Las 8 mejores técnicas de generación de leads que funcionan en 2022

En el mundo de hoy, el camino de la compra puede estar en cualquier lugar. Como el proceso y los modos de compra han cambiado, la tarea de los especialistas en marketing es desarrollar técnicas de marketing útiles para atraer clientes. A pesar de llegar a una audiencia a través de anuncios masivos y boletines por correo electrónico, los especialistas en marketing ahora necesitan aprender nuevos métodos para crear relaciones a largo plazo.

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Uno de estos métodos es la generación de clientes potenciales en línea , que contiene la información de contacto de los clientes potenciales, recopilada en función de las solicitudes de los clientes. Esta información puede ser solicitudes de devolución de llamada, productos agregados a la cesta, y no realizó una compra, firmó para recibir el boletín y muchos más. Según Stats.com, más del 95% de los clientes que visitan el sitio web no realizarán ninguna compra, pero pueden ser clientes potenciales en el futuro.

Esto muestra cuán vital es la generación de oportunidades en línea para que las empresas conviertan a los visitantes en compradores. Dado que el mercado se está moviendo más hacia las compras en línea, las empresas deben contar con técnicas útiles de generación de leads para mantenerse en una mejor posición.

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Las mejores técnicas de generación de leads

La creciente importancia de la generación de prospectos en línea ha llevado al avance de muchas técnicas de generación de prospectos . Para que una técnica tenga un impacto efectivo en el negocio, es esencial elegir posibles indicadores de plomo. A continuación se muestran las técnicas de generación de leads más utilizadas:

1. Optimización de motores de búsqueda

Su sitio web está dirigido principalmente por los populares motores de búsqueda Google, Bing y Yahoo. Los sitios web de redes sociales y los anuncios también se utilizan para llevar a los usuarios a su sitio web, lo cual se analizará más adelante en este artículo.

En términos simples, SEO es un proceso de aumentar la visibilidad del sitio web al mejorar la clasificación de los motores de búsqueda web.

Los motores de búsqueda siguen tres funciones,

1. Rastreo: la página web se encuentra utilizando los enlaces. Los rastreadores están habilitados para buscar el nuevo enlace y, una vez que lo encuentran, se agregan al índice llamado Caffeine, que luego se usa para recuperar el sitio web en futuras búsquedas relevantes.
2. Índice: los servidores de nombres tienen URL de sitios web relevantes almacenadas en sus bases de datos. Tras la búsqueda, se recupera el enlace relevante y se muestra la página web requerida.
3. Posicionamiento en motores de búsqueda: No todos los usuarios recuerdan la URL relevante o el nombre del sitio web de su interés. La mayor parte de la búsqueda se basará en la búsqueda de problemas relacionados; ahora, si la clasificación de su sitio web es baja, su URL puede mostrarse en la segunda o tercera página de la búsqueda, por lo que no se nota. Mediante el uso de herramientas de SEO relevantes, se puede aumentar su clasificación. Cuanto mayor sea el ranking de SEO, mayor será la visibilidad y el número de visitantes.

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2. Generación de prospectos mediante el marketing de contenidos

El marketing de contenidos se trata de utilizar habilidades relevantes para atraer usuarios hacia la empresa proporcionando contenido ingenioso. El marketing de contenidos ayuda a las empresas a aumentar su clasificación SEO y son bastante adaptables para atraer clientes.

1. El marketing de contenido funciona de manera efectiva cuando se presenta un nuevo producto, se necesita ganar una nueva audiencia y popularidad.
2. Debe proporcionar orientación técnica adecuada o cuando su producto es bastante complejo técnicamente y necesita información detallada.
3. Cuando hay muchos competidores, debe proporcionar una huella técnica exacta sobre cómo su producto es el mejor.

Para superar todo lo mencionado anteriormente, la solución es un blog corporativo bien detallado y relevante. Después de proporcionar los detalles correctos de su producto y mostrar sus habilidades, este será el mejor momento para solicitar los datos de contacto para establecer un negocio.

3. Publicidad de pago por clic

Con el auge del marketing digital y su amplio uso, las plataformas digitales son los mejores medios para ganar tracción en el sitio web, comercializar sus productos y conectarse con los clientes.

Por lo tanto, es esencial que las empresas establezcan una presencia en línea efectiva para llegar a su público objetivo. Para esto, necesita herramientas expertas de implementación de SEO, debe elegir la plataforma de redes sociales, los sitios web adecuados y tener mejores estrategias publicitarias para difundir el conocimiento de la marca e involucrar al público objetivo para aumentar los clientes.

La publicidad de pago por clic (PPC) es una de las estrategias de marketing digital eficientes para llegar a audiencias masivas. Es una técnica publicitaria en la que la empresa gana audiencia al dirigir a los usuarios a su sitio web a través de anuncios en sitios web relevantes y plataformas de pago por cada clic.

En la publicidad PPC, las empresas eligen la plataforma con el presupuesto requerido y comparten el contenido relevante para ser anunciado. Hay competencia por una palabra clave para lograr la calidad del contenido, la extensión y los enlaces del sitio para ayudar a obtener una mejor puntuación. Una palabra clave es la parte central de una campaña publicitaria de PPC; una vez que se proporciona la palabra clave, el anuncio relevante se muestra en los sitios web específicos. Con una mejor campaña publicitaria de PPC, puede obtener un tráfico constante y una amplia audiencia.

4. Generación de prospectos a través de las redes sociales

Facebook, Twitter, Instagram, YouTube y TikTok son las plataformas de redes sociales con más tráfico. Por lo tanto, las empresas hacen grandes esfuerzos para utilizar su amplia audiencia para promover su plataforma comercial. Además, una de las principales fuentes de ingresos de las redes sociales es la publicidad, lo que la convierte en la forma perfecta para que las empresas lleguen a su público objetivo. Si bien la web inicial no permitía la creación de contenido relacionado con el usuario, las aplicaciones Web 2.0 permiten a los usuarios crear, editar y almacenar contenido generado por el usuario.

Los ingredientes clave coinciden con la tendencia, el interés del usuario y comienzan a mostrar contenidos gráficos para atraer a los usuarios. Las plataformas de redes sociales y los blogs, los sitios web de calificación, los foros y muchos más sitios web utilizan contenido relacionado con el usuario.

La industria del juego reclama la friolera de $ 91 mil millones en todo el mundo en el campo del marketing. Una de las principales ventas en juegos se deriva del contenido generado por el consumidor publicado en sitios web de juegos como Twitch, YouTube, etc., ya que los jugadores dependen de sus calificaciones. Debido a que jugar juegos es muy atractivo y llega al público objetivo de manera eficiente, las empresas pagan a los jugadores populares para que jueguen y hablen con la audiencia sobre su producto.

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5. Generación de prospectos mediante boletines

En marketing, hay tres tipos de clientes potenciales,

1. Clientes potenciales fríos: no se conoce información relevante de los clientes, pero su interés en el producto se conoce a través de clics y visitas al sitio.
2. Clientes potenciales cálidos: los detalles de contacto del usuario se conocen a través de formularios, solicitudes de devolución de llamada, etc. Es responsabilidad del equipo de ventas cambiar los suscriptores a clientes potenciales.
3. Clientes potenciales: el usuario ha dejado productos en la cesta o ha dejado la página del cliente mientras realizaba pagos. Las empresas necesitan llegar a los clientes para hacer esa compra exitosa.

Sea cual sea el lead que se establezca, la tarea de la empresa es generar ventas. Una de las técnicas más utilizadas es la suscripción de usuarios al boletín de clientes. Aprovecha a las empresas para llegar a los clientes en su dominio sin más inversiones. Las responsabilidades que la organización debe asumir son,

• Generar confianza compartiendo logros.
• Creación constante de contenido de blog relevante.
• Segmentar descuentos específicos para ventas rápidas.
• Envíe correos electrónicos personalizados en cumpleaños, aniversarios y gane confianza.

Los clientes deben poder suscribirse a boletines en el sitio web de la empresa y otros sitios web relacionados y plataformas de redes sociales para llegar a más audiencias. Dicho todo esto, los boletines se consideran obsoletos y las empresas están migrando hacia los mensajeros para difundir el conocimiento de la marca.

6. Optimización de sitios web y páginas de destino

Ahora que conoce la importancia de la generación de prospectos en línea , es obvio que el sitio web de una empresa debe estar bien diseñado y brindar la información adecuada. Si el sitio web se clasifica bien en los motores de búsqueda, no habrá necesidad de que una empresa gaste en otras técnicas de desarrollo de clientes potenciales. Pero no es fácil y hará que las empresas se desvíen de la funcionalidad principal. Un mal diseño del sitio web conducirá a un menor tráfico del sitio web. Diseñar la casa virtual es fundamental para ganar confianza y obtener los datos de contacto de los clientes.

Las páginas de destino, que desempeñan un papel vital en las campañas de marketing en línea, están especialmente diseñadas para aumentar el tráfico del sitio web y obtener más clientes potenciales. Aquí las empresas gastan muchos recursos y presupuesto en marketing online. Las empresas realizan pruebas A/B y muchos otros pasos para optimizar las páginas de destino. Algunos de los tipos más conocidos de páginas de destino son,

1. Páginas de destino de clics : estos sitios están financiados por empresas para proporcionar contenido ingenioso, herramientas y anunciar descuentos para convencer a los clientes de realizar la compra utilizando sus puertas de enlace o dirigirlos a la página de pago.
2. Páginas de destino de captura de clientes potenciales: son páginas frías basadas en clientes potenciales. Planes como suscripciones gratuitas, suscripciones a corto plazo se utilizan para ganar el interés de los clientes.
3. Páginas de destino virales: se basan en el marketing de boca en boca. El objetivo de esta página es crear contenido de moda y difundir información en sitios web de redes sociales.
4. Micrositios : es un sitio web complementario con información breve y una descripción atractiva del producto, lo que facilita la comprensión. Se clasifican como páginas de destino porque dirigen de nuevo a las pasarelas de pago.

7. Mensajería instantánea y chatbots

Esta es una de las formas modernas de desarrollo de prospectos y una poderosa arma de marketing. Aquí, la empresa debe tener experiencia tanto en el frente técnico como en el de ventas, ya que se trata de una comunicación 1-1. Los ejecutivos necesitan conocer las necesidades de los clientes para un programa bien diseñado y lanzar ventas rápidamente. Ahora, los chatbots basados ​​en IA se utilizan para una mejor distribución y uniformidad del contenido.

Algunos usuarios establecen confianza a través de la comunicación. Prefieren tener una charla rápida con el equipo que leer páginas largas para obtener información. Pero los chatbots y los ejecutivos deben estar capacitados para proporcionar detalles precisos sobre nuevos productos, descuentos y brindar una segmentación adecuada y establecer un flujo claro. Las hojas de Landbot, Zapier y Google son las herramientas populares utilizadas para la generación de clientes potenciales en línea .

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