Marketing vs pubblicità: quale è più efficace?

Secondo il "2020 Emerging Jobs Report India" di Linkedin*, Digital Marketing Specialist è uno dei primi 15 lavori in più rapida crescita nel mercato dei talenti indiano. Se hai anche intenzione di costruire una carriera nel marketing digitale, devi aver incontrato molti corsi denominati "marketing e pubblicità". Altrimenti, anche il marketing e la pubblicità sono usati in modo intercambiabile o per lo più indicati come qualcosa di simile.

Tuttavia, come aspirante al marketing digitale, devi capire che esiste una notevole differenza tra marketing e pubblicità . Sì, entrambi vengono utilizzati per promuovere le aziende, i loro prodotti e servizi, ma tecnicamente questi due sono diversi. Se sei un principiante nel marketing digitale e desideri acquisire esperienza, dai un'occhiata ai nostri corsi online di marketing digitale delle migliori università.

In questo blog, puoi saperne di più sui due in modo da avere un quadro chiaro di cos'è il marketing digitale, cos'è la pubblicità, come le aziende li usano e che tipo di corso o programma dovresti seguire per costruire una carriera nel marketing e(o) pubblicità.

Cos'è il marketing e cos'è la pubblicità?

Il dizionario americano di New Oxford descrive il marketing come "l'azione o l'attività di promozione e vendita di prodotti o servizi, comprese ricerche di mercato e pubblicità"#. Per descrivere la pubblicità, scrive "l'attività o la professione di produrre pubblicità per prodotti o servizi commerciali"** Quindi, prendendo spunto dalla definizione, la pubblicità può essere considerata un sottoinsieme del marketing, il che significa che il marketing coinvolge varie cose che la pubblicità è una di loro.

La pubblicità si limita al copywriting, alla concettualizzazione e alla creazione di annunci e spot pubblicitari per più mezzi come televisione, giornali, radio e ora Internet, ma il marketing ha dimensioni più ampie della pubblicità. Spesso le persone parlano dei ruoli professionali di un marketeer limitandolo alla definizione di pubblicità, ma un marketeer ha più ruoli da svolgere, come ad esempio:

• Ricerca e analisi dei dati per identificare i mercati target
• Concettualizzazione ed esecuzione di campagne di marketing per la generazione di lead (la pubblicità può essere una modalità per l'esecuzione delle campagne)
• Studiare le preferenze e le tendenze dei clienti
• Il coinvolgimento del cliente

Quindi, il marketing è più olistico. A differenza della pubblicità, il suo obiettivo è promuovere un prodotto e connettersi con i clienti attraverso diversi punti di contatto per apportare un cambiamento positivo nel loro sguardo verso un marchio, i suoi prodotti e servizi.

Con la rapida digitalizzazione delle aziende in tutto il mondo, un marketer digitale è diventato una risorsa non negoziabile per qualsiasi team di marketing. Secondo il World Economic Forum*, entro il 2030 oltre il 40% delle decisioni di acquisto dei consumatori sarà influenzato digitalmente. Questo è uno dei motivi per cui le aziende si stanno concentrando maggiormente sul marketing digitale, in particolare sul marketing inbound.

Differenza tra marketing e pubblicità

Con l'avvento del marketing inbound, la differenza tra marketing e pubblicità è diventata più trasparente. Di seguito sono elencati alcuni suggerimenti chiave di marketing in entrata e pubblicità.

Inbound vs outbound: la principale differenza tra marketing e pubblicità è che la pubblicità è in uscita perché spinge il messaggio dell'azienda nella mente dei clienti indipendentemente dal fatto che il cliente sia pronto o meno. Allo stesso tempo, il marketing inbound invia le informazioni solo a quei clienti che cercano volontariamente informazioni simili.

Incentrato sul cliente e incentrato sull'acquirente : la pubblicità è incentrata sull'azienda, mentre il marketing inbound è incentrato sul cliente. L'obiettivo principale della pubblicità è forzare il suo contenuto promozionale per conquistare un acquirente, cosa che viene spesso percepita come un'interruzione sul lato ricevente. Allo stesso tempo, il marketing inbound mira a fornire informazioni rilevanti specifiche per il cliente in modo che i destinatari possano utilizzarle per trovare una soluzione ai loro problemi.

Interagisce con i clienti vs Inseguendo i clienti : i formati dei contenuti e le modalità di diffusione della pubblicità sono tali da parlare con i clienti. Ad esempio, quando guardi un film e sei assorbito in questo momento, all'improvviso viene visualizzata una pubblicità che ti dice perché i bambini dovrebbero bere Horlicks, mentre potresti essere uno scapolo non interessato a nessun prodotto per bambini. Al contrario, l'inbound marketing è interattivo. Ad esempio, hai un bambino di 2 anni e vuoi sapere che tipo di bevanda salutare puoi presentare a tuo figlio.

Vai su Google, cerca blog e ne scegli uno da leggere. Lì potresti trovare i dettagli di Horlicks come una delle bevande salutari suggerite e puoi anche trovare il link per l'acquisto. Quindi, ottieni informazioni dettagliate sul prodotto, che potrebbero influenzare la tua decisione di acquisto, e ottieni anche un collegamento diretto per acquistare il prodotto. Pertanto, il marketing inbound si concentra sul coinvolgimento con i clienti e mira a conquistare la loro fedeltà.

Risultati sostenibili vs immediati: i risultati della pubblicità sono rapidi. Supponiamo che ci sia un evento questa domenica, quindi inondare le onde radio con spot pubblicitari sull'evento può aumentare le buone possibilità di afflusso. Tuttavia, l'inbound marketing è un processo continuo e richiede tempo. La creazione del database dei contenuti e l'ottimizzazione sui motori di ricerca di Google richiede un investimento di tempo. Ma nel tempo, se il contenuto ha qualità, attraverso il marketing inbound è possibile ottenere lead di qualità.

Esempi: Volantini inseriti nei giornali, spot tv ogni 2 o 5 minuti, cartelloni pubblicitari ai bordi delle strade, venditori vestiti da clown che regalano coupon, tutti questi sono esempi di outbound advertising. Blog di attualità, ebook, campagne sui social media per Instagram, Facebook, Twitter, testo del sito Web SEO, seminari basati sul Web, popolarmente noti come Webinar e video virali sono esempi di marketing in entrata.

Leggi: Marketing digitale vs marketing tradizionale: quale scegliere?

Marketing in entrata vs. La pubblicità nel panorama commerciale

Come tutti sanno, le promozioni pubblicitarie sono a pagamento e le aziende mantengono un budget enorme per la loro pubblicità pubblicitaria. Ma con l'avvento del marketing digitale, in particolare del marketing inbound, le aziende hanno trovato un nuovo modo per promuovere i propri prodotti in modo molto conveniente. Ciò non significa che l'inbound marketing sia gratuito, ma è conveniente, nel senso che con un centesimo speso, la promozione raggiunge un gruppo più mirato di clienti, quindi è promettente in termini di lead di qualità e ROI.

Mentre nella pubblicità tradizionale, il contenuto promozionale viene forzato in modo casuale a una massa più ampia, che include una sezione più piccola del pubblico interessato, mentre la maggior parte vede il contenuto come un'interruzione, lì nel marketing in entrata, il contenuto promozionale viene spinto solo a coloro che cercano da soli quel particolare tipo di informazioni.

Inoltre, a differenza della pubblicità, il marketing inbound non si limita semplicemente a suonare una tromba sui prodotti e servizi di un'azienda. Invece, si concentra sul rimanere in contatto con i clienti e conquistare la loro fedeltà per futuri upselling e cross-selling. Come i messaggi personalizzati, le newsletter, le e-mail personalizzate, ecc., le campagne di contatto con i clienti sono fondamentali per l'inbound marketing.

La pubblicità può essere inbound?

L'inbound marketing è il nuovo volto del marketing nell'era digitale. Deve diventare più imperativo come uno dei fattori abilitanti per consentire alle aziende di adattarsi alle richieste digitali dei clienti. Significa che la pubblicità svanirà? Certamente no, un po' oltre lo spazio digitale, anche la pubblicità si è allineata alle pratiche di inbound marketing.

Ora abbiamo la pubblicità digitale, che è una forma di pubblicità classificata destinata a un gruppo mirato di clienti, a differenza di TV, radio o giornali, dove gli annunci non vengono filtrati in base alle categorie di clienti.

Gli annunci a pagamento nei motori di ricerca, i video di YouTube, le piattaforme di social media come Linkedin, Facebook, ecc. sono molto comuni. Tuttavia, la tecnologia di questi mezzi digitali new age ha algoritmi per identificare le preferenze di ricerca dei clienti e, di conseguenza, solo gli annunci pertinenti vengono inviati ai clienti.

Ad esempio, se cerchi mobili su Google, l'algoritmo identificherà che sei interessato ai mobili. Su Facebook e Instagram, vedrai annunci sponsorizzati relativi ai mobili. Allo stesso modo, su Linkedin, vedrai annunci sponsorizzati di corsi che corrispondono al tuo profilo professionale.

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Incartare

Tecnicamente, la differenza tra marketing e pubblicità è una differenza nell'approccio, nella consegna e nell'obiettivo. L'analisi delle preferenze dei clienti, l'identificazione dei mercati target, la creazione di campagne di marketing e la creazione di relazioni con i clienti sono tutti elementi inclusi nel marketing.

Come accennato in precedenza, la pubblicità è un sottoinsieme del marketing, quindi la pubblicità può essere vista come un modo per eseguire campagne di marketing e altre strategie organiche come contenuti SEO, contenuti di siti Web, post sui social media, video, webinar, ecc.

Sebbene il traffico organico sia uno degli obiettivi principali del marketing inbound, i marketer digitali preferiscono utilizzare la pubblicità a pagamento per accelerare i processi di promozione o raggiungere più clienti. Strategie pubblicitarie a pagamento come PPC, banner pubblicitari, annunci sui social media, influencer marketing e retargeting degli annunci sono comuni su Internet.

Ma a differenza della pubblicità tradizionale, questi annunci digitali a pagamento non vengono spinti casualmente su una massa più ampia con la speranza di colpire alcune persone interessate. Al contrario, gli annunci digitali a pagamento vengono mostrati a un pubblico mirato, filtrati in base alle loro preferenze di ricerca. Quindi ci sono maggiori possibilità che si sentano meno interrotti da questi annunci. In questo modo, le pratiche pubblicitarie sono mantenute in linea con le pratiche di marketing inbound.

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Da questo articolo, oltre a comprendere la differenza tra marketing di base e pubblicità , devi aver capito che il marketing digitale è un concetto completo. È una delle carriere più promettenti ed emergenti in India. Per costruire una carriera nel marketing digitale, non basta conoscere la pubblicità.

Avrai anche bisogno di padroneggiare altre abilità di marketing come Search Engine Optimization (SEO), Search Engine Marketing (SEM), Social Media e Content Marketing, Branding e Marketing Analytics. Avrai anche bisogno di acquisire una conoscenza approfondita di vari strumenti e piattaforme di marketing digitale come annunci di Facebook, annunci di Google, STUkent, Google Analytics, WordPress, Mailchimp, ecc.

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