فكر في الأعمال - كيفية زيادة قيمة المصمم الخاص بك

يعرف قادة الأعمال أن التصميم هو العامل الرئيسي الذي يميز عصرنا الرقمي. ومع ذلك ، فإن المبادئ والعمليات التي تحكم حل مشكلات التصميم غريبة على الكثيرين. يقع العبء على المصممين لنقل فوائد التصميم - ولكن الأمر يتطلب أكثر من مجرد مخرجات لامعة لسد الفجوة المعرفية وبناء الثقة. يجب على المصممين ترجمة قيمة التصميم إلى قيمة تجارية.

التصميم في دائرة الضوء. مع ظهور المفاهيم الشائعة مثل التفكير التصميمي و The Design Sprint ، أصبح المزيد من قادة الأعمال على استعداد للاستثمار في التصميم. ربحيتها تعتمد على ذلك.

يحتل التصميم مكانًا على الطاولة التي يضرب بها المثل ، لكن العديد من المصممين يكافحون لوصف كيف تكمل مهاراتهم أهداف العمل. من الأسهل تقديم الخيارات الجمالية والتحسينات التجريبية بدلاً من شرح تأثير التصميم على المحصلة النهائية.

لا غنى عن التميز الجمالي والتجريبي ولكن قادة الأعمال أكثر اهتمامًا بتوسيع قاعدة عملائهم. لاكتساب الثقة ، يجب أن يكون المصممون مهتمين بالأعمال ويظهروا القيمة التجارية للتصميم لمجموعة من أصحاب المصلحة غير المصممين.

ما العلاقة بين الأعمال والتصميم؟

المصممون من أنصار التغيير المتحمسين. إنهم يرغبون في بناء تجارب بديهية ومنتجات مقنعة تعمل على تحسين الحياة. إنهم مهتمون بالتفاصيل ، ولديهم فضول بصري ، ومولعون بالتجربة.

عالم الأعمال له قواعده الخاصة. الأرباح هي الأساس الأساسي لاتخاذ القرار. لتحقيق الازدهار في مجال الأعمال ، يجب على المصممين الاعتراف بأن التصميم ليس السعي وراءه في حد ذاته. إنه التزام بخدمة العملاء وتمييز الشركات عن منافسيها.

يخدم التصميم المستخدمين والعملاء

إنه تحد طويل الأمد: يركز المصممون على المستخدمين بينما تعطي الشركات الأولوية للعملاء. ما هو النهج الصحيح؟ إنها مسألة سياق ويجب على المصممين أن يوازنوا بينهما.

إذا تم التأكيد على قابلية الاستخدام ولكن التحويل ليس كذلك ، فستتأخر الأرباح. إذا طغت أساليب التحويل على قابلية الاستخدام ، فسوف تتجمد المبيعات. وإذا فشل المصممون في إظهار كيف أن التركيز على المستخدمين يؤدي إلى دفع العملاء ، فسوف يفقدون دعم قادة الأعمال.

أي شيء لا يبيع ، لا أريد أن أخترعه. بيعها دليل على المنفعة ، والمنفعة هي النجاح. توماس أديسون

التصميم موجود لزيادة المبيعات

توجد أقسام التصميم لمساعدة الشركات على التميز وتحقيق المبيعات. يستثمر قادة الأعمال في التصميم لاكتساب ميزة تنافسية ، وليس من منطلق تقدير الإيثار للتميز الإبداعي. يُنظر إلى المصممين الذين لا يستطيعون شرح كيف ستزيد أفكارهم من الأرباح بارتياب - بغض النظر عن مدى روعة عملهم.

يجب أن توضح عروض التصميم تأثير الأعمال

المصممون مجتهدون ودقيقون ولكن في بعض الأحيان انشغالهم بالتفاصيل يؤدي إلى إهدار الجهد. سيبقون مستيقظين لوقت متأخر من تعديل النماذج الأولية وطوابق العروض التقديمية ، فقط لتلقي ردود فعل فاترة عند تقديم أفكارهم.

هناك ما هو أكثر في التصميم من محاذاة البكسل. يحدث قدر كبير من الأنشطة المهمة بعيدًا عن الكمبيوتر ، مثل:

• بناء علاقات مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين
• لقاء مع فرق غير التصميم للتعرف على مشاكلهم وأولوياتهم
• مواكبة أهداف الشركة وقيمها وسياساتها

بهذه الطرق ، يكتسب المصممون فرصًا ملموسة لإظهار كيف يلبي عملهم احتياجات مؤسساتهم. ضمن هذا الإطار ، العروض التقديمية ليست طريقًا مسدودًا ، إنها بداية محادثة تفتح الأبواب.

الأعمال والتصميم بحاجة إلى بعضهما البعض

عندما تنجح المؤسسات السليمة ، يتشارك أعضاء الفريق في الفضل. يحتاج مندوبو المبيعات والمسوقون والمهندسون إلى مديري مشاريع ومحاسبين ومصممين - والعكس صحيح. ما الذي يجعل ثقافات الشركة تنهار؟ فرق منعزلة تهتم فقط بمقاييس أدائها.

لعقود من الزمن ، كان التصميم فكرة متأخرة للشركة. لقد تغير هذا ولكن هناك مجال للتحسين. يمكن للمصممين فعل المزيد لتعليم وظائف العمل الأخرى جمال عملية حل المشكلات الإبداعي. وبالمثل ، يمكن أن يُظهر الجانب التجاري رغبة أكبر في التعرف على الانضباط الذي تعتمد عليه منتجاتهم.

5 طرق لرفع قيمة المصمم

1. اطرح أسئلة في كثير من الأحيان

يجب أن يكون المصممون على استعداد لطرح الأسئلة بانتظام ، لا سيما في المؤسسات الكبيرة حيث قد يكون لوظائف العمل أولويات مختلفة. إذا كانت الإجابات لا توفر وضوحًا كافيًا ، فاستمر في التحقيق. للتأكد من أن التصميم يتماشى مع الرؤية الإستراتيجية ، ركز المحادثات مع أصحاب المصلحة حول الأهداف على مستوى الشركة أو خرائط طريق المنتج.

2. ابحث عن الفجوات المطلوب سدها

يجب أن يكون المصممون استباقيين ، ويبحثون عن المشكلات التي يجب حلها داخل مؤسساتهم. تعد اجتماعات الشركة والمحادثات غير الرسمية طرقًا رائعة للتعرف على العمليات غير الفعالة ونقاط ضعف المستخدم ومجالات الأداء الضعيف. باستخدام النماذج الأولية ، يمكن للمصممين إنشاء حلول محتملة بسرعة لمشاركتها مع قادة الأعمال.

3. ممارسة الدبلوماسية في مكان العمل

معظم الشركات لديها درجة من البيروقراطية. الأنا والمبادرات المتنافسة موجودة دائمًا. للتغلب على هذه المخاطر الشخصية ، يحتاج المصممون إلى الاعتماد على مهاراتهم الناعمة وممارسة الدبلوماسية في مكان العمل. التواضع والاستعداد للتعاون ضروريان. معرفة متى تكون محترمًا أو مزدوجًا هو المفتاح. الاستماع الفعال هو علامة الاحتراف الحقيقي.

4. ابحث عن محام

المحامي هو شخص في الإدارة العليا يستثمر في تقدم من يحميه ويدافع عنه. هناك العديد من المناسبات التي يكون فيها المحامي مفيدًا. على سبيل المثال ، قد يكون لدى المصمم فكرة من شأنها زيادة الأرباح ولكن من الصعب إقناع صانع القرار. في مثل هذه الحالة ، قد يتحدث المدافع إلى صانع القرار ويوضح قيمة فكرة المصمم من زاوية مختلفة.

5. انضم إلى شركة ناشئة

الشركات الناشئة هي تجربة الغطس أو السباحة المطلقة. يكمن البقاء في القدرة على تجاوز حالة عدم اليقين والإبداع إلزامي. أين من الأفضل تعلم دروس الأعمال الدائمة؟ الشركات الناشئة هي أرض خصبة للنمو المهني. كما أنها متقلبة: كثير منها يفشل أكثر مما ينجح. للمصممين المستعدين لتحمل الصعاب ، توفر الشركات الناشئة فرصًا لأداء أدوار متعددة والمساهمة في المشاريع عالية التأثير.

مناصرة القيمة التجارية للتصميم

في العقود القادمة ، سيتقدم التصميم في جميع أركان الصناعة. لن تقل أهمية الحرف اليدوية ولكن مفهوم المصممين المعزول عن الجودة إرادة. لم تعد أقسام التصميم تعمل ككيانات منفصلة داخل مؤسسات أكبر. ستؤدي مبادئ التصميم إلى إرضاء العملاء ، وستحدد عمليات التصميم نجاح الشركة ، وسيكون المصممون أكثر تأثيرًا من أي وقت مضى.

اسمحوا لنا أن نعرف ما هو رأيك! يرجى ترك أفكارك وتعليقاتك وملاحظاتك أدناه.

• • •

مزيد من القراءة على مدونة Toptal Design:

• من في الدفة؟ - تشريح صفات القيادة التصميمية
• كيفية إجراء انتقال العمل عن بُعد بسهولة
• ابق حادًا - كيفية تعزيز الإبداع عندما ينحسر العمل
• يعيش أفضل حياته - قصة نجاح ديفيد نوف الملهمة في العمل المستقل
• تفضلوا بقبول فائق الاحترام ، نصائح التصميم لحسابهم الخاص