8 Teknik Lead Generation Terbaik yang Berhasil di 2022

Di dunia sekarang ini, jalur pembelian bisa di mana saja. Karena proses dan mode pembelian telah berubah, tugas pemasar adalah mengembangkan teknik pemasaran yang berguna untuk menarik pelanggan. Meskipun menjangkau audiens melalui iklan massal dan buletin email, pemasar sekarang perlu mempelajari metode baru untuk menciptakan hubungan jangka panjang.

Sumber

Salah satu metode tersebut adalah Online Lead Generation , yang berisi informasi kontak pelanggan potensial, yang dikumpulkan berdasarkan permintaan pelanggan. Informasi ini dapat berupa permintaan panggilan balik, produk yang ditambahkan ke keranjang, dan tidak melakukan pembelian, menandatangani buletin, dan banyak lagi. Menurut Stats.com, lebih dari 95% pelanggan yang mengunjungi situs web tidak akan melakukan pembelian apa pun tetapi dapat menjadi pelanggan potensial di masa depan.

Ini menunjukkan betapa pentingnya generasi prospek online bagi bisnis untuk mengubah pengunjung menjadi pembeli. Karena pasar bergerak lebih ke arah pembelian online, perusahaan perlu memiliki teknik pembuatan prospek yang berguna untuk tetap berada di posisi yang lebih baik.

Sumber

Teknik Generasi Pemimpin Teratas

Semakin pentingnya generasi memimpin online telah menyebabkan kemajuan banyak teknik generasi memimpin . Agar teknik dapat berdampak secara efektif pada bisnis, penting untuk memilih indikator prospek potensial. Di bawah ini adalah teknik pembuatan prospek yang paling banyak digunakan:

1. Pengoptimalan Mesin Pencari

Situs web Anda terutama diarahkan oleh mesin pencari populer Google, Bing, dan Yahoo. Situs web dan iklan media sosial juga digunakan untuk mendaratkan pengguna di situs web Anda, yang akan dibahas nanti di artikel ini.

Secara sederhana, SEO adalah proses meningkatkan visibilitas situs web dengan meningkatkan peringkat mesin pencari web.

Mesin pencari mengikuti tiga fungsi,

1. Perayapan: Halaman web ditemukan menggunakan tautan. Perayap diaktifkan untuk mencari tautan baru, dan setelah ditemukan, mereka ditambahkan ke indeks yang disebut Kafein, yang kemudian digunakan untuk mengambil situs web dalam pencarian yang relevan di masa mendatang.
2. Indeks: Server nama memiliki URL situs web yang relevan yang disimpan di database mereka. Setelah pencarian, tautan yang relevan diambil, dan halaman web yang diperlukan ditampilkan.
3. Peringkat mesin pencari: Tidak setiap pengguna mengingat URL yang relevan atau nama situs web yang mereka minati. Sebagian besar pencarian akan didasarkan pada pencarian masalah terkait; sekarang, jika peringkat situs web Anda rendah, URL Anda mungkin ditampilkan di halaman ke-2 atau ke-3 pencarian, sehingga tidak terlalu mencolok. Dengan menggunakan alat SEO yang relevan, peringkat Anda dapat ditingkatkan. Semakin tinggi peringkat SEO, semakin tinggi visibilitas dan jumlah pengunjung.

Baca: 8 Praktik SEO Terbaik untuk Perusahaan B2C

2. Pembuatan Prospek Menggunakan Pemasaran Konten

Pemasaran konten adalah tentang menggunakan keterampilan yang relevan untuk menarik pengguna ke perusahaan dengan menyediakan konten yang banyak akal. Pemasaran konten ]membantu perusahaan meningkatkan peringkat SEO mereka dan cukup mudah beradaptasi dalam menarik pelanggan.

1. Pemasaran konten bekerja secara efektif ketika produk baru diperkenalkan, audiens baru dan popularitas perlu diperoleh.
2. Anda perlu memberikan bimbingan teknis yang memadai atau ketika produk Anda cukup rumit secara teknis dan membutuhkan informasi rinci.
3. Ketika ada banyak pesaing, Anda perlu memberikan jejak teknis yang tepat tentang bagaimana produk Anda adalah yang terbaik.

Untuk mengatasi semua yang tercantum di atas, solusinya adalah blog perusahaan yang detail dan relevan. Setelah memberikan rincian yang benar tentang produk mereka dan keterampilan menampilkan, ini akan menjadi waktu terbaik untuk meminta rincian kontak untuk mendirikan bisnis.

3. Iklan Bayar Per Klik

Dengan meningkatnya pemasaran digital dan penggunaannya yang luas, platform digital adalah media terbaik untuk mendapatkan daya tarik situs web, memasarkan produk Anda, dan terhubung dengan pelanggan.

Oleh karena itu, penting bagi bisnis untuk membangun kehadiran online yang efektif untuk menjangkau audiens target mereka. Untuk ini, Anda memerlukan alat implementasi SEO ahli, harus memilih platform media sosial yang tepat, situs web, dan memiliki strategi periklanan yang lebih baik untuk menyebarkan kesadaran merek dan melibatkan audiens target untuk meningkatkan pelanggan.

Iklan bayar per klik (PPC) adalah salah satu strategi pemasaran digital yang efisien untuk menjangkau khalayak yang besar. Ini adalah teknik periklanan di mana bisnis mendapatkan audiensnya dengan mengarahkan pengguna ke situs web mereka melalui iklan di situs web yang relevan dan platform pembayaran untuk setiap klik.

Dalam periklanan PPC, perusahaan memilih platform dengan anggaran yang dibutuhkan dan membagikan konten yang relevan untuk diiklankan. Ada persaingan untuk kata kunci untuk mencapai kualitas konten, ekstensi, dan tautan situs untuk membantu mendapatkan skor yang lebih baik. Kata kunci adalah bagian utama dari kampanye iklan PPC; setelah kata kunci diberikan, iklan yang relevan ditampilkan di situs web yang ditargetkan. Dengan kampanye iklan PPC yang lebih baik, Anda bisa mendapatkan lalu lintas yang konstan dan audiens yang luas.

4. Memimpin Generasi Menggunakan Media Sosial

Facebook, Twitter, Instagram, YouTube, dan TikTok adalah platform media sosial dengan lalu lintas terbanyak. Jadi, bisnis melakukan upaya besar untuk memanfaatkan audiens yang luas untuk mempromosikan platform bisnis mereka. Selain itu, salah satu sumber pendapatan signifikan untuk media sosial adalah iklan yang menjadikannya cara sempurna bagi bisnis untuk menjangkau audiens target mereka. Sementara web awal tidak mengizinkan pembuatan konten yang berhubungan dengan pengguna, aplikasi Web 2.0 memungkinkan pengguna untuk membuat, mengedit, dan menyimpan konten yang dibuat pengguna.

Bahan utama yang cocok dengan tren, minat pengguna dan mulai menampilkan konten grafis untuk menarik pengguna. Platform dan blog media sosial, situs web peringkat, forum, dan banyak lagi situs web menggunakan konten terkait pengguna.

Industri game mengklaim kekalahan $ 91 miliar di seluruh dunia di arena pemasaran. Salah satu penjualan utama dalam game berasal dari konten buatan konsumen yang diposting di situs web game seperti Twitch, YouTube, dll. karena gamer bergantung pada peringkat mereka. Karena bermain game sangat menarik dan menjangkau audiens yang ditargetkan secara efisien, perusahaan membayar gamer populer untuk bermain game dan berbicara dengan audiens tentang produk mereka.

Baca Juga: Gaji Pemasaran Media Sosial di India

5. Memimpin Generasi Menggunakan Buletin

Dalam pemasaran, ada tiga jenis prospek,

1. Prospek dingin- Tidak ada informasi relevan tentang pelanggan yang diketahui, tetapi minat mereka terhadap produk diketahui melalui klik dan kunjungan situs.
2. Prospek hangat- Detail kontak pengguna diketahui melalui formulir, permintaan panggilan balik, dll. Tim penjualan bertanggung jawab untuk mengubah pelanggan menjadi pelanggan potensial.
3. Prospek panas- Pengguna telah meninggalkan produk di keranjang atau halaman kiri pelanggan saat melakukan pembayaran. Perusahaan perlu menjangkau pelanggan untuk melakukan pembelian yang berhasil.

Apa pun lead yang ditetapkan, tugas perusahaan adalah menghasilkan penjualan. Salah satu teknik yang digunakan dengan baik adalah mendaftarkan pengguna ke buletin pelanggan. Ini memanfaatkan perusahaan untuk menjangkau pelanggan di domain mereka tanpa investasi lebih lanjut. Tanggung jawab yang perlu dilakukan oleh organisasi adalah,

• Membangun kepercayaan dengan berbagi prestasi.
• Membuat konten blog yang relevan secara konstan.
• Segmentasikan diskon yang ditargetkan untuk penjualan cepat.
• Kirim email yang dipersonalisasi pada hari ulang tahun, hari jadi, dan dapatkan kepercayaan.

Pelanggan harus dapat berlangganan buletin di situs web perusahaan dan situs web terkait lainnya serta platform media sosial untuk menjangkau lebih banyak kelompok pemirsa. Semuanya mengatakan, buletin dianggap ketinggalan zaman, dan perusahaan bermigrasi ke pembawa pesan untuk menyebarkan kesadaran merek.

6. Pengoptimalan Situs Web dan Halaman Arahan

Sekarang setelah Anda mengetahui pentingnya generasi prospek online , tidak perlu dipikirkan lagi bahwa situs web perusahaan harus dirancang dengan baik dan memberikan informasi yang memadai. Jika peringkat situs web baik di mesin pencari, perusahaan tidak perlu mengeluarkan biaya untuk teknik pengembangan prospek lainnya. Tapi itu tidak mudah dan akan membuat perusahaan menyimpang dari fungsionalitas inti. Desain situs web yang buruk akan menyebabkan lalu lintas situs web yang lebih rendah. Merancang rumah virtual sangat penting untuk mendapatkan kepercayaan dan mendapatkan detail kontak pelanggan.

Memainkan peran penting dalam kampanye pemasaran online, halaman arahan dirancang khusus untuk meningkatkan lalu lintas situs web dan mendapatkan lebih banyak prospek. Di sini perusahaan menghabiskan banyak sumber daya dan anggaran untuk pemasaran online. Perusahaan melakukan pengujian A/B dan banyak langkah lain untuk mengoptimalkan halaman arahan. Beberapa jenis halaman arahan yang terkenal adalah,

1. Halaman Arahan Klik-Tayang – Situs-situs ini didanai oleh perusahaan untuk menyediakan konten yang bermanfaat, alat, dan mengumumkan diskon untuk meyakinkan pelanggan agar melakukan pembelian menggunakan gateway mereka atau mengarahkan mereka ke halaman pembayaran.
2. Lead Capture Landing Pages- Ini adalah halaman berbasis lead yang dingin. Paket seperti langganan gratis, langganan jangka pendek digunakan untuk menarik minat pelanggan.
3. Halaman Arahan Viral- Ini didasarkan pada pemasaran dari mulut ke mulut. Tujuan dari halaman ini adalah untuk membuat konten yang trendi dan menyebarkan informasi di situs media sosial.
4. Microsites- Ini adalah situs web tambahan dengan informasi singkat dan deskripsi produk yang menarik, membantu untuk memudahkan pemahaman. Mereka diklasifikasikan sebagai halaman arahan karena mengarahkan kembali ke gateway pembayaran.

7. Pesan Instan dan Chatbots

Ini adalah salah satu cara modern dalam pengembangan prospek dan senjata pemasaran yang ampuh. Di sini, perusahaan harus memiliki keahlian di bidang teknis dan penjualan karena ini adalah komunikasi 1-1. Para eksekutif perlu mempelajari kebutuhan pelanggan untuk program yang dirancang dengan baik dan melakukan penjualan dengan cepat. Sekarang, chatbots berbasis AI digunakan untuk pengiriman dan keseragaman konten yang lebih baik.

Beberapa pengguna membangun kepercayaan melalui komunikasi. Mereka lebih suka mengobrol cepat dengan tim daripada membaca halaman panjang untuk mendapatkan informasi. Tetapi chatbot dan eksekutif perlu dilatih untuk memberikan detail yang tepat tentang produk baru, diskon, dan memberikan segmentasi yang tepat serta menetapkan alur yang jelas. Landbot, Zapier, dan Google sheets adalah alat populer yang digunakan untuk menghasilkan prospek online .

Harus Dibaca: Tutorial Pemasaran Digital: Panduan Langkah-demi-Langkah Untuk Menjadi Ahli

Apa selanjutnya?

Jika Anda ingin menjelajahi dan menjadi ahli dalam Pemasaran Digital, lihat MICA dan Sertifikat Tingkat Lanjut dalam Pemasaran & Komunikasi Digital upGrad. Menjadi ahli dalam pemasaran media sosial, pemasaran konten, branding, analisis pemasaran, dan PR.

Naik Gelombang Digital

Terapkan untuk Sertifikat Tingkat Lanjut dalam Branding & Periklanan Digital