Маркетинг или реклама: что эффективнее?

Согласно отчету Linkedin о новых вакансиях в Индии за 2020 год*, специалист по цифровому маркетингу входит в число 15 самых быстрорастущих вакансий на индийском рынке талантов. Если вы также планируете построить карьеру в области цифрового маркетинга, вы, должно быть, сталкивались со многими курсами, которые называются «маркетинг и реклама». В противном случае маркетинг и реклама либо используются взаимозаменяемо, либо в основном называются чем-то похожим.

Однако, как стремящийся к цифровому маркетингу, вы должны понимать, что существует значительная разница между маркетингом и рекламой . Да, оба используются для продвижения бизнеса, их продуктов и услуг, но технически это разные вещи. Если вы новичок в цифровом маркетинге и хотите получить опыт, ознакомьтесь с нашими онлайн-курсами по цифровому маркетингу от лучших университетов.

В этом блоге вы можете узнать больше о них, чтобы иметь четкое представление о том, что такое цифровой маркетинг, что такое реклама, как их используют компании и какой курс или программу вы должны пройти, чтобы построить карьеру в маркетинге. и (или) рекламы.

Что такое маркетинг и что такое реклама?

В словаре New Oxford American маркетинг определяется как «действие или бизнес по продвижению и продаже продуктов или услуг, включая исследования рынка и рекламу». Для описания рекламы он пишет «деятельность или профессия по производству рекламы для коммерческих продуктов или услуг». их.

Реклама ограничивается копирайтингом, концептуализацией и созданием рекламы и рекламных роликов для различных средств массовой информации, таких как телевидение, газеты, радио, а теперь и Интернет, но маркетинг имеет более широкое измерение, чем реклама. Часто люди говорят о должностных обязанностях маркетолога, ограничивая его определением рекламы, но у маркетолога больше ролей, например:

• Исследования и анализ данных для определения целевых рынков
• Разработка концепции и проведение маркетинговых кампаний для привлечения потенциальных клиентов (реклама может быть способом проведения кампаний)
• Изучение предпочтений и тенденций клиентов
• Привлечения клиентов

Таким образом, маркетинг более целостный. В отличие от рекламы, ее цель состоит в том, чтобы продвигать продукт и связываться с клиентами через различные точки соприкосновения, чтобы внести позитивные изменения в их отношение к бренду, его продуктам и услугам.

В условиях быстрой оцифровки бизнеса во всем мире специалист по цифровому маркетингу стал незаменимым ресурсом для любой маркетинговой команды. По данным Всемирного экономического форума*, к 2030 году более 40% решений потребителей о покупках будут приниматься под влиянием цифровых технологий. Это одна из причин, по которой компании больше внимания уделяют цифровому маркетингу, особенно входящему маркетингу.

Разница между маркетингом и рекламой

С появлением входящего маркетинга разница между маркетингом и рекламой стала более прозрачной. Ниже перечислены несколько ключевых моментов входящего маркетинга и рекламы .

Входящий и исходящий . Основное различие между маркетингом и рекламой заключается в том, что реклама является исходящей, потому что она доводит сообщение компании до клиентов, независимо от того, готов клиент или нет. В то же время входящий маркетинг проталкивает информацию только тем клиентам, которые добровольно ищут подобную информацию.

Ориентированность на клиента и ориентация на покупателя : реклама ориентирована на компанию, а входящий маркетинг ориентирован на клиента. Основная цель рекламы состоит в том, чтобы навязать свой рекламный контент, чтобы завоевать покупателя, что часто воспринимается как прерывание на принимающей стороне. В то же время входящий маркетинг направлен на предоставление релевантной информации для конкретного клиента, чтобы получатели могли использовать ее для поиска решения своих проблем.

Взаимодействие с клиентами или погоня за клиентами : форматы контента и способы распространения рекламы таковы, что они обращаются к клиентам. Например, когда вы смотрите фильм и в данный момент увлекаетесь, вдруг появляется реклама, объясняющая, почему дети должны пить Horlicks, в то время как вы можете быть холостяком, которого не интересуют детские товары. Напротив, входящий маркетинг интерактивен. Например, у вас есть 2-летний ребенок, и вы хотите знать, какой полезный напиток вы можете дать своему ребенку.

Вы заходите в Google, ищете блоги и выбираете один для чтения. Там вы можете найти подробную информацию о Horlicks как об одном из рекомендуемых напитков для здоровья, а также найти ссылку для покупки. Таким образом, вы получаете подробную информацию о продукте, которая может повлиять на ваше решение о покупке, а также прямую ссылку на покупку продукта. Таким образом, входящий маркетинг фокусируется на взаимодействии с клиентами и нацелен на завоевание их лояльности.

Устойчивые и мгновенные результаты: результаты рекламы быстры. Предположим, что в это воскресенье состоится какое-то событие, тогда поток рекламных роликов об этом событии по радио может увеличить хорошие шансы на успех. Однако входящий маркетинг — это непрерывный процесс, требующий времени. Создание базы данных контента и ее оптимизация в поисковых системах Google требуют временных затрат. Но со временем, если контент качественный, то с помощью входящего маркетинга можно добиться качественных лидов.

Примеры: листовки, вставленные в газеты, телевизионная реклама каждые 2-5 минут, рекламные щиты на обочинах дорог, продавцы в костюмах клоунов, раздающие купоны, — все это примеры исходящей рекламы. Тематические блоги, электронные книги, кампании в социальных сетях для Instagram, Facebook, Twitter, текст веб-сайтов SEO, веб-семинары, широко известные как вебинары, и вирусные видеоролики являются примерами входящего маркетинга.

Читайте о: Цифровой маркетинг против традиционного маркетинга: что выбрать?

Входящий маркетинг против. Реклама в коммерческом ландшафте

Как всем известно, рекламные акции оплачиваются, и предприятия выделяют огромные средства на рекламу. Но с появлением цифрового маркетинга, особенно входящего маркетинга, предприятия нашли новый способ продвижения своей продукции с гораздо меньшими затратами. Это не означает, что входящий маркетинг бесплатен, но он экономически эффективен в том смысле, что с потраченной копейкой продвижение достигает более целевого набора клиентов, поэтому оно многообещающе с точки зрения качественных лидов и рентабельности инвестиций.

В то время как в традиционной рекламе рекламный контент случайным образом навязывается большей массе, которая включает в себя меньшую часть заинтересованной аудитории, в то время как большинство воспринимает контент как помеху, во входящем маркетинге рекламный контент продвигается только к те, кто самостоятельно ищет этот конкретный вид информации.

Кроме того, в отличие от рекламы, входящий маркетинг не заканчивается просто раструбами о продуктах и ​​услугах компании. Вместо этого он фокусируется на том, чтобы оставаться на связи с клиентами и завоевывать их лояльность для будущих дополнительных и перекрестных продаж. Подобно персонализированным сообщениям, информационным бюллетеням, персонализированным электронным письмам и т. д., кампании по привлечению клиентов являются неотъемлемой частью входящего маркетинга.

Может ли реклама быть входящей?

Входящий маркетинг — это новое лицо маркетинга в цифровую эпоху. Это становится все более важным в качестве одного из факторов, позволяющих предприятиям адаптироваться к цифровым требованиям клиентов. Означает ли это, что реклама исчезнет? Конечно, нет, в цифровом пространстве даже реклама стала соответствовать практике входящего маркетинга.

Теперь у нас есть цифровая реклама, которая представляет собой категоризированную форму рекламы, предназначенную для целевого набора клиентов, в отличие от телевидения, радио или газет, где реклама не фильтруется по категориям клиентов.

Платная реклама в поисковых системах, видео на YouTube, платформах социальных сетей, таких как Linkedin, Facebook и т. д., очень распространена. Однако технология этих цифровых носителей нового века имеет алгоритмы для определения предпочтений клиентов при поиске, и, соответственно, клиентам предлагается только релевантная реклама.

Например, если вы ищете мебель в Google, алгоритм определит, что вас интересует мебель. Через Facebook и Instagram вы увидите рекламные объявления, связанные с мебелью. Точно так же на Linkedin вы увидите спонсируемую рекламу курсов, которые соответствуют вашему профилю работы.

Читайте также: Топ-5 самых высокооплачиваемых маркетинговых вакансий в Индии

Заворачивать

Технически, разница между маркетингом и рекламой заключается в разнице в подходе, доставке и цели. Анализ предпочтений клиентов, определение целевых рынков, создание маркетинговых кампаний и построение отношений с клиентами — все это входит в маркетинг.

Как упоминалось ранее, реклама является подмножеством маркетинга, поэтому рекламу можно рассматривать как один из способов проведения маркетинговых кампаний и других органических стратегий, таких как SEO-контент, контент веб-сайта, публикации в социальных сетях, видео, вебинары и т. д.

В то время как органический трафик является одной из основных целей входящего маркетинга, цифровые маркетологи предпочитают использовать платную рекламу, чтобы ускорить процессы продвижения или привлечь больше клиентов. Платные рекламные стратегии, такие как контекстная реклама, баннерная реклама, реклама в социальных сетях, маркетинг влияния и ретаргетинг рекламы, широко распространены в Интернете.

Но, в отличие от традиционной рекламы, эта цифровая платная реклама не распространяется случайным образом на большую массу в надежде привлечь внимание нескольких заинтересованных людей. Вместо этого платная цифровая реклама показывается целевой аудитории, отфильтрованной на основе ее поисковых предпочтений. Таким образом, увеличивается вероятность того, что они будут меньше отвлекаться на эту рекламу. Таким образом, рекламные методы согласуются с методами входящего маркетинга.

Постройте карьеру в цифровом маркетинге с upGrad

Из этой статьи, помимо понимания основной разницы между маркетингом и рекламой , вы, должно быть, поняли, что цифровой маркетинг — это комплексная концепция. Это одна из самых перспективных и новых профессий в Индии. Для построения карьеры в цифровом маркетинге недостаточно просто узнать о рекламе.

Вам также потребуется освоить другие маркетинговые навыки, такие как поисковая оптимизация (SEO), поисковый маркетинг (SEM), социальные сети и контент-маркетинг, брендинг и маркетинговая аналитика. Вам также потребуется получить глубокие знания о различных инструментах и ​​платформах цифрового маркетинга, таких как реклама в Facebook, реклама в Google, STUkent, Google Analytics, WordPress, Mailchimp и т. д.

Для таких стремящихся к цифровому маркетингу, как вы, upGrad предлагает онлайн-сертификат Advanced в области цифрового маркетинга и коммуникаций. Эта программа дает возможность учиться у лучших преподавателей цифрового маркетинга Индии и лидеров отрасли из MICA, Facebook, group m и Кембриджского университета.

Первокурсники, традиционные маркетологи, предприниматели, бренд-менеджеры и менеджеры по коммуникациям могут пройти этот курс, не выходя из своего места и времени.