2022'de İşe Yarayan En İyi 8 Potansiyel Müşteri Oluşturma Tekniği

Günümüz dünyasında satın alma yolu her yerde olabilir. Satın alma süreci ve biçimleri değiştikçe, pazarlamacıların görevi, müşterileri çekmek için faydalı pazarlama teknikleri geliştirmektir. Kitlesel reklamlar ve e-posta bültenleri aracılığıyla bir hedef kitleye ulaşmasına rağmen, pazarlamacıların artık uzun vadeli ilişkiler oluşturmak için yeni yöntemler öğrenmesi gerekiyor.

Kaynak

Bu yöntemlerden biri , müşterilerin isteklerine göre toplanan potansiyel müşterilerin iletişim bilgilerini içeren Çevrimiçi Potansiyel Müşteri Oluşturma'dır . Bu bilgiler geri arama talepleri, sepete eklenen ve alışveriş yapılmayan ürünler, haber bülteni için imzalanmış ürünler ve daha fazlası olabilir. Stats.com'a göre, web sitesini ziyaret eden müşterilerin %95'inden fazlası herhangi bir alışveriş yapmayacak, ancak gelecekte potansiyel müşteri olabilecekler.

Bu , işletmelerin ziyaretçileri alıcılara dönüştürmek için çevrimiçi potansiyel müşteri yaratmanın ne kadar hayati olduğunu gösterir. Pazar daha fazla çevrimiçi satın almaya doğru hareket ettiğinden, şirketlerin daha iyi bir konumda kalabilmeleri için yararlı olası satış yaratma tekniklerine sahip olmaları gerekir.

Kaynak

En İyi Müşteri Adayı Oluşturma Teknikleri

Çevrimiçi olası satış yaratmanın artan önemi, birçok olası satış oluşturma tekniğinin gelişmesine yol açmıştır . Bir tekniğin işletmeyi etkili bir şekilde etkilemesi için potansiyel öncü göstergelerin seçilmesi esastır. Aşağıda en çok kullanılan olası satış yaratma teknikleri yer almaktadır:

1. Arama Motoru Optimizasyonu

Web siteniz ağırlıklı olarak popüler arama motorları Google, Bing ve Yahoo tarafından yönetilmektedir. Sosyal medya web siteleri ve reklamları, kullanıcıları web sitenize çekmek için de kullanılır, bu makalenin ilerleyen bölümlerinde ele alınacaktır.

Basit bir ifadeyle SEO, web arama motorlarının sıralamasını iyileştirerek web sitesinin görünürlüğünü artırma sürecidir.

Arama motorları üç işlevi takip eder,

1. Tarama: Web sayfası bağlantılar kullanılarak bulunur. Tarayıcılar yeni bağlantıyı aramak için etkinleştirilir ve bir kez bulunduktan sonra, daha sonra ilgili gelecekteki aramalarda web sitesini almak için kullanılan Kafein adlı dizine eklenirler.
2. Dizin: Ad sunucularının veritabanlarında depolanan ilgili web sitesi URL'leri vardır. Arama yapıldığında ilgili bağlantı alınır ve gerekli web sayfası görüntülenir.
3. Arama motoru sıralaması: Her kullanıcı, ilgili URL'yi veya ilgilendikleri web sitesinin adını hatırlamaz. Aramanın çoğu ilgili problem aramasına dayalı olacaktır; şimdi, web sitenizin sıralaması düşükse, URL'niz aramanın 2. veya 3. sayfasında görüntülenebilir ve farkedilemez hale gelebilir. İlgili SEO araçlarını kullanarak sıralamanız yükseltilebilir. SEO sıralaması ne kadar yüksek olursa, görünürlük ve ziyaretçi sayısı o kadar yüksek olur.

Okuyun: B2C Şirketleri için En İyi 8 SEO Uygulaması

2. İçerik Pazarlamasını Kullanarak Potansiyel Müşteri Oluşturma

İçerik pazarlaması, becerikli içerik sağlayarak kullanıcıları şirkete çekmek için ilgili becerileri kullanmakla ilgilidir. İçerik pazarlaması ]şirketlerin SEO sıralamalarını yükseltmelerine ve müşterilerin ilgisini çekme konusunda oldukça uyarlanabilir olmalarına yardımcı olur.

1. İçerik pazarlaması, yeni bir ürün tanıtıldığında, yeni bir kitle ve popülerlik kazanılması gerektiğinde etkin bir şekilde çalışır.
2. Yeterli teknik rehberlik sağlamanız veya ürününüz teknik olarak oldukça karmaşık olduğunda ve ayrıntılı bilgiye ihtiyaç duyduğunda.
3. Çok sayıda rakip olduğunda, ürününüzün nasıl en iyi olduğuna dair tam bir teknik ayak izi sağlamanız gerekir.

Yukarıda listelenen tüm bunların üstesinden gelmek için çözüm, iyi ayrıntılı ve alakalı bir kurumsal blogdur. Ürünlerinin doğru ayrıntılarını ve sergileme becerilerini sağladıktan sonra, bu, bir iş kurmak için iletişim bilgilerini istemek için en iyi zaman olacaktır.

3. Tıklama Başına Ödeme Reklamı

Dijital pazarlamanın artması ve yaygın kullanımı ile dijital platformlar, web sitesi çekişi kazanmak, ürünlerinizi pazarlamak ve müşterilerle bağlantı kurmak için en iyi medyadır.

Bu nedenle, işletmelerin hedef kitlelerine ulaşmak için etkili bir çevrimiçi varlık oluşturmaları esastır. Bunun için uzman SEO uygulama araçlarına ihtiyacınız var, doğru sosyal medya platformunu, web sitelerini seçmeli ve marka bilinirliğini yaymak ve müşterileri artırmak için hedef kitleleri meşgul etmek için daha iyi reklam stratejilerine sahip olmalısınız.

Tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı, büyük kitlelere ulaşmak için etkili dijital pazarlama stratejilerinden biridir. İlgili web sitelerindeki reklamlar ve her tıklama için ödeme yapan platformlar aracılığıyla kullanıcıları web sitelerine yönlendirerek işletmenin hedef kitlesini kazandığı bir reklamcılık tekniğidir.

PPC reklamcılığında firmalar gerekli bütçeye sahip platformu seçer ve reklamı yapılacak ilgili içeriği paylaşır. Daha iyi bir puan elde etmeye yardımcı olacak içerik, uzantı ve site bağlantılarının kalitesini elde etmek için bir anahtar kelime için rekabet vardır. Bir anahtar kelime, bir PPC reklam kampanyasının merkezi parçasıdır; anahtar kelime sağlandıktan sonra, ilgili reklam hedeflenen web sitelerinde görüntülenir. Daha iyi bir PPC reklam kampanyasıyla, sürekli trafik ve geniş bir kitle elde edebilirsiniz.

4. Sosyal Medyayı Kullanan Kurşun Üretimi

Facebook, Twitter, Instagram, YouTube ve TikTok en fazla trafiğe sahip sosyal medya platformlarıdır. Bu nedenle işletmeler, iş platformlarını tanıtmak için geniş kitlesini kullanmak için büyük çaba sarf ediyor. Ayrıca, sosyal medyanın önemli gelir kaynaklarından biri de reklamcılıktır, bu da onu işletmelerin hedef kitlelerine ulaşması için mükemmel bir yol haline getirir. İlk web, kullanıcıyla ilgili içerik oluşturmaya izin vermese de, Web 2.0 uygulamaları, kullanıcıların, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği oluşturmasına, düzenlemesine ve depolamasına izin verir.

Anahtar bileşenler, trendi, kullanıcı ilgisini eşleştirmek ve kullanıcıları çekmek için grafiksel içerikler göstermeye başlamaktır. Sosyal medya platformları ve bloglar, derecelendirme web siteleri, forumlar ve daha birçok web sitesi kullanıcıyla ilgili içeriği kullanır.

Oyun endüstrisi, pazarlama alanında dünya çapında 91 milyar dolarlık büyük bir iddiada bulunuyor. Oyundaki en büyük satışlardan biri, oyuncular derecelendirmelerine bağlı olduğundan, Twitch, YouTube vb. oyun web sitelerinde yayınlanan tüketici tarafından oluşturulan içerikten elde edilir. Oyun oynamak çok ilgi çekici olduğundan ve hedeflenen kitlelere verimli bir şekilde ulaştığından, şirketler popüler oyunculara oyunu oynamaları ve izleyicilerle ürünleri hakkında konuşmaları için ödeme yapar.

Ayrıca Okuyun: Hindistan'da Sosyal Medya Pazarlama Maaşı

5. Bültenleri Kullanarak Müşteri Adayı Oluşturma

Pazarlamada, üç tür potansiyel müşteri vardır,

1. Soğuk müşteri adayları - Müşterilerin ilgili bilgileri bilinmiyor, ancak ürüne olan ilgileri tıklamalar ve site ziyaretleri yoluyla biliniyor.
2. Sıcak potansiyel müşteriler- Kullanıcı iletişim bilgileri formlar, geri arama talepleri vb. aracılığıyla bilinir. Aboneleri potansiyel müşterilere değiştirmek satış ekibinin sorumluluğundadır.
3. Sıcak potansiyel müşteriler - Kullanıcı, ödeme yaparken sepette veya müşteri sol sayfasında ürün bıraktı. Şirketlerin bu başarılı satın alma işlemini gerçekleştirmek için müşterilere ulaşması gerekiyor.

Lider ne olursa olsun, şirketin görevi satış yapmaktır. İyi kullanılan tekniklerden biri, kullanıcıları müşteri bültenine kaydettirmektir. Şirketleri, kendi alanlarındaki müşterilere daha fazla yatırım yapmadan ulaşmak için kullanır. Kuruluşun üstlenmesi gereken sorumluluklar şunlardır:

• Başarıları paylaşarak güven inşa etmek.
• Sürekli alakalı blog içeriği oluşturma.
• Hızlı satış için segment hedefli indirimler.
• Doğum günleri, yıldönümleri için kişiselleştirilmiş e-postalar gönderin ve güven kazanın.

Müşteriler, daha fazla kitleye ulaşmak için şirketin web sitesinde ve diğer ilgili web sitelerinde ve sosyal medya platformlarında bültenlere abone olabilmelidir. Söylenen her şey, haber bültenlerinin modası geçmiş olarak kabul ediliyor ve şirketler marka bilinirliğini yaymak için habercilere yöneliyor.

6. Web Sitesi Optimizasyonu ve Açılış Sayfaları

Artık çevrimiçi potansiyel müşteri yaratmanın önemini bildiğinize göre , bir şirketin web sitesinin iyi tasarlanmış olması ve yeterli bilgi sağlaması hiç de kolay değil. Web sitesi arama motorlarında iyi sıralanırsa, bir şirketin diğer potansiyel müşteri geliştirme teknikleri için harcama yapmasına gerek kalmayacaktır. Ancak bu kolay değil ve şirketleri temel işlevsellikten saptıracak. Kötü web sitesi tasarımı, daha az web sitesi trafiğine yol açacaktır. Sanal ev tasarlamak, güven kazanmak ve müşterilerin iletişim bilgilerini almak için çok önemlidir.

Çevrimiçi pazarlama kampanyalarında hayati bir rol oynayan açılış sayfaları, web sitesi trafiğini artırmak ve daha fazla potansiyel müşteri kazanmak için özel olarak tasarlanmıştır. Burada şirketler çevrimiçi pazarlamaya çok fazla kaynak ve bütçe harcıyor. Şirketler, açılış sayfalarını optimize etmek için A/B testi ve diğer birçok adımı gerçekleştirir. İyi bilinen açılış sayfası türlerinden bazıları şunlardır:

1. Tıklamalı Açılış Sayfaları – Bu siteler, müşterileri ağ geçitlerini kullanarak satın almaya ikna etmek veya onları ödeme sayfasına yönlendirmek için zengin içerik, araçlar ve indirimleri duyurmak için şirketler tarafından finanse edilir.
2. Müşteri Adayı Yakalama Açılış Sayfaları- Soğuk müşteri adaylarına dayalı sayfalardır. Ücretsiz abonelikler, kısa süreli abonelikler gibi planlar müşterilerin ilgisini çekmek için kullanılmaktadır.
3. Viral Açılış Sayfaları - Bu, ağızdan ağza pazarlamaya dayanmaktadır. Bu sayfanın amacı trend içerik oluşturmak ve sosyal medya sitelerinde bilgi yaymaktır.
4. Mikrositeler- Kısa bilgiler ve çekici ürün açıklamaları içeren, kolay anlaşılmasına yardımcı olan ek bir web sitesidir. Ödeme ağ geçitlerine geri döndükleri için açılış sayfaları olarak sınıflandırılırlar.

7. Anında Mesajlaşma ve Chatbotlar

Bu, potansiyel müşteri geliştirmenin modern yollarından biri ve güçlü bir pazarlama silahıdır. Burada, 1-1 iletişim olduğu için şirketin hem teknik hem de satış cephesinde uzmanlığa sahip olması gerekir. Yöneticilerin, iyi tasarlanmış bir program için müşterilerin ihtiyaçlarını öğrenmesi ve hızlı bir şekilde satış konuşması yapması gerekiyor. Artık, daha iyi içerik dağıtımı ve tekdüzelik için AI tabanlı sohbet robotları kullanılıyor.

Bazı kullanıcılar iletişim yoluyla güven oluşturur. Bilgi için uzun sayfaları okumaktansa ekiple hızlı bir sohbet etmeyi tercih ederler. Ancak, yeni ürünler ve indirimler hakkında kesin ayrıntılar sağlamak ve uygun segmentasyon sağlamak ve net akış sağlamak için sohbet robotlarının ve yöneticilerin eğitilmesi gerekir. Landbot, Zapier ve Google sayfaları, çevrimiçi potansiyel müşteri yaratma için kullanılan popüler araçlardır .

Mutlaka Okuyun: Dijital Pazarlama Eğitimi: Uzman Olmak İçin Adım Adım Kılavuz

Sıradaki ne?

Dijital Pazarlamayı keşfetmek ve uzman olmak istiyorsanız, MICA ve upGrad'ın Dijital Pazarlama ve İletişimde İleri Düzey Sertifikasına göz atın. Sosyal medya pazarlaması, içerik pazarlaması, marka bilinci oluşturma, pazarlama analizi ve halkla ilişkiler konularında uzman olun.

Dijital Dalgayı Sür

Dijital Markalaşma ve Reklamcılıkta İleri Düzey Sertifika için Başvurun