8 melhores técnicas de geração de leads que funcionam em 2022

No mundo de hoje, o caminho da compra pode ser em qualquer lugar. À medida que o processo e os modos de compra mudaram, a tarefa dos profissionais de marketing é desenvolver técnicas de marketing úteis para atrair clientes. Apesar de atingir um público por meio de anúncios em massa e boletins informativos por e-mail, os profissionais de marketing agora precisam aprender novos métodos para criar relacionamentos de longo prazo.

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Um desses métodos é a Geração de Leads Online , que contém as informações de contato dos clientes em potencial, coletadas com base nas solicitações dos clientes. Essas informações podem ser solicitações de retorno de chamada, produtos adicionados à cesta e não fizeram uma compra, assinaram o boletim informativo e muito mais. De acordo com o Stats.com, mais de 95% dos clientes que visitam o site não farão nenhuma compra, mas podem ser clientes em potencial no futuro.

Isso mostra como a geração de leads on-line é vital para as empresas transformarem visitantes em compradores. Como o mercado está se movendo mais para as compras online, as empresas precisam ter técnicas úteis de geração de leads para se manterem em uma posição melhor.

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Principais técnicas de geração de leads

A crescente importância da geração de leads online levou ao avanço de muitas técnicas de geração de leads . Para que uma técnica impacte efetivamente o negócio, é fundamental escolher potenciais indicadores de lead. Abaixo estão as principais técnicas de geração de leads usadas:

1. Otimização do mecanismo de pesquisa

Seu site é direcionado principalmente pelos mecanismos de pesquisa populares Google, Bing e Yahoo. Sites de mídia social e anúncios também são usados ​​para direcionar usuários ao seu site, o que será discutido mais adiante neste artigo.

Em termos simples, SEO é um processo de aumentar a visibilidade do site, melhorando a classificação dos mecanismos de pesquisa na web.

Os motores de busca seguem três funções,

1. Rastreamento: a página da Web é encontrada usando os links. Os rastreadores são habilitados para pesquisar o novo link e, uma vez encontrados, são adicionados ao índice chamado Cafeína, que é usado posteriormente para recuperar o site em pesquisas futuras relevantes.
2. Índice: os servidores de nomes têm URLs de sites relevantes armazenados em seus bancos de dados. Após a pesquisa, o link relevante é recuperado e a página da Web necessária é exibida.
3. Classificação do mecanismo de pesquisa: nem todo usuário se lembra da URL relevante ou do nome do site de seu interesse. A maior parte da pesquisa será baseada na pesquisa do problema relacionado; agora, se a classificação do seu site for baixa, sua URL poderá ser exibida na 2ª ou 3ª página da pesquisa, tornando-a imperceptível. Ao usar ferramentas de SEO relevantes, sua classificação pode ser aumentada. Quanto maior a classificação de SEO, maior a visibilidade e o número de visitantes.

Leia: 8 melhores práticas de SEO para empresas B2C

2. Geração de Leads Usando Marketing de Conteúdo

O marketing de conteúdo é sobre o uso de habilidades relevantes para atrair usuários para a empresa, fornecendo conteúdo engenhoso. O marketing de conteúdo ajuda as empresas a aumentar seu ranking de SEO e são bastante adaptáveis ​​no engajamento dos clientes.

1. O marketing de conteúdo funciona de forma eficaz quando um novo produto é introduzido, um novo público e popularidade precisam ser conquistados.
2. Você precisa fornecer orientação técnica adequada ou quando seu produto for bastante complexo tecnicamente e precisar de informações detalhadas.
3. Quando há muitos concorrentes, você precisa fornecer uma pegada técnica exata de como seu produto é o melhor.

Para superar tudo isso listado acima, a solução é um blog corporativo bem detalhado e relevante. Depois de fornecer detalhes corretos de seu produto e demonstrar habilidades, este será o melhor momento para solicitar os detalhes de contato para estabelecer um negócio.

3. Publicidade paga por clique

Com o aumento do marketing digital e seu amplo uso, as plataformas digitais são a melhor mídia para ganhar tração no site, comercializar seus produtos e se conectar com os clientes.

Por isso, é essencial que as empresas estabeleçam uma presença online eficaz para atingir seus públicos-alvo. Para isso, você precisa de ferramentas especializadas de implementação de SEO, deve escolher a plataforma de mídia social certa, sites e ter melhores estratégias de publicidade para divulgar a marca e envolver o público-alvo para aumentar os clientes.

A publicidade pay-per-click (PPC) é uma das estratégias de marketing digital eficientes para atingir um público massivo. É uma técnica de publicidade na qual a empresa conquista seu público direcionando os usuários ao seu site por meio de anúncios em sites relevantes e plataformas pagas por cada clique.

Na publicidade PPC, as empresas escolhem a plataforma com o orçamento necessário e compartilham o conteúdo relevante a ser anunciado. Há competição por uma palavra-chave para atingir a qualidade do conteúdo, extensão e links do site para ajudar a obter uma pontuação melhor. Uma palavra-chave é a parte central de uma campanha publicitária PPC; uma vez que a palavra-chave é fornecida, o anúncio relevante é exibido nos sites segmentados. Com uma campanha publicitária de PPC melhor, você pode obter tráfego constante e um público amplo.

4. Geração de Leads Usando Mídias Sociais

Facebook, Twitter, Instagram, YouTube e TikTok são as plataformas de mídia social com mais tráfego. Assim, as empresas fazem grandes esforços para utilizar seu amplo público para promover sua plataforma de negócios. Além disso, uma das fontes significativas de receita para a mídia social é a publicidade, tornando-a a maneira perfeita para as empresas atingirem seu público-alvo. Embora a Web inicial não permitisse a criação de conteúdo relacionado ao usuário, os aplicativos da Web 2.0 permitem que os usuários criem, editem e armazenem conteúdo gerado pelo usuário.

Os principais ingredientes estão combinando com a tendência, o interesse do usuário e começam a mostrar conteúdos gráficos para atrair usuários. Plataformas de mídia social e blogs, sites de classificação, fóruns e muitos outros sites usam conteúdo relacionado ao usuário.

A indústria de jogos reivindica impressionantes US $ 91 bilhões em todo o mundo na arena de marketing. Uma das principais vendas em jogos é derivada de conteúdo gerado pelo consumidor postado em sites de jogos como Twitch, YouTube, etc., pois os jogadores dependem de suas classificações. Como os jogos são muito envolventes e atingem o público-alvo com eficiência, as empresas pagam jogadores populares para jogar e conversar com o público sobre seu produto.

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5. Geração de Leads Usando Newsletters

No marketing, existem três tipos de leads,

1. Cold Leads- Nenhuma informação relevante dos clientes é conhecida, mas seu interesse no produto é conhecido por meio de cliques e visitas ao site.
2. Leads quentes - Os detalhes de contato do usuário são conhecidos por meio de formulários, solicitações de retorno de chamada, etc. É responsabilidade da equipe de vendas transformar assinantes em clientes em potencial.
3. Leads quentes - O usuário deixou produtos na cesta ou na página esquerda do cliente ao fazer pagamentos. As empresas precisam alcançar os clientes para fazer essa compra bem-sucedida.

Seja qual for o lead estabelecido, a tarefa da empresa é gerar vendas. Uma das técnicas mais utilizadas é inscrever usuários no boletim informativo do cliente. Ele alavanca as empresas para alcançar clientes em seu domínio sem investimentos adicionais. As responsabilidades que a organização precisa assumir são,

• Construindo confiança compartilhando conquistas.
• Criação constante de conteúdo relevante para o blog.
• Segmente descontos direcionados para vendas rápidas.
• Envie e-mails personalizados em aniversários, datas comemorativas e ganhe confiança.

Os clientes devem poder assinar boletins informativos no site da empresa e em outros sites relacionados e plataformas de mídia social para alcançar mais conjuntos de públicos. Tudo dito, os boletins são considerados desatualizados e as empresas estão migrando para os mensageiros para divulgar a marca.

6. Otimização de sites e páginas de destino

Agora que você sabe a importância da geração de leads online , é óbvio que o site de uma empresa deve ser bem projetado e fornecer informações adequadas. Se o site tiver uma boa classificação nos mecanismos de pesquisa, não haverá necessidade de uma empresa gastar em outras técnicas de desenvolvimento de leads. Mas não é fácil e fará com que as empresas se desviem da funcionalidade principal. Um design de site ruim levará a um menor tráfego do site. Projetar a casa virtual é essencial para ganhar confiança e obter os detalhes de contato dos clientes.

Desempenhando um papel vital nas campanhas de marketing online, as páginas de destino são especialmente projetadas para aumentar o tráfego do site e obter mais leads. Aqui as empresas gastam muitos recursos e orçamento em marketing online. As empresas realizam testes A/B e muitas outras etapas para otimizar as páginas de destino. Alguns dos tipos bem conhecidos de páginas de destino são,

1. Landing Pages de Click-Through – Esses sites são financiados por empresas para fornecer conteúdo engenhoso, ferramentas e anunciar descontos para convencer os clientes a fazer a compra usando seus gateways ou direcioná-los para a página de pagamento.
2. Landing Pages de Captura de Leads - São páginas frias baseadas em leads. Planos como assinaturas gratuitas, assinaturas de curto prazo são usados ​​para ganhar o interesse dos clientes.
3. Viral Landing Pages - Isso é baseado no marketing boca a boca. O objetivo desta página é criar conteúdo moderno e divulgar informações em sites de mídia social.
4. Microsites- É um site complementar com informações curtas e descrição atrativa do produto, auxiliando no fácil entendimento. Eles são classificados como páginas de destino porque direcionam de volta aos gateways de pagamento.

7. Mensagens instantâneas e chatbots

Esta é uma das formas modernas de desenvolvimento de leads e uma poderosa arma de marketing. Aqui, a empresa deve ter experiência em frente técnica e de vendas, pois esta é uma comunicação 1-1. Os executivos precisam conhecer as necessidades dos clientes para um programa bem adaptado e vender rapidamente. Agora, chatbots baseados em IA são usados ​​para melhor entrega e uniformidade de conteúdo.

Alguns usuários estabelecem confiança por meio da comunicação. Eles preferem ter uma conversa rápida com a equipe do que ler páginas longas para obter informações. Mas chatbots e executivos precisam ser treinados para fornecer detalhes precisos sobre novos produtos, descontos, além de fornecer segmentação adequada e estabelecer fluxo claro. Landbot, Zapier e Google Sheets são as ferramentas populares usadas para geração de leads online .

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