Die 8 besten Techniken zur Lead-Generierung, die 2022 funktionieren

Veröffentlicht: 2021-01-04

In der heutigen Welt kann der Weg des Kaufs überall sein. Da sich der Kaufprozess und die Einkaufsmodalitäten geändert haben, besteht die Aufgabe der Vermarkter darin, nützliche Marketingtechniken zu entwickeln, um Kunden anzuziehen. Obwohl sie ein Publikum durch Massenwerbung und E-Mail-Newsletter erreichen, müssen Vermarkter jetzt neue Methoden erlernen, um langfristige Beziehungen aufzubauen.

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Eine solche Methode ist die Online-Lead-Generierung , die die Kontaktinformationen der potenziellen Kunden enthält, die auf der Grundlage der Kundenanfragen gesammelt wurden. Diese Informationen können Rückrufwünsche, in den Warenkorb gelegte Produkte, nicht gekaufte Produkte, Newsletter-Anmeldung und vieles mehr sein. Laut Stats.com werden mehr als 95 % der Kunden, die die Website besuchen, keine Einkäufe tätigen, können aber potenzielle Kunden in der Zukunft sein.

Dies zeigt, wie wichtig die Online-Lead-Generierung für Unternehmen ist, um Besucher in Käufer zu verwandeln. Da sich der Markt mehr in Richtung Online-Kauf bewegt, müssen Unternehmen über nützliche Techniken zur Lead-Generierung verfügen , um in einer besseren Position zu bleiben.

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Inhaltsverzeichnis

Die besten Techniken zur Lead-Generierung

Die zunehmende Bedeutung der Online-Lead-Generierung hat zur Weiterentwicklung vieler Techniken zur Lead-Generierung geführt . Damit eine Technik das Geschäft effektiv beeinflussen kann, ist es wichtig, potenzielle Leitindikatoren auszuwählen. Nachfolgend sind die am häufigsten verwendeten Techniken zur Lead-Generierung aufgeführt:

1. Suchmaschinenoptimierung

Ihre Website wird hauptsächlich von den beliebten Suchmaschinen Google, Bing und Yahoo geleitet. Social-Media-Websites und Werbung werden auch verwendet, um Benutzer auf Ihre Website zu bringen, was später in diesem Artikel besprochen wird.

Einfach ausgedrückt ist SEO ein Prozess, bei dem die Sichtbarkeit der Website erhöht wird, indem das Ranking von Websuchmaschinen verbessert wird.

Suchmaschinen verfolgen drei Funktionen,

  1. Crawling: Webseite wird über die Links gefunden. Crawler können nach dem neuen Link suchen, und sobald sie gefunden wurden, werden sie dem Index namens Caffeine hinzugefügt, der später verwendet wird, um die Website bei relevanten zukünftigen Suchen abzurufen.
  2. Index: Nameserver haben relevante Website-URLs in ihren Datenbanken gespeichert. Bei der Suche wird der relevante Link abgerufen und die erforderliche Webseite angezeigt.
  3. Suchmaschinen-Ranking: Nicht jeder Nutzer merkt sich die für ihn relevante URL oder den Namen der Website, die ihn interessiert. Der größte Teil der Suche basiert auf der verwandten Problemsuche; Wenn Ihr Website-Ranking jetzt niedrig ist, wird Ihre URL möglicherweise auf der 2. oder 3. Seite der Suche angezeigt, sodass sie nicht mehr auffällt. Durch den Einsatz relevanter SEO-Tools kann Ihr Ranking gesteigert werden. Je höher das SEO-Ranking, desto höher die Sichtbarkeit und die Besucherzahlen.

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2. Lead-Generierung mit Content Marketing

Beim Content-Marketing geht es darum, relevante Fähigkeiten einzusetzen, um Benutzer durch die Bereitstellung von einfallsreichen Inhalten für das Unternehmen zu gewinnen. Content-Marketing hilft Unternehmen dabei, ihr SEO-Ranking zu verbessern, und ist bei der Kundenbindung recht anpassungsfähig.

  1. Content Marketing funktioniert effektiv, wenn ein neues Produkt eingeführt wird, ein neues Publikum und Popularität gewonnen werden müssen.
  2. Sie müssen eine angemessene technische Anleitung bereitstellen oder wenn Ihr Produkt technisch recht komplex ist und detaillierte Informationen benötigt.
  3. Wenn es viele Wettbewerber gibt, müssen Sie einen genauen technischen Fußabdruck darüber liefern, wie Ihr Produkt das Beste ist.

Um all die oben aufgeführten Probleme zu überwinden, ist die Lösung ein gut detaillierter und relevanter Unternehmensblog. Nachdem Sie die korrekten Angaben zu ihrem Produkt gemacht und ihre Fähigkeiten unter Beweis gestellt haben, ist dies der beste Zeitpunkt, um die Kontaktdaten anzufordern, um ein Unternehmen zu gründen.

3. Pay-per-Click-Werbung

Mit dem Aufstieg des digitalen Marketings und seiner breiten Nutzung sind digitale Plattformen die besten Medien, um Website-Traktion zu erlangen, Ihre Produkte zu vermarkten und mit Kunden in Kontakt zu treten.

Daher ist es wichtig, dass Unternehmen eine effektive Online-Präsenz aufbauen, um ihre Zielgruppen zu erreichen. Dazu benötigen Sie fachkundige SEO-Implementierungstools, sollten die richtige Social-Media-Plattform und Websites auswählen und über bessere Werbestrategien verfügen, um die Markenbekanntheit zu verbreiten und Zielgruppen anzusprechen, um Kunden zu gewinnen.

Pay-per-Click (PPC)-Werbung ist eine der effizientesten digitalen Marketingstrategien, um ein riesiges Publikum zu erreichen. Es ist eine Werbetechnik, bei der das Unternehmen sein Publikum gewinnt, indem es Benutzer durch Anzeigen auf relevanten Websites und bezahlten Plattformen für jeden Klick auf seine Website leitet.

Bei der PPC-Werbung wählen Unternehmen die Plattform mit dem erforderlichen Budget aus und teilen die relevanten Inhalte, die beworben werden sollen. Es gibt einen Wettbewerb um ein Schlüsselwort, um die Qualität des Inhalts, der Erweiterung und der Site-Links zu erreichen, um eine bessere Punktzahl zu erzielen. Ein Schlüsselwort ist der zentrale Teil einer PPC-Werbekampagne; Sobald das Schlüsselwort angegeben ist, wird die relevante Anzeige auf den Zielwebsites angezeigt. Mit einer besseren PPC-Werbekampagne können Sie konstanten Traffic und ein breites Publikum erhalten.

4. Lead-Generierung mit Social Media

Facebook, Twitter, Instagram, YouTube und TikTok sind die Social-Media-Plattformen mit den meisten Zugriffen. Daher unternehmen Unternehmen große Anstrengungen, um ihr breites Publikum zur Förderung ihrer Geschäftsplattform zu nutzen. Eine der wichtigsten Einnahmequellen für Social Media ist auch die Werbung, was sie zum perfekten Weg für Unternehmen macht, ihre Zielgruppen zu erreichen. Während das frühe Web keine benutzerbezogene Inhaltserstellung zuließ, ermöglichen Web 2.0-Anwendungen Benutzern das Erstellen, Bearbeiten und Speichern von benutzergenerierten Inhalten.

Die wichtigsten Zutaten sind die Anpassung an den Trend, das Benutzerinteresse und die Anzeige grafischer Inhalte, um Benutzer anzuziehen. Social-Media-Plattformen und -Blogs, Bewertungswebsites, Foren und viele weitere Websites verwenden benutzerbezogene Inhalte.

Die Glücksspielbranche beansprucht weltweit satte 91 Milliarden US-Dollar im Marketingbereich. Einer der größten Umsätze im Gaming-Bereich stammt von verbrauchergenerierten Inhalten, die auf Gaming-Websites wie Twitch, YouTube usw. veröffentlicht werden, da Spieler von ihren Bewertungen abhängig sind. Da das Spielen von Spielen sehr ansprechend ist und das Zielpublikum effizient erreicht, bezahlen Unternehmen beliebte Spieler dafür, das Spiel zu spielen und mit dem Publikum über ihr Produkt zu sprechen.

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5. Lead-Generierung mit Newslettern

Im Marketing gibt es drei Arten von Leads,

  1. Kalte Leads – Es sind keine relevanten Informationen von Kunden bekannt, aber ihr Interesse an dem Produkt ist durch Klicks und Websitebesuche bekannt.
  2. Warme Leads – Die Kontaktdaten der Benutzer sind über Formulare, Rückrufanfragen usw. bekannt. Es liegt in der Verantwortung des Vertriebsteams, Abonnenten in potenzielle Kunden umzuwandeln.
  3. Hot Leads – Der Benutzer hat Produkte im Warenkorb oder auf der linken Seite des Kunden hinterlassen, während er Zahlungen leistet. Unternehmen müssen Kunden erreichen, um diesen erfolgreichen Kauf zu tätigen.

Was auch immer der Lead ist, die Aufgabe des Unternehmens ist es, Umsatz zu generieren. Eine der häufig verwendeten Techniken ist die Anmeldung von Benutzern für den Kunden-Newsletter. Es ermöglicht Unternehmen, Kunden in ihrer Domäne ohne weitere Investitionen zu erreichen. Die Verantwortlichkeiten, die die Organisation übernehmen muss, sind:

  • Vertrauen aufbauen durch das Teilen von Erfolgen.
  • Erstellen konstanter relevanter Blog-Inhalte.
  • Segmentierte Rabatte für schnelle Verkäufe.
  • Versenden Sie personalisierte E-Mails zu Geburtstagen, Jubiläen und gewinnen Sie Vertrauen.

Kunden sollten in der Lage sein, Newsletter auf der Website des Unternehmens und anderen verwandten Websites und Social-Media-Plattformen zu abonnieren, um mehr Zielgruppen zu erreichen. Alles in allem gelten Newsletter als veraltet, und Unternehmen migrieren zu Messengern, um die Markenbekanntheit zu verbreiten.

6. Website-Optimierung und Zielseiten

Jetzt, da Sie die Bedeutung der Online-Lead -Generierung kennen, ist es ein Kinderspiel, dass die Website eines Unternehmens gut gestaltet sein und angemessene Informationen bereitstellen sollte. Wenn die Website in Suchmaschinen einen guten Rang einnimmt, muss ein Unternehmen nicht für andere Lead-Entwicklungstechniken ausgeben. Aber es ist nicht einfach und wird Unternehmen dazu bringen, von der Kernfunktionalität abzuweichen. Schlechtes Website-Design führt zu weniger Website-Traffic. Die Gestaltung des virtuellen Zuhauses ist unerlässlich, um Vertrauen zu gewinnen und die Kontaktdaten der Kunden zu erhalten.

Zielseiten spielen eine wichtige Rolle in Online-Marketingkampagnen und wurden speziell entwickelt, um den Website-Traffic zu erhöhen und mehr Leads zu gewinnen. Hier wenden Unternehmen viele Ressourcen und Budgets für Online-Marketing auf. Unternehmen führen A/B-Tests und viele andere Schritte durch, um Zielseiten zu optimieren. Einige der bekannten Arten von Zielseiten sind:

  1. Click-Through Landing Pages – Diese Websites werden von Unternehmen finanziert, um einfallsreiche Inhalte und Tools bereitzustellen und Rabatte anzukündigen, um Kunden davon zu überzeugen, den Kauf über ihre Gateways zu tätigen oder sie auf die Zahlungsseite zu leiten.
  2. Landing Pages zur Lead-Erfassung – Es handelt sich um kalte Leads-basierte Seiten. Pläne wie kostenlose Abonnements und kurzfristige Abonnements werden verwendet, um das Interesse der Kunden zu wecken.
  3. Virale Landing Pages – Diese basieren auf Mundpropaganda. Ziel dieser Seite ist es, trendige Inhalte zu erstellen und Informationen auf Social-Media-Websites zu verbreiten.
  4. Microsites- Es ist eine ergänzende Website mit kurzen Informationen und attraktiven Produktbeschreibungen, die zum einfachen Verständnis beitragen. Sie werden als Landing Pages klassifiziert, weil sie zurück zu Zahlungsgateways führen.

7. Instant Messaging und Chatbots

Dies ist eine der modernen Methoden der Lead-Entwicklung und eine mächtige Marketingwaffe. Hier sollte das Unternehmen sowohl in technischer als auch in vertrieblicher Hinsicht über Fachwissen verfügen, da es sich um eine 1-1-Kommunikation handelt. Die Führungskräfte müssen die Bedürfnisse der Kunden für ein maßgeschneidertes Programm und Verkaufsgespräche schnell kennenlernen. Jetzt werden KI-basierte Chatbots für eine bessere Bereitstellung und Einheitlichkeit von Inhalten verwendet.

Manche Nutzer bauen durch Kommunikation Vertrauen auf. Sie möchten lieber kurz mit dem Team plaudern, als lange Seiten nach Informationen zu lesen. Aber Chatbots und Führungskräfte müssen geschult werden, um genaue Details zu neuen Produkten und Rabatten bereitzustellen, eine ordnungsgemäße Segmentierung bereitzustellen und einen klaren Fluss zu schaffen. Landbot, Zapier und Google Sheets sind beliebte Tools für die Online-Lead-Generierung .

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