8 meilleures techniques de génération de leads qui fonctionnent en 2022

Dans le monde d'aujourd'hui, le chemin d'achat peut être n'importe où. Le processus et les modes d'achat ayant changé, la tâche des marketeurs est de développer des techniques marketing utiles pour attirer les clients. Bien qu'ils aient atteint un public par le biais de publicités de masse et de newsletters par e-mail, les spécialistes du marketing doivent désormais apprendre de nouvelles méthodes pour créer des relations à long terme.

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L'une de ces méthodes est la génération de prospects en ligne , qui contient les informations de contact des clients potentiels, recueillies en fonction des demandes des clients. Ces informations peuvent être des demandes de rappel, des produits ajoutés au panier et n'ayant pas effectué d'achat, signés pour la newsletter, et bien d'autres. Selon Stats.com, plus de 95 % des clients visitant le site Web ne feront aucun achat, mais peuvent être des clients potentiels à l'avenir.

Cela montre à quel point la génération de leads en ligne est essentielle pour que les entreprises transforment les visiteurs en acheteurs. Étant donné que le marché s'oriente davantage vers les achats en ligne, les entreprises doivent disposer de techniques utiles de génération de leads pour rester en meilleure position.

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Meilleures techniques de génération de leads

L'importance croissante de la génération de leads en ligne a conduit à l'avancement de nombreuses techniques de génération de leads . Pour qu'une technique ait un impact efficace sur l'entreprise, il est essentiel de choisir des indicateurs potentiels de plomb. Vous trouverez ci-dessous les principales techniques de génération de leads utilisées :

1. Optimisation des moteurs de recherche

Votre site Web est principalement dirigé par les moteurs de recherche populaires Google, Bing et Yahoo. Les sites Web de médias sociaux et les publicités sont également utilisés pour attirer les utilisateurs sur votre site Web, ce qui sera abordé plus loin dans cet article.

En termes simples, le référencement est un processus d'augmentation de la visibilité du site Web en améliorant le classement des moteurs de recherche Web.

Les moteurs de recherche remplissent trois fonctions,

1. Crawling : la page Web est trouvée à l'aide des liens. Les robots sont activés pour rechercher le nouveau lien, et une fois trouvés, ils sont ajoutés à l'index appelé Caffeine, qui est ensuite utilisé pour récupérer le site Web dans les recherches futures pertinentes.
2. Index : les serveurs de noms ont des URL de sites Web pertinentes stockées dans leurs bases de données. Lors de la recherche, le lien pertinent est récupéré et la page Web requise s'affiche.
3. Classement des moteurs de recherche : tous les utilisateurs ne se souviennent pas de l'URL pertinente ou du nom du site Web qui les intéresse. La majeure partie de la recherche sera basée sur la recherche de problème connexe ; maintenant, si le classement de votre site Web est faible, votre URL peut être affichée sur la 2e ou la 3e page de la recherche, ce qui la rend imperceptible. En utilisant des outils de référencement pertinents, votre classement peut être amélioré. Plus le classement SEO est élevé, plus la visibilité et le nombre de visiteurs sont élevés.

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2. Génération de leads à l'aide du marketing de contenu

Le marketing de contenu consiste à utiliser des compétences pertinentes pour attirer les utilisateurs vers l'entreprise en fournissant un contenu ingénieux. Le marketing de contenu aide les entreprises à augmenter leur classement SEO et est assez adaptable pour engager les clients.

1. Le marketing de contenu fonctionne efficacement lorsqu'un nouveau produit est introduit, un nouveau public et une nouvelle popularité doivent être gagnés.
2. Vous devez fournir des conseils techniques adéquats ou lorsque votre produit est techniquement assez complexe et nécessite des informations détaillées.
3. Lorsqu'il y a de nombreux concurrents, vous devez fournir une empreinte technique exacte sur la façon dont votre produit est le meilleur.

Pour surmonter tout cela listé ci-dessus, la solution est un blog d'entreprise bien détaillé et pertinent. Après avoir fourni les détails corrects de leur produit et mis en valeur leurs compétences, ce sera le meilleur moment pour demander les coordonnées pour créer une entreprise.

3. Publicité Pay Per Click

Avec l'essor du marketing numérique et sa large utilisation, les plateformes numériques sont le meilleur média pour gagner en popularité sur le site Web, commercialiser vos produits et entrer en contact avec les clients.

Par conséquent, il est essentiel que les entreprises établissent une présence en ligne efficace pour atteindre leurs publics cibles. Pour cela, vous avez besoin d'outils de mise en œuvre SEO experts, devez choisir la bonne plate-forme de médias sociaux, les sites Web et avoir de meilleures stratégies publicitaires pour diffuser la notoriété de la marque et engager les publics cibles pour augmenter les clients.

La publicité au paiement par clic (PPC) est l'une des stratégies de marketing numérique efficaces pour atteindre un public massif. Il s'agit d'une technique publicitaire dans laquelle l'entreprise gagne son audience en dirigeant les utilisateurs vers son site Web par le biais de publicités sur des sites Web pertinents et de plateformes payantes pour chaque clic.

Dans la publicité PPC, les entreprises choisissent la plateforme avec le budget requis et partagent le contenu pertinent à annoncer. Il existe une concurrence pour un mot-clé pour atteindre la qualité du contenu, de l'extension et des liens du site afin d'aider à obtenir un meilleur score. Un mot-clé est la partie centrale d'une campagne publicitaire PPC ; une fois le mot-clé fourni, l'annonce pertinente est affichée sur les sites Web ciblés. Avec une meilleure campagne publicitaire PPC, vous pouvez obtenir un trafic constant et un large public.

4. Génération de prospects à l'aide des médias sociaux

Facebook, Twitter, Instagram, YouTube et TikTok sont les plateformes de médias sociaux avec le plus de trafic. Ainsi, les entreprises font de grands efforts pour utiliser son large public afin de promouvoir leur plate-forme commerciale. De plus, l'une des principales sources de revenus des médias sociaux est la publicité, ce qui en fait le moyen idéal pour les entreprises d'atteindre leur public cible. Alors que les débuts du Web ne permettaient pas la création de contenu lié à l'utilisateur, les applications Web 2.0 permettent aux utilisateurs de créer, de modifier et de stocker du contenu généré par l'utilisateur.

Les ingrédients clés correspondent à la tendance, à l'intérêt des utilisateurs et commencent à afficher des contenus graphiques pour attirer les utilisateurs. Les plateformes de médias sociaux et les blogs, les sites Web d'évaluation, les forums et bien d'autres sites Web utilisent du contenu lié aux utilisateurs.

L'industrie du jeu revendique 91 milliards de dollars dans le monde dans le domaine du marketing. L'une des principales ventes de jeux provient du contenu généré par les consommateurs et publié sur des sites Web de jeux comme Twitch, YouTube, etc., car les joueurs dépendent de leurs notes. Parce que jouer à des jeux est très engageant et atteint efficacement des publics ciblés, les entreprises paient des joueurs populaires pour jouer au jeu et parler au public de leur produit.

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5. Génération de leads à l'aide de newsletters

En marketing, il existe trois types de prospects,

1. Prospects froids - Aucune information pertinente sur les clients n'est connue, mais leur intérêt pour le produit est connu via les clics et les visites du site.
2. Leads chauds - Les coordonnées des utilisateurs sont connues via des formulaires, des demandes de rappel, etc. Il est de la responsabilité de l'équipe commerciale de changer les abonnés en clients potentiels.
3. Hot leads - L'utilisateur a laissé des produits dans le panier ou la page de gauche du client tout en effectuant des paiements. Les entreprises doivent atteindre les clients pour réussir cet achat.

Quelle que soit la piste établie, la tâche de l'entreprise est de générer des ventes. L'une des techniques les plus utilisées consiste à inscrire les utilisateurs à la newsletter client. Il permet aux entreprises d'atteindre les clients dans leur domaine sans investissement supplémentaire. Les responsabilités que l'organisation doit assumer sont,

• Bâtir la confiance en partageant les réalisations.
• Créer un contenu de blog pertinent et constant.
• Segmentez les remises ciblées pour des ventes rapides.
• Envoyez des e-mails personnalisés pour les anniversaires et gagnez la confiance.

Les clients doivent pouvoir s'abonner aux newsletters sur le site Web de l'entreprise et sur d'autres sites Web et plateformes de médias sociaux connexes pour atteindre un plus grand nombre d'audiences. Tout compte fait, les newsletters sont considérées comme obsolètes, et les entreprises migrent vers les messagers pour faire connaître leur marque.

6. Optimisation du site Web et pages de destination

Maintenant que vous connaissez l'importance de la génération de leads en ligne , il est évident que le site Web d'une entreprise doit être bien conçu et fournir des informations adéquates. Si le site Web se classe bien sur les moteurs de recherche, une entreprise n'aura pas besoin de dépenser pour d'autres techniques de développement de prospects. Mais ce n'est pas facile et obligera les entreprises à s'écarter des fonctionnalités de base. Une mauvaise conception du site Web entraînera une baisse du trafic sur le site Web. Concevoir la maison virtuelle est essentiel pour gagner la confiance et obtenir les coordonnées des clients.

Jouant un rôle essentiel dans les campagnes de marketing en ligne, les pages de destination sont spécialement conçues pour augmenter le trafic sur le site Web et gagner plus de prospects. Ici, les entreprises consacrent beaucoup de ressources et de budget au marketing en ligne. Les entreprises effectuent des tests A/B et de nombreuses autres étapes pour optimiser les pages de destination. Certains des types de pages de destination bien connus sont,

1. Click-Through Landing Pages - Ces sites sont financés par des entreprises pour fournir un contenu ingénieux, des outils et annoncer des remises pour convaincre les clients d'effectuer l'achat en utilisant leurs passerelles ou de les diriger vers la page de paiement.
2. Lead Capture Landing Pages - Il s'agit de pages basées sur des leads froids. Des plans tels que des abonnements gratuits, des abonnements à court terme sont utilisés pour susciter l'intérêt des clients.
3. Pages de destination virales - Ceci est basé sur le marketing de bouche à oreille. Le but de cette page est de créer du contenu tendance et de diffuser des informations sur les sites de médias sociaux.
4. Microsites - Il s'agit d'un site Web supplémentaire contenant de brèves informations et une description attrayante du produit, facilitant la compréhension. Ils sont classés comme des pages de destination car ils renvoient vers des passerelles de paiement.

7. Messagerie instantanée et chatbots

C'est l'un des moyens modernes de développement de prospects et une puissante arme de marketing. Ici, l'entreprise doit avoir une expertise à la fois technique et commerciale, car il s'agit d'une communication 1-1. Les dirigeants doivent connaître les besoins des clients pour un programme bien adapté et lancer rapidement des ventes. Désormais, les chatbots basés sur l'IA sont utilisés pour une meilleure diffusion et uniformité du contenu.

Certains utilisateurs établissent la confiance par la communication. Ils préfèrent discuter rapidement avec l'équipe plutôt que de lire de longues pages pour obtenir des informations. Mais les chatbots et les cadres doivent être formés pour fournir des détails précis sur les nouveaux produits, les remises, fournir une segmentation appropriée et établir un flux clair. Landbot, Zapier et Google Sheets sont les outils populaires utilisés pour la génération de prospects en ligne .

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