8 лучших методов лидогенерации, которые работают в 2022 году
Опубликовано: 2021-01-04В современном мире путь покупки может быть где угодно. Поскольку процесс и способы покупки изменились, задача маркетологов состоит в том, чтобы разработать полезные маркетинговые методы для привлечения клиентов. Несмотря на охват аудитории с помощью массовой рекламы и рассылок по электронной почте, маркетологам теперь необходимо изучать новые методы для создания долгосрочных отношений.
Источник
Одним из таких методов является онлайн-генерация потенциальных клиентов, которая содержит контактную информацию потенциальных клиентов, собранную на основе запросов клиентов. Это могут быть заявки на обратный звонок, товары, добавленные в корзину, и не совершившие покупку, подписанные на рассылку новостей и многое другое. По данным Stats.com, более 95% клиентов, посетивших веб-сайт, не совершат никаких покупок, но могут стать потенциальными клиентами в будущем.
Это демонстрирует, насколько жизненно важным для бизнеса является генерация потенциальных клиентов в Интернете , чтобы превратить посетителей в покупателей. Поскольку рынок все больше движется в сторону онлайн-покупок, компаниям необходимо иметь полезные методы лидогенерации, чтобы оставаться в лучшем положении.
Источник
Оглавление
Лучшие методы лидогенерации
Растущее значение лидогенерации в Интернете привело к развитию многих методов лидогенерации . Чтобы методика эффективно воздействовала на бизнес, важно выбрать потенциальные опережающие индикаторы. Ниже приведены наиболее используемые методы лидогенерации:
1. Поисковая оптимизация
Ваш веб-сайт в основном управляется популярными поисковыми системами Google, Bing и Yahoo. Веб-сайты социальных сетей и реклама также используются для привлечения пользователей на ваш веб-сайт, что будет обсуждаться далее в этой статье.
Проще говоря, SEO — это процесс повышения видимости веб-сайта за счет повышения рейтинга поисковых систем.
Поисковые системы выполняют три функции:
- Сканирование: Веб-страница находится по ссылкам. Поисковые роботы могут искать новую ссылку, и после ее обнаружения они добавляются в индекс под названием Caffeine, который позже используется для извлечения веб-сайта при соответствующих будущих поисках.
- Индекс: DNS-серверы имеют соответствующие URL-адреса веб-сайтов, хранящиеся в их базах данных. При поиске извлекается соответствующая ссылка и отображается требуемая веб-страница.
- Ранжирование в поисковых системах: не каждый пользователь помнит соответствующий URL-адрес или название интересующего его веб-сайта. Большая часть поиска будет основываться на поиске связанных проблем; теперь, если рейтинг вашего сайта низкий, ваш URL может отображаться на 2-й или 3-й странице поиска, что делает его незаметным. Используя соответствующие инструменты SEO, вы можете повысить свой рейтинг. Чем выше рейтинг SEO, тем выше видимость и количество посетителей.
Читайте: 8 лучших практик SEO для компаний B2C
2. Лидогенерация с помощью контент-маркетинга
Контент-маркетинг — это использование соответствующих навыков для привлечения пользователей к компании путем предоставления находчивого контента. Контент-маркетинг помогает компаниям повысить свой SEO-рейтинг и легко адаптируется к привлечению клиентов.
- Контент-маркетинг эффективно работает, когда внедряется новый продукт, нужно завоевать новую аудиторию и популярность.
- Вам необходимо предоставить адекватное техническое руководство или когда ваш продукт технически сложен и требует подробной информации.
- Когда есть много конкурентов, вам нужно предоставить точную техническую информацию о том, чем ваш продукт является лучшим.
Чтобы преодолеть все это, перечисленное выше, решением является хорошо подробный и актуальный корпоративный блог. После предоставления правильной информации об их продукте и демонстрации навыков это будет лучшее время, чтобы запросить контактную информацию для создания бизнеса.
3. Реклама с оплатой за клик
С ростом цифрового маркетинга и его широким использованием цифровые платформы становятся лучшими средствами массовой информации для увеличения популярности веб-сайтов, продвижения ваших продуктов и связи с клиентами.
Следовательно, важно, чтобы предприятия установили эффективное присутствие в Интернете, чтобы охватить свою целевую аудиторию. Для этого вам потребуются экспертные инструменты для реализации SEO, вы должны выбрать правильную платформу социальных сетей, веб-сайты и иметь лучшие рекламные стратегии для повышения узнаваемости бренда и привлечения целевой аудитории для увеличения числа клиентов.
Реклама с оплатой за клик (PPC) — одна из эффективных стратегий цифрового маркетинга для охвата широкой аудитории. Это рекламный метод, при котором бизнес зарабатывает свою аудиторию, направляя пользователей на свой веб-сайт через рекламу на соответствующих веб-сайтах и платя платформам за каждый клик.
В контекстной рекламе компании выбирают платформу с необходимым бюджетом и делятся соответствующим контентом для рекламы. Существует конкуренция за ключевое слово для достижения качества контента, расширения и ссылок на сайт, чтобы помочь получить более высокий балл. Ключевое слово является центральной частью рекламной кампании PPC; как только ключевое слово предоставлено, релевантное объявление отображается на целевых веб-сайтах. С лучшей рекламной кампанией PPC вы можете получить постоянный трафик и широкую аудиторию.
4. Лидогенерация с помощью социальных сетей
Facebook, Twitter, Instagram, YouTube и TikTok — платформы социальных сетей с наибольшим трафиком. Таким образом, предприятия прилагают большие усилия, чтобы использовать свою широкую аудиторию для продвижения своей бизнес-платформы. Кроме того, одним из значительных источников дохода для социальных сетей является реклама, что делает ее идеальным способом для бизнеса охватить свою целевую аудиторию. В то время как ранняя сеть не позволяла создавать пользовательский контент, приложения Web 2.0 позволяют пользователям создавать, редактировать и хранить пользовательский контент.
Ключевые ингредиенты соответствуют тренду, интересу пользователей и начинают показывать графическое содержимое для привлечения пользователей. Платформы социальных сетей и блоги, рейтинговые веб-сайты, форумы и многие другие веб-сайты используют пользовательский контент.
Игровая индустрия требует колоссальных 91 миллиардов долларов по всему миру на маркетинговой арене. Одна из основных продаж в играх связана с потребительским контентом, размещенным на игровых веб-сайтах, таких как Twitch, YouTube и т. Д., Поскольку геймеры зависят от своих рейтингов. Поскольку игры очень увлекательны и эффективно охватывают целевую аудиторию, компании платят популярным геймерам за то, чтобы они играли в игру и рассказывали аудитории об их продукте.
Читайте также: Зарплата по маркетингу в социальных сетях в Индии
5. Лидогенерация с помощью информационных бюллетеней
В маркетинге есть три типа лидов:
- Холодные лиды. Релевантная информация о клиентах неизвестна, но их интерес к продукту известен по кликам и посещениям сайта.
- Горячие лиды. Контактные данные пользователей становятся известны через формы, запросы обратного звонка и т. д. В обязанности отдела продаж входит превращение подписчиков в потенциальных клиентов.
- Горячие лиды - пользователь оставил товары в корзине или покупатель покинул страницу во время оплаты. Компаниям необходимо привлечь клиентов, чтобы совершить успешную покупку.
Какой бы ни был установлен лид, задача компании — генерировать продажи. Одним из широко используемых методов является подписка пользователей на рассылку новостей для клиентов. Он помогает компаниям привлекать клиентов в своей области без дополнительных инвестиций. Обязанности, которые организация должна взять на себя, следующие:
- Укрепляйте доверие, делясь достижениями.
- Создание постоянного релевантного контента для блога.
- Сегментируйте целевые скидки для быстрых продаж.
- Отправляйте персонализированные электронные письма о днях рождения, годовщинах и завоевывайте доверие.
Клиенты должны иметь возможность подписаться на информационные бюллетени на веб-сайте компании и других связанных веб-сайтах и платформах социальных сетей, чтобы охватить больше аудиторий. Тем не менее, информационные бюллетени считаются устаревшими, и компании переходят на мессенджеры для повышения узнаваемости бренда.
6. Оптимизация веб-сайта и целевых страниц
Теперь, когда вы знаете о важности лидогенерации в Интернете , становится очевидным, что веб-сайт компании должен быть хорошо спроектирован и предоставлять адекватную информацию. Если веб-сайт хорошо ранжируется в поисковых системах, компании не нужно будет тратиться на другие методы разработки потенциальных клиентов. Но это непросто и заставит компании отклоняться от основной функциональности. Плохой дизайн сайта приведет к снижению посещаемости сайта. Проектирование виртуального дома необходимо для завоевания доверия и получения контактных данных клиентов.
Целевые страницы, играющие жизненно важную роль в онлайн-маркетинговых кампаниях, специально разработаны для увеличения посещаемости веб-сайта и привлечения большего количества потенциальных клиентов. Здесь компании тратят много ресурсов и бюджета на онлайн-маркетинг. Компании проводят A/B-тестирование и многие другие шаги для оптимизации целевых страниц. Некоторые из известных типов целевых страниц:
- Целевые страницы с переходом по клику . Эти сайты финансируются компаниями для предоставления находчивого контента, инструментов и объявлений о скидках, чтобы убедить клиентов совершить покупку, используя свои шлюзы, или направить их на страницу оплаты.
- Целевые страницы захвата лидов — это холодные страницы, основанные на лидах . Такие планы, как бесплатные подписки, краткосрочные подписки, используются для привлечения клиентов.
- Вирусные целевые страницы — это основано на маркетинге из уст в уста. Целью этой страницы является создание модного контента и распространение информации в социальных сетях.
- Микросайты — это дополнительный веб-сайт с краткой информацией и привлекательным описанием продукта, помогающий легкому пониманию. Они классифицируются как целевые страницы, потому что они направляют обратно к платежным шлюзам.
7. Обмен мгновенными сообщениями и чат-боты
Это один из современных способов развития лидов и мощное маркетинговое оружие. Здесь компания должна иметь опыт как в технической области, так и в области продаж, поскольку это коммуникация 1-1. Руководители должны изучить потребности клиентов в хорошо адаптированной программе и быстро продвигать продажи. Теперь чат-боты на основе ИИ используются для лучшей доставки контента и единообразия.
Некоторые пользователи устанавливают доверие посредством общения. Они предпочли бы быстро поболтать с командой, чем читать длинные страницы в поисках информации. Но чат-боты и руководители должны быть обучены предоставлять точную информацию о новых продуктах, скидках, обеспечивать правильную сегментацию и создавать четкий поток. Landbot, Zapier и Google Sheets — популярные инструменты, используемые для онлайн-генерации лидов .
Обязательно прочтите: Учебник по цифровому маркетингу: пошаговое руководство, чтобы стать экспертом
Что дальше?
Если вы хотите изучить и стать экспертом в области цифрового маркетинга, ознакомьтесь с MICA и расширенным сертификатом upGrad в области цифрового маркетинга и коммуникаций . Станьте экспертом в области маркетинга в социальных сетях, контент-маркетинга, брендинга, маркетингового анализа и PR.
