营销与广告——哪个更有效？

根据 Linkedin 的“2020 年印度新兴工作岗位报告”*，数字营销专员是印度人才市场增长最快的 15 个职位之一。 如果您还打算在数字营销方面建立职业生涯，那么您一定遇到过许多被称为“营销和广告”的课程。 否则，营销和广告也可以互换使用或主要称为类似的东西。

但是，作为数字营销的有志者，您必须了解营销和广告之间存在相当大的差异。 是的，两者都用于推广业务、产品和服务，但从技术上讲，这两者是不同的。 如果您是数字营销的初学者，并且想获得专业知识，请查看我们来自顶尖大学的数字营销在线课程。

在此博客中，您可以了解有关这两者的更多信息，以便您可以清楚地了解什么是数字营销，什么是广告，企业如何使用它们，以及您应该学习什么样的课程或计划来建立营销职业和（或）广告。

什么是营销，什么是广告？

新牛津美国词典将营销描述为“推广和销售产品或服务的行为或业务，包括市场研究和广告”#。 为了描述广告，它写道“为商业产品或服务制作广告的活动或职业”** 因此，从定义中得到提示，广告可以被认为是营销的一个子集，这意味着营销涉及各种事物，广告是其中之一其中。

广告仅限于为电视、报纸、广播和现在的互联网等多种媒体撰写、概念化和制作广告和商业广告，但营销比广告具有更广泛的维度。 人们经常谈论营销人员的工作角色，将其限制在广告的定义中，但营销人员有更多的角色可以发挥，例如：

• 研究和数据分析以确定目标市场
• 为潜在客户生成概念化和执行营销活动（广告可以是运行活动的一种模式）
• 研究客户偏好和趋势
• 客户参与

因此，营销更加全面。 与广告不同，它的目标是推广产品并通过不同的接触点与客户建立联系，从而使他们对品牌、产品和服务的看法发生积极变化。

随着全球业务的快速数字化，数字营销人员已成为任何营销团队不可协商的资源。 根据世界经济论坛*，到 2030 年，超过 40% 的消费者购买决定将受到数字化影响。 这是企业更加关注数字营销，尤其是入站营销的原因之一。

营销与广告之间的区别

随着入站营销的出现，营销和广告之间的区别变得更加透明。 下面列出了一些入站营销与广告的关键指针。

入站与出站：营销和广告之间的主要区别在于，广告是出站的，因为无论客户是否准备好，它都会将公司的信息推送到客户的脑海中。 同时，入站营销仅将信息推送给那些自愿寻找类似信息的客户。

以客户为中心与以买方为中心：广告以公司为中心，而入站营销以客户为中心。 广告的主要目标是强制推送其促销内容以赢得买家，这通常被视为接收端的中断。 同时，入站营销旨在提供客户特定的相关信息，以便接收者可以使用它来找到解决问题的方法。

与客户互动vs追逐客户：广告的内容格式和传播方式是这样的，它对客户说话。 例如，当您正在看电影并全神贯注时，突然弹出一则广告，告诉您为什么孩子应该喝好立克，而您可能是对任何儿童产品都不感兴趣的单身汉。 相反，入站营销是互动的。 比如你有一个2岁的宝宝，你想知道可以给孩子介绍什么样的保健饮料。

你去谷歌，搜索博客，然后选择一个来阅读。 在那里，您可能会找到作为建议的健康饮品之一的 Horlicks 的详细信息，您还可以找到购买链接。 因此，您可以获得有关产品的详细信息，这可能会影响您的购买决定，并且您还可以获得购买产品的直接链接。 因此，入站营销侧重于与客户的互动，旨在赢得他们的忠诚度。

可持续与即时结果：广告的结果很快。 假设这个星期天有一个活动，那么在无线电波中充斥着关于该活动的广告可以增加良好的客流量。 但是，入站营销是一个持续的过程，需要时间。 创建内容数据库并在 Google 搜索引擎上对其进行优化需要时间投入。 但随着时间的推移，如果内容有质量，那么通过Inbound营销，可以实现质量线索。

例子：报纸上的传单，每2或5分钟的电视广告，路边的广告牌，装扮成小丑的推销员发放优惠券，所有这些都是出境广告的例子。 主题博客、电子书、Instagram、Facebook、Twitter、SEO 网站文本、基于网络的研讨会（通常称为网络研讨会）和病毒视频的社交媒体活动都是入站营销的示例。

阅读：数字营销与传统营销：您应该选择哪一个？

入站营销与。 商业环境中的广告

众所周知，广告促销是有偿的，企业为其广告宣传维持巨额预算。 但是随着数字营销，尤其是入站营销的出现，企业已经找到了一种新的方式来以极具成本效益的方式推广他们的产品。 这并不意味着入站营销是免费的，但它具有成本效益，因为只要花一分钱，促销就会接触到更有针对性的客户群，因此它在质量潜在客户和投资回报率方面很有希望。

而在传统广告中，促销内容被随机强制推送到更大的群体，其中包括一小部分感兴趣的受众，而大多数人认为内容是一种中断，而在入站营销中，促销内容只被推送到那些正在自我搜索那种特定信息的人。

此外，与广告不同，入站营销不会仅仅通过吹嘘公司的产品和服务而结束。 相反，它专注于与客户保持联系并赢得他们对未来追加销售和交叉销售的忠诚度。 与个性化消息、时事通讯、个性化电子邮件等一样，客户联系活动对于入站营销非常重要。

广告可以入站吗？

入站营销是数字时代营销的新面孔。 作为允许企业适应客户数字需求的推动力之一，它变得更加必要。 这是否意味着广告会消失？ 当然不是，在某种程度上超过数字空间，甚至广告也与入站营销实践保持一致。

现在我们有了数字广告，这是一种针对目标客户群的分类广告形式，与电视、广播或报纸不同，在这些广告中，广告不会根据客户类别进行过滤。

搜索引擎、youtube 视频、Linkedin、Facebook 等社交媒体平台中的付费广告非常普遍。 然而，这些新时代数字媒体的技术具有识别客户搜索偏好的算法，因此，只有相关的广告才会推送给客户。

例如，如果您在 Google 上搜索家具，算法会识别出您对家具感兴趣。 在 Facebook 和 Instagram 上，您会看到与家具相关的赞助广告。 同样，在 Linkedin 上，您会看到与您的工作资料相匹配的课程的赞助广告。

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包起来

从技术上讲，营销和广告之间的区别在于方法、交付和目标的不同。 分析客户偏好、确定目标市场、创建营销活动和建立客户关系都包含在营销中。

如前所述，广告是营销的一个子集，因此广告可以被视为执行营销活动和其他有机策略（如 SEO 内容、网站内容、社交媒体帖子、视频、网络研讨会等）的一种方式。

虽然自然流量是入站营销的主要目标之一，但数字营销人员更喜欢使用付费广告来加快促销流程或接触更多客户。 PPC、横幅广告、社交媒体广告、影响者营销和广告重定向等付费广告策略在互联网上很常见。

但与传统广告不同的是，这些数字付费广告并不是为了吸引少数感兴趣的人而随机推向更大的人群。 相反，数字付费广告会展示给目标受众，并根据他们的搜索偏好进行过滤。 因此，他们更有可能不会被这些广告打扰。 这样，广告实践与入站营销实践保持一致。

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从这篇文章中，除了了解核心营销与广告的区别外，您一定已经了解数字营销是一个综合概念。 这是印度最有前途和新兴的职业之一。 对于建立数字营销事业，仅仅了解广告是不够的。

您还需要掌握其他营销技能，如搜索引擎优化 (SEO)、搜索引擎营销 (SEM)、社交媒体和内容营销、品牌推广和营销分析。 您还需要全面了解各种数字营销工具和平台，例如 Facebook 广告、谷歌广告、STUKent、谷歌分析、WordPress、Mailchimp 等。

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