2022 年有效的 8 種最佳潛在客戶生成技術
已發表: 2021-01-04在當今世界，購買路徑可以在任何地方。 隨著購買過程和模式的變化，營銷人員的任務是開發有用的營銷技術來吸引客戶。 儘管通過大量廣告和電子郵件通訊吸引了受眾，但營銷人員現在需要學習新方法來建立長期關係。
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一種這樣的方法是在線潛在客戶生成，其中包含基於客戶請求收集的潛在客戶的聯繫信息。 此信息可以是回電請求、添加到購物籃中的產品、未購買的產品、已簽署時事通訊等等。 據 Stats.com 稱，超過 95% 的訪問該網站的客戶不會進行任何購買，但將來可能成為潛在客戶。
這展示了在線潛在客戶生成對於企業將訪問者轉變為買家的重要性。 由於市場越來越傾向於在線購買，因此公司需要擁有有用的潛在客戶生成技術以保持更好的地位。
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頂級潛在客戶生成技術
在線潛在客戶生成的重要性日益增加，導致許多潛在客戶生成技術的進步。 對於有效影響業務的技術，選擇潛在的領先指標至關重要。 以下是最常用的潛在客戶生成技術：
1.搜索引擎優化
您的網站主要由流行的搜索引擎 Google、Bing 和 Yahoo 引導。 社交媒體網站和廣告也用於在您的網站上吸引用戶，本文稍後將對此進行討論。
簡單來說，搜索引擎優化是通過提高網絡搜索引擎的排名來提高網站知名度的過程。
搜索引擎遵循三個功能，
- 爬行：使用鏈接找到網頁。 爬蟲可以搜索新鏈接，一旦找到，它們就會被添加到名為 Caffeine 的索引中，該索引隨後用於在未來的相關搜索中檢索網站。
- 索引：名稱服務器在其數據庫中存儲了相關的網站 URL。 搜索時，檢索到相關鏈接，並顯示所需的網頁。
- 搜索引擎排名：並非每個用戶都記得他們感興趣的相關 URL 或網站名稱。 大部分搜索將基於相關問題搜索； 現在，如果您的網站排名較低，您的 URL 可能會顯示在搜索的第 2 或第 3 頁，使其不引人注意。 通過使用相關的 SEO 工具，可以提高您的排名。 SEO排名越高，可見度和訪問者數量就越高。
閱讀： B2C 公司的 8 種最佳 SEO 實踐
2.使用內容營銷產生潛在客戶
內容營銷是關於使用相關技能通過提供資源豐富的內容來吸引用戶進入公司。 內容營銷]幫助公司提高他們的 SEO 排名，並且在吸引客戶方面非常適應。
- 當推出新產品時，內容營銷會有效地發揮作用，需要獲得新的受眾和受歡迎程度。
- 當您的產品在技術上相當複雜並且需要詳細信息時，您需要提供足夠的技術指導。
- 當有許多競爭對手時，您需要提供關於您的產品如何最好的準確技術足跡。
為了克服上面列出的所有這些問題，解決方案是一個非常詳細且相關的企業博客。 在提供其產品的正確詳細信息和展示技能之後，這將是請求聯繫方式以建立業務的最佳時機。
3.按點擊付費廣告
隨著數字營銷的興起及其廣泛使用，數字平台是獲得網站吸引力、營銷產品和與客戶聯繫的最佳媒體。
因此，企業必須建立有效的在線形像以接觸其目標受眾。 為此，您需要專業的 SEO 實施工具，應選擇正確的社交媒體平台、網站，並有更好的廣告策略來傳播品牌知名度並吸引目標受眾以增加客戶。
每次點擊付費 (PPC) 廣告是覆蓋大量受眾的有效數字營銷策略之一。 這是一種廣告技術，企業通過相關網站上的廣告和每次點擊付費平台將用戶引導到他們的網站來贏得受眾。
在 PPC 廣告中，公司選擇具有所需預算的平台並共享要宣傳的相關內容。 關鍵字競爭是為了達到內容、擴展和站點鏈接的質量，以幫助獲得更高的分數。 關鍵字是 PPC 廣告活動的核心部分； 提供關鍵字後，相關廣告就會顯示在目標網站上。 通過更好的 PPC 廣告活動，您可以獲得持續的流量和廣泛的受眾。
4. 使用社交媒體生成潛在客戶
Facebook、Twitter、Instagram、YouTube 和 TikTok 是流量最多的社交媒體平台。 因此，企業努力利用其廣泛的受眾來推廣他們的業務平台。 此外，社交媒體的重要收入來源之一是廣告，使其成為企業接觸目標受眾的完美方式。 雖然早期的 Web 不允許創建與用戶相關的內容，但 Web 2.0 應用程序允許用戶創建、編輯和存儲用戶生成的內容。
關鍵要素是匹配趨勢、用戶興趣並開始顯示圖形內容以吸引用戶。 社交媒體平台和博客、評級網站、論壇以及更多網站使用與用戶相關的內容。
遊戲行業在營銷領域的全球價值高達 910 億美元。 遊戲的主要銷售額之一來自發佈在 Twitch、YouTube 等遊戲網站上的消費者生成的內容，因為遊戲玩家取決於他們的評分。 由於玩遊戲非常吸引人並且可以有效地接觸到目標受眾，因此公司會向受歡迎的遊戲玩家付費讓他們玩遊戲並與觀眾討論他們的產品。
另請閱讀：印度的社交媒體營銷薪酬
5. 使用時事通訊產生潛在客戶
在營銷中，潛在客戶分為三種類型，
- 冷線索 -不知道客戶的相關信息，但通過點擊和站點訪問知道他們對產品的興趣。
- 熱情的潛在客戶——通過表格、回電請求等方式了解用戶聯繫方式。將訂閱者更改為潛在客戶是銷售團隊的責任。
- 熱門線索 -用戶在付款時將產品留在購物籃或客戶左側頁面。 公司需要接觸客戶才能成功購買。
無論建立什麼領導，公司的任務都是產生銷售。 一種常用的技術是為用戶註冊客戶時事通訊。 它利用公司無需進一步投資即可接觸其領域內的客戶。 組織需要承擔的責任是，
- 通過分享成就建立信任。
- 創建持續的相關博客內容。
- 細分目標折扣以實現快速銷售。
- 在生日、紀念日發送個性化電子郵件，贏得信任。
客戶應該能夠在公司網站和其他相關網站和社交媒體平台上訂閱新聞通訊，以接觸更多的受眾群體。 一切都說，時事通訊被認為是過時的，公司正在轉向信使以傳播品牌知名度。
6. 網站優化和登陸頁面
既然您知道在線潛在客戶生成的重要性，那麼公司的網站應該精心設計並提供足夠的信息是不言而喻的。 如果網站在搜索引擎上的排名很高，公司就沒有必要在其他潛在客戶開發技術上花費。 但這並不容易，並且會使公司偏離核心功能。 糟糕的網站設計會導致網站流量減少。 設計虛擬家庭對於獲得信任和獲取客戶的聯繫方式至關重要。
登陸頁面在在線營銷活動中發揮著至關重要的作用，旨在增加網站流量並獲得更多潛在客戶。 在這裡，公司在在線營銷上花費了大量資源和預算。 公司執行 A/B 測試和許多其他步驟來優化登錄頁面。 一些眾所周知的登陸頁麵類型是，
- 點擊登陸頁面——這些網站由公司資助，提供豐富的內容、工具和宣布折扣，以說服客戶使用他們的網關進行購買或將他們引導到支付頁面。
- Lead Capture Landing Pages -這是基於線索的冷頁面。 免費訂閱、短期訂閱等計劃用於獲取客戶的興趣。
- 病毒登陸頁面——這是基於口碑營銷。 此頁面的目的是在社交媒體網站上創建時尚內容和傳播信息。
- 微型網站 - 這是一個補充網站，信息簡短，產品描述吸引人，有助於輕鬆理解。 它們被歸類為登錄頁面，因為它們直接返回支付網關。
7. 即時通訊和聊天機器人
這是一種現代的潛在客戶開發方式，也是一種強大的營銷武器。 在這裡，公司應該具備技術和銷售方面的專業知識，因為這是一對一的溝通。 高管們需要了解客戶對量身定制的計劃的需求並迅速推銷銷售。 現在，基於人工智能的聊天機器人被用於更好的內容交付和統一性。
一些用戶通過交流建立信任。 他們寧願與團隊快速交談，也不願閱讀長篇文章來獲取信息。 但聊天機器人和高管需要接受培訓，以提供有關新產品、折扣的精確細節，並提供適當的細分並建立清晰的流程。 Landbot、Zapier 和 Google 表格是用於在線潛在客戶生成的流行工具。
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