2022년에 효과적인 8가지 최고의 리드 생성 기법
게시 됨: 2021-01-04오늘날과 같은 세상에서 구매 경로는 어디에나 있습니다. 구매 프로세스와 모드가 변경됨에 따라 마케터의 임무는 고객을 유치할 수 있는 유용한 마케팅 기법을 개발하는 것입니다. 대규모 광고와 이메일 뉴스레터를 통해 청중에게 다가가고 있음에도 불구하고 마케터는 이제 장기적인 관계를 구축하기 위한 새로운 방법을 배워야 합니다.
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그러한 방법 중 하나는 고객의 요청에 따라 수집된 잠재 고객의 연락처 정보를 포함하는 온라인 리드 생성 입니다. 이 정보는 콜백 요청, 장바구니에 추가된 제품, 구매하지 않은 제품, 뉴스레터에 서명한 것 등이 될 수 있습니다. Stats.com에 따르면 웹사이트를 방문하는 고객의 95% 이상이 구매를 하지 않지만 미래에는 잠재 고객이 될 수 있습니다.
이는 기업이 방문자를 구매자로 전환 하는 데 온라인 리드 생성 이 얼마나 중요한지 보여줍니다 . 시장이 온라인 구매 쪽으로 이동하고 있기 때문에 회사 는 더 나은 위치를 유지하기 위해 유용한 리드 생성 기술 을 보유해야 합니다.
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목차
최고의 리드 생성 기법
온라인 리드 생성 의 중요성이 증가함에 따라 많은 리드 생성 기술 이 발전 했습니다. 비즈니스에 효과적으로 영향을 미치는 기술을 위해서는 잠재적인 선행 지표를 선택하는 것이 필수적입니다. 다음은 가장 많이 사용되는 리드 생성 기술입니다.
1. 검색 엔진 최적화
귀하의 웹사이트는 주로 인기 있는 검색 엔진인 Google, Bing 및 Yahoo에서 관리합니다. 소셜 미디어 웹사이트와 광고는 사용자를 웹사이트로 끌어들이는 데에도 사용되며, 이에 대해서는 이 기사 뒷부분에서 설명합니다.
간단히 말해서 SEO는 웹 검색 엔진의 순위를 높여 웹 사이트의 가시성을 높이는 과정입니다.
검색 엔진은 세 가지 기능을 수행합니다.
- 크롤링: 링크를 사용하여 웹 페이지를 찾습니다. 크롤러는 새 링크를 검색할 수 있으며 일단 발견되면 카페인이라는 색인에 추가되며 나중에 관련 검색에서 웹사이트를 검색하는 데 사용됩니다.
- 색인: 네임서버에는 데이터베이스에 저장된 관련 웹사이트 URL이 있습니다. 검색 시 해당 링크가 검색되고 필요한 웹 페이지가 표시됩니다.
- 검색 엔진 순위: 모든 사용자가 관심 있는 관련 URL이나 웹사이트 이름을 기억하는 것은 아닙니다. 대부분의 검색은 관련된 문제 검색을 기반으로 합니다. 이제 귀하의 웹사이트 순위가 낮으면 귀하의 URL이 검색의 두 번째 또는 세 번째 페이지에 표시되어 눈에 띄지 않을 수 있습니다. 관련 SEO 도구를 사용하여 순위를 높일 수 있습니다. SEO 순위가 높을수록 가시성과 방문자 수가 높아집니다.
읽기: B2C 회사를 위한 8가지 최고의 SEO 사례
2. 콘텐츠 마케팅을 통한 리드 제네레이션
콘텐츠 마케팅은 풍부한 콘텐츠를 제공하여 사용자를 회사로 끌어들이기 위해 관련 기술을 사용하는 것입니다. 콘텐츠 마케팅은 회사가 SEO 순위를 높이고 고객 참여를 유도하는 데 매우 적합합니다.
- 콘텐츠 마케팅은 새로운 제품이 출시되고 새로운 잠재고객과 인기를 얻어야 할 때 효과적으로 작동합니다.
- 적절한 기술 지침을 제공하거나 제품이 기술적으로 매우 복잡하고 자세한 정보가 필요한 경우 제공해야 합니다.
- 경쟁자가 많은 경우 제품이 최고라는 점에 대한 정확한 기술적 발자국을 제공해야 합니다.
위에 나열된 모든 것을 극복하기 위해 솔루션은 매우 상세하고 관련성이 높은 기업 블로그입니다. 제품에 대한 정확한 세부 정보를 제공하고 기술을 선보인 후 비즈니스 설립을 위해 연락처 세부 정보를 요청하는 것이 가장 좋습니다.
3. 클릭당 지불 광고
디지털 마케팅이 증가하고 널리 사용됨에 따라 디지털 플랫폼은 웹사이트 견인력을 확보하고 제품을 마케팅하며 고객과 연결하기 위한 최고의 미디어입니다.
따라서 기업은 대상 고객에게 도달하기 위해 효과적인 온라인 입지를 구축하는 것이 필수적입니다. 이를 위해서는 전문적인 SEO 구현 도구가 필요하고 올바른 소셜 미디어 플랫폼, 웹사이트를 선택해야 하며 브랜드 인지도를 확산하고 타겟 고객을 참여시켜 고객을 늘릴 수 있는 더 나은 광고 전략이 있어야 합니다.
클릭당 지불(PPC) 광고는 대규모 청중에게 도달하기 위한 효율적인 디지털 마케팅 전략 중 하나입니다. 관련 웹사이트에 광고를 게재하고 클릭할 때마다 플랫폼에 비용을 지불하여 사용자를 자신의 웹사이트로 안내함으로써 비즈니스가 잠재고객을 확보하는 광고 기술입니다.
PPC 광고에서 기업은 필요한 예산으로 플랫폼을 선택하고 광고할 관련 콘텐츠를 공유합니다. 콘텐츠의 품질을 달성하기 위한 키워드 경쟁이 있고, 더 나은 점수를 얻기 위해 도움이 되는 확장 및 사이트 링크가 있습니다. 키워드는 PPC 광고 캠페인의 중심 부분입니다. 키워드가 제공되면 관련 광고가 타겟 웹사이트에 표시됩니다. 더 나은 PPC 광고 캠페인을 통해 지속적인 트래픽과 광범위한 잠재고객을 확보할 수 있습니다.
4. 소셜 미디어를 사용한 리드 생성
Facebook, Twitter, Instagram, YouTube 및 TikTok은 트래픽이 가장 많은 소셜 미디어 플랫폼입니다. 따라서 기업은 광범위한 청중을 활용하여 비즈니스 플랫폼을 홍보하기 위해 많은 노력을 기울입니다. 또한 소셜 미디어의 중요한 수입원 중 하나는 광고를 통해 기업이 타겟 고객에게 도달할 수 있는 완벽한 방법입니다. 초기 웹은 사용자 관련 콘텐츠 생성을 허용하지 않았지만 Web 2.0 응용 프로그램에서는 사용자가 사용자 생성 콘텐츠를 생성, 편집 및 저장할 수 있습니다.
핵심 요소는 트렌드와 사용자의 관심을 일치시키고 그래픽 콘텐츠를 보여주기 시작하여 사용자를 유치하는 것입니다. 소셜 미디어 플랫폼과 블로그, 평가 웹사이트, 포럼 및 더 많은 웹사이트에서 사용자 관련 콘텐츠를 사용합니다.
게임 산업은 마케팅 분야에서 전 세계적으로 무려 910억 달러를 요구합니다. 게임의 주요 판매 중 하나는 게이머가 등급에 의존하기 때문에 Twitch, YouTube 등과 같은 게임 웹사이트에 게시된 소비자 생성 콘텐츠에서 파생됩니다. 게임을 하는 것은 매우 매력적이며 타겟 청중에게 효율적으로 도달하기 때문에 회사는 인기 있는 게이머에게 게임을 플레이하고 청중과 제품에 대해 이야기하기 위해 비용을 지불합니다.
또한 읽기: 인도의 소셜 미디어 마케팅 급여
5. 뉴스레터를 통한 리드 제네레이션
마케팅에는 세 가지 유형의 리드가 있습니다.
- 콜드 리드 - 고객에 대한 관련 정보는 알려져 있지 않지만 제품에 대한 고객의 관심은 클릭 및 사이트 방문을 통해 알 수 있습니다.
- 따뜻한 리드 - 사용자 연락처 세부 정보는 양식, 회신 요청 등을 통해 알려집니다. 구독자를 잠재 고객으로 변경하는 것은 영업 팀의 책임입니다.
- 핫 리드 - 사용자가 결제하는 동안 장바구니 또는 고객 왼쪽 페이지에 제품을 남겼습니다. 기업은 성공적인 구매를 위해 고객에게 다가가야 합니다.
리드가 무엇이든 간에 회사의 임무는 매출을 창출하는 것입니다. 잘 사용되는 기술 중 하나는 고객 뉴스레터에 사용자를 등록하는 것입니다. 기업을 활용하여 추가 투자 없이 해당 영역의 고객에게 도달합니다. 조직이 수행해야 하는 책임은,
- 성과를 공유하여 신뢰를 구축합니다.
- 지속적으로 관련 블로그 콘텐츠를 생성합니다.
- 빠른 판매를 위한 세분화된 할인.
- 생일, 기념일에 개인화 된 이메일을 보내고 신뢰를 얻으십시오.
고객은 회사 웹사이트, 기타 관련 웹사이트 및 소셜 미디어 플랫폼에서 뉴스레터를 구독하여 더 많은 청중에게 다가갈 수 있어야 합니다. 모든 말을 하자면, 뉴스레터는 시대에 뒤떨어진 것으로 간주되며 기업은 브랜드 인지도를 확산하기 위해 메신저로 이전하고 있습니다.
6. 웹사이트 최적화 및 랜딩 페이지
이제 온라인 리드 생성 의 중요성을 알았 으므로 회사 웹사이트가 잘 디자인되고 적절한 정보를 제공해야 하는 것은 당연합니다. 웹 사이트가 검색 엔진에서 좋은 순위를 차지하면 회사에서 다른 리드 개발 기술에 지출할 필요가 없습니다. 그러나 쉽지 않으며 기업이 핵심 기능에서 벗어나게 만들 것입니다. 열악한 웹사이트 디자인은 웹사이트 트래픽을 감소시킵니다. 가상 주택을 설계하는 것은 신뢰를 얻고 고객의 연락처 정보를 얻는 데 필수적입니다.
온라인 마케팅 캠페인에서 중요한 역할을 하는 랜딩 페이지는 웹사이트 트래픽을 늘리고 더 많은 리드를 얻을 수 있도록 특별히 설계되었습니다. 여기에서 회사는 온라인 마케팅에 많은 리소스와 예산을 사용합니다. 회사는 방문 페이지를 최적화하기 위해 A/B 테스트 및 기타 여러 단계를 수행합니다. 랜딩 페이지의 잘 알려진 유형은 다음과 같습니다.
- 클릭-스루 랜딩 페이지 – 이 사이트는 유용한 콘텐츠, 도구를 제공하고 고객이 게이트웨이를 사용하여 구매하도록 설득하거나 결제 페이지로 안내하도록 할인을 발표하기 위해 회사에서 자금을 지원합니다.
- 리드 캡처 랜딩 페이지 - 콜드 리드 기반 페이지입니다. 무료 구독, 단기 구독과 같은 요금제는 고객의 관심을 끌기 위해 사용됩니다.
- 바이럴 랜딩 페이지 - 입소문 마케팅을 기반으로 합니다. 이 페이지의 목적은 최신 유행 콘텐츠를 만들고 소셜 미디어 웹사이트에 정보를 퍼뜨리는 것입니다.
- 마이크로 사이트 - 간단한 정보와 매력적인 제품설명을 포함하여 이해를 돕기 위한 보충 웹사이트입니다. 그들은 지불 게이트웨이로 다시 연결되기 때문에 방문 페이지로 분류됩니다.
7. 인스턴트 메시징 및 챗봇
이것은 리드 개발 및 강력한 마케팅 무기의 현대적인 방법 중 하나입니다. 여기에서 회사는 1-1 커뮤니케이션이므로 기술 및 영업 프론트 모두에 대한 전문성이 있어야 합니다. 경영진은 잘 맞춤화된 프로그램에 대한 고객의 요구를 파악하고 신속하게 영업을 홍보해야 합니다. 이제 더 나은 콘텐츠 전달과 균일성을 위해 AI 기반 챗봇이 사용됩니다.
일부 사용자는 통신을 통해 신뢰를 구축합니다. 그들은 정보를 위해 긴 페이지를 읽는 것보다 팀과 빠른 채팅을 하는 것을 선호합니다. 그러나 챗봇과 경영진은 신제품, 할인에 대한 정확한 세부 정보를 제공하고 적절한 세분화를 제공하고 명확한 흐름을 설정하도록 교육을 받아야 합니다. Landbot, Zapier 및 Google 시트는 온라인 리드 생성 에 사용되는 인기 있는 도구 입니다.
필독: 디지털 마케팅 튜토리얼: 전문가가 되기 위한 단계별 가이드
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