8 najlepszych technik generowania leadów, które działają w 2022 roku
Opublikowany: 2021-01-04W dzisiejszym świecie ścieżka zakupu może być wszędzie. Ponieważ proces i tryby zakupów uległy zmianie, zadaniem marketerów jest opracowanie przydatnych technik marketingowych w celu przyciągnięcia klientów. Pomimo docierania do odbiorców za pośrednictwem masowych reklam i biuletynów e-mailowych, marketerzy muszą teraz nauczyć się nowych metod tworzenia długotrwałych relacji.
Źródło
Jedną z takich metod jest Generowanie Leadów Online , która zawiera dane kontaktowe potencjalnych klientów, zebrane na podstawie żądań klientów. Tymi informacjami mogą być prośby o oddzwonienie, produkty dodane do koszyka, nie dokonane zakupy, podpisane do newslettera i wiele innych. Według Stats.com ponad 95% klientów odwiedzających witrynę nie dokona żadnych zakupów, ale może być potencjalnymi klientami w przyszłości.
To pokazuje, jak ważne jest generowanie leadów online dla firm, aby zmienić odwiedzających w kupujących. Ponieważ rynek przesuwa się bardziej w kierunku zakupów online, firmy muszą dysponować przydatnymi technikami generowania leadów, aby utrzymać się na lepszej pozycji.
Źródło
Spis treści
Najlepsze techniki generowania leadów
Rosnące znaczenie generowania leadów online doprowadziło do rozwoju wielu technik generowania leadów . Aby technika skutecznie wpływała na biznes, konieczne jest wybranie potencjalnych wskaźników wiodących. Poniżej znajdują się najczęściej używane techniki generowania leadów:
1. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek
Twoja witryna jest kierowana głównie przez popularne wyszukiwarki Google, Bing i Yahoo. Witryny i reklamy w mediach społecznościowych są również wykorzystywane do umieszczania użytkowników w Twojej witrynie, co zostanie omówione w dalszej części tego artykułu.
W uproszczeniu SEO to proces zwiększania widoczności witryny poprzez poprawę pozycji w wyszukiwarkach internetowych.
Wyszukiwarki spełniają trzy funkcje,
- Indeksowanie: strona internetowa została znaleziona za pomocą linków. Roboty indeksujące mogą wyszukiwać nowy link, a po znalezieniu są dodawane do indeksu o nazwie Kofeina, który jest później używany do pobierania witryny w odpowiednich przyszłych wyszukiwaniach.
- Indeks: serwery nazw mają odpowiednie adresy URL witryn przechowywane w swoich bazach danych. Podczas wyszukiwania odpowiedni link jest pobierany i wyświetlana jest żądana strona internetowa.
- Ranking w wyszukiwarkach: Nie każdy użytkownik pamięta odpowiedni adres URL lub nazwę strony, która go interesuje. Większość wyszukiwań będzie oparta na wyszukiwaniu powiązanego problemu; teraz, jeśli pozycja Twojej witryny w rankingu jest niska, Twój adres URL może być wyświetlany na drugiej lub trzeciej stronie wyszukiwania, co czyni go niezauważalnym. Korzystając z odpowiednich narzędzi SEO, możesz zwiększyć swoją pozycję w rankingu. Im wyższy ranking SEO, tym wyższa widoczność i liczba odwiedzających.
Przeczytaj: 8 najlepszych praktyk SEO dla firm B2C
2. Generowanie leadów za pomocą content marketingu
Marketing treści polega na wykorzystaniu odpowiednich umiejętności, aby przyciągnąć użytkowników do firmy poprzez dostarczanie wartościowych treści. Marketing treści pomaga firmom w podnoszeniu rankingu SEO i jest dość elastyczny w angażowaniu klientów.
- Marketing treści działa skutecznie, gdy wprowadzany jest nowy produkt, trzeba pozyskać nowych odbiorców i popularność.
- Musisz zapewnić odpowiednie wskazówki techniczne lub gdy Twój produkt jest dość skomplikowany technicznie i wymaga szczegółowych informacji.
- Gdy jest wielu konkurentów, musisz podać dokładny ślad techniczny dotyczący tego, jak najlepszy jest Twój produkt.
Aby przezwyciężyć to wszystko powyżej, rozwiązaniem jest dobrze szczegółowy i odpowiedni blog firmowy. Po podaniu prawidłowych informacji o produkcie i zaprezentowaniu umiejętności, będzie to najlepszy moment, aby poprosić o dane kontaktowe w celu założenia firmy.
3. Reklama płatna za kliknięcie
Wraz z rozwojem marketingu cyfrowego i jego szerokim wykorzystaniem, platformy cyfrowe są najlepszymi mediami do zdobywania atrakcyjności witryny, promowania produktów i nawiązywania kontaktu z klientami.
Dlatego ważne jest, aby firmy skutecznie działały w Internecie, aby dotrzeć do docelowych odbiorców. W tym celu potrzebujesz specjalistycznych narzędzi do wdrażania SEO, powinieneś wybrać odpowiednią platformę mediów społecznościowych, strony internetowe i mieć lepsze strategie reklamowe, aby rozpowszechniać świadomość marki i angażować odbiorców docelowych w celu zwiększenia liczby klientów.
Reklama typu pay-per-click (PPC) to jedna ze skutecznych strategii marketingu cyfrowego, które pozwalają dotrzeć do ogromnej liczby odbiorców. Jest to technika reklamowa, w której firma zdobywa odbiorców, kierując użytkowników do swojej witryny za pośrednictwem reklam na odpowiednich witrynach i platform płacących za każde kliknięcie.
W reklamie PPC firmy wybierają platformę z wymaganym budżetem i udostępniają odpowiednie treści do reklamowania. Istnieje konkurencja o słowo kluczowe, aby osiągnąć jakość treści, rozszerzenia i linków do witryn, aby pomóc w uzyskaniu lepszego wyniku. Słowo kluczowe jest centralną częścią kampanii reklamowej PPC; po podaniu słowa kluczowego w docelowych witrynach wyświetlana jest odpowiednia reklama. Dzięki lepszej kampanii reklamowej PPC możesz uzyskać stały ruch i szeroką publiczność.
4. Generowanie leadów za pomocą mediów społecznościowych
Facebook, Twitter, Instagram, YouTube i TikTok to platformy mediów społecznościowych o największym ruchu. Dlatego firmy dokładają wszelkich starań, aby wykorzystać swoją szeroką publiczność do promowania swojej platformy biznesowej. Ponadto jednym z istotnych źródeł dochodu dla mediów społecznościowych jest reklama, dzięki czemu jest to idealny sposób na dotarcie do docelowych odbiorców przez firmy. Podczas gdy wczesna sieć nie pozwalała na tworzenie treści związanych z użytkownikami, aplikacje Web 2.0 umożliwiają użytkownikom tworzenie, edytowanie i przechowywanie treści generowanych przez użytkowników.
Kluczowe składniki dopasowują się do trendu, zainteresowania użytkowników i zaczynają pokazywać treści graficzne, aby przyciągnąć użytkowników. Platformy i blogi mediów społecznościowych, witryny z ocenami, fora i wiele innych witryn wykorzystują treści związane z użytkownikami.
Branża gier ma na całym świecie sumę 91 miliardów dolarów na arenie marketingowej. Jedna z głównych sprzedaży gier pochodzi z treści generowanych przez konsumentów publikowanych na stronach z grami, takich jak Twitch, YouTube itp., Ponieważ gracze zależą od ich ocen. Ponieważ granie w gry jest bardzo angażujące i skutecznie dociera do docelowych odbiorców, firmy płacą popularnym graczom za grę i rozmawianie z publicznością o swoim produkcie.
Przeczytaj także: Wynagrodzenie z marketingu w mediach społecznościowych w Indiach
5. Generowanie leadów za pomocą biuletynów
W marketingu wyróżniamy trzy rodzaje leadów,
- Zimne leady – nie są znane żadne istotne informacje o klientach, ale ich zainteresowanie produktem jest znane dzięki kliknięciom i wizytom w witrynie.
- Ciepłe leady — dane kontaktowe użytkowników są znane za pośrednictwem formularzy, próśb o oddzwonienie itp. Obowiązkiem zespołu sprzedaży jest zmiana subskrybentów na potencjalnych klientów.
- Hot Leads- Użytkownik zostawił produkty w koszyku lub opuścił stronę klienta podczas dokonywania płatności. Firmy muszą dotrzeć do klientów, aby dokonać tego udanego zakupu.
Niezależnie od tego, jaki lead zostanie ustanowiony, zadaniem firmy jest generowanie sprzedaży. Jedną z dobrze stosowanych technik jest zapisywanie użytkowników do newslettera klienta. Wykorzystuje firmy, aby dotrzeć do klientów w ich domenie bez dalszych inwestycji. Obowiązki, które organizacja musi podjąć, to:
- Budowanie zaufania poprzez dzielenie się osiągnięciami.
- Tworzenie stałych treści na blogu.
- Segmentowe rabaty celowane dla szybkiej sprzedaży.
- Wysyłaj spersonalizowane e-maile w urodziny, rocznice i zdobywaj zaufanie.
Klienci powinni mieć możliwość subskrybowania biuletynów w witrynie internetowej firmy oraz innych powiązanych witrynach i platformach mediów społecznościowych, aby dotrzeć do większej liczby odbiorców. Wszystko powiedziane, biuletyny są uważane za przestarzałe, a firmy migrują w kierunku komunikatorów, aby szerzyć świadomość marki.
6. Optymalizacja witryny i strony docelowe
Teraz, gdy już wiesz, jak ważne jest generowanie leadów online , nie ma wątpliwości, że strona internetowa firmy powinna być dobrze zaprojektowana i zawierać odpowiednie informacje. Jeśli witryna ma dobrą pozycję w wyszukiwarkach, firma nie będzie musiała wydawać innych technik opracowywania leadów. Nie jest to jednak łatwe i sprawi, że firmy będą odchodzić od podstawowej funkcjonalności. Zły projekt strony internetowej doprowadzi do mniejszego ruchu na stronie. Zaprojektowanie wirtualnego domu jest niezbędne do zdobycia zaufania i pozyskania danych kontaktowych klientów.
Odgrywając istotną rolę w kampaniach marketingowych online, strony docelowe są specjalnie zaprojektowane, aby zwiększyć ruch w witrynie i zdobyć więcej potencjalnych klientów. Tutaj firmy przeznaczają dużo zasobów i budżetu na marketing online. Firmy przeprowadzają testy A/B i wiele innych kroków w celu optymalizacji stron docelowych. Niektóre z dobrze znanych typów stron docelowych to:
- Click-Through Landing Pages — te witryny są finansowane przez firmy w celu dostarczania przydatnych treści, narzędzi i ogłaszania rabatów, aby przekonać klientów do dokonania zakupu za pomocą ich bramek lub skierować ich na stronę płatności.
- Lead Capture Landing Pages — to strony oparte na zimnych leadach. Plany takie jak bezpłatne subskrypcje, subskrypcje krótkoterminowe służą do zainteresowania klientów.
- Wirusowe strony docelowe — opierają się na marketingu szeptanym. Celem tej strony jest tworzenie modnych treści i rozpowszechnianie informacji w serwisach społecznościowych.
- Mikrowitryny – to uzupełniająca strona internetowa zawierająca krótkie informacje i atrakcyjny opis produktu, ułatwiająca zrozumienie. Są one klasyfikowane jako strony docelowe, ponieważ kierują z powrotem do bramek płatności.
7. Komunikatory internetowe i chatboty
To jeden z nowoczesnych sposobów rozwoju leadów i potężna broń marketingowa. W tym przypadku firma powinna mieć doświadczenie zarówno w zakresie technicznym, jak i sprzedażowym, ponieważ jest to komunikacja 1-1. Kierownictwo musi poznać potrzeby klientów dotyczące dobrze dopasowanego programu i szybko przedstawić sprzedaż. Obecnie chatboty oparte na sztucznej inteligencji są wykorzystywane do lepszego dostarczania treści i jednolitości.
Niektórzy użytkownicy budują zaufanie poprzez komunikację. Wolą pogawędzić z zespołem niż czytać długie strony w celu uzyskania informacji. Jednak chatboty i kadra kierownicza muszą zostać przeszkoleni w zakresie dostarczania dokładnych informacji o nowych produktach, zniżkach oraz zapewniania odpowiedniej segmentacji i ustanowienia przejrzystego przepływu. Landbot, Zapier i arkusze Google to popularne narzędzia używane do generowania leadów online .
Musisz przeczytać: Samouczek marketingu cyfrowego: przewodnik krok po kroku, aby zostać ekspertem
Co następne?
Jeśli chcesz poznać i stać się ekspertem w marketingu cyfrowym, sprawdź MICA i zaawansowany certyfikat zaawansowany w marketingu cyfrowym i komunikacji . Zostań ekspertem w zakresie marketingu w mediach społecznościowych, content marketingu, brandingu, analiz marketingowych i PR.
