營銷與廣告——哪個更有效？

根據 Linkedin 的“2020 年印度新興工作崗位報告”*，數字營銷專員是印度人才市場增長最快的 15 個職位之一。 如果您還打算在數字營銷方面建立職業生涯，那麼您一定遇到過許多被稱為“營銷和廣告”的課程。 否則，營銷和廣告也可以互換使用或主要稱為類似的東西。

但是，作為數字營銷的有志者，您必須了解營銷和廣告之間存在相當大的差異。 是的，兩者都用於推廣業務、產品和服務，但從技術上講，這兩者是不同的。 如果您是數字營銷的初學者，並且想獲得專業知識，請查看我們來自頂尖大學的數字營銷在線課程。

在此博客中，您可以了解有關這兩者的更多信息，以便您可以清楚地了解什麼是數字營銷，什麼是廣告，企業如何使用它們，以及您應該學習什麼樣的課程或計劃來建立營銷職業和（或）廣告。

什麼是營銷，什麼是廣告？

新牛津美國詞典將營銷描述為“推廣和銷售產品或服務的行為或業務，包括市場研究和廣告”#。 為了描述廣告，它寫道“為商業產品或服務製作廣告的活動或職業”** 因此，從定義中得到提示，廣告可以被認為是營銷的一個子集，這意味著營銷涉及各種事物，廣告是其中之一其中。

廣告僅限於為電視、報紙、廣播和現在的互聯網等多種媒體撰寫、概念化和製作廣告和商業廣告，但營銷比廣告具有更廣泛的維度。 人們經常談論營銷人員的工作角色，將其限制在廣告的定義中，但營銷人員有更多的角色可以發揮，例如：

• 研究和數據分析以確定目標市場
• 為潛在客戶生成概念化和執行營銷活動（廣告可以是運行活動的一種模式）
• 研究客戶偏好和趨勢
• 客戶參與

因此，營銷更加全面。 與廣告不同，它的目標是推廣產品並通過不同的接觸點與客戶建立聯繫，從而使他們對品牌、產品和服務的看法發生積極變化。

隨著全球業務的快速數字化，數字營銷人員已成為任何營銷團隊不可協商的資源。 根據世界經濟論壇*，到 2030 年，超過 40% 的消費者購買決定將受到數字化影響。 這是企業更加關注數字營銷，尤其是入站營銷的原因之一。

營銷與廣告之間的區別

隨著入站營銷的出現，營銷和廣告之間的區別變得更加透明。 下面列出了一些入站營銷與廣告的關鍵指針。

入站與出站：營銷和廣告之間的主要區別在於，廣告是出站的，因為無論客戶是否準備好，它都會將公司的信息推送到客戶的腦海中。 同時，入站營銷僅將信息推送給那些自願尋找類似信息的客戶。

以客戶為中心與以買方為中心：廣告以公司為中心，而入站營銷以客戶為中心。 廣告的主要目標是強制推送其促銷內容以贏得買家，這通常被視為接收端的中斷。 同時，入站營銷旨在提供客戶特定的相關信息，以便接收者可以使用它來找到解決問題的方法。

與客戶互動vs追逐客戶：廣告的內容格式和傳播方式是這樣的，它對客戶說話。 例如，當您正在看電影並全神貫注時，突然彈出一則廣告，告訴您為什麼孩子應該喝好立克，而您可能是對任何兒童產品都不感興趣的單身漢。 相反，入站營銷是互動的。 比如你有一個2歲的寶寶，你想知道可以給孩子介紹什麼樣的保健飲料。

你去谷歌，搜索博客，然後選擇一個來閱讀。 在那裡，您可能會找到作為建議的健康飲品之一的 Horlicks 的詳細信息，您還可以找到購買鏈接。 因此，您可以獲得有關產品的詳細信息，這可能會影響您的購買決定，並且您還可以獲得購買產品的直接鏈接。 因此，入站營銷側重於與客戶的互動，旨在贏得他們的忠誠度。

可持續與即時結果：廣告的結果很快。 假設這個星期天有一個活動，那麼在無線電波中充斥著關於該活動的廣告可以增加良好的客流量。 但是，入站營銷是一個持續的過程，需要時間。 創建內容數據庫並在 Google 搜索引擎上對其進行優化需要時間投入。 但隨著時間的推移，如果內容有質量，那麼通過Inbound營銷，可以實現質量線索。

例子：報紙上的傳單，每2或5分鐘的電視廣告，路邊的廣告牌，裝扮成小丑的推銷員發放優惠券，所有這些都是出境廣告的例子。 主題博客、電子書、Instagram、Facebook、Twitter、SEO 網站文本、基於網絡的研討會（通常稱為網絡研討會）和病毒視頻的社交媒體活動都是入站營銷的示例。

閱讀：數字營銷與傳統營銷：您應該選擇哪一個？

入站營銷與。 商業環境中的廣告

眾所周知，廣告促銷是有償的，企業為其廣告宣傳維持巨額預算。 但是隨著數字營銷，尤其是入站營銷的出現，企業已經找到了一種新的方式來以極具成本效益的方式推廣他們的產品。 這並不意味著入站營銷是免費的，但它具有成本效益，因為只要花一分錢，促銷就會接觸到更有針對性的客戶群，因此它在質量潛在客戶和投資回報率方面很有希望。

而在傳統廣告中，促銷內容被隨機強制推送到更大的群體，其中包括一小部分感興趣的受眾，而大多數人認為內容是一種中斷，而在入站營銷中，促銷內容只被推送到那些正在自我搜索那種特定信息的人。

此外，與廣告不同，入站營銷不會僅僅通過吹噓公司的產品和服務而結束。 相反，它專注於與客戶保持聯繫並贏得他們對未來追加銷售和交叉銷售的忠誠度。 與個性化消息、時事通訊、個性化電子郵件等一樣，客戶聯繫活動對於入站營銷非常重要。

廣告可以入站嗎？

入站營銷是數字時代營銷的新面孔。 作為允許企業適應客戶數字需求的推動力之一，它變得更加必要。 這是否意味著廣告會消失？ 當然不是，在某種程度上超過數字空間，甚至廣告也與入站營銷實踐保持一致。

現在我們有了數字廣告，這是一種針對目標客戶群的分類廣告形式，與電視、廣播或報紙不同，在這些廣告中，廣告不會根據客戶類別進行過濾。

搜索引擎、youtube 視頻、Linkedin、Facebook 等社交媒體平台中的付費廣告非常普遍。 然而，這些新時代數字媒體的技術具有識別客戶搜索偏好的算法，因此，只有相關的廣告才會推送給客戶。

例如，如果您在 Google 上搜索家具，算法會識別出您對家具感興趣。 在 Facebook 和 Instagram 上，您會看到與家具相關的讚助廣告。 同樣，在 Linkedin 上，您會看到與您的工作資料相匹配的課程的讚助廣告。

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包起來

從技術上講，營銷和廣告之間的區別在於方法、交付和目標的不同。 分析客戶偏好、確定目標市場、創建營銷活動和建立客戶關係都包含在營銷中。

如前所述，廣告是營銷的一個子集，因此廣告可以被視為執行營銷活動和其他有機策略（如 SEO 內容、網站內容、社交媒體帖子、視頻、網絡研討會等）的一種方式。

雖然自然流量是入站營銷的主要目標之一，但數字營銷人員更喜歡使用付費廣告來加快促銷流程或接觸更多客戶。 PPC、橫幅廣告、社交媒體廣告、影響者營銷和廣告重定向等付費廣告策略在互聯網上很常見。

但與傳統廣告不同的是，這些數字付費廣告並不是為了吸引少數感興趣的人而隨機推向更大的人群。 相反，數字付費廣告會展示給目標受眾，並根據他們的搜索偏好進行過濾。 因此，他們更有可能不會被這些廣告打擾。 這樣，廣告實踐與入站營銷實踐保持一致。

與 upGrad 一起建立數字營銷職業生涯

從這篇文章中，除了了解核心營銷與廣告的區別外，您一定已經了解數字營銷是一個綜合概念。 這是印度最有前途和新興的職業之一。 對於建立數字營銷事業，僅僅了解廣告是不夠的。

您還需要掌握其他營銷技能，如搜索引擎優化 (SEO)、搜索引擎營銷 (SEM)、社交媒體和內容營銷、品牌推廣和營銷分析。 您還需要全面了解各種數字營銷工具和平台，例如 Facebook 廣告、谷歌廣告、STUKent、谷歌分析、WordPress、Mailchimp 等。

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