أفضل 8 تقنيات لتوليد الرصاص نجحت في عام 2022

في عالم اليوم ، يمكن أن يكون مسار الشراء في أي مكان. نظرًا لتغير عملية الشراء وأنماطه ، فإن مهمة المسوقين هي تطوير تقنيات تسويقية مفيدة لجذب العملاء. على الرغم من الوصول إلى الجمهور من خلال الإعلانات الجماعية والنشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، يحتاج المسوقون الآن إلى تعلم طرق جديدة لإنشاء علاقات طويلة الأمد.

مصدر

إحدى هذه الطرق هي إنشاء العملاء المحتملين عبر الإنترنت ، والتي تحتوي على معلومات الاتصال بالعملاء المحتملين ، والتي يتم جمعها بناءً على طلبات العملاء. يمكن أن تكون هذه المعلومات عبارة عن طلبات معاودة الاتصال ، ومنتجات مضافة إلى السلة ، ولم تقم بعملية شراء ، وموقعة على النشرة الإخبارية ، وغير ذلك الكثير. وفقًا لموقع Stats.com ، فإن أكثر من 95٪ من العملاء الذين يزورون الموقع لن يقوموا بأي عمليات شراء ولكن يمكن أن يكونوا عملاء محتملين في المستقبل.

يوضح هذا مدى أهمية توليد العملاء المحتملين عبر الإنترنت للشركات لتحويل الزوار إلى مشترين. نظرًا لأن السوق يتجه أكثر نحو الشراء عبر الإنترنت ، تحتاج الشركات إلى تقنيات مفيدة لتوليد العملاء المحتملين للبقاء في وضع أفضل.

مصدر

تقنيات توليد الرصاص الأعلى

أدت الأهمية المتزايدة لإنشاء قوائم العملاء المحتملين عبر الإنترنت إلى تطوير العديد من تقنيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين . للحصول على تقنية تؤثر بشكل فعال على الأعمال التجارية ، من الضروري اختيار المؤشرات الرئيسية المحتملة. فيما يلي أهم تقنيات توليد الرصاص المستخدمة:

1. محرك البحث الأمثل

يتم توجيه موقع الويب الخاص بك بشكل أساسي بواسطة محركات البحث الشهيرة Google و Bing و Yahoo. تُستخدم مواقع وإعلانات الوسائط الاجتماعية أيضًا لجذب المستخدمين إلى موقع الويب الخاص بك ، والتي ستتم مناقشتها لاحقًا في هذه المقالة.

بعبارات بسيطة ، SEO هي عملية رفع مستوى ظهور موقع الويب عن طريق تحسين تصنيف محركات البحث على الويب.

تتبع محركات البحث ثلاث وظائف ،

1. الزحف: تم العثور على صفحة الويب باستخدام الروابط. يتم تمكين برامج الزحف للبحث عن الرابط الجديد ، وبمجرد العثور عليها ، تتم إضافتها إلى الفهرس المسمى Caffeine ، والذي يتم استخدامه لاحقًا لاسترداد موقع الويب في عمليات البحث المستقبلية ذات الصلة.
2. الفهرس: تمتلك خوادم الأسماء عناوين URL لموقع الويب ذات الصلة مخزنة في قواعد البيانات الخاصة بهم. عند البحث ، يتم استرداد الرابط ذي الصلة ، ويتم عرض صفحة الويب المطلوبة.
3. تصنيف محرك البحث: لا يتذكر كل مستخدم عنوان URL ذي الصلة أو اسم موقع الويب الذي يثير اهتمامه. سوف يعتمد معظم البحث على بحث المشكلة ذي الصلة ؛ الآن ، إذا كان ترتيب موقع الويب الخاص بك منخفضًا ، فقد يتم عرض عنوان URL الخاص بك على الصفحة الثانية أو الثالثة من البحث ، مما يجعله غير ملحوظ. باستخدام أدوات تحسين محركات البحث ذات الصلة ، يمكن زيادة ترتيبك. كلما ارتفع ترتيب مُحسنات محركات البحث ، زادت الرؤية وعدد الزوار.

قراءة: 8 أفضل ممارسات تحسين محركات البحث لشركات B2C

2. إنشاء قوائم العملاء المحتملين باستخدام تسويق المحتوى

يتعلق تسويق المحتوى باستخدام المهارات ذات الصلة لجذب المستخدمين نحو الشركة من خلال توفير محتوى واسع الحيلة. تسويق المحتوى] تساعد الشركات على زيادة تصنيف تحسين محركات البحث لديها وهي قابلة للتكيف تمامًا في إشراك العملاء.

1. يعمل تسويق المحتوى بشكل فعال عندما يتم تقديم منتج جديد ، يجب اكتساب جمهور جديد وشعبية.
2. تحتاج إلى تقديم إرشادات فنية كافية أو عندما يكون منتجك معقدًا من الناحية الفنية ويحتاج إلى معلومات مفصلة.
3. عندما يكون هناك العديد من المنافسين ، فأنت بحاجة إلى تقديم بصمة تقنية دقيقة حول أفضل طريقة لمنتجك.

للتغلب على كل هذا المذكور أعلاه ، فإن الحل عبارة عن مدونة شركة مفصلة وذات صلة. بعد تقديم التفاصيل الصحيحة لمنتجهم ومهارات العرض ، سيكون هذا هو أفضل وقت لطلب تفاصيل الاتصال لإنشاء عمل تجاري.

3. الإعلان عن الدفع مقابل النقر

مع تزايد التسويق الرقمي واستخدامه الواسع ، تعد المنصات الرقمية أفضل وسائط لاكتساب قوة جذب لموقع الويب وتسويق منتجاتك والتواصل مع العملاء.

وبالتالي ، من الضروري أن تنشئ الشركات وجودًا فعالاً عبر الإنترنت للوصول إلى الجماهير المستهدفة. لهذا ، تحتاج إلى أدوات تنفيذ متخصصة في تحسين محركات البحث (SEO) ، ويجب أن تختار نظام الوسائط الاجتماعية المناسب ، والمواقع الإلكترونية ، وأن يكون لديك استراتيجيات إعلانية أفضل لنشر الوعي بالعلامة التجارية وإشراك الجماهير المستهدفة لزيادة العملاء.

تعد إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) إحدى استراتيجيات التسويق الرقمي الفعالة للوصول إلى جماهير ضخمة. إنها تقنية إعلانية يكسب فيها النشاط التجاري جمهوره من خلال توجيه المستخدمين إلى موقع الويب الخاص بهم من خلال الإعلانات على مواقع الويب ذات الصلة ومنصات الدفع مقابل كل نقرة.

في إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، تختار الشركات المنصة بالميزانية المطلوبة وتشارك المحتوى ذي الصلة ليتم الإعلان عنه. هناك منافسة على كلمة رئيسية لتحقيق جودة المحتوى والإضافات وروابط الموقع للمساعدة في الحصول على درجة أفضل. الكلمة الرئيسية هي الجزء المركزي من حملة إعلانية PPC ؛ بمجرد تقديم الكلمة الرئيسية ، يتم عرض الإعلان ذي الصلة على المواقع المستهدفة. مع أفضل حملة إعلانية PPC ، يمكنك الحصول على حركة مرور ثابتة وجمهور عريض.

4. الجيل الرائد باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي

Facebook و Twitter و Instagram و YouTube و TikTok هي منصات وسائط اجتماعية تحظى بأكبر عدد من الزيارات. لذلك ، تبذل الشركات جهودًا كبيرة للاستفادة من جمهورها الواسع للترويج لمنصة أعمالها. أيضًا ، من أهم مصادر الدخل لوسائل التواصل الاجتماعي الإعلانات التي تجعلها الطريقة المثلى للشركات للوصول إلى جمهورها المستهدف. في حين أن الويب المبكر لم يسمح بإنشاء محتوى متعلق بالمستخدم ، فإن تطبيقات Web 2.0 تسمح للمستخدمين بإنشاء وتحرير وتخزين المحتوى الذي ينشئه المستخدمون.

تتطابق المكونات الرئيسية مع الاتجاه واهتمام المستخدم والبدء في عرض محتويات رسومية لجذب المستخدمين. تستخدم منصات ومدونات الوسائط الاجتماعية وتقييم مواقع الويب والمنتديات والعديد من مواقع الويب محتوى متعلقًا بالمستخدم.

تطالب صناعة الألعاب بـ 91 مليار دولار في جميع أنحاء العالم في مجال التسويق. يُستمد أحد المبيعات الرئيسية في الألعاب من المحتوى الذي ينشئه المستهلك والمنشور على مواقع الألعاب مثل Twitch و YouTube وما إلى ذلك حيث يعتمد اللاعبون على تقييماتهم. نظرًا لأن ممارسة الألعاب جذابة للغاية وتصل إلى الجماهير المستهدفة بكفاءة ، تدفع الشركات للاعبين المشهورين مقابل لعب اللعبة والتحدث إلى الجمهور حول منتجاتهم.

اقرأ أيضًا: راتب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في الهند

5. إنشاء قوائم العملاء المحتملين باستخدام الرسائل الإخبارية

في التسويق ، هناك ثلاثة أنواع من العملاء المتوقعين ،

1. العملاء المتوقعون - لا توجد معلومات ذات صلة للعملاء ، ولكن يُعرف اهتمامهم بالمنتج من خلال النقرات وزيارات الموقع.
2. العملاء المحتملون - تفاصيل الاتصال بالمستخدم معروفة من خلال النماذج وطلبات معاودة الاتصال وما إلى ذلك. تقع على عاتق فريق المبيعات مسؤولية تغيير المشتركين إلى عملاء محتملين.
3. العملاء المحتملون - ترك المستخدم المنتجات في السلة أو ترك العميل الصفحة أثناء إجراء المدفوعات. تحتاج الشركات إلى الوصول إلى العملاء لإجراء هذا الشراء الناجح.

مهما كان العميل المتوقع ، فإن مهمة الشركة هي تحقيق المبيعات. أحد الأساليب المستخدمة جيدًا هو تسجيل المستخدمين في النشرة الإخبارية للعملاء. إنها تعزز الشركات للوصول إلى العملاء في مجالهم دون مزيد من الاستثمارات. المسؤوليات التي يجب على المنظمة القيام بها هي ،

• بناء الثقة من خلال تقاسم الإنجازات.
• إنشاء محتوى مدونة وثيق الصلة بالموضوع.
• تستهدف شريحة الخصومات للمبيعات السريعة.
• أرسل رسائل بريد إلكتروني مخصصة في أعياد الميلاد واحتفالات الذكرى السنوية واكسب الثقة.

يجب أن يكون العملاء قادرين على الاشتراك في النشرات الإخبارية على موقع الشركة على الويب والمواقع الأخرى ذات الصلة ومنصات التواصل الاجتماعي للوصول إلى مجموعات أكثر من الجماهير. كل ما قيل ، الرسائل الإخبارية تعتبر قديمة ، والشركات تهاجر نحو المراسلة لنشر الوعي بالعلامة التجارية.

6. تحسين مواقع الويب والصفحات المقصودة

الآن بعد أن عرفت أهمية إنشاء قوائم العملاء المحتملين عبر الإنترنت ، فمن غير المنطقي أن يكون موقع الشركة على الويب مصممًا جيدًا ويوفر معلومات كافية. إذا كان موقع الويب يحتل مرتبة جيدة في محركات البحث ، فلن تكون هناك حاجة لشركة ما للإنفاق على تقنيات تطوير رائدة أخرى. لكنها ليست سهلة وستجعل الشركات تنحرف عن الوظائف الأساسية. سيؤدي تصميم موقع الويب السيئ إلى تقليل حركة مرور الموقع. يعد تصميم المنزل الافتراضي أمرًا ضروريًا لاكتساب الثقة والحصول على تفاصيل الاتصال بالعملاء.

تلعب الصفحات المقصودة دورًا حيويًا في حملات التسويق عبر الإنترنت ، وهي مصممة خصيصًا لزيادة حركة المرور على موقع الويب واكتساب المزيد من العملاء المحتملين. هنا تنفق الشركات الكثير من الموارد والميزانية على التسويق عبر الإنترنت. تقوم الشركات بإجراء اختبار A / B والعديد من الخطوات الأخرى لتحسين الصفحات المقصودة. بعض الأنواع المعروفة من الصفحات المقصودة هي ،

1. Click-through Landing Pages - يتم تمويل هذه المواقع من قبل الشركات لتوفير محتوى وأدوات وإعلان خصومات لإقناع العملاء بإجراء عملية الشراء باستخدام بواباتهم أو توجيههم إلى صفحة الدفع.
2. صفحات جذب العملاء المحتملين - إنها صفحات تعتمد على العملاء المتوقعين. تُستخدم الخطط مثل الاشتراكات المجانية والاشتراكات قصيرة الأجل لجذب اهتمام العملاء.
3. صفحات الهبوط الفيروسية- يعتمد هذا على التسويق الشفهي. الهدف من هذه الصفحة هو إنشاء محتوى عصري ونشر المعلومات على مواقع التواصل الاجتماعي.
4. المواقع المصغرة- إنه موقع تكميلي يحتوي على معلومات قصيرة ووصف جذاب للمنتج ، مما يساعد على الفهم السهل. يتم تصنيفها كصفحات مقصودة لأنها ترجع إلى بوابات الدفع.

7. المراسلة الفورية وروبوتات المحادثة

هذه إحدى الطرق الحديثة لتطوير الرصاص وسلاح تسويقي قوي. هنا ، يجب أن تتمتع الشركة بخبرة في كل من الجبهة التقنية والمبيعات لأن هذا الاتصال 1-1. يحتاج المدراء التنفيذيون إلى معرفة احتياجات العملاء لبرنامج مصمم جيدًا ومبيعات سريعة. الآن ، تُستخدم روبوتات الدردشة القائمة على الذكاء الاصطناعي لتحسين توصيل المحتوى وتوحيده.

ينشئ بعض المستخدمين الثقة من خلال التواصل. يفضلون إجراء محادثة سريعة مع الفريق بدلاً من قراءة صفحات طويلة للحصول على معلومات. لكن روبوتات الدردشة والمديرين التنفيذيين بحاجة إلى التدريب لتقديم تفاصيل دقيقة حول المنتجات الجديدة والخصومات وتوفير التجزئة المناسبة وإنشاء تدفق واضح. تعد أوراق Landbot و Zapier و Google هي الأدوات الشائعة المستخدمة لتوليد العملاء المحتملين عبر الإنترنت .

يجب أن تقرأ: دروس التسويق الرقمي: دليل خطوة بخطوة لتصبح خبيرًا

ماذا بعد؟

إذا كنت ترغب في استكشاف التسويق الرقمي وتصبح خبيرًا فيه ، تحقق من MICA وشهادة upGrad المتقدمة في التسويق الرقمي والاتصالات . كن خبيرًا في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وتسويق المحتوى والعلامات التجارية وتحليل التسويق والعلاقات العامة.

اركب الموجة الرقمية

تقدم بطلب للحصول على شهادة متقدمة في العلامات التجارية الرقمية والإعلان