Pazarlamaya Karşı Reklamcılık – Hangisi Daha Etkili?

Linkedin'in '2020 Gelişen İşler Raporu Hindistan'*a göre, Dijital Pazarlama Uzmanı, Hindistan yetenek pazarında en hızlı büyüyen 15 iş arasında yer alıyor. Dijital pazarlama alanında da kariyer yapmayı planlıyorsanız, 'pazarlama ve reklamcılık' olarak adlandırılan birçok kursa rastlamış olmalısınız. Aksi takdirde, pazarlama ve reklam da ya birbirinin yerine kullanılır ya da çoğunlukla benzer bir şey olarak anılır.

Ancak, bir dijital pazarlama adayı olarak, pazarlama ve reklamcılık arasında önemli bir fark olduğunu anlamalısınız . Evet, her ikisi de işletmeleri, ürünlerini ve hizmetlerini tanıtmak için kullanılır, ancak teknik olarak bu ikisi farklıdır. Dijital pazarlamaya yeni başlıyorsanız ve uzmanlık kazanmak istiyorsanız, en iyi üniversitelerden dijital pazarlama çevrimiçi kurslarımıza göz atın.

Bu blogda, dijital pazarlamanın ne olduğu, reklamcılık nedir, işletmelerin bunları nasıl kullandığı ve pazarlama alanında kariyer yapmak için ne tür bir kurs veya program izlemeniz gerektiğine dair net bir resme sahip olabilmeniz için ikisi hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz. ve(veya) reklam.

Pazarlama nedir, Reklam nedir?

New Oxford American sözlüğü, Pazarlamayı "pazar araştırması ve reklam dahil olmak üzere ürün veya hizmetleri tanıtma ve satma eylemi veya işi" olarak tanımlar#. Reklamı tanımlamak için “ticari ürünler veya hizmetler için reklam üretme faaliyeti veya mesleği” yazıyor** Dolayısıyla, tanımdan bir ipucu alarak, reklamcılık, pazarlamanın bir alt kümesi olarak kabul edilebilir, yani pazarlama, reklamın bir olduğu çeşitli şeyleri içerir. onlardan.

Reklamcılık, televizyon, gazete, radyo ve şimdi İnternet gibi çoklu ortamlar için metin yazarlığı, kavramsallaştırma ve reklamlar ve reklamlar oluşturmakla sınırlıdır, ancak Pazarlama, reklamcılıktan daha geniş boyutlara sahiptir. İnsanlar genellikle bir pazarlamacının iş rolleri hakkında konuşur ve bunu reklam tanımıyla sınırlandırır, ancak bir pazarlamacının oynaması gereken daha fazla rol vardır, örneğin:

• Hedef pazarları belirlemek için araştırma ve veri analizi
• Potansiyel müşteri yaratma için pazarlama kampanyalarının kavramsallaştırılması ve yürütülmesi (reklam, kampanyaları yürütmek için bir mod olabilir)
• Müşteri tercihlerini ve eğilimlerini incelemek
• Müşteri katılımı

Dolayısıyla pazarlama daha bütünseldir. Reklamcılığın aksine amacı, bir ürünü tanıtmak ve bir markaya, ürünlerine ve hizmetlerine bakışlarında olumlu bir değişiklik yaratmak için farklı temas noktaları aracılığıyla müşterilerle bağlantı kurmaktır.

Dünya çapındaki işletmelerin hızla dijitalleşmesiyle birlikte, dijital pazarlamacı herhangi bir pazarlama ekibi için tartışılmaz bir kaynak haline geldi. Dünya Ekonomik Forumu'na* göre, 2030 yılına kadar tüketicilerin satın alma kararlarının %40'ından fazlası dijital olarak etkilenecek. Bu, işletmelerin dijital pazarlamaya, özellikle de gelen pazarlamaya daha fazla odaklanmasının nedenlerinden biridir.

Pazarlama ve Reklamcılık Arasındaki Fark

Gelen pazarlamanın ortaya çıkmasıyla birlikte, pazarlama ve reklamcılık arasındaki fark daha şeffaf hale geldi. Aşağıda, gelen pazarlamaya karşı reklamcılıkla ilgili önemli noktalar listelenmiştir.

Gelen ve giden: Pazarlama ve reklamcılık arasındaki temel fark, reklamın giden olmasıdır, çünkü müşterinin hazır olup olmadığına bakılmaksızın şirketin mesajını müşterilerin zihnine iter. Aynı zamanda, gelen pazarlama bilgileri yalnızca gönüllü olarak benzer bilgileri arayan müşterilere iletir.

Müşteri merkezli ve Alıcı merkezli : Reklam şirket odaklıyken, gelen pazarlama müşteri odaklıdır. Reklamın temel amacı, genellikle alıcı tarafta bir kesinti olarak algılanan bir alıcıyı kazanmak için promosyon içeriğini zorlamaktır. Aynı zamanda, gelen pazarlama, alıcıların sorunlarına bir çözüm bulmak için kullanabilmeleri için müşteriye özel ilgili bilgileri sağlamayı amaçlar.

Müşterilerle etkileşime girer vs Müşterileri kovalamak : İçerik biçimleri ve reklamın yayılma biçimleri, müşterilerle konuşacak şekildedir. Örneğin, bir film izlediğinizde ve o anda kendinizi kaptırdığınızda, aniden, çocukların neden Horlicks içmesi gerektiğini söyleyen bir reklam açılır, oysa herhangi bir çocuk ürünüyle ilgilenmeyen bir bekar olabilirsiniz. Aksine, gelen pazarlama etkileşimlidir. Örneğin, 2 yaşında bir bebeğiniz var ve çocuğunuza ne tür bir sağlıklı içecek sunabileceğinizi bilmek istiyorsunuz.

Google'a gidin, blogları arayın ve okumak için birini seçin. Burada önerilen sağlıklı içeceklerden biri olan Horlicks'in detaylarını ve satın alma linkini de bulabilirsiniz. Böylece, satın alma kararınızı etkileyebilecek ürün hakkında ayrıntılı bilgi edinirsiniz ve ayrıca ürünü satın almak için doğrudan bir bağlantı alırsınız. Bu nedenle Inbound pazarlama, müşterilerle etkileşime odaklanır ve onların sadakatini kazanmayı amaçlar.

Sürdürülebilir ve Anında Sonuçlar: Reklam sonuçları hızlıdır. Bu Pazar bir etkinlik olduğunu varsayalım, ardından radyo dalgalarını etkinlikle ilgili reklamlarla doldurmak, iyi yaya şansını artırabilir. Ancak, Gelen pazarlama sürekli bir süreçtir ve zaman alır. İçerik veritabanının oluşturulması ve Google arama motorlarında optimize edilmesi zaman yatırımı gerektirir. Ancak zamanla, içeriğin kalitesi varsa, Gelen pazarlama yoluyla kaliteli potansiyel müşteriler elde edilebilir.

Örnekler: Gazetelere yerleştirilen broşürler, her 2 veya 5 dakikada bir televizyon reklamları, yol kenarlarındaki reklam panoları, palyaço kılığına girmiş satıcılar kupon dağıtıyor, bunların hepsi giden reklam örnekleridir. Güncel bloglar, E-kitaplar, Instagram için sosyal medya kampanyaları, Facebook, Twitter, SEO web sitesi metni, Web tabanlı seminerler, popüler olarak Web Seminerleri olarak bilinir ve Viral videolar Gelen pazarlama örnekleridir.

Konuyu okuyun: Dijital Pazarlama ve Geleneksel Pazarlama: Hangisini Seçmelisiniz?

Gelen Pazarlama Vs. Ticari Peyzajda Reklamcılık

Herkesin bildiği gibi, reklam promosyonları ödenir ve işletmeler reklam tanıtımları için büyük bir bütçeye sahiptir. Ancak dijital pazarlamanın, özellikle de gelen pazarlamanın ortaya çıkmasıyla birlikte, işletmeler ürünlerini çok uygun maliyetli bir şekilde tanıtmanın yeni bir yolunu buldular. Bu, gelen pazarlamanın ücretsiz olduğu anlamına gelmez, ancak harcanan bir kuruşla promosyonun daha hedefli bir müşteri grubuna ulaşması anlamında uygun maliyetlidir, bu nedenle kaliteli potansiyel müşteriler ve yatırım getirisi açısından umut vericidir.

Geleneksel reklamcılıkta, promosyon içeriği, ilgilenen kitlenin daha küçük bir bölümünü içeren daha büyük bir kitleye rastgele zorla itilirken, çoğunluk içeriği bir kesinti olarak görürken, gelen pazarlamada promosyon içeriği yalnızca bu tür bilgileri kendi kendine arayanlar.

Ayrıca, reklamcılıktan farklı olarak, gelen pazarlama, bir şirketin ürünleri ve hizmetleri hakkında bir trompet üflemekle bitmez. Bunun yerine, müşterilerle iletişimde kalmaya ve gelecekteki satış ve çapraz satış için sadakatlerini kazanmaya odaklanır. Kişiselleştirilmiş mesajlar, haber bültenleri, kişiselleştirilmiş e-postalar vb. gibi, müşteri bağlantılı kampanyalar da gelen pazarlamanın ayrılmaz bir parçasıdır.

Reklam Gelen Olabilir mi?

Inbound pazarlama, dijital çağda pazarlamanın yeni yüzüdür. İşletmelerin müşterilerin dijital taleplerine uyum sağlamasına olanak tanıyan etkenlerden biri olarak daha zorunlu hale gelmektir. Bu, reklamların kaybolacağı anlamına mı geliyor? Kesinlikle hayır, biraz dijital alanda, reklamcılık bile gelen pazarlama uygulamalarıyla uyumlu hale geldi.

Artık, reklamların müşteri kategorilerine göre filtrelenmediği TV, radyo veya gazetenin aksine, hedeflenen bir müşteri grubu için kategorize edilmiş bir reklam biçimi olan dijital reklamcılık var.

Arama motorlarında, youtube videolarında, Linkedin, Facebook gibi sosyal medya platformlarında ücretli reklamlar çok yaygındır. Ancak, bu yeni çağ dijital ortamlarının teknolojisi, müşteri arama tercihlerini belirlemek için algoritmalara sahiptir ve buna göre müşterilere yalnızca alakalı reklamlar gönderilir.

Örneğin, Google'da mobilya ararsanız, algoritma mobilya ile ilgilendiğinizi belirleyecektir. Facebook ve Instagram üzerinden mobilya ile ilgili sponsorlu reklamlar göreceksiniz. Benzer şekilde Linkedin üzerinden iş profilinize uygun sponsorlu kursların reklamlarını göreceksiniz.

Ayrıca Okuyun: Hindistan'da En Çok Kazanan 5 Pazarlama İşi

Sarmak

Teknik olarak, pazarlama ve reklam arasındaki fark, yaklaşım, sunum ve amaçtaki bir farktır. Müşteri tercihlerini analiz etmek, hedef pazarları belirlemek, pazarlama kampanyaları oluşturmak ve müşteri ilişkileri kurmak pazarlamaya dahildir.

Daha önce de belirtildiği gibi, reklamcılık, pazarlamanın bir alt kümesidir, bu nedenle reklamcılık, pazarlama kampanyalarını ve SEO içeriği, web sitesi içeriği, sosyal medya gönderileri, videolar, web seminerleri vb. gibi diğer organik stratejileri yürütmenin bir yolu olarak görülebilir.

Organik trafik, gelen pazarlamanın ana hedeflerinden biri olsa da, dijital pazarlamacılar promosyon süreçlerini hızlandırmak veya daha fazla müşteriye ulaşmak için ücretli reklamları kullanmayı tercih ediyor. PPC, afiş reklamları, sosyal medya reklamları, etkileyici pazarlama ve reklamları yeniden hedefleme gibi ücretli reklamcılık stratejileri İnternet üzerinden yaygındır.

Ancak geleneksel reklamcılığın aksine, bu dijital ücretli reklamlar, birkaç ilgili kişiye ulaşma umuduyla rastgele daha büyük bir kitleye gönderilmez. Bunun yerine, dijital ücretli reklamlar, arama tercihlerine göre filtrelenen hedef kitleye gösterilir. Bu nedenle, bu reklamlar tarafından daha az kesintiye uğrayacaklarını hissetme şansları artar. Bu sayede reklam uygulamaları, inbound pazarlama uygulamaları ile uyumlu tutulmaktadır.

upGrad ile Dijital Pazarlamada Kariyer Oluşturun

Bu makaleden, temel pazarlama ile reklam arasındaki farkı anlamanın yanı sıra, dijital pazarlamanın kapsamlı bir kavram olduğunu da anlamış olmalısınız. Hindistan'daki en umut verici ve gelişmekte olan kariyerlerden biridir. Dijital pazarlamada kariyer yapmak için sadece reklamcılığı öğrenmek yeterli değildir.

Ayrıca Arama Motoru Optimizasyonu (SEO), Arama Motoru Pazarlaması (SEM), Sosyal Medya ve İçerik Pazarlaması, Markalaşma ve Pazarlama Analitiği gibi diğer pazarlama becerilerine de hakim olmanız gerekecektir. Ayrıca Facebook reklamları, Google reklamları, STUkent, Google Analytics, WordPress, Mailchimp vb. gibi çeşitli dijital pazarlama araçları ve platformları hakkında kapsamlı bir bilgi sahibi olmanız gerekecektir.

Sizin gibi dijital pazarlama adayları için upGrad, Dijital Pazarlama ve İletişimde çevrimiçi bir İleri Düzey Sertifika sunar. Bu program, Hindistan'ın en iyi Dijital Pazarlama fakültesinden ve MICA, Facebook, grup m ve Cambridge Üniversitesi'nden endüstri liderlerinden öğrenme fırsatı sunar.

Yeni başlayanlar, geleneksel pazarlamacılar, girişimciler, marka yöneticileri ve iletişim yöneticileri bu kursu yerlerinin ve zamanlarının rahatlığında alabilirler.