掌握影響者管理藝術的 5 個技巧

如今，越來越多的公司利用影響者來推動銷售和增加收入。 影響者營銷被證明是吸引客戶和提高品牌知名度的一種非常有效的方式。 事實上， 86%的營銷人員在 2017 年利用了影響者營銷。其中92%的人發現它確實有效。 在影響者的幫助下擴展業務的潛力是巨大的。 然而，網紅營銷最困難的方面是有效地尋找和管理網紅。
您需要建立對您和您的影響者都有利的關係。 這是通過影響者營銷實現目標的關鍵。 但是，要做到這一點肯定不容易。

以下是一些簡單的提示，可幫助您掌握影響者管理的藝術並讓您的活動取得成功：

1. 分享您的目標和 KPI

影響者營銷在內容方面涉及很多創造力。 但是，您也需要確保在邏輯上處理它。 為此，您需要定義廣告系列的目標和目的。 對於有效的影響者管理，請確保您已與影響者共享它們。 他們需要知道您要達到的目標，以便他們可以相應地交付。
確保你的目標是明確的、明確的、現實的、可衡量的和有時限的。 在他們開始處理他們的內容之前，您需要與您的影響者分享活動簡介。
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您的競選簡報應包括：

• 有關您的活動的信息，包括您的目標和 KPI（參與度、推薦流量、追隨者增長或轉化）。

• 有關您的品牌以及您想要推廣的產品或服務的信息。

• • 您想通過影響者傳達的信息。

• • 您希望他們使用的號召性用語。

• • 有關他們需要交付的內容和截止日期的詳細信息。

• • 他們需要分享的任何品牌標籤、登錄頁面或跟踪鏈接、折扣代碼或贈品。

• 關於根據 FTC 指南進行全面披露的提醒。

2.為影響者的創造力騰出空間

品牌需要非常謹慎地為他們的活動選擇合適的影響者。 您必須確保他們的利基與您的品牌和行業保持一致。 只有在機會相關的情況下，您的活動才能對您和您的影響者互惠互利。 您還需要考慮他們的影響力、受眾、參與率以及他們在各自領域的權威。 這聽起來可能令人生畏，但是，使用正確的工具和平台，您可以輕鬆找到合適的影響者。 Reelio和BuzzStream等平台可以幫助您按行業、類別、位置和社交媒體網絡找到有影響力的人。 您還可以查看他們的覆蓋面、參與度指標並輕鬆開展您的活動。

但是，一旦您選擇了影響者，就需要相信他們在內容創作方面的創造力。 您需要提供完全的創作自由，並避免過於嚴格的內容指南。
這是有效影響者管理的重要一步。 與品牌相比，影響者可以更好地了解受眾的脈搏。 他們知道如何以最有效的方式傳達信息。 影響者更喜歡與提供創作自由的品牌合作。 77% 的影響者希望與品牌合作不止一次，如果他們提供創作自由的話。
中國影響者大衛古拉西為一個品牌製作了一段視頻，但他們不喜歡。 他們覺得產品沒有很好地展示。 所以他們要求他製作另一個視頻。 他不情願地同意了。 新視頻一上傳，就收到了很多粉絲的負面評論。 他被指控“出售”。

大衛刪除了帖子並在第二天上傳了原始視頻。 他的追隨者喜歡它。 該品牌也對最終結果感到滿意。

3.補償他們

影響者有能力以指數方式發展您的品牌。 您需要以一種他們不覺得您在利用他們的方式補償影響者。 這對於激勵他們將熱情投入到您的活動中很重要。
您需要確保您為影響者提供的任何東西都能充分補償他們的時間和精力。 金錢補償可能是支付他們努力的一種方式。 在決定向影響者支付多少費用時，請考慮影響者的影響力、參與率和權威。 您還應該考慮行業費率來確定補償。

除了經濟激勵之外，您還應該尋找其他方式為您的影響者提供價值。 您可以向他們提供您的產品的免費樣品、交叉推廣他們的內容、贊助旅行體驗等。獎勵您的影響者為您的活動付出的任何額外努力。

這個想法是為了保持你的影響者的積極性，並確保他們很好地推廣你的品牌。 因此，請確保您提供的激勵措施是有利可圖的並符合他們的期望。
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4. 建立長期關係

影響者是具有正常人類情緒的人。 與他們建立牢固的關係可以將您的業務推向新的高度。 投入時間和精力與影響者建立和培養長期關係。 與他們保持溝通渠道暢通是值得的。 發起與您的業務無關的對話。 做出真正的努力去更好地了解他們。 欣賞他們的努力。 想辦法幫助他們實現個人目標。 在您品牌的社交媒體帳戶上分享他們的內容。 邀請他們參加活動、產品發布，並將他們介紹給您的專業網絡中的人。
這將幫助他們獲得更大的知名度和曝光率，從而幫助他們成長。 此外，他們將被激勵為您的廣告系列盡最大努力。 努力為他們提供他們會珍惜的東西。 像對待團隊的一部分一樣對待他們。 在社交媒體上關注他們。 訂閱他們的博客。 定期參與他們的內容。 建立牢固的關係需要不斷的努力，這是成功企業的基礎。

5. 對最後期限保持現實

您的影響者營銷活動的成功在很大程度上取決於您與影響者的工作關係。 影響者在與品牌合作時面臨的一個常見問題是他們期望得太早。 品牌需要了解影響者除了作為影響者的工作之外還有其他承諾。 60%的網紅除了成為網紅外，還有兼職或全職工作。 其他人是家庭主婦或認真承諾的學生。
您不應該期望有影響力的人將所有時間都投入到您的活動中。 即使您不應該接受影響者的不合理延遲，您也需要對截止日期保持合理。 讓有影響力的人有足夠的時間來創作他們最好的作品。 共同確定項目的截止日期。 對您的要求誠實，並確保影響者了解您的期望。 避免在最後一刻更改內容或活動，以避免過度壓力。 當您與有影響力的人合作時，簽訂合同或協議會有所幫助。 這將避免任何不必要的混亂，並防止你們的關係變壞。
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當您的影響者了解您的期望並有動力與您合作時，影響者營銷效果最佳。 專注於上述提示，以從您的影響者營銷活動中獲得更多收益。 而且，如果這一切聽起來像是您的團隊無法處理的工作，請考慮與有影響力的營銷機構合作，該機構為戰略性和可擴展的活動制定了高效且有效的流程。

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B2B 業務中的組織使用該平台以有趣的形式創造顛覆性，從而激發數字營銷人員的靈感，並且對他們有效。 因為這些是從事銷售和服務其他業務的組織。

通俗地說，這些是擁有更多無形產品的 B2B 業務。 在這個領域中有一些廣告可以激髮用戶的興趣。 此外，還有其他大品牌和公司，他們也以有形的商業形式，如製造和生產。 因此，Instagram 是營銷業務和不斷分享業務各個方面的強大工具。