2022年に機能する8つの最高のリード生成技術

公開: 2021-01-04

今日の世界では、購入の経路はどこにでもあり得ます。購入プロセスとモードが変更されたため、マーケターのタスクは、顧客を引き付けるための有用なマーケティング手法を開発することです。大量の広告や電子メールのニュースレターを通じてオーディエンスにリーチしているにもかかわらず、マーケターは現在、長期的な関係を構築するための新しい方法を学ぶ必要があります。

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そのような方法の1つは、顧客の要求に基づいて収集された潜在的な顧客の連絡先情報を含むオンラインリード生成です。この情報には、コールバックリクエスト、バスケットに追加された製品、購入しなかった製品、ニュースレターへの署名などがあります。 Stats.comによると、Webサイトにアクセスする顧客の95％以上は購入をしませんが、将来的には潜在的な顧客になる可能性があります。

これは、企業が訪問者を購入者に変えるためにオンラインのリード生成がいかに重要であるかを示しています。市場はオンライン購入に向かっているため、企業はより良い位置にとどまるために有用なリード生成技術を持っている必要があります。

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トップリード生成技術

オンラインでのリード生成の重要性の高まりは、多くのリード生成技術の進歩につながりました。ビジネスに効果的に影響を与える手法については、潜在的なリード指標を選択することが不可欠です。以下は、最もよく使用されるリード生成手法です。

1.検索エンジン最適化

あなたのウェブサイトは主に人気のある検索エンジンであるグーグル、ビング、ヤフーによって運営されています。ソーシャルメディアのWebサイトと広告は、ユーザーをWebサイトに誘導するためにも使用されます。これについては、この記事の後半で説明します。

簡単に言えば、SEOは、Web検索エンジンのランキングを向上させることによってWebサイトの可視性を高めるプロセスです。

検索エンジンは3つの機能に従います。

クロール：リンクを使用してWebページが見つかります。クローラーは新しいリンクを検索できるようになり、見つかったら、カフェインと呼ばれるインデックスに追加されます。このインデックスは、後で関連する将来の検索でWebサイトを取得するために使用されます。
インデックス：ネームサーバーのデータベースには、関連するWebサイトのURLが保存されています。検索すると、関連するリンクが取得され、必要なWebページが表示されます。
検索エンジンのランキング：すべてのユーザーが、関連するURLや関心のあるWebサイトの名前を覚えているわけではありません。ほとんどの検索は、関連する問題検索に基づいています。現在、ウェブサイトのランキングが低い場合、検索の2ページ目または3ページ目にURLが表示され、目立たなくなる可能性があります。関連するSEOツールを使用することで、ランキングを上げることができます。 SEOランキングが高いほど、視認性と訪問者数が高くなります。

読む： B2C企業のための8つのベストSEOプラクティス

2.コンテンツマーケティングを使用したリードジェネレーション

コンテンツマーケティングとは、関連するスキルを使用して、リソースの豊富なコンテンツを提供することにより、ユーザーを会社に引き付けることです。コンテンツマーケティング]は、企業がSEOランキングを上げ、顧客を引き付けるのに非常に適応できるように支援します。

コンテンツマーケティングは、新製品が導入されたときに効果的に機能し、新しいオーディエンスと人気を獲得する必要があります。
適切な技術ガイダンスを提供する必要がある場合、または製品が技術的に非常に複雑で詳細な情報が必要な場合。
多くの競合他社が存在する場合、製品がどのように最高であるかについて正確な技術的フットプリントを提供する必要があります。

上記のすべてを克服するためのソリューションは、詳細で関連性の高い企業ブログです。製品の正しい詳細とショーケースのスキルを提供した後、これはビジネスを確立するための連絡先の詳細を要求するのに最適な時期になります。

3.クリック課金広告

デジタルマーケティングの台頭とその幅広い使用により、デジタルプラットフォームは、Webサイトの牽引力を獲得し、製品をマーケティングし、顧客とつながるための最良のメディアです。

したがって、企業がターゲットオーディエンスに到達するために効果的なオンラインプレゼンスを確立することが不可欠です。このためには、専門家のSEO実装ツールが必要であり、適切なソーシャルメディアプラットフォームとWebサイトを選択し、ブランド認知度を広め、ターゲットオーディエンスを引き付けて顧客を増やすためのより良い広告戦略を持っている必要があります。

クリック課金（PPC）広告は、大勢のオーディエンスにリーチするための効率的なデジタルマーケティング戦略の1つです。これは、関連するWebサイトの広告を通じてユーザーを自分のWebサイトに誘導し、クリックごとにプラットフォームを支払うことで、企業がオーディエンスを獲得する広告手法です。

PPC広告では、企業は必要な予算のあるプラットフォームを選択し、宣伝する関連コンテンツを共有します。より良いスコアを獲得するのに役立つコンテンツ、拡張機能、およびサイトリンクの品質を達成するためのキーワードをめぐる競争があります。キーワードはPPC広告キャンペーンの中心的な部分です。キーワードが提供されると、関連する広告がターゲットのWebサイトに表示されます。より良いPPC広告キャンペーンを使用すると、一定のトラフィックと幅広いオーディエンスを得ることができます。

4.ソーシャルメディアを使用した潜在顧客の生成

Facebook、Twitter、Instagram、YouTube、TikTokは、トラフィックが最も多いソーシャルメディアプラットフォームです。そのため、企業は幅広い対象者を活用してビジネスプラットフォームを宣伝するために多大な努力を払っています。また、ソーシャルメディアの重要な収入源の1つは広告であり、企業がターゲットオーディエンスに到達するための完璧な方法です。初期のWebではユーザー関連のコンテンツを作成できませんでしたが、Web 2.0アプリケーションでは、ユーザーがユーザー生成コンテンツを作成、編集、および保存できます。

重要な要素は、トレンド、ユーザーの関心に一致し、ユーザーを引き付けるためにグラフィカルなコンテンツを表示し始めることです。ソーシャルメディアプラットフォームとブログ、評価Webサイト、フォーラム、およびその他の多くのWebサイトは、ユーザー関連のコンテンツを使用しています。

ゲーム業界は、マーケティングの分野で世界中でなんと910億ドルを主張しています。ゲームの主な売り上げの1つは、ゲーマーが評価に依存しているため、TwitchやYouTubeなどのゲームWebサイトに投稿された消費者生成コンテンツから得られます。ゲームをプレイすることは非常に魅力的であり、ターゲットとするオーディエンスに効率的に到達するため、企業は人気のあるゲーマーにゲームをプレイして製品についてオーディエンスと話すためにお金を払っています。

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5.ニュースレターを使用した潜在顧客の生成

マーケティングには、3種類のリードがあります。

コールドリード-顧客の関連情報は不明ですが、製品への関心はクリックやサイト訪問によってわかります。
ウォームリード-ユーザーの連絡先の詳細は、フォームやコールバックリクエストなどでわかります。潜在的な顧客に加入者を変更するのは営業チームの責任です。
ホットリード-ユーザーが支払い中にバスケットまたは顧客の左側のページに製品を残しました。企業は、購入を成功させるために顧客にリーチする必要があります。

リードが確立されたとしても、会社の仕事は売上を生み出すことです。よく使用される手法の1つは、顧客ニュースレターにユーザーを登録することです。これは、企業を活用して、それ以上の投資を行うことなく、ドメイン内の顧客にリーチします。組織が引き受ける必要のある責任は、

成果を共有することで信頼を築く。
常に関連性のあるブログコンテンツを作成します。
迅速な販売のためにターゲットを絞った割引をセグメント化します。
誕生日や記念日にパーソナライズされたメールを送信して、信頼を勝ち取りましょう。

顧客は、会社のWebサイトやその他の関連Webサイト、およびソーシャルメディアプラットフォームでニュースレターを購読して、より多くのオーディエンスにリーチできるようにする必要があります。とはいえ、ニュースレターは時代遅れと見なされており、企業はブランド認知度を広めるためにメッセンジャーに移行しています。

6.ウェブサイトの最適化とランディングページ

オンラインでのリード生成の重要性がわかったので、会社のWebサイトを適切に設計し、適切な情報を提供する必要があるのは簡単です。ウェブサイトが検索エンジンで上位にランクされている場合、企業が他のリード開発技術に費やす必要はありません。しかし、それは簡単なことではなく、企業はコア機能から逸脱することになります。貧弱なウェブサイトのデザインは、ウェブサイトのトラフィックを減らすことにつながります。仮想住宅の設計は、信頼を得て、顧客の連絡先の詳細を取得するために不可欠です。

オンラインマーケティングキャンペーンで重要な役割を果たしているランディングページは、Webサイトのトラフィックを増やし、より多くのリードを獲得するように特別に設計されています。ここでは、企業はオンラインマーケティングに多くのリソースと予算を費やしています。企業は、ランディングページを最適化するために、A/Bテストやその他の多くの手順を実行します。よく知られている種類のランディングページには、次のようなものがあります。

クリックスルーランディングページ–これらのサイトは、リソースの豊富なコンテンツ、ツールを提供し、ゲートウェイを使用して購入するか、支払いページに誘導するように顧客を説得するための割引を発表するために、企業によって資金提供されています。
リードキャプチャランディングページ-コールドリードベースのページです。無料サブスクリプション、短期サブスクリプションなどのプランは、顧客の関心を引くために使用されます。
ViralLandingPages-これは口コミマーケティングに基づいています。このページの目的は、トレンディなコンテンツを作成し、ソーシャルメディアのWebサイトに情報を広めることです。
マイクロサイト-簡単な理解を助けるために、短い情報と魅力的な製品の説明を備えた補足Webサイトです。それらは支払いゲートウェイに直接戻るため、ランディングページとして分類されます。

7.インスタントメッセージングとチャットボット

これは、リード開発の最新の方法の1つであり、強力なマーケティング兵器です。ここでは、これは1対1のコミュニケーションであるため、会社は技術面と営業面の両方の専門知識を持っている必要があります。経営幹部は、適切に調整されたプログラムに対する顧客のニーズを学び、販売を迅速に売り込む必要があります。現在、AIベースのチャットボットは、コンテンツの配信と均一性を向上させるために使用されています。

一部のユーザーは、コミュニケーションを通じて信頼を確立します。彼らは、情報を得るために長いページを読むよりも、チームと簡単にチャットしたいと思っています。ただし、チャットボットとエグゼクティブは、新製品や割引に関する正確な詳細を提供し、適切なセグメンテーションを提供し、明確なフローを確立するようにトレーニングする必要があります。 Landbot、Zapier、およびGoogleスプレッドシートは、オンラインのリード生成に使用される人気のあるツールです。

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