2022 年有效的 8 种最佳潜在客户生成技术

已发表: 2021-01-04

在当今世界，购买路径可以在任何地方。 随着购买过程和模式的变化，营销人员的任务是开发有用的营销技术来吸引客户。 尽管通过大量广告和电子邮件通讯吸引了受众，但营销人员现在需要学习新方法来建立长期关系。

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一种这样的方法是在线潜在客户生成，其中包含基于客户请求收集的潜在客户的联系信息。 此信息可以是回电请求、添加到购物篮中的产品、未购买的产品、已签署时事通讯等等。 据 Stats.com 称，超过 95% 的访问该网站的客户不会进行任何购买，但将来可能成为潜在客户。

这展示了在线潜在客户生成对于企业将访问者转变为买家的重要性。 由于市场越来越倾向于在线购买，因此公司需要拥有有用的潜在客户生成技术以保持更好的地位。

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顶级潜在客户生成技术

在线潜在客户生成的重要性日益增加，导致许多潜在客户生成技术的进步。 对于有效影响业务的技术，选择潜在的领先指标至关重要。 以下是最常用的潜在客户生成技术：

1.搜索引擎优化

您的网站主要由流行的搜索引擎 Google、Bing 和 Yahoo 引导。 社交媒体网站和广告也用于在您的网站上吸引用户，本文稍后将对此进行讨论。

简单来说，搜索引擎优化是通过提高网络搜索引擎的排名来提高网站知名度的过程。

搜索引擎遵循三个功能，

  1. 爬行：使用链接找到网页。 爬虫可以搜索新链接，一旦找到，它们就会被添加到名为 Caffeine 的索引中，该索引随后用于在未来的相关搜索中检索网站。
  2. 索引：名称服务器在其数据库中存储了相关的网站 URL。 搜索时，检索到相关链接，并显示所需的网页。
  3. 搜索引擎排名：并非每个用户都记得他们感兴趣的相关 URL 或网站名称。 大部分搜索将基于相关问题搜索； 现在，如果您的网站排名较低，您的 URL 可能会显示在搜索的第 2 或第 3 页，使其不引人注意。 通过使用相关的 SEO 工具，可以提高您的排名。 SEO排名越高，可见度和访问者数量就越高。

阅读： B2C 公司的 8 种最佳 SEO 实践

2.使用内容营销产生潜在客户

内容营销是关于使用相关技能通过提供资源丰富的内容来吸引用户进入公司。 内容营销]帮助公司提高他们的 SEO 排名，并且在吸引客户方面非常适应。

  1. 当推出新产品时，内容营销会有效地发挥作用，需要获得新的受众和受欢迎程度。
  2. 当您的产品在技术上相当复杂并且需要详细信息时，您需要提供足够的技术指导。
  3. 当有许多竞争对手时，您需要提供关于您的产品如何最好的准确技术足迹。

为了克服上面列出的所有这些问题，解决方案是一个非常详细且相关的企业博客。 在提供其产品的正确详细信息和展示技能之后，这将是请求联系方式以建立业务的最佳时机。

3.按点击付费广告

随着数字营销的兴起及其广泛使用，数字平台是获得网站吸引力、营销产品和与客户联系的最佳媒体。

因此，企业必须建立有效的在线形象以接触其目标受众。 为此，您需要专业的 SEO 实施工具，应选择正确的社交媒体平台、网站，并有更好的广告策略来传播品牌知名度并吸引目标受众以增加客户。

每次点击付费 (PPC) 广告是覆盖大量受众的有效数字营销策略之一。 这是一种广告技术，企业通过相关网站上的广告和每次点击付费平台将用户引导到他们的网站来赢得受众。

在 PPC 广告中，公司选择具有所需预算的平台并共享要宣传的相关内容。 关键字竞争是为了达到内容、扩展和站点链接的质量，以帮助获得更高的分数。 关键字是 PPC 广告活动的核心部分； 提供关键字后，相关广告就会显示在目标网站上。 通过更好的 PPC 广告活动，您可以获得持续的流量和广泛的受众。

4. 使用社交媒体生成潜在客户

Facebook、Twitter、Instagram、YouTube 和 TikTok 是流量最多的社交媒体平台。 因此，企业努力利用其广泛的受众来推广他们的业务平台。 此外，社交媒体的重要收入来源之一是广告，使其成为企业接触目标受众的完美方式。 虽然早期的 Web 不允许创建与用户相关的内容，但 Web 2.0 应用程序允许用户创建、编辑和存储用户生成的内容。

关键要素是匹配趋势、用户兴趣并开始显示图形内容以吸引用户。 社交媒体平台和博客、评级网站、论坛以及更多网站使用与用户相关的内容。

游戏行业在营销领域的全球价值高达 910 亿美元。 游戏的主要销售额之一来自发布在 Twitch、YouTube 等游戏网站上的消费者生成的内容，因为游戏玩家取决于他们的评分。 由于玩游戏非常吸引人并且可以有效地接触到目标受众，因此公司会向受欢迎的游戏玩家付费让他们玩游戏并与观众讨论他们的产品。

另请阅读：印度的社交媒体营销薪酬

5. 使用时事通讯产生潜在客户

在营销中，潜在客户分为三种类型，

  1. 冷线索 -不知道客户的相关信息，但通过点击和站点访问知道他们对产品的兴趣。
  2. 热情的潜在客户——通过表格、回电请求等方式了解用户联系方式。将订阅者更改为潜在客户是销售团队的责任。
  3. 热门线索 -用户在付款时将产品留在购物篮或客户左侧页面。 公司需要接触客户才能成功购买。

无论建立什么领导，公司的任务都是产生销售。 一种常用的技术是为用户注册客户时事通讯。 它利用公司无需进一步投资即可接触其领域内的客户。 组织需要承担的责任是，

  • 通过分享成就建立信任。
  • 创建持续的相关博客内容。
  • 细分目标折扣以实现快速销售。
  • 在生日、纪念日发送个性化电子邮件，赢得信任。

客户应该能够在公司网站和其他相关网站和社交媒体平台上订阅新闻通讯，以接触更多的受众群体。 一切都说，时事通讯被认为是过时的，公司正在转向信使以传播品牌知名度。

6. 网站优化和登陆页面

既然您知道在线潜在客户生成的重要性，那么公司的网站应该精心设计并提供足够的信息是不言而喻的。 如果网站在搜索引擎上的排名很高，公司就没有必要在其他潜在客户开发技术上花费。 但这并不容易，并且会使公司偏离核心功能。 糟糕的网站设计会导致网站流量减少。 设计虚拟家庭对于获得信任和获取客户的联系方式至关重要。

登陆页面在在线营销活动中发挥着至关重要的作用，旨在增加网站流量并获得更多潜在客户。 在这里，公司在在线营销上花费了大量资源和预算。 公司执行 A/B 测试和许多其他步骤来优化登录页面。 一些众所周知的登陆页面类型是，

  1. 点击登陆页面——这些网站由公司资助，提供丰富的内容、工具和宣布折扣，以说服客户使用他们的网关进行购买或将他们引导到支付页面。
  2. Lead Capture Landing Pages -这是基于线索的冷页面。 免费订阅、短期订阅等计划用于获取客户的兴趣。
  3. 病毒登陆页面——这是基于口碑营销。 此页面的目的是在社交媒体网站上创建时尚内容和传播信息。
  4. 微型网站 - 这是一个补充网站，信息简短，产品描述吸引人，有助于轻松理解。 它们被归类为登录页面，因为它们直接返回支付网关。

7. 即时通讯和聊天机器人

这是一种现代的潜在客户开发方式，也是一种强大的营销武器。 在这里，公司应该具备技术和销售方面的专业知识，因为这是一对一的沟通。 高管们需要了解客户对量身定制的计划的需求并迅速推销销售。 现在，基于人工智能的聊天机器人被用于更好的内容交付和统一性。

一些用户通过交流建立信任。 他们宁愿与团队快速交谈，也不愿阅读长篇文章来获取信息。 但聊天机器人和高管需要接受培训，以提供有关新产品、折扣的精确细节，并提供适当的细分并建立清晰的流程。 Landbot、Zapier 和 Google 表格是用于在线潜在客户生成的流行工具。

必读：数字营销教程：成为专家的分步指南

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