Ein Leitfaden für Anfänger zum Erstellen einer Content-Marketing-Strategie: 7 umsetzbare Schritte

In einer kürzlich von SEMrush durchgeführten Umfrage in 39 Ländern, die alle wichtigen Wirtschaftssektoren abdeckt, gaben 91 % der Befragten an, dass sie eine Art Content-Marketing-Strategie anwenden . Allerdings sind nur 9% von ihnen damit zufrieden. Lassen Sie uns in die Faktoren eintauchen, die mit diesem Widerspruch verbunden sind.

Quelle

Wie man Content-Marketing macht, das funktioniert

Obwohl eine effektive Content-Marketing-Strategie ganz oben auf der Prioritätenliste jedes Unternehmens steht, bedarf es einer gewissen Professionalität, um sie effektiv zu machen.

Dies geschieht hauptsächlich, weil Geschäftsinhaber direkt in das kurzfristige taktische Content-Marketing einsteigen, ohne sich die Zeit zu nehmen, eine solide Content-Marketing-Strategie zu entwickeln , die ihnen langfristig gute Dienste leistet. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass Content-Marketing ein Marathon ist, kein Sprint.

Bevor wir uns mit den Strategien des Content-Marketings befassen, nehmen wir uns einen Moment Zeit, um zu verstehen, was Content-Marketing und seine Bedürfnisse in der heutigen Welt sind. Hubspot, einer der Pioniere beim Aufbau einer effektiven Content-Marketing-Strategie, definiert Content-Marketing wie folgt: „Content-Marketing ist ein strategischer Marketing- und Geschäftsprozess, der sich auf die Erstellung und Verbreitung wertvoller, relevanter und konsistenter Inhalte konzentriert, um ein klar definiertes Publikum anzuziehen und zu halten letztendlich, um profitable Kundenaktionen voranzutreiben.“

Mit anderen Worten, effektive Content-Marketing-Strategien entstehen aus einem gründlichen Verständnis dessen, warum Sie es überhaupt tun. Das Ziel des Content-Marketings ist es, eine Beziehung zu Ihrem Publikum aufzubauen. Sie müssen verstehen, was ihnen am wichtigsten ist, mit welchen Problemen sie in ihrem Geschäft oder ihrem Leben konfrontiert sind, und Inhalte erstellen, die ihnen helfen, diese Herausforderungen zu meistern.

Lesen Sie: Organisches Content-Marketing

Je stärker Ihre Beziehung zu Ihrem Publikum ist, desto mehr werden sie Ihnen vertrauen. Je größer der Vertrauensfaktor ist, desto höher wird der Name Ihrer Marke auf der Liste stehen, wenn sie sich auf dem Markt für Ihre Produkte oder Dienstleistungen wiederfinden.

Lassen Sie uns vor diesem Hintergrund auf die grundlegenden Bausteine ​​für den Aufbau einer effektiven Content-Marketing-Strategie eingehen .

Schritt 1: Klar definierte Ziele und KPIs (Key Performance Indicators)

Als erster Schritt, der oft übersehen wird, ist es unerlässlich, dass Sie die Ziele Ihrer Content-Marketing-Strategie an denen Ihres gesamten Unternehmens ausrichten.

Wenn Sie beispielsweise ein Startup mit einer relativ unbekannten Marke sind, besteht Ihr Geschäftsziel darin, Markenbekanntheit zu schaffen. Wenn Ihr Content-Marketing-Team vor diesem Hintergrund zunächst eine Broschüre herausgibt, in der die von Ihnen angebotenen Rabatte hervorgehoben werden, kann dies Ihr Publikum verwirren, das nicht einmal weiß, wer Sie sind.

Es ist daher unerlässlich, sich die Phase Ihres Unternehmens genau anzusehen und Ihre Ziele entsprechend festzulegen.

Diese werden KPIs oder Key Performance Indicators genannt; hier ist ein hervorragendes beispiel:

Ziel Nr. 1

Generieren Sie Traffic auf der Website – Erstellen Sie Inhalte, die für Ihre Zielgruppe relevant sind. Laden Sie sie ein, Ihre Website zu besuchen und den Wert zu entdecken, den Sie an den Tisch bringen.

KPI Nr. 1

3 % mehr Traffic – Am Ende jedes Monats sollten Sie im Vergleich zum Vormonat einen Anstieg des Traffics auf der Website von 3 % feststellen.

Schritt 2: Verstehen Sie Ihr Publikum

Sobald Sie Ihre Ziele definiert und ausgerichtet haben, besteht der nächste wichtige Schritt in diesem Leitfaden, der erklärt, wie man Content-Marketing gut macht, darin, Ihr Publikum in- und auswendig zu kennen. In diesem Schritt ist es unerlässlich, das Profil der Zielgruppe zu verstehen, die Sie ansprechen möchten.

Damit meinen wir nicht nur ein auf geografischen und demografischen Daten basierendes Verständnis, sondern ein tieferes Verständnis auf psychografischer Ebene, um umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen. Es ist ein tieferes Verständnis für Ihren potenziellen Kunden, indem Sie sich auf seine Überzeugungen und Werte konzentrieren.

Was bringt sie zum Ticken? Was macht sie glücklich? Was sind ihre Ambitionen und Ziele? Was sind ihre Gewohnheiten, Verhaltensweisen und Interessen? Die Beantwortung dieser Fragen hilft Ihnen bei der Entwicklung sogenannter Buyer Personas.

Lernen Sie den Online-Kurs für digitales Marketing von den besten Universitäten der Welt. Erwerben Sie Master-, Executive PGP- oder Advanced Certificate-Programme, um Ihre Karriere zu beschleunigen.

Wenn Sie Ihre Käuferpersönlichkeiten jedes Mal, wenn Sie einen Inhalt erstellen, klar umreißen konnten, wissen Sie sofort, ob er für sie relevant ist oder nicht.

Sehen Sie sich diesen Artikel von QuickSprout an, um einen Einblick in die Erstellung von Käuferpersönlichkeiten zu erhalten

Schritt 3: Definieren Sie die Reise des Käufers

Bewaffnet mit einem Verständnis dafür, mit wem Sie sprechen möchten, besteht Ihr nächster Schritt darin, zu verstehen, wo sich Ihre potenziellen Kunden auf der Reise des Käufers befinden.

Hier ist eine Momentaufnahme der typischen Reise des Käufers, wie sie von Hubspot definiert wird:

Quelle

Es ist wichtig zu verstehen, wo sich Ihr Publikum auf der Reise befindet. Es hilft, Inhalte zu erstellen, die ihnen helfen, sich für den Kauf bei Ihnen zu entscheiden. Wie im obigen Bild dargestellt, steht der Interessent in jeder Phase vor einem bestimmten Problem, das durch die von Ihnen erstellten Inhalte gelöst werden kann.

Stufe 1: Hier werden sie einfach zu einem Zeitpunkt auf Ihre Existenz aufmerksam gemacht, an dem ihre Probleme möglicherweise nicht zu dringend sind. Bildungs- oder Unterhaltungsinhalte zu diesem Zeitpunkt können jedoch ihre Neugier wecken, tiefer einzutauchen.

Stufe 2: Jetzt haben Sie sie neugierig gemacht und sie wollen mehr darüber erfahren, wie Sie ein Problem lösen können, von dem sie nicht einmal wussten, dass sie es haben. Dann kommen sie in Betracht und werden mit fachkundiger Beratung und relevanten Analysen begrüßt. Die genaue Bereitstellung dieser Inhalte hilft dem potenziellen Kunden, voranzukommen und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen.

Phase 3: Jetzt kommt die letzte Phase, in der Sie ihnen genügend Gründe geben, zu glauben, warum Sie die richtige Wahl für sie sind. Zu oft verstehen Marken nicht, wie wichtig dieser Schritt ist, um Content-Marketing zu betreiben, das Resonanz findet, was zu einem Spray-and-Pray-Ansatz führt, der zeitaufwändig und frustrierend sein kann.

Lesen Sie mehr: 5 verschiedene Arten von digitalen Inhalten, die nachweislich Ihren Umsatz steigern

Schritt 4: Identifizieren Sie Ihre Content-Buckets

In diesem Stadium sind Sie sich des Grundes für die Erstellung des Inhalts bewusst. Sie haben auch eine genaue Vorstellung davon, wen Sie mit Ihren Inhalten ansprechen möchten und wo sie sich auf ihrer Reise befinden. Mit dieser ersten Recherche können Sie nun die gewonnenen Erkenntnisse anwenden, um die Themen zu identifizieren, die Ihr bevorzugtes Publikum interessieren könnten.

Hier sind ein paar Ideen, wie Sie anfangen können

Denken Sie wie sie

Eine der sinnvollsten Möglichkeiten, um herauszufinden, was für Ihren Kunden wichtig ist, besteht darin, sich in seine Lage zu versetzen. Welche Probleme haben sie? Wo finden sie derzeit ihre Lösungen? Lesen sie viel oder schauen sie hauptsächlich Videos? Sind sie auf Facebook oder findest du sie eher auf Twitter?

Schauen Sie sich die Konkurrenz an

Manchmal hat Ihre Konkurrenz bereits ihre Tricks angewendet, wie man Content-Marketing betreibt, und hat die Nase vorn. Es kann nicht schaden, sich inspirieren zu lassen oder aus ihren Fehlern zu lernen, also vergessen Sie nicht, die Landschaft zu durchkämmen und Lücken zu identifizieren.

Verwenden Sie die Werkzeuge

Der Fragenanalysator von Buzzsuomo ist ein unglaublich raffiniertes Tool. Geben Sie einfach Ihre Frage ein, wie es einer Ihrer potenziellen Kunden tun würde, und das Tool spuckt Hunderte von potenziellen Inhaltsthemen aus, die Sie erkunden können.

Quora ist ein weiterer ausgezeichneter Ort, um tief zu graben und die wirklichen Fragen zu untersuchen, die die Leute stellen, zu den Themen, die Ihrem Publikum wichtig sind. Last but not least ist die stets zuverlässige Google-Suchleiste. Geben Sie einfach einige der Schlüsselwörter ein, auf die Sie sich konzentrieren möchten, und die Autocomplete-Funktion zeigt Ihnen den Weg.

Quelle

Schritt 5: Erstellen Sie einen Inhaltskalender

Nachdem Sie Ihre Brainstorming-Sitzungen abgeschlossen haben, werden Sie feststellen, dass Sie eine Menge Ideen haben und sich nicht sicher sind, was Sie als Nächstes tun sollen. Jetzt heißt es organisieren. In dieser Phase ist es wichtig, die von Ihnen gesetzten Ziele, die von Ihnen erstellten Käuferpersönlichkeiten und ihre jeweilige Phase auf der Reise noch einmal zu überdenken. In diesem Kontext können Sie Ihre Ideen entwerfen und beginnen, das Puzzle zusammenzusetzen.

Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, Bewusstsein zu schaffen, wäre eine Idee für einen Blogbeitrag, der Sie mit Ihrer Konkurrenz vergleicht, wahrscheinlich nicht Ihre erste Veröffentlichung. Stattdessen möchten Sie lieber mit einem ansprechenden Video beginnen, das Ihre Geschichte erzählt und Sie der Welt auf eine Weise vorstellt, mit der sich Ihr Publikum identifizieren kann.

Es gibt viele nützliche Tools, die Ihnen den Einstieg erleichtern. Loomly, Trello, Hootsuite und Evernote sind einige der leistungsstärkeren Tools, mit denen Sie das Beste aus Ihrem Inhaltskalender herausholen können. Wenn diese jedoch zu einschüchternd erscheinen, gibt es immer das bewährte Microsoft Excel oder Google Sheets, wo Sie die Dinge viel einfacher halten können. Laut dem Content Marketing Institute führen 72 % der B2B-Vermarkter den Erfolg ihrer Content-Marketing-Strategie auf eine effektive Kalenderisierung zurück, also überspringen Sie diesen Schritt nicht!

Schauen Sie sich an: Wie kann man den Umsatz mit Content Marketing steigern?

Schritt 6: Erstellen Sie den Inhalt

Mit einem richtigen Kalender, Themen, die von den wichtigsten Stakeholdern in Ihrem Unternehmen identifiziert und genehmigt wurden, ist es an der Zeit, der Kreativität freien Lauf zu lassen. Egal, ob Sie Videos als einziges Fokusformat für Ihr Unternehmen ausgewählt haben oder einen umfassenderen Ansatz zur Erstellung von Multimedia-Inhalten verfolgen möchten, dieser Teil macht wohl am meisten Spaß.

Der aussagekräftigste Inhalt ist derjenige, der eine Geschichte erzählt, und wie bei jedem guten Geschichtenerzählen steckt dahinter eine Kunst und eine Wissenschaft. Die gleichen Regeln, die für gutes Storytelling gelten, gelten auch für gute Inhaltserstellung.

Hier sind ein paar Tipps, die Sie beachten sollten

Erstellen Sie die Charaktere

Charaktere sind starke Mittel, die Ihr Publikum fühlen lassen, was Sie fühlen möchten. Dies können Ihre Leser sein. Das kann eine Marke oder auch zufriedene Kunden sein.

Identifizieren Sie den Konflikt

Indem Sie den Konflikt identifizieren, was nur eine andere Art ist, die Probleme Ihrer Kunden auszudrücken, haben Sie sich sofort identifizierbar gemacht und sie gleichzeitig süchtig gemacht.

Lösen Sie die Auflösung auf

Es gibt nichts Lohnenderes als eine zufriedenstellende Lösung für einen lästigen Konflikt, und hier kommen Sie ins Spiel. Zeigen Sie Ihrem Publikum, dass Sie die Antwort sind, von der sie nicht einmal wussten, dass sie sie suchen.

Schritt 6: Inhaltsverteilung

Jetzt bist du bereit, der Welt zu zeigen, was du drauf hast. In diesem Schritt ist es wichtig, Ihre Vertriebsplattformen mit Bedacht auszuwählen.

Eine einfache Art, über Ihre Inhaltsverteilung nachzudenken, besteht darin, Ihre Bemühungen in die folgenden Kategorien aufzuteilen

Verdient

Dies sind Social-Media-Plattformen, auf denen durch organisches Wachstum aus relevanten Inhalten eine Anhängerschaft gewonnen wird. Denken Sie daran, dass es mehrere Social-Media-Plattformen gibt und nicht alle Inhalte auf jeder Plattform gut funktionieren. Verbringen Sie etwas Zeit damit, den Wert jeder Plattform zu verstehen, und passen Sie Ihre Inhalte entsprechend an. Diese werden normalerweise am besten in der Bewusstseinsphase der Reise eingesetzt.

Besitz

Dies besteht aus Plattformen, die Ihnen gehören, wie z. B. Ihre Website, Ihr Blog, Ihre App oder Ihre Newsletter-/E-Mail-Datenbank. Dies soll das Publikum fesseln und wird in der Überlegungsphase der Käuferreise häufig genutzt. Stellen Sie also sicher, dass der Inhalt hier unter Berücksichtigung dessen erstellt wird.

Bezahlt

Für einige ausgewählte Teile Ihres Inhalts können Sie etwas Geld investieren, um die Reichweite zu erhöhen. Aktivitäten wie Gast-Blogging, bezahlte Artikel, verstärkte Posts, empfohlene Kolumnen auf Websites von Drittanbietern usw. sind einige häufig verwendete Ressourcen für den bezahlten Push. Diese Inhaltskategorie ist für Kunden, die sich in der Entscheidungsphase ihrer Reise befinden, am wertvollsten und erhöht Ihre Chancen auf eine Rendite Ihrer Investition.

Schritt 7: Leistungsanalyse

Es ist jetzt an der Zeit, den Kreis zu schließen. Sie haben die ganze Zeit damit verbracht, hart zu arbeiten und Inhalte zu erstellen, die bei Ihrer Zielgruppe ankommen, aber funktioniert es?

Hier kommen die im ersten Schritt festgelegten KPIs ins Spiel. Wenn es bei Ihren Zielen um die Markenbekanntheit ginge, wären Ihre KPIs Faktoren wie Website-Besuche, Videoaufrufe, Seitenaufrufe oder Downloads Ihrer App. Wenn Ihre Ziele auf Engagement ausgerichtet wären, dann wären Ihre KPIs mehrere Likes, Shares, Kommentare, Empfehlungen und so weiter.

Nachdem Sie zunächst Ihre bevorzugten KPIs eingerichtet haben, müssen Sie jetzt nur noch die tatsächliche Leistung verfolgen. Eine effektive und zeitnahe Verfolgung ist der Schlüssel, um Ihnen zu helfen, zu verstehen, was funktioniert und was nicht, damit Sie den Kurs bei Bedarf korrigieren können.

Kurzer Tipp – Wenn Sie sich mit diesen Schritten eine Content-Marketing-Strategie eingerichtet haben, befolgen Sie Ihren Aktionsplan mindestens drei Monate lang, bevor Sie die Dinge basierend auf Analysen und Erkenntnissen ändern. So lange dauert es, genügend Daten aufzubauen, die zuverlässig sind und auf die reagiert werden kann.

Lesen Sie auch: Wie erstelle ich eine Content-Strategie für soziale Medien?

Fazit

Wenn Sie es bis zum Ende dieses Beitrags geschafft haben, wissen Sie jetzt ein wenig mehr darüber , wie man Content-Marketing effektiv betreibt. Wenn Sie diese einfachen Schritte im Hinterkopf behalten, sind Sie auf dem besten Weg, eine wertvolle Content-Marketing-Strategie zu entwickeln , die nicht nur heute, sondern in den kommenden Jahren funktioniert.

Dies ist die Zukunft des Marketings, wenn die Zeit vergeht und immer mehr Menschen ins Internet gehen, also müssen Sie sich mit digitalen Marketingprogrammen weiterbilden

Wenn Sie daran interessiert sind, tiefer in das Thema einzutauchen und die Fähigkeiten zu entwickeln, die erforderlich sind, um ein Experte für digitales Marketing zu werden, sehen Sie sich die PG-Zertifizierung in digitalem Marketing und Kommunikation von upGrad an.

Wenn Sie neugierig sind, in die Welt des digitalen Marketings einzusteigen, sehen Sie sich das Advanced Certificate in Digital Marketing & Communication von upGrad & MICA an.