Aligned for Success: دليل لما يبحث عنه المستثمرون في شركة ناشئة

ملخص تنفيذي

أرني رائد أعمال ، وسأظهر لك شخصًا يبحث عن المال. بينما قد يكون من الصعب بناء مصيدة فئران أفضل ، يبدو أنه من الأصعب العثور على شخص يستثمر فيها. يبحث مؤسسو الأعمال باستمرار عن الاتصالات الصحيحة ، سواء كانت جهة اتصال الشبكة الصحيحة أو الطرف الثالث الذي يتمتع بالمصداقية التي يمكن أن تقدمهم إلى الشخص المناسب الذي لديه أموال تحرق ثغرة في جيبه. ومع ذلك ، في نهاية اليوم ، لا يتعلق الأمر بمن تعرفه بل يتعلق أكثر بما لديك.

بالطبع ، يعرف الجميع قصص رواد الأعمال الذين أكملوا عرضًا جولة تمويل أولي في غضون عشرة أيام ، ثم بعد ذلك بخمس سنوات ، كانوا يتداولون في بورصة نيويورك. نعم ، تحدث أحيانًا قصة سندريلا ، لكن الحقيقة القاسية هي أنه لا يوجد طريق مختصر حقيقي للتمويل. يعلم المستثمرون أن حوالي 20٪ من المشاريع الجديدة تفشل في العام الأول ، و 30٪ تفشل في العام الثاني ، وبحلول العام الخامس ، تم إغلاق حوالي 50٪ منها. وفقًا لذلك ، يتسم المستثمرون بالحذر والشك بطبيعتهم.

تحتاج الشركات الناشئة إلى معرفة كيفية جذب المستثمرين إذا كانوا يرغبون في الحصول على تمويل منهم. في هذا المقال ، جمعت الدروس المستفادة من تجربتي الخاصة من خلال مناقشة العناصر الرئيسية التي يبحث عنها المستثمرون عند اتخاذ قرار استثماري وبعض الأفكار حول مكان البحث عن التمويل.

1. مؤسسون شغوفون بالجلد في اللعبة

من السهل جدًا أن يكون لديك شغف بشركتهم الناشئة. يؤمنون بالمنتج / الخدمة التي يريدون تقديمها. إنهم واثقون من أنه تحسين عن المنتجات الحالية أو أنه طريقة جديدة لمعالجة مشكلة قديمة - وبعبارة أخرى ، مصيدة فئران أفضل. ولكن ما مدى عمق شغفهم؟ هل هم على استعداد لأن يقال لهم "لا" مرارًا وتكرارًا والاستمرار في ذلك؟

خذ بعين الاعتبار كين دافنبورت ، منتج برودواي "مرة واحدة على هذه الجزيرة" الذي قال خلال خطاب قبول جائزة توني لعام 2018 ،

إلى Paul Liben الذي قال نعم عندما أحضرنا 1000 رطل من الرمل ، وماعزان ، ودجاجة إلى هذا المسرح. إلى جميع الأشخاص الذين يحلمون بفعل ما أفعله وما يفعله أي شخص آخر في هذه الغرفة. لا تتوقف عن طرح سؤالك - يمكنك الحصول على نعم.

ظل كين يبحث عن شخص ما لتمويل إنتاجه لأنه كان لديه شغف به ويؤمن به. ظل يبحث عن "نعم".

ومع ذلك ، في حين أن معظم المستثمرين يريدون ويقدرون رواد الأعمال المتحمسين ، فإنهم يبحثون أيضًا عن شخص يرغب في استثمار أموالهم الخاصة. عندما كنت أعمل في مجال إقراض العقارات والمعدات ، اتصل بي رجل أراد فتح مزرعة كيوي في جورجيا. قال إنه عندما كان المزارعون النيوزيلنديون يقضون الشتاء ، كانت جورجيا تقضي الصيف وسيكون لديه سوق الكيوي لنفسه. لقد وجد الأرض المراد شراؤها ، وكان لديه قائمة بالمعدات التي يجب شراؤها ، وحدد تجار الفاكهة بالجملة الذين يمكنهم شراء محصوله (على الرغم من عدم وجود التزامات عليه). كان يتوقع أن يبيع الكيوي مقابل 50 سنتًا للقطعة الواحدة. كل ما يحتاجه هو تمويل 100٪ من تكلفة بدء التشغيل. قلت له ، "ما لديك هو فكرة وليس عملاً." بالمناسبة ، كان ذلك قبل حوالي 20 عامًا ولم أر قط الكيوي يُباع بأكثر من 33 سنتًا على الإطلاق.

كمؤسس ، سيكون عليك رفع رأس المال الأولي بنفسك. يمكنك القيام بذلك من مدخراتك الخاصة ، والاقتراضات ، والأسرة ، والأصدقاء ، وما إلى ذلك. ولكن يجب أن تكون على استعداد لإثبات إيمانك بالمنتج / الخدمة بما يكفي لاستثمار أموالك الخاصة. سيكون عليك بدء العمل بنفسك.

2. الجر

في معظم الأوقات ، سيتعين على المشروع الجديد إثبات أن لديه منتجًا أو خدمة قابلة للتسويق - عادةً ، بعد أن بدأ العمليات وأظهر قدرة كبيرة على بيع المنتج أو الخدمة. بطريقة ما ، يجب أن يكون للمشروع "دليل على المفهوم" لإظهاره للمستثمرين.

لقد تشاورت مع شركة ناشئة أرادت ، بشكل أساسي ، أن تدفع للناس مقابل مشاهدة الإعلانات المستهدفة. لقد اختبروا السوق من خلال جمع روابط للإعلانات على YouTube في فئات مختلفة ، ثم دفعوا بضعة سنتات للأشخاص لمشاهدة الإعلانات في الفئات التي وجدوها ذات صلة بهم. اتضح أن الناس كانوا على استعداد لمشاهدة الإعلانات إذا دفعت لهم ؛ وبالتالي ، اعتقدوا أن الناس سيشاهدون الإعلانات إذا حصلوا على قيمة حقيقية. تمكنت الشركة من زيادة رأس المال الأولي وجذب انتباه شركة رأس المال الاستثماري التي فكرت بجدية في تمويل المنصة. لسوء الحظ ، اتضح أنه بينما كان الناس يشاهدون الإعلانات مقابل المال ، لن يشاهدوها دائمًا مقابل القيمة العينية. ومع ذلك ، فإن حقيقة أنه قد تم تحقيق درجة معينة من الجاذبية أو إثبات المفهوم كان السبب وراء النظر في تمويل المنصة.

3. حجم السوق الكبير

يبحث معظم المستثمرين عن فرصة عمل ذات إمكانات نمو. وفقًا لذلك ، إذا كان السوق الخاص بك على بعد 25 ميلاً فقط حول المقر الرئيسي ، فإن نموك سيكون محدودًا. يجب أن يكون لديك سوق ذو مدى وصول كبير ، على الأقل على المستوى الإقليمي اعتمادًا على طبيعة منتجك. إذا كنت تبيع ألواح التزلج على الماء ، فمن الواضح أن لديك سوقًا إقليميًا فقط على طول السواحل ، ولكن بالنظر إلى إجمالي سوق ألواح التزلج على الأمواج ، فقد يكون ذلك كافيًا. لن يكون لكل منتج سوق عالمي مثل iPhone. ومع ذلك ، ستكون هناك حاجة إلى سوق كبير بما يكفي حيث يمكن دمج وفورات الحجم في عملياتك لزيادة الهوامش والأرباح لجذب المستثمرين.

إذا لم يكن المنتج جديدًا ولكن كان مشاركًا جديدًا في السوق الحالية ، فسيتم تعليق نفس المشكلات. ومع ذلك ، فمن المفترض أن أي حصة في السوق تحصل عليها تأتي من منافس آخر ؛ وبالتالي ، يجب أن تكون ميزتك التنافسية واضحة.

4. تمايز المنتج / ميزة تنافسية

ستكون هذه قضية حرجة للمستثمرين. ما الذي يجعل منتجك / خدمتك فريدة من نوعها؟ يجب أن يكون هناك شيء ما في منتجك يميزه عن غيره. إذا كان لديك منتج لم يسبق له مثيل وكنت أول من يدخل السوق ، فقد يكون هذا هو الحال. ومع ذلك ، فإن معظم الشركات الناشئة تدخل الأسواق الحالية. ما الذي يجعلك بعد ذلك مختلفا؟ ضع في اعتبارك ساعات MVMT. أدركت هذه الشركة أن هناك العديد والعديد من الساعات عالية الجودة في السوق. كان نهجهم هو توفير ساعات عالية الجودة دون ارتفاع الأسعار. ميزتها التنافسية: سعر مناسب لجودة متساوية. على النقيض من ذلك ، تضع رولكس نفسها كشركة رائدة في الجودة والتصميم ، مما يبرر سعرها المتميز. ما يميزهم: يعتقدون أن لديهم أفضل منتج في السوق.

بالإضافة إلى الاستشارات ، أقوم أيضًا بالتدريس في الجامعات المحلية. أحد الصفوف التي أقوم بتدريسها هو ريادة الأعمال. يجب على كل طالب إعداد خطة عمل لفكرة عمل حقيقية (أو خطة يعوضونها عن الفصل). العديد من خطط الأعمال هذه مخصصة للأعمال التجارية المتواضعة جدًا ، ولكن غالبًا ما تكون للشركات الموجودة بالفعل ، مثل صالونات الحلاقة أو المطاعم أو شركات تنسيق الحدائق. كانت إحدى الخطط عبارة عن صالون لتصفيف الشعر يخدم الجالية الأمريكية الأفريقية. عندما سألت عن الميزة التنافسية ، أخبرتني الطالبة أن سكان مدينتها يبلغ 40٪ من الأمريكيين الأفارقة ، لكن أقرب منافس كان على بعد 45 ميلاً في سانت لويس. كانت ميزتها التنافسية هي الموقع المادي داخل سوقها.

5. أعضاء الفريق والوفد

في محاولة لتوفير التكلفة ، تمتلك معظم الشركات الناشئة عددًا محدودًا جدًا من الموظفين: غالبًا ما يكون واحدًا أو اثنان فقط من مؤسسي العملية. ما إذا كان لدى الشركة موظف واحد أو عشرة موظفين ليست المشكلة - إنها ما إذا كان لدى الشركة عدد كافٍ من الموظفين الرئيسيين الذين يغطون المجالات الأكثر أهمية أم لا. على سبيل المثال ، إذا كان عملك يطور الاستخدام التالي لتقنية blockchain ، فهل لديك شخص في فريق العمل وهو خبير في blockchain؟ يجب أن يكون لديك خبير في التكنولوجيا أو السوق الذي تدخله.

مجال آخر هو التحكم في التشغيل. يرغب المستثمرون في معرفة أنك (أو موظفيك) قد طورت سياسات وإجراءات تشغيل للتحكم في الأعمال وضمان عدم إهدار استثماراتهم. يجب أن يكون عملك قد تجاوز مرحلة "التزييف قبل أن تقوم به" وإلا فلن يثق المستثمرون في أن شركتك "عمل حقيقي".

وكمؤسس ، هل فوضت السلطة للخبراء؟ لا يوجد شخص لديه جميع المهارات اللازمة لإدارة الأعمال التجارية بنجاح. ومع ذلك ، فإن مؤسسي الشركات يشبهون الآباء عندما يتعلق الأمر بأعمالهم (أي طفلهم). يحاول المؤسس (المؤسسون) في كثير من الأحيان ارتداء جميع القبعات وتركيز السيطرة مع أنفسهم. يجد المستثمرون الراحة في الأعمال التجارية التي لديها فريق في مكانه ، حيث يتمتع أعضاء الفريق بالخبرة وتم منحهم السلطة الكافية للإشراف على منطقة عملياتهم.

6. استراتيجية الخروج

لدى المستثمرين سؤالان ماليان أساسيان حول المشاريع: ما المبلغ الذي أحتاجه للاستثمار ، ومتى يتعين علي استثماره؟ كم سأعود ومتى سأحصل عليه؟ يمكن الإجابة على هذين السؤالين من خلال توقع مالي شامل. يشمل نوع العرض الذي يرغب المستثمرون رؤيته ما يلي:

1. وصف كامل للافتراضات وراء النموذج
2. مجموعة كاملة من البيانات المالية الشكلية: بيان الدخل والميزانية العمومية وبيان التدفقات النقدية
3. تحليل العائد على الاستثمار باستخدام تقنيات الميزانية الرأسمالية وحسابات عائد الاستثمار المختلفة
4. تحليل الحساسية حول المتغيرات الرئيسية
5. تقرير المصادر والاستخدامات النقدية

يوصى بإعداد مثل هذا النموذج بتفاصيل المستوى الشهري ، حيث يسمح ذلك بتحديد النقص النقدي الشهري. لقد أعددت نماذج حيث كان للنشاط التجاري تدفق نقدي إيجابي للسنة ولكن تدفق نقدي سلبي للأشهر العديدة الأولى. يمكن أن يؤدي إعداد النماذج بنزاهة سنوية إلى إخفاء هذه التفاصيل وربما التقليل من الاستثمار النقدي المطلوب. لا يحب المستثمرون ذلك عندما يتعين عليك العودة للحصول على المزيد من المال لأنك قللت من أهمية الحاجة في عرضك.

بشكل أساسي ، يرغب المستثمرون في معرفة متى سيبدأون في رؤية العائد ومدى العائد الكبير الذي يمكنهم توقعه. بما في ذلك تحليل الميزانية الرأسمالية وتحليل كامل لعائد الاستثمار سوف يعالج هذه المخاوف.

في كثير من الأحيان ، ليس من الحكمة أن تقوم شركة ناشئة بتوظيف محلل مالي بدوام كامل في مراحله الأولى. من الأكثر فاعلية استقدام خبراء بحكم الأمر الواقع يمكنهم المساعدة في بناء نموذج مالي ونقل أفضل الممارسات إلى الفريق المؤسس.

7. العامل العاشر

هل سبق لك أن جلست بجانب شخص ما على متن الطائرة ، وعندما تبدأ المحادثة تجد أن لديك القليل جدًا من القواسم المشتركة على المستوى المهني أو الاجتماعي ، ولكن لسبب ما ، يبدو أنك متصل؟ هذا هو العامل السيني. في بعض الأحيان عندما تلتقي بمستثمرين ، هناك علاقة لا يمكنك تفسيرها. ربما تكون كيمياء شخصية. ربما تجد علاقة مشتركة كما لو كنت في نفس الأخوة أو تعرف نفس الأشخاص. لا يمكنك التخطيط لعامل X ، ولا يمكنك البحث عنه. ومع ذلك ، إذا وجدت أنه موجود ، فسوف يفيدك.

أفضل طريقة لمعرفة ما إذا كان العامل X موجودًا هو أن تكون أصليًا في عرضك التقديمي. لا تكن محترفًا. كن انت. كن رائد الأعمال الذي لديه فكرة - فكرة يمكن أن تكون مفيدة اجتماعيًا و / أو مفيدة ماليًا. تحدث مع المستثمرين وليس معهم. واستمع إليهم. ستخبرك الأسئلة التي يطرحونها والتعليقات التي يبدونها بالأشياء التي يجدونها مهمة. سيؤدي الاستماع أيضًا إلى تحديد تلك الأشياء التي تشير إلى وجود العامل X أم لا.

لقد قضيت يومًا ما ، مع العديد من الزملاء ، اليوم مع رجل كان يتحكم في تمويل عملية استحواذ تجارية محتملة كنا نفكر فيها. خلال النهار ، عرفنا عنه مهنيًا ، ولكن أيضًا شخصيًا. طورنا فهمًا لما كان يقدّره في العمل وفي الحياة. شعرت بوجود أرضية مشتركة كبيرة بينه وبين نفسي وزملائي. ومع ذلك ، في ذلك المساء على العشاء ، قال رئيسنا التنفيذي ، الذي لم يكن معنا في ذلك اليوم ، نكتة أهان الممول بشكل مباشر. كل من عرف الرجل أن هذه النكتة دمرت الآن أي عامل X ربما كان موجودًا. فعلت. تلقينا رسالة تفيد بأنه لن يمضي قدمًا في المشروع. كانت أسبابه غامضة بعض الشيء ، لكن معظمنا عرف أن فقدان العامل X هو السبب. حتى تلك اللحظة ، كان لدينا شعور قوي بأن هذه الصفقة ستمضي قدمًا. من المؤكد أن الاختيار السيئ للفكاهة من قبل الرئيس التنفيذي ربما كان سيقضي على الصفقة على أي حال ، ولكن الشعور بالاتصال - العامل X - ثم اختفاء الساعة كان أمرًا مؤسفًا للتجربة.

أين أبحث عن التمويل؟

إذن ، أنت مؤسس أعمال شغوف بمنتجه ، ولديك ميزة في اللعبة ، في مساحة سوق تتيح فرصة نمو كبيرة ، مع ميزة تنافسية يمكن تحديدها وفريق من الخبراء يتمتع بالسلطة اللازمة لتنفيذ الأعمال وخطة خروج محددة. أين تجد من يمول عملك؟

مستثمرون ملاك

على عكس أصحاب رأس المال الاستثماري ، الذين عادةً ما يجمعون التمويل من مستثمرين آخرين ، عادةً ما يستثمر المستثمرون الملاك أموالهم الخاصة. مثل معظم المستثمرين ، لدى الملائكة أنواع معينة من الشركات التي تهمهم. إحدى الطرق الجيدة للعثور على الملائكة المحتملين هي مراجعة قاعدة بيانات مثل Angel Investment Network. على هذا الموقع (وما شابه) يمكنك تحميل عرض تقديمي ليجده المستثمرون المحتملون ، والبحث ، والتواصل مع المستثمرين المحتملين. غالبًا ما يستثمر المستثمرون الملاك مبالغ أصغر ، عادةً ما تكون في نطاق 25000 دولار إلى 100000 دولار. لذلك ، بناءً على مبلغ التمويل الذي تحتاجه ، قد تحتاج إلى تحديد أكثر من مستثمر.

عملت في شركة ناشئة تعتمد على الإعلان عبر الإنترنت. كان لدينا حوالي 20 مستثمرًا ملاكًا بمبالغ استثمارية متنوعة. غالبًا ما يكون المستثمرون الملاك مستثمرين "لمرة واحدة" يساعدك على الانطلاق. سيبحثون عن استراتيجية خروج ، إما من خلال الاكتتاب العام أو إذا حصلت على تمويل النمو من جولة أخرى من عروض الأسهم.

أصحاب رؤوس الأموال

غالبًا ما يستثمر أصحاب رأس المال الاستثماري (أو "رأس المال الاستثماري") مبالغ كبيرة من المال: في عام 2017 ، كان متوسط ​​حجم الصفقة 18.7 مليون دولار. غالبًا ما يلعب رأس المال الاستثماري دورًا نشطًا في إدارة الشركة وتوجيهها. قبل بضع سنوات ، عملت في شركة كابلات ممولة من VC. استحوذ رأس المال الجريء على 90٪ من الأسهم ومنح اثنين من مقاعد مجلس الإدارة الخمسة. ومع ذلك ، قاموا بتمويلنا بـ 60 مليون دولار. لدى Forbes مقال جيد يشرح ديناميكية العمل مع VCs. ما الذي يبحث عنه أصحاب رؤوس الأموال؟ حسنًا ، في النهاية ، سوف يبحث المستثمرون الجريئون عن فرصة للخروج من استثماراتهم في غضون فترة زمنية محددة ، غالبًا عبر الاكتتاب العام.

ضع في اعتبارك التمويل الجماعي

تاريخيًا ، يمكن للمستثمرين المعتمدين فقط شراء الأسهم في الشركات الخاصة. المستثمرون المعتمدون هم ، في الأساس ، أفراد من أصحاب الثروات المالية العالية ولديهم خبرة كبيرة في مجالات الاستثمار. ومع ذلك ، في عام 2012 ، وقع الرئيس الأمريكي باراك أوباما على قانون Jumpstart Our Business Startups (JOBS) ليصبح قانونًا. بعد تطبيق هذا القانون بالكامل في عام 2016 ، يسمح للمستثمرين غير المعتمدين بشراء الأسهم ، بشرط أن يفعلوا ذلك من خلال تمويل جماعي معتمد مثل Start Engine ¹ . عبرت العديد من الشركات الناشئة عن أن استخدام التمويل الجماعي كان بديلاً جيدًا للأساليب التقليدية لجمع التبرعات. للحصول على معلومات إضافية حول التمويل الجماعي ، أوصي بهذه المقالة.

تمويل الدين

سيتطلب الحصول على تمويل الأسهم (غالبًا) من المؤسسين التخلي عن جزء من حصصهم في الشركة الناشئة. في بعض الأحيان ، سيطلب المستثمر حصة أغلبية والحق في تعيين أعضاء مجلس الإدارة. بالنسبة لبعض مؤسسي الشركات الناشئة ، هذا غير مقبول. في مثل هذه الحالات ، قد يكون من الأفضل متابعة تمويل الديون. يتم تمويل العديد من الشركات الناشئة بالفعل من خلال قروض مؤسسيها الذين يقترضون الأموال باستخدام ائتمانهم الشخصي. قد يأتي هذا في شكل استخدام بطاقات الائتمان الشخصية أو الاقتراض على قروض شخصية.

القروض المصرفية

من الممكن الحصول على قروض تجارية تقليدية من البنوك التجارية ، بشرط أن توضح الشركة كيف ستولد تدفقًا نقديًا لسداد القرض. من المهم أن تتذكر أن القروض التجارية غالبًا ما تأتي مصحوبة بتعهدات ، مما يعني أن الشركة ستحتاج إلى القيام بأكثر من السداد في الوقت المناسب. في كثير من الأحيان ، تتطلب التعهدات المصرفية من الشركة تلبية نسب معينة مثل نسبة الفائدة المكتسبة أو النسبة الحالية. قد تشمل التعهدات الأخرى حظر الديون الإضافية دون إذن من البنك. إذا فشلت الشركة في الحفاظ على هذه التعهدات ، فيمكن اعتبارها في حالة تقصير تقني ، حتى لو كانت المدفوعات جارية. لذلك ، في حين أن القروض المصرفية لا تتطلب التنازل عن حقوق الملكية ، إلا أنها لا تزال تضع قيودًا تشغيلية على العمل.

قروض SBA

تقدم إدارة الأعمال الصغيرة عدة أنواع من القروض:

7 (أ) القروض: قروض الأعمال الصغيرة التي يمكن استخدامها للعديد من عمليات الشراء التجارية ، مثل رأس المال العامل ، وتوسيع الأعمال التجارية ، والمعدات ، والمخزون ، وشراء العقارات. يمكن أن تصل مبالغ القروض إلى 5 ملايين دولار.

القروض الصغرى : قروض صغيرة ، بحد أقصى 50،000 دولار ، والتي يمكن استخدامها لرأس المال العامل ، أو المخزون ، أو المعدات ، أو مشاريع الأعمال الأخرى.

قروض CDC / 504: قروض كبيرة تستخدم للحصول على أصول ثابتة مثل العقارات أو المعدات. يتم تقديم 504 قرض بالشراكة مع شركات تنمية المجتمع والبنوك.

لا تقدم SBA قروضًا مباشرة ولكنها تعمل من خلال المقرضين المشاركين.

كن انتقائيا

سواء كنت تبحث عن مستثمرين ملاك أو رأس مال استثماري أو إقراض مصرفي ، ابحث عن المستثمر الذي استثمر في مشاريع مثل مشروعك. ابحث عن مستثمرين لديهم تاريخ في استثمار مبلغ المال الذي تبحث عنه. لا تستخدم نهج البندقية مطلقًا وأرسل طلب تمويل إلى كل شركة تحددها. اختر بعناية ، وتحديدا ، وحكمة. أوضح أنك اتصلت بالمستثمر لسبب ما (بخلاف حاجتك إلى المال).

الشبكات

بمجرد تحديد المستثمرين المحتملين (الأسهم أو الديون) ، فمن الأفضل دائمًا محاولة العثور على اتصال بالشركة. يتلقى المستثمرون العديد والعديد من عروض الاستثمار غير المرغوب فيها ، وفي بعض الأحيان يحدث الاتصال. لكن من الجيد دائمًا أن يتم تقديمك من خلال اتصال متبادل. في شبكتك ، ابحث عن جهات الاتصال الشخصية التي لديك مع الشركة ، سواء كانت من الجمعيات المهنية أو المنظمات الاجتماعية أو حتى زملاء الكلية القدامى. حدد جهة اتصال مع المستثمر ثم تحقق مما إذا كانت لديك جهات اتصال متبادلة على مواقع الشبكات مثل LinkedIn.

كن مستعدا للحديث عن عملك. جهز خطاب المصعد. إذا طلب منك شخص ما أن تصف عملك وحاجتك إلى التمويل في 30 ثانية (أو ركوب المصعد المعتاد) ، فماذا ستقول؟ جهز هذا الخطاب ومارسه. كن مستعدًا لتقديمها في أي لحظة.

امنح المستثمرين طريقة للعثور عليك. حتى في عصر الاتصالات الرقمية هذا ، ما زلت أوصي باستخدام بطاقة العمل القديمة الجيدة. ومع ذلك ، بينما تحتوي الواجهة الأمامية على معلومات الاتصال ، استخدم الجزء الخلفي من البطاقة لتقديم نقاط حول عملك وتأكد من توفير عنوان ويب. ومع ذلك ، لا تمنحهم رابط الصفحة الرئيسية ؛ منحهم رابطًا لصفحة مقصودة موجهة للمستثمرين. اجعلهم يشعرون أنه تم السماح لهم بالوصول إلى "الجزء الخلفي من المنزل" ولا يُتوقع منهم القدوم إلى باب منزلك مثل أي شخص آخر. كلما كان لديك نقاش حول عملك ، أعط بطاقة عمل. ربما لا يكون الشخص الذي تمنحه البطاقة مستثمرًا ، لكن يمكنه تمريرها إلى شخص يعرفه.

ما الذي يبحث عنه المستثمرون في شركة ناشئة

في النهاية ، فإن الحصول على تمويل تجاري لا يتعلق بالاتصالات بقدر ما يتعلق بالحصول على مشروع قابل للتمويل. ومع ذلك ، يمكن تلخيص مسألة كيفية جذب المستثمرين من خلال ما إذا كان بإمكان شركتك الناشئة أن تقدم لهم ما يلي:

1. مؤسسون شغوفون يتمتعون بالجلد في اللعبة ،
2. أظهر الجر ،
3. إمكانات نمو كبيرة ،
4. تمايز المنتج / الميزة التنافسية ،
5. أعضاء الفريق من ذوي الخبرة والسلطة المفوضة ، و
6. استراتيجية خروج محددة

سوف يستغرق الأمر بعض البحث للعثور على النوع المناسب من المستثمر الذي سيستثمر المبلغ المناسب من المال بشروط مقبولة. قد يستغرق الأمر بعض الوقت ، ولكن إذا كنت تؤمن بما تفعله ، فاستمر في البحث حتى تجد "نعم".