产生了好奇，他们想知道更多关于你如何解决他们甚至没有意识到的问题。 那时他们会考虑并接受专家建议和相关分析。 准确地向他们提供这些内容将有助于潜在客户向前发展并期待购买您的产品或服务。

第 3 阶段：现在到了最后阶段，在这个阶段你给他们足够的理由相信你为什么是他们的正确选择。 很多时候，品牌无法理解这一步在如何进行引起共鸣的内容营销中的重要性，从而导致一种既耗时又令人沮丧的喷雾和祈祷方法。

阅读更多： 5种不同类型的数字内容被证明可以增加您的收入

第 4 步：识别您的内容存储桶

在这个阶段，您知道创建内容背后的原因。 您还可以牢牢掌握希望您的内容与谁产生共鸣以及他们在旅途中的位置。 完成这项初步研究后，您现在可以应用所获得的见解来确定您的首选受众感兴趣的主题。

这里有一些关于如何开始的想法

像他们一样思考

发现对客户至关重要的最有意义的方法之一就是设身处地为他们着想。 他们面临的问题是什么？ 他们目前在哪里找到解决方案？ 他们阅读很多书还是主要看视频？ 它们是在 Facebook 上还是您更有可能在 Twitter 上找到它们？

查看比赛

有时，您的竞争对手已经在如何进行内容营销方面应用了他们的技巧并在游戏中处于领先地位。 寻找灵感或从错误中吸取教训并没有什么坏处，所以不要忘记搜寻风景并找出差距。

使用工具

Buzzsuomo 的问题分析器是一个非常漂亮的工具。 只需输入您的问题，就像您的一位潜在客户会做的那样，该工具会吐出数百个潜在的内容主题供您探索。

Quora 是另一个深入挖掘和挖掘人们提出的真正问题的好地方，关于你的观众关心的话题。 最后但并非最不重要的是永远可靠的谷歌搜索栏。 只需输入一些您想要关注的关键字，自动完成功能就会照亮道路。

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第 5 步：创建内容日历

完成头脑风暴会议后，您会发现自己留下了很多想法，并且不确定下一步该做什么。 现在，是时候组织起来了。 在这个阶段，必须重新审视您设定的目标、您创建的买家角色以及他们在旅程中各自的阶段。 考虑到这种情况，您可以布局您的想法并开始拼凑拼图。

例如，如果您的目标是提高知名度，那么将您与竞争对手进行比较的博客文章的想法可能不会是您的第一篇文章。 相反，您更愿意从一段引人入胜的视频开始，讲述您的故事并以您的观众可以理解的方式向世界介绍您。

有很多有用的工具可以让你轻松进入这个过程。 Loomly、Trello、Hootsuite、Evernote 是一些更强大的工具，可帮助您充分利用内容日历。 但是，如果这些看起来太吓人，总有值得信赖的 Microsoft Excel 或 Google 表格，您可以让事情变得更简单。 根据内容营销研究所的数据，72% 的 B2B 营销人员将其内容营销策略的成功归功于有效的日历化，所以不要跳过这一步！

查看：如何通过内容营销增加销售额？

第 6 步：创建内容

有了适当的日历，您的业务中的主要利益相关者确定并批准了主题，是时候让创意源源不断地流动了。 无论您是选择视频作为您业务的唯一关注格式，还是希望采用更全面的方法来创建多媒体内容，这部分可以说是最有趣的。

最有意义的内容是讲故事的内容，就像所有好的讲故事一样，它既有艺术又有科学。 适用于好的讲故事的相同规则也适用于好的内容创作。

这里有一些提示要记住

创建角色

角色是强大的设备，可以让你的观众感受到你想让他们感受到的东西。 这些可以成为你的读者。 它可以是一个品牌，甚至可以是满意的客户。

识别冲突

通过识别冲突（这只是表达客户面临的问题的另一种方式），您可以立即让自己产生共鸣，同时让他们着迷。

解开分辨率

没有什么比解决烦人的冲突更有价值的了，这就是你的用武之地。向你的听众展示你是如何得到他们甚至不知道他们正在寻找的答案的。

第 6 步：内容分发

现在，您已准备好向世界展示您所拥有的一切。 在这一步，明智地选择分发平台很重要。

考虑内容分发的一种简单方法是将您的工作分为以下几类

赢得

这些社交媒体平台是由于相关内容的有机增长而获得的追随者。 请记住，有多个社交媒体平台，并非所有内容都适用于每个平台。 花一些时间了解每个平台的价值并相应地调整您的内容。 这些通常最好在旅程的意识阶段使用。

拥有

这包括您拥有的平台，例如您的网站、博客、应用程序或新闻通讯/电子邮件数据库。 这是为了吸引观众，并且在买家旅程的考虑阶段经常出现，因此请确保这里的内容是在考虑到这一点的情况下制作的。

有薪酬的

对于您的某些精选内容，您可以选择投入一些资金来增加覆盖面。 客座博客、付费文章、推文、第三方网站特色栏目等活动是付费推送的一些常用资源。 对于处于旅程决策阶段的客户而言，此类内容最有价值，从而增加了您获得投资回报的机会。

第 7 步：性能分析

现在是关闭循环的时候了。 您一直在努力工作并创建与您的目标受众产生共鸣的内容，但它是否有效？

这就是第一步中设置的 KPI 发挥作用的地方。 如果您的目标是围绕品牌知名度，那么您的 KPI 将是网站访问量、视频浏览量、页面浏览量或应用下载量等因素。 如果您的目标是参与驱动的，那么您的 KPI 将是几个喜欢、分享、评论、推荐等。

设置好您的首选 KPI 后，现在您所要做的就是跟踪实际性能。 有效和及时的跟踪是帮助您了解哪些有效和哪些无效的关键，这样您就可以在需要时纠正课程。

快速提示– 按照这些步骤设置内容营销策略后，请遵循您的行动计划至少三个月，然后再根据分析和见解进行修改。 这就是建立足够可靠且可以采取行动的数据所需的时间。

另请阅读：如何创建社交媒体内容策略？

结论

如果您已经完成了这篇文章，那么您现在对如何有效地进行内容营销有了更多的了解。 通过牢记这些简单的步骤，您就可以很好地制定有价值的内容营销策略，该策略不仅适用于今天，而且适用于未来几年。

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