8 cele mai bune tehnici de generare de lead-uri care funcționează în 2022
Publicat: 2021-01-04În lumea de astăzi, calea de cumpărare poate fi oriunde. Pe măsură ce procesul și modurile de cumpărare s-au schimbat, sarcina marketerilor este să dezvolte tehnici de marketing utile pentru a atrage clienți. În ciuda faptului că ajung la un public prin reclame în masă și buletine informative prin e-mail, marketerii trebuie acum să învețe noi metode pentru a crea relații pe termen lung.
Sursă
O astfel de metodă este Online Lead Generation , care conține informațiile de contact ale potențialilor clienți, adunate pe baza solicitărilor clienților. Aceste informații pot fi solicitări de apel invers, produse adăugate în coș și care nu au făcut o achiziție, semnate pentru newsletter și multe altele. Potrivit Stats.com, peste 95% dintre clienții care vizitează site-ul web nu vor face nicio achiziție, dar pot fi potențiali clienți în viitor.
Acest lucru arată cât de vitală este generarea de clienți potențiali online pentru companii pentru a transforma vizitatorii în cumpărători. Deoarece piața se îndreaptă mai mult către achizițiile online, companiile trebuie să aibă tehnici utile de generare de clienți potențiali pentru a rămâne într-o poziție mai bună.
Sursă
Cuprins
Tehnici de top de generare a clienților potențiali
Importanța crescândă a generării de clienți potențiali online a condus la dezvoltarea multor tehnici de generare a clienților potențiali . Pentru ca o tehnică să aibă un impact eficient asupra afacerii, este esențial să alegeți potențiali indicatori de potențial. Mai jos sunt cele mai utilizate tehnici de generare de lead-uri:
1. Optimizarea pentru motoarele de căutare
Site-ul dvs. este regizat în principal de popularele motoare de căutare Google, Bing și Yahoo. Site-urile și reclamele din rețelele sociale sunt, de asemenea, folosite pentru a atrage utilizatorii pe site-ul dvs., despre care va fi discutat mai târziu în acest articol.
În termeni simpli, SEO este un proces de creștere a vizibilității site-ului web prin îmbunătățirea clasamentului motoarele de căutare web.
Motoarele de căutare urmează trei funcții,
- Crawling: pagina web este găsită folosind link-urile. Crawlerele sunt activate pentru a căuta noul link și, odată găsite, sunt adăugate la indexul numit Coffeine, care este folosit ulterior pentru a prelua site-ul web în căutările viitoare relevante.
- Index: serverele de nume au URL-uri relevante ale site-urilor web stocate în bazele lor de date. La căutare, linkul relevant este preluat și este afișată pagina web necesară.
- Clasament în motoarele de căutare: nu toți utilizatorii își amintesc adresa URL relevantă sau numele site-ului de interes. Cea mai mare parte a căutării se va baza pe căutarea problemei aferente; acum, dacă clasarea site-ului dvs. este scăzută, URL-ul dvs. poate fi afișat pe pagina a 2-a sau a 3-a a căutării, făcându-l neobservat. Folosind instrumente SEO relevante, clasamentul dvs. poate fi crescut. Cu cât este mai mare clasarea SEO, cu atât vizibilitatea și numărul de vizitatori sunt mai mari.
Citiți: 8 cele mai bune practici SEO pentru companiile B2C
2. Generarea de lead-uri folosind marketingul de conținut
Marketingul de conținut se referă la utilizarea abilităților relevante pentru a atrage utilizatorii către companie prin furnizarea de conținut plin de resurse. Marketingul de conținut ajută companiile să își mărească clasamentul SEO și sunt destul de adaptabile pentru a atrage clienții.
- Marketingul de conținut funcționează eficient atunci când este introdus un nou produs, trebuie câștigate un nou public și popularitate.
- Trebuie să oferiți îndrumări tehnice adecvate sau atunci când produsul dvs. este destul de complex din punct de vedere tehnic și are nevoie de informații detaliate.
- Când există mulți concurenți, trebuie să oferiți o amprentă tehnică exactă a modului în care produsul dvs. este cel mai bun.
Pentru a depăși toate acestea enumerate mai sus, soluția este un blog corporativ bine detaliat și relevant. După ce au furnizat detalii corecte despre produsul lor și și-au prezentat abilitățile, acesta va fi cel mai bun moment pentru a solicita detaliile de contact pentru a înființa o afacere.
3. Publicitate cu plata pe clic
Odată cu creșterea marketingului digital și utilizarea pe scară largă, platformele digitale sunt cele mai bune media pentru a câștiga acțiune pe site, a vă comercializa produsele și a intra în legătură cu clienții.
Prin urmare, este esențial ca companiile să stabilească o prezență online eficientă pentru a-și ajunge la publicul țintă. Pentru aceasta, aveți nevoie de instrumente experte de implementare SEO, ar trebui să alegeți platforma potrivită de social media, site-urile web și să aveți strategii de publicitate mai bune pentru a răspândi cunoașterea mărcii și a angaja publicul țintă pentru a crește clienții.
Publicitatea cu plata pe clic (PPC) este una dintre strategiile eficiente de marketing digital pentru a ajunge la un public masiv. Este o tehnică de publicitate în care afacerea își câștigă audiența direcționând utilizatorii către site-ul lor prin reclame pe site-uri relevante și platforme de plată pentru fiecare clic.
În publicitatea PPC, companiile aleg platforma cu bugetul necesar și distribuie conținutul relevant pentru a fi promovat. Există concurență pentru un cuvânt cheie pentru a obține calitatea conținutului, extensiei și link-urilor site-ului pentru a ajuta la obținerea unui scor mai bun. Un cuvânt cheie este partea centrală a unei campanii publicitare PPC; odată ce cuvântul cheie este furnizat, anunțul relevant este afișat pe site-urile web vizate. Cu o campanie publicitară PPC mai bună, puteți obține trafic constant și un public larg.
4. Generarea de lead-uri folosind rețelele sociale
Facebook, Twitter, Instagram, YouTube și TikTok sunt platforme de social media cu cel mai mare trafic. Așadar, companiile depun eforturi mari pentru a-și folosi publicul larg pentru a-și promova platforma de afaceri. De asemenea, una dintre sursele semnificative de venit pentru rețelele sociale este publicitatea, ceea ce o face modalitatea perfectă pentru companii de a-și atinge publicul țintă. În timp ce web-ul timpuriu nu permitea crearea de conținut legat de utilizatori, aplicațiile Web 2.0 permit utilizatorilor să creeze, să editeze și să stocheze conținut generat de utilizatori.
Ingredientele cheie se potrivesc cu tendințele, interesul utilizatorilor și începe să arate conținut grafic pentru a atrage utilizatori. Platformele și blogurile de rețele sociale, site-urile de evaluare, forumurile și multe alte site-uri folosesc conținut legat de utilizatori.
Industria jocurilor de noroc revendică 91 de miliarde de dolari la nivel mondial în arena de marketing. Una dintre vânzările majore din jocurile de noroc este derivată din conținutul generat de consumatori postat pe site-uri web de jocuri precum Twitch, YouTube etc., deoarece jucătorii depind de evaluările lor. Deoarece jocul este foarte captivant și ajunge la publicul țintă în mod eficient, companiile plătesc jucători populari să joace jocul și să vorbească cu publicul despre produsul lor.
Citește și: Salariul de social media marketing în India
5. Generarea de lead-uri folosind buletine informative
În marketing, există trei tipuri de clienți potențiali,
- Relații la rece - Nu se cunosc informații relevante despre clienți, dar interesul acestora față de produs este cunoscut prin clicuri și vizite pe site.
- Contacte calde - Detaliile de contact ale utilizatorului sunt cunoscute prin formulare, solicitări de apel invers etc. Este responsabilitatea echipei de vânzări să schimbe abonații în potențiali clienți.
- Clienti potențiali - Utilizatorul a lăsat produse în coș sau pagina din stânga clientului în timp ce efectuează plăți. Companiile trebuie să ajungă la clienți pentru a face acea achiziție de succes.
Oricare ar fi lead-ul stabilit, sarcina companiei este de a genera vânzări. Una dintre tehnicile bine utilizate este înscrierea utilizatorilor pentru buletinul informativ pentru clienți. Acesta stimulează companiile pentru a ajunge la clienții din domeniul lor fără alte investiții. Responsabilitățile pe care trebuie să le asume organizația sunt:
- Construirea încrederii prin împărtășirea realizărilor.
- Crearea de conținut constant de blog relevant.
- Reduceri segmentate pentru vânzări rapide.
- Trimite e-mailuri personalizate la zile de naștere, aniversari și câștigă încredere.
Clienții ar trebui să se poată abona la buletine informative pe site-ul companiei și pe alte site-uri web conexe și platforme de social media pentru a ajunge la mai multe seturi de public. Tot ce este spus, buletinele informative sunt considerate învechite, iar companiile migrează către mesageri pentru a răspândi notorietatea mărcii.
6. Optimizarea site-ului și paginile de destinație
Acum că știți importanța generării online de clienți potențiali , este deloc o idee ca site-ul unei companii să fie bine conceput și să ofere informații adecvate. Dacă site-ul web se clasează bine pe motoarele de căutare, nu va fi nevoie ca o companie să cheltuiască pentru alte tehnici de dezvoltare a clienților potențiali. Dar nu este ușor și va face companiile să se abată de la funcționalitatea de bază. Designul slab al site-ului web va duce la un trafic mai mic pe site. Proiectarea casei virtuale este esențială pentru a câștiga încredere și pentru a obține datele de contact ale clienților.
Jucând un rol vital în campaniile de marketing online, paginile de destinație sunt special concepute pentru a crește traficul pe site și pentru a obține mai mulți clienți potențiali. Aici companiile cheltuiesc o mulțime de resurse și buget pe marketing online. Companiile efectuează teste A/B și mulți alți pași pentru a optimiza paginile de destinație. Unele dintre cele cunoscute tipuri de pagini de destinație sunt,
- Pagini de destinație prin clic – Aceste site-uri sunt finanțate de companii pentru a oferi conținut, instrumente pline de resurse și pentru a anunța reduceri pentru a convinge clienții să facă achiziția folosind gateway-urile lor sau să-i direcționeze către pagina de plată.
- Pagini de destinație de captare a clienților potențiali - Sunt pagini reci bazate pe clienți potențiali. Planuri precum abonamentele gratuite, abonamentele pe termen scurt sunt folosite pentru a câștiga interesul clienților.
- Pagini de destinație virale - Aceasta se bazează pe marketingul din gură. Scopul acestei pagini este de a crea conținut la modă și de a răspândi informații pe site-urile de social media.
- Microsite -uri - Este un site web suplimentar cu informații scurte și descriere atractivă a produsului, care ajută la o înțelegere ușoară. Sunt clasificate drept pagini de destinație deoarece direcționează înapoi către gateway-uri de plată.
7. Mesagerie instant și Chatbots
Aceasta este una dintre modalitățile moderne de dezvoltare a clienților potențiali și o armă puternică de marketing. Aici, compania ar trebui să aibă experiență atât în domeniul tehnic, cât și al vânzărilor, deoarece aceasta este comunicarea 1-1. Directorii trebuie să învețe nevoile clienților pentru un program bine adaptat și să prezinte rapid vânzările. Acum, chatboții bazați pe inteligență artificială sunt utilizați pentru o livrare mai bună a conținutului și o uniformitate.
Unii utilizatori stabilesc încredere prin comunicare. Ei preferă să aibă o conversație rapidă cu echipa decât să citească pagini lungi pentru informații. Dar chatboții și directorii trebuie să fie instruiți pentru a oferi detalii precise despre noile produse, reduceri și să ofere o segmentare adecvată și să stabilească un flux clar. Landbot, Zapier și foile Google sunt instrumentele populare utilizate pentru generarea online de clienți potențiali .
Trebuie citit: Tutorial de marketing digital: un ghid pas cu pas pentru a deveni expert
Ce urmează?
Dacă doriți să explorați și să deveniți un expert în marketing digital, consultați MICA și certificatul avansat de upGrad în marketing digital și comunicare . Deveniți un expert în marketing pe rețelele sociale, marketing de conținut, branding, analiză de marketing și PR.
