Auf Erfolg ausgerichtet: Ein Leitfaden, worauf Investoren bei einem Startup achten

Zusammenfassung

Zeigen Sie mir einen Unternehmer, und ich zeige Ihnen jemanden, der nach Geld sucht. Während es schwierig sein mag, eine bessere Mausefalle zu bauen, scheint es noch schwieriger zu sein, jemanden zu finden, der in sie investiert. Unternehmensgründer sind ständig auf der Suche nach den richtigen Kontakten, sei es der richtige Networking-Kontakt oder die dritte Partei mit Glaubwürdigkeit, die sie mit der richtigen Person bekannt machen kann, die ein Loch in der Tasche hat. Letztendlich geht es jedoch weniger darum, wen Sie kennen, als vielmehr darum, was Sie haben.

Natürlich kennt und beneidet jeder die Geschichten von Unternehmern, die innerhalb von zehn Tagen ganz nebenbei eine Seed-Finanzierungsrunde abgeschlossen haben und dann fünf Jahre später an der NYSE gehandelt wurden. Ja, gelegentlich passiert eine Cinderella-Geschichte, aber die harte Realität ist, dass es keine wirkliche Abkürzung zur Finanzierung gibt. Investoren wissen, dass etwa 20 % der neuen Unternehmen im ersten Jahr scheitern, 30 % im zweiten Jahr scheitern und bis zum fünften Jahr etwa 50 % von ihnen geschlossen sind. Dementsprechend sind Anleger von Natur aus vorsichtig und zweifelhaft.

Startups müssen wissen, wie sie Investoren anziehen, wenn sie von ihnen finanziert werden wollen. In diesem Artikel habe ich die Lehren, die ich aus meinen eigenen Erfahrungen gezogen habe, mit einer Erörterung der wichtigsten Punkte, auf die Anleger achten, wenn sie eine Investitionsentscheidung treffen, und einigen Ideen, wo sie nach einer Finanzierung suchen sollten, zusammengetragen.

1. Leidenschaftliche Gründer mit Skin in the Game

Eine Leidenschaft für ihr Startup zu haben, ist für Unternehmensgründer ziemlich einfach zu bekommen. Sie glauben an das Produkt/die Dienstleistung, die sie anbieten möchten. Sie sind davon überzeugt, dass es sich um eine Verbesserung gegenüber bestehenden Produkten oder um eine neue Möglichkeit zur Lösung eines alten Problems handelt – mit anderen Worten, um die bessere Mausefalle. Aber wie tief ist ihre Leidenschaft? Sind sie bereit, immer und immer wieder „Nein“ zu sagen und weiterzumachen?

Denken Sie an Ken Davenport, den Broadway-Produzenten von „Once on this Island“, der während seiner Dankesrede für den Tony Award 2018 sagte:

An Paul Liben, der Ja gesagt hat, als wir 1.000 Pfund Sand, zwei Ziegen und ein Huhn in dieses Theater gebracht haben. An alle Menschen da draußen, die davon träumen, das zu tun, was ich tue und was alle anderen in diesem Raum tun. Hören Sie nicht auf, Ihre Frage zu stellen – Sie können Ihr Ja bekommen.

Ken suchte ständig nach jemandem, der seine Produktion finanzierte, weil er eine Leidenschaft dafür hatte und daran glaubte. Er suchte weiter nach seinem „Ja“.

Doch während die meisten Investoren leidenschaftliche Unternehmer wollen und schätzen, suchen sie auch jemanden, der bereit ist, ihr eigenes Geld zu investieren. Als ich im Immobilien- und Ausrüstungsverleih arbeitete, kam ein Mann auf mich zu, der eine Kiwi-Farm in Georgia eröffnen wollte. Er sagte, wenn die neuseeländischen Erzeuger Winter hätten, habe Georgien Sommer und er hätte den Kiwi-Markt für sich allein. Er hatte das Land zum Kauf gefunden, er hatte eine Liste der zu kaufenden Ausrüstung und er hatte Obstgroßhändler identifiziert, die seine Ernte kaufen konnten (obwohl er keine Verpflichtungen hatte). Er rechnete damit, Kiwis für 50 Cent pro Stück verkaufen zu können. Alles, was er brauchte, war eine 100-prozentige Finanzierung der Gründungskosten. Ich sagte ihm: „Was Sie haben, ist eine Idee, kein Geschäft.“ Übrigens, das war vor ungefähr 20 Jahren, und ich habe noch nie gesehen, dass Kiwis für mehr als 33 Cent verkauft wurden.

Als Gründer müssen Sie das Startkapital selbst aufbringen. Sie können dies aus Ihren eigenen Ersparnissen, Krediten, Ihrer Familie, Ihren Freunden usw. tun. Sie müssen jedoch bereit sein, zu demonstrieren, dass Sie an das Produkt/die Dienstleistung genug glauben, um Ihr eigenes Geld zu investieren. Sie müssen das Geschäft alleine auf die Beine stellen.

2. Traktion

In den meisten Fällen muss ein neues Unternehmen nachweisen, dass es über ein marktfähiges Produkt oder eine vermarktbare Dienstleistung verfügt – in der Regel, nachdem es den Betrieb aufgenommen und eine erhebliche Fähigkeit zum Verkauf des Produkts oder der Dienstleistung nachgewiesen hat. In gewisser Weise muss das Unternehmen einen „Proof of Concept“ haben, um es den Investoren zu zeigen.

Ich habe mich für ein Startup beraten lassen, das im Wesentlichen Leute dafür bezahlen wollte, gezielte Werbung anzusehen. Sie testeten den Markt, indem sie Links zu Anzeigen auf YouTube in verschiedenen Kategorien sammelten und dann den Leuten ein paar Cent zahlten, um Anzeigen in Kategorien anzusehen, die sie für sie relevant fanden. Es stellte sich heraus, dass die Leute bereit waren, Anzeigen zu sehen, wenn Sie sie bezahlten. Daher glaubten sie, dass die Leute Anzeigen sehen würden, wenn sie einen echten Wert erhalten würden. Das Unternehmen konnte Startkapital beschaffen und die Aufmerksamkeit einer VC-Firma erregen, die ernsthaft erwog, die Plattform zu finanzieren. Leider stellte sich heraus, dass die Leute zwar Anzeigen für Geld ansehen würden, aber nicht immer für Sachleistungen. Dennoch war die Tatsache, dass ein gewisses Maß an Zugkraft oder Machbarkeitsnachweis erreicht worden war, der Grund, warum die Plattform für eine Finanzierung in Betracht gezogen wurde.

3. Signifikante Marktgröße

Die meisten Investoren suchen nach einer Geschäftsmöglichkeit mit Wachstumspotenzial. Dementsprechend ist Ihr Wachstum begrenzt, wenn Ihr Markt nur die 25 Meilen um Ihren Hauptsitz umfasst. Sie müssen einen Markt mit erheblicher Reichweite haben, zumindest regional, abhängig von der Art Ihres Produkts. Wenn Sie Surfbretter verkaufen, haben Sie natürlich nur einen regionalen Markt entlang der Küsten, aber angesichts des Gesamtmarktes für Surfbretter kann das ausreichend sein. Nicht jedes Produkt wird einen weltweiten Markt wie das iPhone haben. Um Investoren anzuziehen, ist jedoch ein ausreichend großer Markt erforderlich, in dem Skaleneffekte in Ihre Geschäftstätigkeit integriert werden können, um Margen und Gewinne zu steigern.

Wenn das Produkt nicht neu ist, sondern ein neuer Marktteilnehmer auf einem bestehenden Markt, gelten die gleichen Probleme. Es wird jedoch davon ausgegangen, dass jeder Marktanteil, den Sie erreichen, von einem anderen Wettbewerber stammt; Daher muss Ihr Wettbewerbsvorteil nachweisbar sein.

4. Produktdifferenzierung/Wettbewerbsvorteil

Dies wird ein kritisches Thema für Investoren sein. Was macht Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung einzigartig? Es muss etwas an Ihrem Produkt geben, das es auszeichnet. Wenn Sie ein noch nie zuvor gesehenes Produkt haben und der Erste auf dem Markt sind, könnte es das sein. Die meisten Startups betreten jedoch bestehende Marktplätze. Was macht Sie denn anders? Betrachten Sie MVMT-Uhren. Dieses Unternehmen hat erkannt, dass es viele, viele Qualitätsuhren auf dem Markt gibt. Ihr Ansatz war es, qualitativ hochwertige Zeitmesser ohne hohe Preise anzubieten. Ihr Wettbewerbsvorteil: günstiger Preis bei gleicher Qualität. Im Gegensatz dazu positioniert sich Rolex als Qualitäts- und Designführer, was den Premiumpreis rechtfertigt. Ihr Unterscheidungsmerkmal: Sie glauben, dass sie das beste Produkt auf dem Markt haben.

Neben der Beratung unterrichte ich auch an lokalen Universitäten. Eine Klasse, die ich unterrichte, ist Unternehmertum. Jeder Schüler muss einen Businessplan für eine echte Geschäftsidee erstellen (oder eine, die er für den Unterricht erfindet). Einige dieser Businesspläne sind für sehr bescheidene Unternehmen, aber oft für bereits bestehende Unternehmen wie Friseursalons, Restaurants oder Landschaftsbauunternehmen. Ein Plan war ein Friseursalon für die afroamerikanische Gemeinschaft. Als ich nach dem Wettbewerbsvorteil fragte, sagte mir die Studentin, dass ihre Stadt zu 40 % aus Afroamerikanern besteht, der nächste Konkurrent jedoch 45 Meilen entfernt in St. Louis liege. Ihr Wettbewerbsvorteil war der physische Standort innerhalb ihres Marktes.

5. Teammitglieder und Delegation

Um Kosten zu sparen, haben die meisten Startups nur sehr begrenzte Mitarbeiter: oft nur ein oder zwei Gründer des Unternehmens. Dabei spielt es weniger eine Rolle, ob ein Unternehmen einen oder zehn Mitarbeiter hat, sondern ob das Unternehmen genügend Schlüsselmitarbeiter hat, die die wichtigsten Bereiche abdecken. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise die nächste Anwendung für die Blockchain-Technologie entwickelt, haben Sie jemanden im Team, der ein Experte für Blockchain ist? Sie müssen einen Experten für die Technologie oder den Markt haben, in den Sie eintreten.

Ein weiterer Bereich ist die Betriebsführung. Investoren möchten wissen, dass Sie (oder Ihre Mitarbeiter) Betriebsrichtlinien und -verfahren entwickelt haben, um das Geschäft zu kontrollieren und sicherzustellen, dass ihre Investition nicht verschwendet wird. Ihr Unternehmen muss die „Fake it before you make it“-Phase hinter sich gelassen haben, sonst haben die Investoren kein Vertrauen, dass Ihr Unternehmen „ein echtes Unternehmen“ ist.

Und haben Sie als Gründer Kompetenz an die Experten delegiert? Niemand hat alle notwendigen Fähigkeiten, um ein Unternehmen erfolgreich zu führen. Unternehmensgründer sind jedoch eher wie Eltern, wenn es um ihr Unternehmen geht (dh es ist ihr Baby). Die Gründer versuchen zu oft, alle Hüte aufzusetzen und die Kontrolle bei sich selbst zu zentralisieren. Investoren finden Trost in einem Unternehmen, das über ein Team verfügt, in dem die Teammitglieder über Fachwissen verfügen und genügend Befugnisse erhalten haben, um ihren Tätigkeitsbereich zu überwachen.

6. Exit-Strategie

Investoren haben bei Projekten vor allem zwei finanzielle Fragen: Wie viel muss ich investieren und wann muss ich es investieren? Wie viel bekomme ich zurück und wann erhalte ich es? Beide Fragen können durch eine gründliche Finanzplanung beantwortet werden. Die Art der Projektion, die Investoren sehen möchten, umfasst:

1. Eine vollständige Beschreibung der Annahmen hinter dem Modell
2. Ein vollständiger Satz von Pro-Forma-Finanzdaten: Gewinn- und Verlustrechnung, Bilanz und Kapitalflussrechnung
3. Eine Return-on-Investment-Analyse unter Verwendung von Kapitalbudgetierungstechniken und verschiedenen ROI-Berechnungen
4. Sensitivitätsanalyse rund um Schlüsselvariablen
5. Bericht über Geldquellen und -verwendung

Es wird empfohlen, ein solches Modell auf monatlicher Ebene zu erstellen, da dies die Ermittlung monatlicher Liquiditätsengpässe ermöglicht. Ich habe Modelle vorbereitet, bei denen das Unternehmen einen positiven Cashflow für das Jahr, aber einen negativen Cashflow für die ersten Monate hatte. Die Erstellung von Modellen mit jährlicher Integrität kann diese Details verschleiern und möglicherweise die erforderliche Barinvestition unterschätzen. Investoren mögen es nicht, wenn Sie für mehr Geld zurückkommen müssen, weil Sie die Notwendigkeit in Ihrer Modellierung unterschätzt haben.

Im Wesentlichen möchten Anleger wissen, wann sie beginnen, eine Rendite zu sehen, und wie hoch die Rendite ist, die sie erwarten können. Das Einbeziehen einer Kapitalbudgetanalyse und einer vollständigen ROI-Analyse wird diese Bedenken ausräumen.

Oft ist es für ein Startup nicht ratsam, in der Anfangsphase einen Vollzeit-Finanzanalysten einzustellen. Es ist weitaus effektiver, De-facto-Experten hinzuzuziehen, die beim Aufbau eines Finanzmodells helfen und Best Practices an das Gründerteam weitergeben können.

7. Der X-Faktor

Haben Sie schon einmal in einem Flugzeug neben jemandem gesessen, und wenn das Gespräch beginnt, stellen Sie fest, dass Sie beruflich oder sozial sehr wenig gemeinsam haben, aber aus irgendeinem Grund scheinen Sie sich einfach zu verbinden? Das ist der X-Faktor. Manchmal, wenn Sie sich mit Investoren treffen, gibt es eine Verbindung, die Sie nicht erklären können. Vielleicht ist es die persönliche Chemie. Vielleicht finden Sie eine gemeinsame Verbindung, als wären Sie in derselben Burschenschaft oder kennen dieselben Leute. Sie können den X-Faktor nicht planen, und Sie können ihn nicht suchen. Wenn Sie jedoch feststellen, dass es existiert, wird es Ihnen zugute kommen.

Der beste Weg, um herauszufinden, ob der X-Faktor existiert, ist, in Ihrer Präsentation authentisch zu sein. Seien Sie nicht überprofessionell. Sei du. Seien Sie der Unternehmer, der eine Idee hat – eine Idee, die gesellschaftlich und/oder finanziell vorteilhaft sein kann. Sprechen Sie mit den Investoren, nicht mit ihnen. Und höre ihnen zu. Die Fragen, die sie stellen, und die Kommentare, die sie machen, werden Ihnen sagen, was sie wichtig finden. Das Zuhören wird auch zur Identifizierung der Dinge führen, die signalisieren, ob der X-Faktor existiert oder nicht.

Zusammen mit mehreren Mitarbeitern verbrachte ich einmal den Tag mit einem Mann, der die Finanzierung einer potenziellen Unternehmensübernahme kontrollierte, die wir in Erwägung zogen. Im Laufe des Tages haben wir ihn beruflich, aber auch persönlich kennengelernt. Wir entwickelten ein Verständnis dafür, was er im Geschäft und im Leben schätzte. Ich hatte das Gefühl, dass es eine bedeutende Gemeinsamkeit zwischen ihm, mir und meinen Mitarbeitern gab. An diesem Abend beim Abendessen erzählte unser CEO, der an diesem Tag nicht bei uns war, jedoch einen Witz, der den Finanzier direkt beleidigte. Wir alle, die den Mann kennengelernt hatten, wussten, dass dieser Witz nun jeden X-Faktor zerstört hatte, der vielleicht existiert hatte. Es tat. Wir erhielten einen Brief, in dem stand, dass er das Projekt nicht weiterführen würde. Seine Gründe waren etwas vage, aber die meisten von uns wussten, dass der Verlust des X-Faktors die Ursache war. Bis zu diesem Zeitpunkt hatten wir das starke Gefühl, dass dieser Deal vorankommen würde. Natürlich hätte die schlechte Wahl des Humors des CEO den Deal wahrscheinlich sowieso beendet, aber die Verbindung – den X-Faktor – gespürt zu haben und dann die Uhr zu verschwinden, war eine unglückliche Erfahrung.

Wo suche ich nach Finanzierung?

Sie sind also ein Unternehmensgründer, der sich leidenschaftlich für sein Produkt einsetzt, der in einem Marktumfeld, das erhebliche Wachstumschancen bietet, mit einem definierbaren Wettbewerbsvorteil und einem Expertenteam mit der erforderlichen Autorität zur Ausführung des Geschäfts im Spiel ist und einen definierten Ausstiegsplan. Wo finden Sie jemanden, der Ihr Unternehmen finanziert?

Engel-Investor * innen

Im Gegensatz zu Risikokapitalgebern, die normalerweise Mittel von anderen Investoren beschaffen, investieren Angel-Investoren normalerweise ihr eigenes Geld. Wie die meisten Investoren haben Engel bestimmte Arten von Unternehmen, die sie interessieren. Eine gute Möglichkeit, potenzielle Angels zu finden, ist die Überprüfung einer Datenbank wie Angel Investment Network. Auf dieser Seite (und ähnlichen) können Sie einen Pitch hochladen, der von potenziellen Investoren gefunden werden soll, recherchieren und mit potenziellen Investoren in Kontakt treten. Angel-Investoren investieren oft kleinere Beträge, normalerweise im Bereich von 25.000 bis 100.000 US-Dollar. Abhängig von der Höhe der benötigten Finanzierung müssen Sie also möglicherweise mehr als einen Investor identifizieren.

Ich habe für ein auf Online-Werbung basierendes Startup gearbeitet. Wir hatten ungefähr 20 Angel-Investoren mit unterschiedlichen Investitionsbeträgen. Angel-Investoren sind oft „einmalige“ Investoren, die Ihnen beim Start helfen. Sie werden nach einer Ausstiegsstrategie suchen, entweder durch einen Börsengang oder wenn Sie Wachstumsfinanzierung aus einer weiteren Runde von Aktienangeboten erhalten.

Risikokapitalgeber

Risikokapitalgeber (oder „VCs“) investieren oft erhebliche Geldbeträge: Im Jahr 2017 betrug das mittlere Transaktionsvolumen 18,7 Millionen US-Dollar. VCs nehmen häufig eine aktive Rolle bei der Führung und Führung des Unternehmens ein. Vor ein paar Jahren arbeitete ich für ein VC-finanziertes Kabelunternehmen. Der VC beteiligte sich mit 90 % am Kapital und erhielt zwei der fünf Sitze im Board of Directors. Sie haben uns jedoch mit 60 Millionen Dollar finanziert. Forbes hat einen guten Artikel, der die Dynamik der Arbeit mit VCs weiter ausführt. Wonach suchen Risikokapitalgeber? Nun, letztendlich werden VCs nach einer Möglichkeit suchen, ihre Investition innerhalb eines definierten Zeitraums zu beenden, häufig über einen Börsengang.

Betrachten Sie Crowdfunding

Historisch gesehen konnten nur akkreditierte Investoren Aktien von Unternehmen in Privatbesitz kaufen. Akkreditierte Anleger sind im Wesentlichen vermögende Privatpersonen mit umfangreicher Erfahrung in den Anlagebereichen. Im Jahr 2012 unterzeichnete der damalige US-Präsident Barack Obama jedoch den Jumpstart Our Business Startups (JOBS) Act in Kraft. Dieses Gesetz wurde 2016 vollständig umgesetzt und ermöglicht es nicht akkreditierten Investoren, Aktien zu kaufen, sofern sie dies über einen zugelassenen Crowdfunder wie Start Engine ¹ tun. Viele Startups haben zum Ausdruck gebracht, dass der Einsatz von Crowdfunding eine gute Alternative zu traditionellen Methoden der Mittelbeschaffung sei. Für weitere Informationen zum Thema Crowdfunding empfehle ich diesen Artikel.

Schuldenfinanzierung

Um eine Eigenkapitalfinanzierung zu erhalten, müssen Gründer (häufig) einen Teil ihres Eigenkapitals an dem Startup abgeben. Manchmal benötigt ein Investor eine Mehrheitsbeteiligung und das Recht, Vorstandsmitglieder zu ernennen. Für manche Startup-Gründer ist das nicht akzeptabel. In solchen Fällen könnte es vorzuziehen sein, eine Fremdfinanzierung anzustreben. Viele Startups werden tatsächlich durch die Kredite ihrer Gründer finanziert, die sich Geld mit ihrem persönlichen Kredit leihen. Dies kann in Form der Verwendung persönlicher Kreditkarten oder der Aufnahme von Privatkrediten erfolgen.

Bankdarlehen

Traditionelle Geschäftskredite von Geschäftsbanken sind eine Möglichkeit, sofern das Unternehmen nachweisen kann, wie es Cashflow zur Rückzahlung des Kredits generieren wird. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass gewerbliche Kredite oft mit Covenants verbunden sind, was bedeutet, dass ein Unternehmen mehr tun muss, als nur eine pünktliche Zahlung zu leisten. Häufig verlangen Bankenvereinbarungen, dass das Unternehmen bestimmte Verhältnisse einhält, wie z. B. eine Times Interest Earned Ratio oder eine Current Ratio. Andere Covenants können ein Verbot der zusätzlichen Verschuldung ohne Genehmigung der Bank beinhalten. Wenn das Unternehmen diese Vereinbarungen nicht einhält, kann es als technischer Verzug angesehen werden, selbst wenn die Zahlungen laufend sind. Auch wenn Bankdarlehen keinen Verzicht auf Eigenkapital erfordern, können sie dennoch betriebliche Einschränkungen für das Unternehmen bedeuten.

SBA-Darlehen

Die Small Business Administration bietet verschiedene Arten von Darlehen an:

7(a) Kredite: Kredite für kleine Unternehmen, die für viele, viele Unternehmenskäufe verwendet werden können, wie z. B. Betriebskapital, Geschäftserweiterung und Ausrüstung, Inventar und Immobilienkauf. Die Kreditbeträge können bis zu 5 Millionen US-Dollar betragen.

Mikrokredite: Kleine Kredite mit einem Höchstbetrag von 50.000 USD, die für Betriebskapital, Inventar, Ausrüstung oder andere Geschäftsprojekte verwendet werden können.

CDC/504-Darlehen: Große Darlehen, die zum Erwerb von Sachanlagen wie Immobilien oder Ausrüstung verwendet werden. 504-Darlehen werden in Partnerschaft mit Community Development Companies (CDCs) und Banken angeboten.

Die SBA vergibt keine Kredite direkt, sondern arbeitet über teilnehmende Kreditgeber.

Seien Sie wählerisch

Egal, ob Sie Angel-Investoren, VCs oder Bankkredite suchen, finden Sie den Investor, der in Projekte wie Ihres investiert hat. Suchen Sie nach Investoren, die in der Vergangenheit den gewünschten Geldbetrag investiert haben. Verwenden Sie niemals einen Schrotflintenansatz und senden Sie eine Finanzierungsanfrage an jede Firma, die Sie identifizieren. Wählen Sie sorgfältig, gezielt und mit Bedacht aus. Stellen Sie klar, dass Sie den Investor aus einem bestimmten Grund kontaktiert haben (außer weil Sie Geld brauchen).

Vernetzung

Sobald Sie potenzielle Investoren (Eigen- oder Fremdkapital) identifiziert haben, ist es immer eine gute Idee, zu versuchen, eine Verbindung zum Unternehmen herzustellen. Investoren erhalten viele, viele unaufgeforderte Investitionsangebote, und manchmal kommt die Verbindung zustande. Aber es ist immer gut, durch eine gegenseitige Verbindung eingeführt zu werden. Suchen Sie in Ihrem Netzwerk nach persönlichen Kontakten, die Sie mit der Kanzlei haben, sei es von Berufsverbänden, sozialen Organisationen oder sogar alten College-Mitbewohnern. Identifizieren Sie einen Kontakt mit dem Investor und sehen Sie dann, ob Sie gemeinsame Kontakte auf Networking-Sites wie LinkedIn haben.

Seien Sie darauf vorbereitet, über Ihr Unternehmen zu sprechen. Halten Sie eine Aufzugsrede bereit. Wenn Sie jemand bitten würde, Ihr Unternehmen und Ihren Finanzierungsbedarf in 30 Sekunden (oder einer typischen Fahrstuhlfahrt) zu beschreiben, was würden Sie sagen? Bereiten Sie diese Rede vor und üben Sie sie. Seien Sie bereit, es jederzeit zu geben.

Bieten Sie Investoren eine Möglichkeit, Sie zu finden. Auch im Zeitalter der digitalen Kommunikation empfehle ich immer noch die gute alte Visitenkarte. Während die Vorderseite Kontaktinformationen enthält, verwenden Sie die Rückseite der Karte, um Stichpunkte zu Ihrem Unternehmen zu präsentieren, und stellen Sie sicher, dass Sie eine Webadresse angeben. Geben Sie ihnen jedoch nicht den Link zur Homepage; Geben Sie ihnen einen Link zu einer anlegerorientierten Zielseite. Geben Sie ihnen das Gefühl, dass sie Zugang zur „Hinterseite des Hauses“ erhalten haben und nicht erwartet werden, wie alle anderen vor Ihre Haustür zu kommen. Wann immer Sie eine Diskussion über Ihr Unternehmen haben, geben Sie eine Visitenkarte. Vielleicht ist die Person, der Sie die Karte geben, kein Investor, aber sie kann sie an jemanden weitergeben, den sie kennt.

Worauf Investoren bei einem Startup achten

Letztendlich geht es bei der Finanzierung eines Unternehmens weniger um Verbindungen als vielmehr darum, ein finanzierbares Projekt zu haben. Die Frage, wie Sie Investoren gewinnen können, lässt sich jedoch damit zusammenfassen, ob Ihr Startup ihnen Folgendes bieten kann:

1. Leidenschaftliche Gründer mit Haut im Spiel,
2. Nachgewiesene Traktion,
3. Signifikantes Wachstumspotenzial,
4. Produktdifferenzierung/Wettbewerbsvorteil,
5. Teammitglieder mit Fachkenntnissen und delegierten Befugnissen und
6. Eine definierte Exit-Strategie

Es bedarf einiger Recherche, um den richtigen Anlegertyp zu finden, der den richtigen Geldbetrag zu akzeptablen Konditionen investiert. Es kann ein wenig dauern, aber wenn Sie an das glauben, was Sie tun, suchen Sie weiter, bis Sie Ihr „Ja“ finden.