Una guida per principianti alla creazione di una strategia di marketing dei contenuti: 7 passaggi attuabili

In un recente sondaggio di SEMrush condotto in 39 paesi che copre tutti i principali settori di attività, il 91% degli intervistati ha affermato di utilizzare una sorta di strategia di marketing dei contenuti . Tuttavia, solo il 9% di loro ne è soddisfatto. Immergiamoci nei fattori associati a questa contraddizione.

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Come fare un marketing di contenuti che funziona

Sebbene un'efficace strategia di marketing dei contenuti sia in cima alla lista delle priorità di ogni azienda, richiede un tocco professionale per renderla efficace.

Ciò accade principalmente a causa del fatto che gli imprenditori si lanciano direttamente nel marketing tattico di contenuti a breve termine senza prendersi il tempo per sviluppare una solida strategia di marketing dei contenuti che li servirà bene a lungo termine. È importante ricordare che il content marketing è una maratona, non uno sprint.

Prima di affrontare le strategie del content marketing, prendiamoci un momento per capire cos'è il content marketing e le sue esigenze nel mondo di oggi. Hubspot, uno dei pionieri della creazione di un'efficace strategia di marketing dei contenuti, definisce il marketing dei contenuti come: "Il marketing dei contenuti è un marketing strategico e un processo aziendale incentrato sulla creazione e distribuzione di contenuti di valore, pertinenti e coerenti per attrarre e trattenere un pubblico chiaramente definito e in definitiva, per guidare un'azione redditizia dei clienti".

In altre parole, strategie di content marketing efficaci nascono da una comprensione approfondita del motivo per cui lo stai facendo in primo luogo. L'obiettivo del content marketing è costruire una relazione con il tuo pubblico. Devi capire cosa conta di più per loro, quali problemi devono affrontare nella loro attività o nella loro vita e creare contenuti che li aiutino a superare queste sfide.

Leggi: Marketing dei contenuti organici

Più forte è il tuo rapporto con il tuo pubblico, più loro si fideranno di te. Maggiore è il fattore di fiducia, maggiore sarà il nome del tuo marchio nell'elenco quando si troverà sul mercato per i tuoi prodotti o servizi.

Con questo contesto in mente, entriamo negli elementi di base della costruzione di una strategia di marketing dei contenuti efficace .

Passaggio 1: obiettivi e KPI (Key Performance Indicator) chiaramente definiti

Un primo passo spesso trascurato, è imperativo allineare gli obiettivi della tua strategia di marketing dei contenuti a quelli della tua attività complessiva.

Ad esempio, se sei una startup con un marchio relativamente sconosciuto, il tuo obiettivo aziendale sarebbe creare consapevolezza del marchio. Con questo obiettivo in mente, se il tuo team di content marketing inizia sfornando una brochure che mette in evidenza gli sconti che offri, ciò potrebbe finire per confondere il tuo pubblico che non sa nemmeno chi sei.

Diventa quindi essenziale dare un'occhiata da vicino alla fase della tua attività e fissare di conseguenza i tuoi obiettivi.

Questi sono chiamati KPI o Key Performance Indicators; ecco un ottimo esempio:

Obiettivo n. 1

Genera traffico verso il sito Web: crea contenuti pertinenti per il tuo pubblico di destinazione. Invitali a visitare il tuo sito web e scopri il valore che porti in tavola.

KPI#1

Aumento del traffico del 3% – Alla fine di ogni mese, dovresti vedere un aumento del 3% del traffico verso il sito web rispetto al mese precedente.

Passaggio 2: Comprendi il tuo pubblico

Dopo aver definito e allineato i tuoi obiettivi, il prossimo passo importante in questa guida che spiega come fare bene il marketing dei contenuti è conoscere il tuo pubblico dentro e fuori. In questo passaggio, diventa fondamentale comprendere il profilo del pubblico a cui vuoi rivolgerti.

Con questo, non intendiamo solo una comprensione basata sui dati geografici e demografici, ma una comprensione più approfondita a livello psicografico per ritagliarsi intuizioni attuabili. È una comprensione più profonda del tuo potenziale cliente concentrandosi sulle loro convinzioni e valori.

Cosa li fa spuntare? Cosa li rende felici? Quali sono le loro ambizioni e obiettivi? Quali sono le loro abitudini, comportamenti e interessi? Rispondere a queste domande ti aiuterà a sviluppare quelle che sono note come buyer personas.

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Quando sei stato in grado di delineare chiaramente le tue Buyer Personas ogni volta che crei un contenuto, saprai se è rilevante per loro o meno, all'istante.

Dai un'occhiata a questo articolo di QuickSprout per dare un'occhiata a come creare persone acquirente

Passaggio 3: definisci il percorso dell'acquirente

Forti della comprensione di chi vorresti parlare, il tuo prossimo passo è capire dove si trovano i tuoi potenziali clienti nel percorso dell'acquirente.

Ecco un'istantanea del tipico viaggio dell'acquirente come definito da Hubspot:

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Capire dove si trova il tuo pubblico durante il viaggio è essenziale. Aiuta a creare contenuti che li aiutino a passare alla fase successiva per decidere di acquistare da te. Come illustrato nell'immagine sopra, in ogni fase, il potenziale cliente deve affrontare un problema particolare che può essere risolto dal contenuto che crei.

Fase 1: qui, vengono semplicemente messi a conoscenza della tua esistenza in un punto in cui i loro problemi potrebbero non essere troppo pressanti. Tuttavia, i contenuti educativi o divertenti in questo momento possono stimolare la loro curiosità ad approfondire.

Fase 2: Ora, li hai incuriositi e vogliono sapere di più su come potresti risolvere un problema che non si rendevano nemmeno conto di avere. Questo è il momento in cui vengono presi in considerazione e vengono accolti con consigli di esperti e analisi pertinenti. Fornire loro accuratamente questo contenuto aiuterà il potenziale cliente ad andare avanti e cercare di acquistare il tuo prodotto o servizio.

Fase 3: Ora arriva la fase finale, in cui fornisci loro ragioni sufficienti per credere perché sei la scelta giusta per loro. Troppo spesso, i marchi non riescono a capire l'importanza di questo passaggio in come fare un marketing di contenuti che risuona, risultando in un approccio spray and pray che può richiedere molto tempo e frustrante.

Leggi di più: 5 diversi tipi di contenuti digitali che hanno dimostrato di aumentare le tue entrate

Passaggio 4: identifica i tuoi bucket di contenuti

In questa fase, sei consapevole del motivo alla base della creazione del contenuto. Hai anche una solida conoscenza di chi vorresti che i tuoi contenuti risuonassero e dove si trovano nel loro viaggio. Con questa ricerca iniziale, ora puoi applicare le informazioni che hai acquisito per identificare gli argomenti che potrebbero interessare il tuo pubblico preferito.

Ecco alcune idee su come iniziare

Pensa come loro

Uno dei modi più significativi per scoprire ciò che è essenziale per il tuo cliente è mettersi nei loro panni. Quali sono i problemi che devono affrontare? Dove trovano attualmente le loro soluzioni? Leggono molto o guardano principalmente video? Sono su Facebook o è più probabile che li trovi su Twitter?

Scopri la concorrenza

A volte, i tuoi concorrenti hanno già applicato i loro trucchi su come fare marketing di contenuti e sono in vantaggio nel gioco. Non c'è niente di male nel trovare ispirazione o imparare dai propri errori, quindi non dimenticare di perlustrare il paesaggio e identificare le lacune.

Usa gli strumenti

L'analizzatore di domande di Buzzsuomo è uno strumento incredibilmente ingegnoso. Digita semplicemente la tua domanda, come farebbe uno dei tuoi potenziali clienti, e lo strumento sputa centinaia di potenziali argomenti di contenuto da esplorare.

Quora è un altro posto eccellente per scavare in profondità e scoprire le vere domande che le persone pongono, sugli argomenti che interessano al tuo pubblico. Ultimo ma non meno importante è la sempre affidabile barra di ricerca di Google. Digita semplicemente alcune delle parole chiave su cui vuoi concentrarti e la funzione di completamento automatico illuminerà la strada.

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Passaggio 5: crea un calendario dei contenuti

Dopo aver completato le sessioni di brainstorming, ti ritroverai con un sacco di idee e incerto su cosa fare dopo. Ora è il momento di organizzarsi. In questa fase, è essenziale rivedere gli obiettivi che ti sei prefissato, le buyer persona che hai creato e le rispettive fasi del percorso. Con questo contesto in mente, puoi organizzare le tue idee e iniziare a mettere insieme il puzzle.

Ad esempio, se il tuo obiettivo fosse creare consapevolezza, un'idea per un post sul blog che ti metta a confronto con la concorrenza probabilmente non sarebbe la tua prima pubblicazione. Preferiresti invece iniziare con un video coinvolgente che racconti la tua storia e ti introduca al mondo in un modo in cui il tuo pubblico può relazionarsi.

Ci sono molti strumenti utili là fuori per facilitare il processo. Loomly, Trello, Hootsuite, Evernote sono alcuni degli strumenti più potenti che ti aiuteranno a ottenere il meglio dal tuo calendario dei contenuti. Tuttavia, se questi sembrano troppo intimidatori, c'è sempre il fidato Microsoft Excel o Fogli Google in cui puoi semplificare le cose. Secondo il Content Marketing Institute, il 72% dei marketer B2B attribuisce il successo della propria strategia di content marketing a un'efficace calendarizzazione, quindi non saltare questo passaggio!

Scopri: Come aumentare le vendite con il Content Marketing?

Passaggio 6: crea il contenuto

Con un calendario adeguato, argomenti identificati e approvati dalle principali parti interessate della tua attività, è tempo di far fluire i succhi creativi. Sia che tu abbia scelto i video come unico formato di focus per la tua attività, sia che desideri seguire un approccio più completo alla creazione di contenuti multimediali, questa parte è probabilmente la più divertente.

Il contenuto più significativo è quello che racconta una storia e, come tutti i buoni racconti, c'è un'arte e una scienza in esso. Le stesse regole che si applicano a una buona narrazione si applicano alla buona creazione di contenuti.

Ecco alcuni suggerimenti da tenere a mente

Crea i personaggi

I personaggi sono potenti dispositivi che consentono al tuo pubblico di sentire ciò che vuoi che provino. Questi possono essere il tuo lettore. Può essere un marchio o anche clienti soddisfatti.

Identifica il conflitto

Identificando il conflitto, che è solo un altro modo per dire i problemi che i tuoi clienti devono affrontare, ti sei reso immediatamente riconoscibile mantenendoli agganciati.

Svela la risoluzione

Non c'è niente di più gratificante di una soluzione soddisfacente a un conflitto fastidioso, ed è qui che entri in gioco. Mostra al tuo pubblico come sei la risposta che non sapevano nemmeno di cercare.

Passaggio 6: distribuzione dei contenuti

Ora sei pronto per mostrare al mondo quello che hai. A questo punto, è importante scegliere saggiamente le piattaforme di distribuzione.

Un modo semplice per pensare alla distribuzione dei tuoi contenuti è dividere i tuoi sforzi nelle seguenti categorie

Guadagnato

Si tratta di piattaforme di social media in cui si guadagna un seguito come risultato della crescita organica di contenuti pertinenti. Tieni presente che ci sono più piattaforme di social media là fuori e non tutti i contenuti funzionano bene su ogni piattaforma. Dedica un po' di tempo alla comprensione del valore di ciascuna piattaforma e personalizza i tuoi contenuti di conseguenza. Questi sono solitamente utilizzati al meglio nella fase di consapevolezza del viaggio.

Di proprietà

Consiste in piattaforme di tua proprietà come il tuo sito Web, il tuo blog, la tua app o il tuo database di newsletter/e-mail. Questo per affascinare il pubblico ed è frequentato nella fase di considerazione del percorso dell'acquirente, quindi assicurati che il contenuto qui sia realizzato tenendo conto di questo.

Pagato

Per alcuni pezzi selezionati dei tuoi contenuti, puoi scegliere di investire dei soldi dietro di essi per aumentare la copertura. Attività come blog degli ospiti, articoli a pagamento, post in evidenza, colonne in primo piano in siti Web di terze parti, ecc. Sono alcune risorse comunemente utilizzate per il push a pagamento. Questa categoria di contenuti è la più preziosa per i clienti che si trovano nella fase decisionale del loro viaggio, aumentando le tue possibilità di ritorno sul tuo investimento.

Passaggio 7: analisi delle prestazioni

È ora di chiudere il ciclo. Hai passato tutto questo tempo a dedicarti al duro lavoro e alla creazione di contenuti che risuonassero con il tuo pubblico di destinazione, ma sta funzionando?

È qui che entrano in gioco i KPI impostati nel primo passaggio. Se i tuoi obiettivi riguardassero la consapevolezza del marchio, i tuoi KPI sarebbero fattori come le visite al sito Web, le visualizzazioni di video, le visualizzazioni di pagina o i download della tua app. Se i tuoi obiettivi fossero guidati dal coinvolgimento, i tuoi KPI sarebbero diversi Mi piace, condivisioni, commenti, referral e così via.

Dopo aver impostato i tuoi KPI preferiti, per cominciare, ora tutto ciò che devi fare è tenere traccia delle prestazioni effettive. Un monitoraggio efficace e tempestivo è la chiave per aiutarti a capire cosa funziona e cosa no, in modo da poter correggere il corso come e quando necessario.

Suggerimento rapido : dopo aver impostato una strategia di marketing dei contenuti seguendo questi passaggi, segui il tuo piano d'azione per almeno tre mesi prima di modificare le cose sulla base di analisi e approfondimenti. Questo è il tempo necessario per creare dati sufficienti che siano affidabili e su cui si possa agire.

Leggi anche: Come creare una strategia di contenuti sui social media?

Conclusione

Se sei arrivato alla fine di questo post, ora sai qualcosa in più su come fare marketing dei contenuti in modo efficace. Tenendo a mente questi semplici passaggi, sei sulla buona strada per sviluppare una preziosa strategia di marketing dei contenuti che funzioni non solo oggi, ma per gli anni a venire.

Questo è il futuro del marketing con il passare del tempo e sempre più persone navigano su Internet, quindi devi perfezionarti con i programmi di marketing digitale

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