8 migliori tecniche di generazione di piombo che funzionano nel 2022

Nel mondo di oggi, il percorso di acquisto può essere ovunque. Poiché il processo e le modalità di acquisto sono cambiati, il compito dei marketer è sviluppare tecniche di marketing utili per attirare i clienti. Nonostante raggiungano un pubblico attraverso annunci pubblicitari di massa e newsletter via e-mail, gli esperti di marketing ora devono imparare nuovi metodi per creare relazioni a lungo termine.

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Uno di questi metodi è la generazione di lead online , che contiene le informazioni di contatto dei potenziali clienti, raccolte in base alle richieste dei clienti. Queste informazioni possono essere richieste di richiamata, prodotti aggiunti al carrello e non aver effettuato un acquisto, iscritti alla newsletter e molti altri. Secondo Stats.com, oltre il 95% dei clienti che visitano il sito Web non effettueranno alcun acquisto ma potranno essere potenziali clienti in futuro.

Questo mostra quanto sia vitale la generazione di lead online per le aziende per trasformare i visitatori in acquirenti. Poiché il mercato si sta spostando maggiormente verso gli acquisti online, le aziende devono disporre di utili tecniche di lead generation per rimanere in una posizione migliore.

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Le migliori tecniche di generazione di piombo

La crescente importanza della generazione di lead online ha portato al progresso di molte tecniche di lead generation . Affinché una tecnica abbia un impatto efficace sul business, è essenziale scegliere potenziali indicatori di piombo. Di seguito sono elencate le principali tecniche di generazione di lead utilizzate:

1. Ottimizzazione per i motori di ricerca

Il tuo sito web è principalmente diretto dai popolari motori di ricerca Google, Bing e Yahoo. I siti Web e le pubblicità dei social media vengono utilizzati anche per far atterrare utenti sul tuo sito Web, di cui parleremo più avanti in questo articolo.

In parole povere, la SEO è un processo per aumentare la visibilità del sito web migliorando il posizionamento dei motori di ricerca web.

I motori di ricerca seguono tre funzioni,

1. Scansione: la pagina Web viene trovata utilizzando i collegamenti. I crawler sono abilitati alla ricerca del nuovo collegamento e, una volta trovati, vengono aggiunti all'indice chiamato Caffeine, che viene successivamente utilizzato per recuperare il sito Web in ricerche future pertinenti.
2. Indice: i server dei nomi hanno URL di siti Web pertinenti archiviati nei loro database. Al termine della ricerca, viene recuperato il collegamento pertinente e viene visualizzata la pagina Web richiesta.
3. Ranking sui motori di ricerca: non tutti gli utenti ricordano l'URL pertinente o il nome del sito Web di loro interesse. La maggior parte della ricerca sarà basata sulla ricerca del problema correlato; ora, se il ranking del tuo sito web è basso, il tuo URL potrebbe essere visualizzato nella 2a o 3a pagina della ricerca, rendendola impercettibile. Utilizzando strumenti SEO pertinenti, il tuo posizionamento può essere aumentato. Più alto è il ranking SEO, maggiore è la visibilità e il numero di visitatori.

Leggi: 8 migliori pratiche SEO per le aziende B2C

2. Generazione di lead utilizzando il marketing dei contenuti

Il content marketing consiste nell'utilizzare competenze pertinenti per attirare gli utenti verso l'azienda fornendo contenuti pieni di risorse. Il content marketing aiuta le aziende ad aumentare il loro posizionamento SEO e sono abbastanza adattabili nel coinvolgere i clienti.

1. Il content marketing funziona in modo efficace quando viene introdotto un nuovo prodotto, è necessario acquisire un nuovo pubblico e popolarità.
2. È necessario fornire una guida tecnica adeguata o quando il prodotto è tecnicamente abbastanza complesso e necessita di informazioni dettagliate.
3. Quando ci sono molti concorrenti, è necessario fornire un'impronta tecnica esatta su come il tuo prodotto sia il migliore.

Per superare tutto questo sopra elencato, la soluzione è un blog aziendale ben dettagliato e pertinente. Dopo aver fornito i dettagli corretti del loro prodotto e aver mostrato le capacità, questo sarà il momento migliore per richiedere i dettagli di contatto per avviare un'attività.

3. Pubblicità Pay Per Click

Con l'aumento del marketing digitale e il suo ampio utilizzo, le piattaforme digitali sono i migliori media per ottenere la trazione del sito Web, commercializzare i tuoi prodotti e connettersi con i clienti.

Pertanto, è essenziale che le aziende stabiliscano una presenza online efficace per raggiungere il proprio pubblico di destinazione. Per questo, hai bisogno di strumenti di implementazione SEO esperti, dovresti scegliere la piattaforma di social media, i siti Web giusti e avere strategie pubblicitarie migliori per diffondere la consapevolezza del marchio e coinvolgere il pubblico di destinazione per aumentare i clienti.

La pubblicità pay-per-click (PPC) è una delle strategie di marketing digitale efficienti per raggiungere un pubblico enorme. È una tecnica pubblicitaria in cui l'azienda guadagna il suo pubblico indirizzando gli utenti al proprio sito Web tramite annunci su siti Web pertinenti e piattaforme di pagamento per ogni clic.

Nella pubblicità PPC, le aziende scelgono la piattaforma con il budget richiesto e condividono i contenuti rilevanti da pubblicizzare. Esiste una competizione per una parola chiave per ottenere la qualità del contenuto, dell'estensione e dei collegamenti al sito per ottenere un punteggio migliore. Una parola chiave è la parte centrale di una campagna pubblicitaria PPC; una volta fornita la parola chiave, l'annuncio pertinente viene visualizzato sui siti Web target. Con una migliore campagna pubblicitaria PPC, puoi ottenere traffico costante e un vasto pubblico.

4. Lead Generation utilizzando i social media

Facebook, Twitter, Instagram, YouTube e TikTok sono le piattaforme di social media con la maggior parte del traffico. Pertanto, le aziende fanno grandi sforzi per utilizzare il suo vasto pubblico per promuovere la propria piattaforma aziendale. Inoltre, una delle principali fonti di reddito per i social media è la pubblicità, che lo rende il modo perfetto per le aziende di raggiungere il proprio pubblico di destinazione. Sebbene il Web iniziale non consentisse la creazione di contenuti relativi agli utenti, le applicazioni Web 2.0 consentono agli utenti di creare, modificare e archiviare contenuti generati dagli utenti.

Gli ingredienti chiave sono abbinare la tendenza, l'interesse degli utenti e iniziare a mostrare contenuti grafici per attirare gli utenti. Piattaforme e blog di social media, siti Web di valutazione, forum e molti altri siti Web utilizzano contenuti relativi agli utenti.

L'industria del gioco rivendica ben 91 miliardi di dollari in tutto il mondo nell'arena del marketing. Una delle principali vendite di giochi deriva dai contenuti generati dai consumatori pubblicati su siti Web di giochi come Twitch, YouTube, ecc. Poiché i giocatori dipendono dalle loro valutazioni. Poiché i giochi sono molto coinvolgenti e raggiungono un pubblico mirato in modo efficiente, le aziende pagano i giocatori famosi per giocare e parlare al pubblico del loro prodotto.

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5. Generazione di contatti tramite newsletter

Nel marketing, ci sono tre tipi di lead,

1. Cold lead : non sono note informazioni rilevanti sui clienti, ma il loro interesse per il prodotto è noto tramite clic e visite al sito.
2. Lead caldi: i dettagli di contatto degli utenti sono noti tramite moduli, richieste di richiamata, ecc. È responsabilità del team di vendita cambiare gli abbonati in potenziali clienti.
3. Hot lead: l' utente ha lasciato i prodotti nel carrello o nella pagina a sinistra del cliente durante l'esecuzione dei pagamenti. Le aziende devono raggiungere i clienti per effettuare un acquisto di successo.

Qualunque sia il vantaggio stabilito, il compito dell'azienda è generare vendite. Una delle tecniche più utilizzate è l'iscrizione degli utenti alla newsletter del cliente. Sfrutta le aziende per raggiungere i clienti nel loro dominio senza ulteriori investimenti. Le responsabilità che l'organizzazione deve assumersi sono

• Costruire la fiducia condividendo i risultati.
• Creazione di contenuti blog costantemente rilevanti.
• Segmenta sconti mirati per vendite rapide.
• Invia e-mail personalizzate in occasione di compleanni, anniversari e conquista la fiducia.

I clienti dovrebbero essere in grado di iscriversi alle newsletter sul sito Web dell'azienda e su altri siti Web correlati e piattaforme di social media per raggiungere più gruppi di pubblico. Detto questo, le newsletter sono considerate obsolete e le aziende stanno migrando verso i messenger per diffondere la consapevolezza del marchio.

6. Ottimizzazione del sito Web e pagine di destinazione

Ora che conosci l'importanza della generazione di lead online , è un gioco da ragazzi che il sito Web di un'azienda dovrebbe essere ben progettato e fornire informazioni adeguate. Se il sito Web si posiziona bene sui motori di ricerca, non sarà necessario che un'azienda spenda per altre tecniche di sviluppo dei lead. Ma non è facile e farà deviare le aziende dalle funzionalità principali. Un design scadente del sito Web porterà a un minore traffico del sito Web. Progettare la casa virtuale è fondamentale per guadagnare fiducia e per ottenere i contatti dei clienti.

Svolgono un ruolo fondamentale nelle campagne di marketing online, le pagine di destinazione sono appositamente progettate per aumentare il traffico del sito Web e ottenere più contatti. Qui le aziende spendono molte risorse e budget per il marketing online. Le aziende eseguono test A/B e molti altri passaggi per ottimizzare le pagine di destinazione. Alcuni dei noti tipi di pagine di destinazione sono,

1. Pagine di destinazione cliccabili : questi siti sono finanziati dalle aziende per fornire contenuti, strumenti pieni di risorse e annunciare sconti per convincere i clienti a effettuare l'acquisto utilizzando i loro gateway o indirizzarli alla pagina di pagamento.
2. Pagine di destinazione per l'acquisizione di lead: sono pagine fredde basate sui lead. Piani come abbonamenti gratuiti, abbonamenti a breve termine vengono utilizzati per ottenere l'interesse dei clienti.
3. Pagine di destinazione virali : si basano sul marketing del passaparola. Lo scopo di questa pagina è creare contenuti di tendenza e diffondere informazioni sui siti web dei social media.
4. Micrositi : è un sito Web supplementare con brevi informazioni e una descrizione del prodotto attraente, che facilita la comprensione. Sono classificate come landing page perché rimandano ai gateway di pagamento.

7. Messaggistica istantanea e Chatbot

Questo è uno dei modi moderni di sviluppo del piombo e una potente arma di marketing. In questo caso, l'azienda dovrebbe avere esperienza sia sul fronte tecnico che di vendita poiché si tratta di una comunicazione 1-1. I dirigenti devono conoscere le esigenze dei clienti per un programma ben personalizzato e presentare rapidamente le vendite. Ora, i chatbot basati sull'intelligenza artificiale vengono utilizzati per una migliore distribuzione e uniformità dei contenuti.

Alcuni utenti stabiliscono la fiducia attraverso la comunicazione. Preferirebbero fare una chiacchierata veloce con il team piuttosto che leggere lunghe pagine di informazioni. Ma i chatbot e i dirigenti devono essere formati per fornire dettagli precisi su nuovi prodotti, sconti e fornire una segmentazione adeguata e stabilire un flusso chiaro. I fogli Landbot, Zapier e Google sono gli strumenti popolari utilizzati per la generazione di lead online .

Da leggere: Tutorial di marketing digitale: una guida passo passo per diventare un esperto

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